嘉源鎂廠輕燒氧化鎂項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、四川漢源縣嘉源鎂廠輕燒氧化鎂項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 出版時(shí)間：年月 指定聯(lián)系人 職務(wù) 電話號碼 傳真機(jī)號碼 電子郵件 地址 國家、城市 郵政編碼 網(wǎng)址保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于四川漢源縣嘉源鎂廠。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； 2）在沒有取得 四川漢源縣嘉源鎂廠的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃

2、書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃編號：授方：簽字：公司：成都金榜信用管理咨詢有限公司日期：.目錄.3.62.1.62.2.72.3.82.4.102.5102.611.113.1113.2.133.3.133.4.143.5.153.6.153.7.17. 174.1.174.2. 174.3. 184.4.18.195.1.195.2.205.3.215.4.245.5.255.6.27.286.1.286.228.337.1. 3 47.2.347.3.347.4.357.5.36.36.38_2.第一章摘 要一、宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是：質(zhì)量第一、用戶至上

3、。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。四川漢源縣嘉源鎂廠的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司，法定地址：四川漢源縣皇木。本公司生產(chǎn)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是輕燒氧化鎂。公司在技術(shù)方面比較有優(yōu)勢，目前生產(chǎn)的輕燒氧化鎂是用本公司自行設(shè)計(jì)的立式反射爐，該設(shè)備比較先進(jìn)，在漢源得到了推廣，經(jīng)實(shí)踐證明了其先進(jìn)性。目前市場上，氧化鎂銷售一直處于供不應(yīng)求狀態(tài)，市場機(jī)遇好，是組建嘉源鎂廠的最好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在嘉源鎂廠處在需要繼續(xù)組建的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃， 我們需要 575.15 萬元的投資額，用于下列目的 ：為了繼續(xù)建設(shè)發(fā)展設(shè)施、生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。增加銷售量、促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)

4、勁性， 以便提高生產(chǎn)的質(zhì)量和數(shù)量，同時(shí)也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。二、我們的產(chǎn)品和服務(wù)：輕燒氧化鎂是用碳酸鎂礦 （菱鎂礦）經(jīng) 725 攝氏度 900 攝氏度的溫度熔燒而成。它的用途 廣泛，資源豐富。全國五大菱鎂基地，其中遼寧營口，河北邢臺，山東萊州和內(nèi)蒙古的鎂資源開發(fā)較早，已形成規(guī)模。_3.而西南地區(qū)的漢源是惟一在南方儲藏量大、質(zhì)量高的菱鎂基地。目前只是小規(guī)模開發(fā)。本基地的原礦碳酸鎂含量平均在 40-50。碳酸鈣含量平均在 3-14，是目前中國惟一生產(chǎn)高鈣鎂的合格原料。 該礦儲量大的幾個基地分別在 640 萬噸、 230 萬噸、 1200 萬噸，氧化鎂（ Mgo ）用途廣泛，其用途是：一、生產(chǎn)高

5、級耐火鎂碳磚、高鈣鎂磚、高耐火粉，其用量大、銷路廣，是鋼鐵冶煉不可少的耐火材料。二、鋼鐵冶煉脫硫，也用于造紙業(yè)作吸浮劑，其用量大。三、生產(chǎn)輕質(zhì)鋼材（高層建筑隔墻板、磚、琉璃瓦等） 、其性能是重量輕、放水、防火、隔熱、隔音，是目前國家推廣的新型輕質(zhì)建材。四、生產(chǎn)碳酸鎂，用于生產(chǎn)鎂碳磚及其他化學(xué)制劑。五、藥用硫酸鎂、氧化鎂，經(jīng)處理后用于醫(yī)學(xué)（醫(yī)用硫酸鎂）。六、生產(chǎn)陶瓷。用于瓷釉，也用于生產(chǎn)地磚、內(nèi)外墻磚、人造大理石、人造花崗巖、建材及內(nèi)外輕質(zhì)墻磚。組建該廠的計(jì)劃和規(guī)模，年生產(chǎn)能力達(dá)8.16 萬噸。目前，我們的生產(chǎn)處于籌建階段。我們計(jì)劃按著這種計(jì)劃繼續(xù)籌建并擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線。本公司面臨的問題是資金不

