2021年五金公司年總結及年計劃.doc

1、2021年五金公司年總結及年計劃轉眼間，一年的工作即將成為歷史。我自己經(jīng)歷了許多沒有接觸過的事物和事情，讓我體會到了很多人情世故，更讓我懂得挫折，要保持什么樣的心態(tài)。如何經(jīng)營自己管理的公司，讓自己有的學習機會在新的一年來臨之際，回顧自己及公司這一年來的工作歷程。在全球經(jīng)濟不景氣的背景下我接手了_公司的全面管理工作，倍感責任重大。（我是從_月份開始接手）同時，非常感謝集團領導及同事們對我的支持與幫助。在這工作期間，我一直以一種謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情開展所有的工作?？吹侥壳肮镜慕?jīng)營狀況、發(fā)展步伐，我內(nèi)心既是著急、惶恐。我更加迫切地希望公司能走上一條光明大道，看到前景，往更好的方向去發(fā)展。通過自身

2、不斷的學習和實踐，個人在思想認識上，學習與工作都不同程度的進步和提高。不過，個人在管理上還是欠缺經(jīng)驗，公司一些層面也存在問題需要我們?nèi)ジ倪M。1、公司的_框架，內(nèi)部工作崗位明確，合理分配2、業(yè)務的拓展方向不夠清晰，沒有優(yōu)勢產(chǎn)品，沒有業(yè)務團隊3、對客戶報價的準確性和及時性不夠4、要做出相應的獎勵機制5、提高送貨效率和工作_6、加強與客戶之間的溝通，跟蹤，配合7、大家內(nèi)部人工的協(xié)調(diào)性，存在摩擦，默契，溝通問題，心態(tài)過于不平衡8、增加供應商，保證品質，降低成本和費用9、提高打大家的責任心，執(zhí)行力，使命感10、明確個人的價值觀，加強團隊建設以上的_個問題沒有做到位，讓我們的原始業(yè)務有所被動。其中還有一點

3、就是我們經(jīng)營核心客戶比較單調(diào)（_）我們做的五金產(chǎn)品復雜需求量有少，并且時時刻刻要跟蹤到位。加上目前的市場競爭非常的激烈，隨著客戶的發(fā)展越來越制度化，流程化，規(guī)范話。對客戶和產(chǎn)品的要求也越來越高。所謂的普料對我們今年業(yè)績影響比較突出的一塊。（普料去年用量較大的_m膠帶，碳砂，貼紙，_02膠水今年沒有這幾款產(chǎn)品，還有拉伸膜的用量相比去年減少_%）五金產(chǎn)品相對波動不大。今年的費用開支給我們公司承受一些壓力，各方面增加了不少費用。1、對客戶的提成2、購買進項稅票3、人人工薪酬4、店鋪的搬遷我在公司的管理上同時也出現(xiàn)了一些錯誤，1、對公司業(yè)務方面不是特別熟悉，2、在工作沒有安排好的情況下個人去拓展新的業(yè)

4、務(原材料)3、不夠深刻了解內(nèi)部人工的心聲4、對供應商的資料不夠清晰5、制度與執(zhí)行力不到位。所以導致我們公司經(jīng)營的不足，業(yè)績有所下，目標沒有達成。在此，我深感到愧疚。對自己的不足之處，要加以改進。帶著下面的人齊心協(xié)力，努力工作，加強執(zhí)行力，責任心，危機感。完成集團下達給我們的目標。我們要有信心、有思想、有作為和不放棄的精神。在這里，感到欣慰的一點是我們在嘗試新的發(fā)展方向，挖掘新產(chǎn)品信普料（包括原材料）業(yè)務在推進中，雖然有一些方面受到阻力，但我們從中得到經(jīng)驗和教訓。這段時間，我們也奠定了公關，信息，產(chǎn)品，合作方式的基礎。有些產(chǎn)品項目在跟蹤，走業(yè)務流程中，我有信心在新的發(fā)展板塊闖出新天地，有利于我

5、們公司的發(fā)展前景。把每件事情，每個細節(jié)落實到實處，執(zhí)行到位。_年的計劃對于下一年的工作，我感到非常的期待，新的一年里工作會充滿挑戰(zhàn)和壓力。面對這樣一個不景氣的市場環(huán)境，我葉智還是有信心把明年的工作做好，給大家展現(xiàn)出一副全新的面孔。我給我個人和公司定接下來的工作計劃，希望各位領導給我們監(jiān)督，提意見，或者有好的建議和發(fā)展項目也可以跟我們_。我們公司目前是屬于貿(mào)易型，但我知道，我們沒有產(chǎn)品研發(fā)，沒有代理，沒有銷售團隊，我們的客戶比較單一（等于把擺放在一個籃子里）。我們公司的業(yè)務現(xiàn)在發(fā)展空間相對比較小，發(fā)展前景也不夠穩(wěn)定。通過這半年以來的工作總結和客戶打交道，對市場的了解，我們公司走多元化發(fā)展路線是必

6、然的趨勢。我個人認為公司接下來要發(fā)展得思路和方向有以下_項1、維護和發(fā)展好原始業(yè)務，鎖定目標（工作主要由葉永鋒負責，我來協(xié)助和監(jiān)督）2、在_尋找原材料產(chǎn)品業(yè)務（在這里面找最佳合作方式，做到低成本或無成本，給公司給來收入。我會認真努力，全程跟蹤到位，將每個開發(fā)的項目落到實處。有一些在跟進中）3、代理和合作形式的經(jīng)營（如果有產(chǎn)品成熟，我們會通過市場調(diào)查，最終結果，我會想董事長及集團領導回報，審批，決定，其中可以代理或者與廠家合作方式，成立團隊經(jīng)營，拓展外面市場，包括_）4、有機遇可以幕后成立投資機構（在_萬-_萬之間的項目，在熟悉的_里有項目資源，發(fā)展機遇，向集團領導和董事長反饋，溝通，做調(diào)查，如

7、果有可行性，我們可以選擇性投資）5、講建筑，裝修工程的業(yè)務跟蹤到位（有機會可以收取人才，擴大整體團隊，對外開展業(yè)務）6、成立_（主要以_為主，前期可能存在經(jīng)營莉莉，后期會給我們創(chuàng)造發(fā)展價值。方向為五金，裝修工程，普料，原材料等）在目標形成制定是，我會加強我們公司內(nèi)部的管理工作，制度改善，引進人才和激勵機制。提升全體員工隊伍的專業(yè)知識，服務意識，溝通技巧，工作_。合理分配好每個人的工作，推動員工工作的積極性，執(zhí)行力，責任感，將精力參透到工作中的每個細節(jié)上。監(jiān)管公司的成本控制，開拓良好的采購渠道，尋找多家供應商做價格和品質上的人對比，取優(yōu)棄劣，減少平時的開支和管理上的費用，加強與客戶之間的溝通，服務，不斷增多業(yè)務有關的人脈，確立我們在客戶心理的形象，地位和感情，有利于對工作上的支持和幫助。在嶄新的_年里，希望我們公司全體人員展現(xiàn)出一張張全新的臉孔，齊心協(xié)力拼搏進取，把我們的_，勇氣，信心提到最高點，燃燒起我們心中的烈火，以公司的發(fā)展和利益為出發(fā)點，盡自己最大的力量為公司做出一份貢獻。同時，也為自己人生價值道路增添一份色彩和價值。我會帶著希望和壓力嚴格要求自己，專心，專注努力開展接下來的工作，使