6、足，故需通過融資以解決。我們主要生產(chǎn)的產(chǎn)品輕燒氧化鎂質(zhì)量高， 原因是生產(chǎn)設(shè)備是有我公司研制開發(fā)的，我公司的技術(shù)比較高，并且有繼續(xù)開發(fā)的潛力。另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有技術(shù)優(yōu)勢。_4.三、市場定位（目標(biāo)市場） ：我們把我們的市場定位在生產(chǎn)輕燒氧化鎂等產(chǎn)品。根據(jù)市場資源和調(diào)查顯示，目前這個市場處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，產(chǎn)品的銷售是不成問題的。四、競爭：我們的競爭對手是國內(nèi)的氧化鎂生產(chǎn)廠家，但由于各個廠家規(guī)模較小，產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求。故所謂的競爭對手不足為懼。我們的產(chǎn)品是一流的，同時(shí)，我們的確具有競爭優(yōu)勢，原因是我們地理位置好，產(chǎn)品的質(zhì)量高，成本低，真正達(dá)到了物美價(jià)廉。五、管理：我們的管理

7、層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。這些管理人員都是原漢源縣皇木磷化工廠的管理人員，他們經(jīng)驗(yàn)豐富，熟悉地理環(huán)境和市場。姓名 ，男/女，具體職位 。他/她具有 具體年數(shù) 年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 具體年數(shù) 年的市場經(jīng)驗(yàn)， 有具體年數(shù) 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有 具體年數(shù) 年的 其它訓(xùn)練科目 的經(jīng)驗(yàn)。姓名 ，男/女，具體職位 。他/她具有 具體年數(shù) 年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 具體年數(shù) 年的市場經(jīng)驗(yàn)， 有具體年數(shù) 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有 具體年數(shù) 年的 其它訓(xùn)練科目 的經(jīng)驗(yàn) 。_5.六、資金需求：我們正在尋求575.15 萬元的資金支持，這筆資金用于設(shè)備的購置和廠方和辦公用地，以及職工宿舍和食堂等建筑。我們采用和投資方相協(xié)商

8、，爭取采用對各方都有利的方式，如利潤分紅、二次融資、出售公司或者公開上市等方法，在3 年之內(nèi)償還投資。七、資金籌措方法：需求的資金，擬采用以下幾種方式尋求投資方來籌集資金：（ 1） 投資入股公司組建后采用股份制，并爭取早日上市，為所有的投資建立一個合法退出機(jī)制，也為公司上市奠定法律基礎(chǔ)。（ 2） 合伙制公司采用合伙制，投資方出資金，我公司出技術(shù)。（ 3） 貸款方式投資者可以用貸款的方式，雙方可以共同協(xié)商貸款利率，以合同形式來落實(shí)貸款協(xié)議。不同的方式投資者在公司的權(quán)利不同：（1）投資入股方式的投資者有監(jiān)督和管理權(quán)：1.投資方派代表進(jìn)入公司管理機(jī)構(gòu)參與公司的經(jīng)營管理的權(quán)力；2.對公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營

9、方陣提出意見和建議并監(jiān)督實(shí)施的權(quán)力；3.定期審查公司財(cái)務(wù)報(bào)告的權(quán)力。（2）合伙方式的投資者可以參與經(jīng)營和管理，同公司共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、 共_6.同受益。（ 3） 貸款方式的投資者對公司可以有監(jiān)督權(quán)，但只限于對資金的運(yùn)用范圍。八、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)：下面的表格是根據(jù)目前的市場情況下，公司根據(jù)自身情況估算的一個簡單的財(cái)務(wù)計(jì)劃表：單位：萬元第一年第二年第三年銷售額4243.204455.364678.13毛利1530.821607.361687.73稅后利潤1270.921334.471401.19第二章公司介紹一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成西南地區(qū)生產(chǎn)輕燒氧化鎂的最大基地。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)

10、、提高聲望，達(dá)到供貨快速，價(jià)格合理，適銷對路。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取開發(fā)新的生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，密切注視市場趨勢和需求等方式來實(shí)現(xiàn)。_7.為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以知名企業(yè)的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。這些單位都會相信我們的公司，因?yàn)槲覀兒瓦@些企業(yè)之間是互利互助的，是魚水關(guān)系，唇齒關(guān)系。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)， 漢源縣嘉源鎂廠需要資金支持，希望能夠得到投資方的鼎立相助。二、公司簡介本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。 四川漢源縣嘉源鎂廠的法定經(jīng)營形式定于有限責(zé)任公司，我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于漢源縣皇木。我們的辦公樓大約面積為 200 平方米，工廠面積大

11、約 2000 平方米。嘉源鎂廠是在原漢源縣皇木磷化工廠地基礎(chǔ)上籌建的， 原磷化工廠的生產(chǎn)磷系列制品氧化鎂及制品為主，在七十年代，漢源其他廠生產(chǎn)的氧化鎂因工藝流程欠佳，產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)，市場疲軟，在九三年后，皇木磷化工廠派人到北方各個菱鎂基地考察后，由磷化工廠自行設(shè)計(jì)出反立式射爐，經(jīng)過實(shí)驗(yàn)、改型、最后定型，得到了地礦部綜合利用研究所左文榮總工的認(rèn)可，從此，在漢源推開了新型立式反射爐熔燒氧化鎂的工藝和技術(shù)，開拓了市場，銷售一直供不應(yīng)求。目前，漢源縣的各個氧化鎂廠都使用該爐型及技術(shù)生產(chǎn)氧化鎂，每個廠的產(chǎn)品均達(dá)標(biāo)。為此，磷化廠在漢源開拓了前所未有的技術(shù)，也開拓了西南地區(qū)氧化鎂市場，為漢源的氧化鎂系列產(chǎn)品作出

12、了卓越的貢獻(xiàn)。一九九六年，因政策改變，規(guī)定事業(yè)單位不準(zhǔn)開辦企業(yè)，為此，磷化廠拍賣給地方。到目前為止，該廠的生產(chǎn)一直在正常進(jìn)行，銷售供不應(yīng)求。_8.從市場行情來看， 目前組建嘉源鎂廠的條件較好， 原磷化廠的領(lǐng)導(dǎo)和員工不變，人員技術(shù)水平和經(jīng)驗(yàn)都比較好。從地理位置上來看，隨著國家對瀑布溝電站的建設(shè)，漢源縣城是大壩淹沒區(qū)，工廠、企業(yè)遷至皇木，縣城原有的氧化鎂生產(chǎn)廠六座將被淹沒，在漢源縣城周圍地區(qū)的菱鎂礦山也處于淹沒區(qū)。大西南地區(qū)惟一的菱鎂礦基地皇木，將不露聲色的一躍而起。嘉源鎂廠（公司）于二零零二年三月二十六日由漢源縣政府計(jì)經(jīng)局 200215 號文件已正式批準(zhǔn)立項(xiàng)，投資建設(shè)。由于當(dāng)時(shí)資金問題，基礎(chǔ)工程

13、建起后，后續(xù)資金短缺，暫時(shí)停工。但由于此項(xiàng)目很有發(fā)展前景，到目前為止，前來洽談合作的單位達(dá)三十余家。遺憾的是，這些單位的資金規(guī)模小，對該項(xiàng)目所需的資金仍不能完全支持，故此沒有合作。本公司生產(chǎn)的氧化鎂（ Mgo ）用途廣泛，其用途是：一、生產(chǎn)高級耐火鎂碳磚、高鈣鎂磚、高耐火粉，其用量大、銷路廣，是鋼鐵冶煉不可少的耐火材料。二、鋼鐵冶煉脫硫，也用于造紙業(yè)作吸浮劑，其用量大。三、生產(chǎn)輕質(zhì)鋼材（高層建筑隔墻板、磚、琉璃瓦等） 、其性能是重量輕、放水、防火、隔熱、隔音，是目前國家推廣的新型輕質(zhì)建材。四、生產(chǎn)碳酸鎂，用于生產(chǎn)鎂碳磚及其他化學(xué)制劑。五、藥用硫酸鎂、氧化鎂，經(jīng)處理后用于醫(yī)學(xué)（醫(yī)用硫酸鎂）。六、

14、生產(chǎn)陶瓷。用于瓷釉，也用于生產(chǎn)地磚、內(nèi)外墻磚、人造大理石、人造花崗巖、建材及內(nèi)外輕質(zhì)墻磚。三、項(xiàng)目的市場前景_9.該項(xiàng)目是屬于以銷定產(chǎn)、 供不應(yīng)求的優(yōu)勢項(xiàng)目。全國的五大菱鎂基地，其中四個基地分別在遼寧營口市、山東萊州市、內(nèi)蒙古、河北邢臺，以前西南地區(qū)所用的氧化鎂主要來源于遼寧、山東兩地，北方的原料基地已開發(fā) 40 年以上，有限的資源現(xiàn)已所剩無幾，從一九九二年以來，漢源縣產(chǎn)品入市后，用戶很滿意，特別是漢源的高鈣鎂在市場上倍受歡迎。該產(chǎn)品主要用于各大鋼鐵公司，如：攀鋼、重鋼、成鋼、威鋼、武鋼等，這些鋼鐵公司主要用于鋼鐵脫硫、生產(chǎn)高級耐火材料等，它們的用量均以萬噸或數(shù)萬噸的規(guī)模。目前，漢源縣各個廠家

15、生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量相加，年產(chǎn)量在 2.5 萬噸左右，連一家鋼鐵公司的需求都不能滿足。 而其它的輕質(zhì)材料、 飼料工業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)等項(xiàng)目就更缺乏供貨。公司具有資源、技術(shù)、政策、產(chǎn)品等方面的優(yōu)勢，預(yù)期收益好，風(fēng)險(xiǎn)小。在以后的生產(chǎn)運(yùn)作過程中將進(jìn)一步改進(jìn)生產(chǎn)工藝和加快技術(shù)創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品質(zhì)量高，降低生產(chǎn)成本，縮短生產(chǎn)周期， 提高企業(yè)的核心競爭力，成為西南地區(qū)領(lǐng)先的氧化鎂生產(chǎn)企業(yè)。_10.四、公司戰(zhàn)略公司的主營業(yè)務(wù)是生產(chǎn)和銷售輕燒氧化鎂。氧化鎂的生產(chǎn)是一項(xiàng)符合我國產(chǎn)業(yè)政策、市場前景廣闊、并具有市場競爭優(yōu)勢的高新技術(shù)項(xiàng)目。該產(chǎn)品將以其自身優(yōu)勢和強(qiáng)大的競爭力迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場，市場前景和利潤空

16、間都非常大。公司的目標(biāo)是成為西南地區(qū)最大的氧化鎂生產(chǎn)基地，滿足市場的需求。通過樹立自身的品牌，立足西南，輻射全國，走向世界。爭取以最快的速度占領(lǐng)西南地區(qū)市場。公司用 3-5 年的發(fā)展時(shí)間，依靠科技，不斷研發(fā)新技術(shù)，把企業(yè)做大、做強(qiáng)、做實(shí)，把市場做好、做活。以輕燒氧化鎂為主，做好產(chǎn)供銷各個環(huán)節(jié)的工作，不斷積累資金，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在5 年內(nèi)躋身國內(nèi)同行前列。五、公司的優(yōu)勢：（1）人才技術(shù)優(yōu)勢：我公司的管理和技術(shù)人員都是原漢源縣皇木磷化工廠的高層管理人員和核心技術(shù)人員，他們都有豐富的經(jīng)驗(yàn)，并開發(fā)出了立式反射爐，得到了地礦部綜合利用研究所人員的高度認(rèn)可，在漢源縣得到了廣泛的推廣應(yīng)用，并得到了同行的認(rèn)可和好

17、評。（2）資源優(yōu)勢：我公司地處漢源縣皇木，皇木是全國五大菱鎂礦基地之一，也是西南地區(qū)惟一一家菱鎂礦基地，其他四個基地的開發(fā)_11.比較早，資源剩余少，而皇木以前開發(fā)少，資源還很豐富，而且質(zhì)量比其他基地的質(zhì)量高。（3）建廠優(yōu)勢：我公司是在原漢源縣皇木磷化工廠的基礎(chǔ)上籌建的，2002 年已經(jīng)開始投資建設(shè)，基礎(chǔ)工程已基本完工，現(xiàn)在是在原有的基礎(chǔ)上繼續(xù)籌建，成本少，完工快，進(jìn)入生產(chǎn)的時(shí)間短，見效快。（4）交通優(yōu)勢：距離漢源火車站22 公里，降低了運(yùn)輸成本。六、融資需求本項(xiàng)目資金需求共計(jì)： 572.15 萬元需求的資金總額中，一部分是自用資金，剩余部分在國家法律、法規(guī)允許的范圍內(nèi)和投資方商議。第三章產(chǎn)品

18、介紹一、 產(chǎn)品簡介：輕燒氧化鎂是天然菱鎂礦經(jīng)800900煅燒， MgCO3 分解成 MgO ，再經(jīng)磨細(xì)而成。鎂水泥所用的氧化鎂必須具有活性。氧化鎂的活性是指它與水或 MgC12 溶液混合后具有發(fā)生水化反應(yīng)的能力，亦稱水活性。 氧化鎂也是衡量輕燒粉質(zhì)量和進(jìn)行配料計(jì)算的重要依據(jù)。活性氧化鎂含量總是比總氧化鎂含鎂要低。這之間的差值一是在低燒中與燒失最相關(guān)的氫氧化鎂和碳酸鎂含量，二是反應(yīng)活性很差的過燒氧化鎂，而過燒氧化鎂的存在使制品體積安定性變并。平常人們講的“80 粉”、“85 粉”都是指總氧化鎂含_12.量，所以要把這二者區(qū)別開來。公司的主要產(chǎn)品是輕燒氧化鎂， 它的主要形式是輕燒氧化鎂粉和輕燒氧化

19、鎂球。（1）輕燒氧化鎂粉：輕燒氧化鎂是用菱鎂礦經(jīng)輕燒反射窯、回轉(zhuǎn)窯、 沸騰爐和多層爐煅燒制成，產(chǎn)品具有高純度、活性好、質(zhì)量穩(wěn)定等特點(diǎn)。常用于耐火材料、電熔鎂、建材、磨料、動物飼料及化肥、陶瓷、玻璃、環(huán)境保護(hù)、造紙、化工等行業(yè)。公司可提供市場需要的高純度、高活性的輕燒氧化鎂粉。（2）輕燒氧化鎂球隨著冶金工業(yè)的快速發(fā)展， 平爐煉鋼已被淘汰，邁步向大型轉(zhuǎn)爐過渡，而轉(zhuǎn)爐濺渣護(hù)爐工藝是在轉(zhuǎn)爐出鋼后，采用氧槍噴吹氮?dú)?，將爐內(nèi)含有一定量 MgO的剩余爐渣均勻吹濺到爐壁上去，在爐壁上均勻地噴濺一層渣，從而達(dá)到保護(hù)襯的作用，美國 LTV鋼鐵公司在采用這項(xiàng)新技術(shù)后，目前爐齡已接近 20000 爐，轉(zhuǎn)爐的作業(yè)率達(dá)到

20、 97%。西德、韓國、日本、臺灣等國家和地區(qū)都在推行此工藝。我國很多鋼鐵企業(yè)都在積極開發(fā)適應(yīng)自己的濺渣護(hù)爐工藝，其中太鋼、承鋼、重鋼、馬鋼等，自從采用濺渣護(hù)爐工藝后，最高爐齡分別由 1500 爐 500 爐、 700 爐、 1100 爐提高到 12000 爐、 1500 爐、 8500 爐、 10200 爐、取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，濺潭護(hù)爐關(guān)鍵技術(shù)之一就是合理控制滬渣中MgO含量，實(shí)踐證明，向渣中加入適量的輕燒鎂球是實(shí)現(xiàn)這一目的的最有效方法。_13.二、工藝流程經(jīng)過實(shí)踐生產(chǎn)， 我公司已制定工藝流程并不斷修改完善。本公司技術(shù)人員技術(shù)成熟、管理經(jīng)驗(yàn)豐富，對產(chǎn)品的工藝流程和質(zhì)量體系都能做到嚴(yán)格的把關(guān)，

21、精益求精。在質(zhì)量求生存的過程中，將會為企業(yè)樹立良好的形象，提高企業(yè)的知名度。工藝流程：礦石進(jìn)廠入庫提升上交爐平臺進(jìn)爐炔、礦各進(jìn)各爐口，點(diǎn)火升溫 24 小時(shí)開始出產(chǎn)品，成流水作業(yè)，上進(jìn)下出成品成球或成粉包裝入庫裝車發(fā)運(yùn)銷售。三、產(chǎn)品生產(chǎn)3.1 資源及原材料供應(yīng)輕燒氧化鎂，是用菱鎂礦，經(jīng)輕燒反射窯、回轉(zhuǎn)窯或沸騰爐煅燒而成，產(chǎn)品煅燒均勻，質(zhì)量穩(wěn)定，純度高，活性好；本品為白色無定形粉末、無臭、無味、無毒，能溶解于酸和銨鹽中 ,白度高。可廣泛應(yīng)用于造紙、化工、橡膠、醫(yī)藥、畜牧業(yè)、耐火材料、建材等行業(yè)。具體措施是就近在皇木菱鎂礦基地采購，此地資源豐富， 菱鎂礦質(zhì)量高，既能控制節(jié)約成本，又能完全能保障公司的

22、原材料來源和以后公司擴(kuò)大規(guī)模的原材料供應(yīng)。3.2 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)輕燒鎂粉理化指標(biāo)：_14.化學(xué)成分 (%)粒度牌號MgO2 CaOIgL(mm)SiOQM-96960.51.02.0QM-95951.01.53.0QM-94942.02.04.00-0.3QM-92923.02.05.00.3-2.0QM-90904.0A 2.06.00-1.5B 2.5(100)QM-87875.0A 2.07.00-0.125B 3.5(120)QM-85856.0A 2.08.0B 4.0輕燒鎂球理化指標(biāo)氧化鎂 (MgO)灼減體積密度 g/m3殘余水分粒度 (mm)91% 1%5%(max.)1.8-2.01

23、%(max.)0-30mm (acc. to customers requirement)72% 2%25%(max.)1.8-2.02%(max.)0-60mm(acc. to customers requirement)65% 1%30% 2%max） 1.8-2.03%(max.)30-60mm(acc. to customers requirement)四、科研開發(fā)公司在過去原皇木磷化工廠的基礎(chǔ)上，花費(fèi)了大量的人力、物力、財(cái)力，組織去北方各個菱鎂基地考察，在考察的基礎(chǔ)上，自行設(shè)計(jì)出了立式反射爐。該設(shè)備經(jīng)過實(shí)驗(yàn)、改型、最后定型的過程，應(yīng)用推廣后，得到了_15.同行業(yè)的認(rèn)可和好評。公司研發(fā)

24、的技術(shù)在國內(nèi)是處于領(lǐng)先地位的。從長遠(yuǎn)看， 公司必須完善和提高產(chǎn)品的質(zhì)量體系， 不斷開發(fā)新型的生產(chǎn)設(shè)備，使公司利于不敗之地，并處于行業(yè)的領(lǐng)先狀態(tài)。具體措施：組織強(qiáng)有力的技術(shù)開發(fā)人員研究開發(fā)新型的生產(chǎn)設(shè)備，集中精力從事科研開發(fā)工作。五、產(chǎn)品成本控制本產(chǎn)品的成本有制造費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用，營業(yè)費(fèi)用等構(gòu)成，目前產(chǎn)品單位成本為：332.4 元/噸。銷售價(jià)格制定依據(jù)產(chǎn)品銷售成本和同檔次國內(nèi)外產(chǎn)品價(jià)格，目前由于氧化鎂的市場處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，整個行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格都很高。如輕質(zhì)氧化鎂，優(yōu)等品：MgO95%,CaO=0.43%,篩余物 (150um)=0.03%,堆積密度=0.2g/ml, 其售價(jià)為

25、8000-12000 元/噸,含 MgO97%,粒度為 -325 目的輕質(zhì)氧化鎂的售價(jià)可達(dá)到15000 元/噸。生產(chǎn)成本控制：成本控制，主要在生產(chǎn)和銷售階段。同時(shí)在整個生產(chǎn)過程中實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制，確保少出廢品。具體措施一是就近在皇木采購，資源豐富，原材料質(zhì)量高；二是以期貨方式控制成本，減少庫存量；三是嚴(yán)格管理生產(chǎn)，降低廢品率。六、產(chǎn)品的市場前景一、預(yù)測氧化鎂市場需求情況：氧化鎂作為一種常規(guī)的基礎(chǔ)化工原料，用量一直很大，市場也比較穩(wěn)定，僅冶煉鋼鐵一項(xiàng)，全球氧化鎂每年的用量超過1000 萬噸。據(jù)北京清華_16.大學(xué) 1995 年 12 月調(diào)查資報(bào)告，全世界每項(xiàng)年用于制造電熔鎂砂的高純度氧化鎂（

26、98%）己達(dá)到 264 萬噸，96 年度化工部證實(shí)數(shù)據(jù)缺口350 萬噸。氧化鎂價(jià)格比較穩(wěn)定， 純度 9295%的價(jià)格在每噸 6800 元至 8500 元之間。根據(jù)市場行情：純度大于98%的高純度氧化鎂價(jià)達(dá)2000022000 元/噸；超高活性氧化鎂價(jià)格在2000025000 元 /噸；醫(yī)用級活性氧化鎂價(jià)格在2600030000 元/噸。目前國內(nèi)氧化鎂生產(chǎn)廠家集中在東南沿海一帶，多用白云石作原料經(jīng)碳化法獲得，限于工藝純度只能達(dá)到95%以下。有上海敦煌化工廠在幾年前反復(fù)提純加工，氧化鎂純度可達(dá)98%以上。但年產(chǎn)量只有數(shù)十噸，價(jià)報(bào)50000 元/噸。根據(jù) 2001 年 10 月市場調(diào)研情況來看； 活

27、性值在 130 的氧化鎂價(jià)格在18000.00 元左右?；钚灾翟?150160 的氧化鎂價(jià)格在22000.00 元左右?；钚灾翟?80 以上的氧化鎂價(jià)格在25000.00 元左右 .硅鋼級氧化鎂價(jià)格在28000.00 元左右。二、氧化鎂市場布局情況：橡膠行業(yè)：市場主要分布在東南沿海及華南西部地區(qū)。尤其是廈門、汕頭、上海等城市，尤其是珠江三角洲地區(qū)，集中塑膠、電料加工業(yè)，橡膠工業(yè)發(fā)達(dá)，氯丁橡產(chǎn)量較高。僅上海一地，每項(xiàng)年用于橡膠行業(yè)的95%的氧化鎂在 2000 噸以上。廈門橡膠行業(yè)每年95%氧化鎂年用量為1500 噸左右。珠江三角洲地區(qū)橡膠及粘合劑行業(yè)，氧化鎂年用量在3000 噸以上。近幾年，山東

28、河南一帶橡膠、電纜、塑料、電子等行業(yè)也在迅猛發(fā)展，氧化鎂的用量大幅增加。電力電子陶瓷行業(yè)：主要用于生產(chǎn)高壓絕緣陶瓷件、大型電力整流、_17.逆變半導(dǎo)體器件及晶體管等全國有定點(diǎn)生產(chǎn)廠30 多家，主要分布在江蘇、浙江、山東及遼寧等省。每家工廠年消耗輕質(zhì)氧化鎂數(shù)百噸以上，隨著技術(shù)升級， 98%以上的氧化鎂所占比例逐漸增大。中、高頻磁性元件行業(yè)：主要生產(chǎn)電子元件中周、電視機(jī)變轉(zhuǎn)線圈中鐵氧磁體。廠家主要分布在陜西咸陽、寶雞、浙江蕭山、山東青島、天津、廣州等地。僅咸陽變轉(zhuǎn)集團(tuán)金山電器廠（包括三個分廠）每年使用95%的輕質(zhì)氧化鎂就在1500 噸以上。鋼鐵行業(yè)：據(jù)最新資料硅鋼級氧化鎂，寶鋼和武鋼兩廠家年用量己

29、超過 1600 噸。七、產(chǎn)品包裝我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是讓顧客放心滿意。 包裝工作是制造過程中的最后一道工序，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。第四章公司管理一、管理隊(duì)伍狀況公司的管理隊(duì)伍是原漢源縣皇木磷化工廠的原班管理隊(duì)伍。公司的主要管理管理人員名單：_18.二、 .組織結(jié)構(gòu)公司可以采用廠長負(fù)責(zé)制，廠長負(fù)責(zé)直接管理各個部門，各部的負(fù)責(zé)人按公司規(guī)定對各自所轄進(jìn)行管理，對廠長負(fù)責(zé)。 （見組織結(jié)構(gòu)圖）組織結(jié)構(gòu)圖廠長副廠長總工程師 .總會計(jì)師辦公室供銷部技術(shù)部質(zhì)檢財(cái)務(wù)部人審計(jì)室力資源部部 生產(chǎn)部三、 主要管理人員四、 制度設(shè)計(jì)和實(shí)施公司制定了相應(yīng)的管理制度，主要有生產(chǎn)管理制度

30、，財(cái)務(wù)制度，產(chǎn)品質(zhì)量管理制度、人事、勞務(wù)管理制度，從而為公司正常有序的管理奠定了基礎(chǔ)。公司的領(lǐng)導(dǎo)層及關(guān)鍵人員將采取的激勵機(jī)制：（ 1）創(chuàng)造一流的工作環(huán)境， 給予公司管理人員和關(guān)鍵人員較豐厚的待遇，以穩(wěn)定公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)人員和關(guān)鍵人員。（ 2）對公司管理班子及關(guān)鍵人員實(shí)行員工持股， 使他們把公司的_19.事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)。公司與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他重要信息的人員簽訂競爭禁止協(xié)議，主要內(nèi)容包括：（ 1）掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他主要信息人員不得泄露公司知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密合其他公司機(jī)密。（ 2）掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他重要信息的人員不得利用職務(wù)之便自己從事或替他人從事與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的活動。（ 3）掌握公司

31、關(guān)鍵技術(shù)及其他重要信息的人員因泄露公司機(jī)密或自己從事或替他人從事與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的活動給公司造成損失， 應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。公司與每位員工簽訂勞動合同， 位員工購買勞動保險(xiǎn)、 養(yǎng)老保險(xiǎn)、社會保險(xiǎn)。公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密合公司機(jī)密將采取保護(hù)措施：對已獲得專利外，還需申請的知識專利、技術(shù)機(jī)密等，通過繼續(xù)申請專利的形式，通過法律對公司的知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密進(jìn)行保護(hù)。對不能申請專利的知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密合公司機(jī)密，公司通過和掌握關(guān)鍵技術(shù)的人員和掌握公司機(jī)密的有關(guān)人員簽訂保密協(xié)議以保護(hù)公司的知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)機(jī)密。第五章營銷計(jì)劃一、 綜述_20.在銷售策略方面采取集中宣傳、 集中銷售的方法， 在價(jià)格策略方面采取低價(jià)

32、策略，步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打。在西南地區(qū)各大用氧化鎂城市設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。對銷售人員實(shí)行銷售目標(biāo)和報(bào)酬掛鉤的激勵機(jī)制。具體在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面，依據(jù)市場規(guī)劃，產(chǎn)品銷售初期，重點(diǎn)銷售地區(qū)是西南地區(qū)，在這個區(qū)域建立直銷隊(duì)伍，以直銷為主，代銷為輔。在其他用氧化鎂的城市設(shè)立辦事處，尋找代理商，以代銷為輔，局部形成以重點(diǎn)地區(qū)，重點(diǎn)行業(yè)向其他地區(qū)、其他行業(yè)輻射的銷售格局。三年內(nèi)，形成全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，并逐步過渡到以代理為主，直銷為輔。在廣告促銷上，主要選擇具有代表性的電視頻道及報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行廣告宣傳。其次充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體和戶外廣告對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。在廣告宣傳中，重點(diǎn)突出其性能

33、好，質(zhì)量高，無污染的性能。在價(jià)格策略上，因?yàn)槟壳巴惍a(chǎn)品少，價(jià)格的可比性不透明，生產(chǎn)成本相對較低，因此，在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面，采取低價(jià)策略。價(jià)格的制定，一方面依據(jù)產(chǎn)品本身的制造成本，另一方面比照同檔次的國內(nèi)外產(chǎn)品的價(jià)格。在保證產(chǎn)品同檔同質(zhì)的情況下，我們的銷售價(jià)格相對較低。在組建營銷隊(duì)伍上， 首先招聘一位高水平的具有網(wǎng)絡(luò)銷售理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營銷專家，結(jié)合公司目前具有的營銷合市場力量建立營銷團(tuán)隊(duì)。隨著業(yè)務(wù)量的增長，在招聘具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的營銷策路的專門人才，組成更大規(guī)模的銷售隊(duì)伍。并加強(qiáng)對銷售人員進(jìn)行銷售理論和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。在具體實(shí)施上， 為保證銷售策略具體實(shí)施的有效性， 將采取目標(biāo)管理模式，通過

34、對銷售總目標(biāo)的層層分解，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)到人、責(zé)任到人，保證產(chǎn)_21.品銷售總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在激勵機(jī)制上， 目標(biāo)實(shí)施初期， 對銷售人員采取銷售目標(biāo)與報(bào)酬掛鉤的激勵措施。二、市場分析輕燒氧化鎂的用途廣泛， 生產(chǎn)高級耐火鎂碳磚、 高鈣鎂磚、高耐火粉，其用量大、銷路廣，是鋼鐵冶煉不可少的耐火材料。 鋼鐵冶煉脫硫，也用于造紙業(yè)作吸浮劑，其用量大。生產(chǎn)輕質(zhì)鋼材（高層建筑隔墻板、磚、琉璃瓦等）、其性能是重量輕、放水、防火、隔熱、隔音，是目前國家推廣的新型輕質(zhì)建材。 生產(chǎn)碳酸鎂，用于生產(chǎn)鎂碳磚及其他化學(xué)制劑。藥用硫酸鎂、氧化鎂，經(jīng)處理后用于醫(yī)學(xué)（醫(yī)用硫酸鎂） 。生產(chǎn)陶瓷。用于瓷釉，也用于生產(chǎn)地磚、 內(nèi)外墻磚、人造大

35、理石、人造花崗巖、建材及內(nèi)外輕質(zhì)墻磚。但由于其生產(chǎn)受多方面的限制， 致使目前它的產(chǎn)量原因不能滿足于市場的需求，使該產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。綜合評估，本項(xiàng)目是目前投入少、見效快、利潤率高、市場前景好、工藝簡單、無毒、無害、無污染的項(xiàng)目。三、競爭對手分析輕燒氧化鎂的生產(chǎn)主要受其原材料的供應(yīng)的影響，目前我國供應(yīng)其原材料的區(qū)域主要有五大區(qū)域，山東、內(nèi)蒙、河北、遼寧和四川，故生產(chǎn)氧化鎂的廠家也主要位于這幾個省分。但大部分生產(chǎn)廠家規(guī)模都比較小，比較大的幾個主要是：_22.（1）、海城市遼海合成礦產(chǎn)有限公司是高檔石粉專業(yè)生產(chǎn)廠家， 以生產(chǎn)高檔微細(xì)石粉為主，并兼顧生產(chǎn)普通石粉的大型企業(yè)。海城市遼海合成礦產(chǎn)有限

36、公司位于遼寧省海城市滑石礦腹地，距離城市 15 公里，西臨沈大高速公路和哈大鐵路，距營口鲅魚圈港和大連港，分別為 100 公里和 280 公里，為石粉產(chǎn)品在海上運(yùn)輸提供了有利的條件。海城市遼海合成礦產(chǎn)有限公司占地面積 15000 平方米，擁有國內(nèi)最先進(jìn)的 QLM-830 型氣流粉碎機(jī)和檢測設(shè)備，普通石粉的生產(chǎn)能力為 30000 噸，高檔微細(xì)石粉為 10000 噸，還擁有 2000 多平方米的選礦廠，選礦能力為 12000 噸。遼寧省海城市有“世界鎂都，滑石之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，海城市遼海合成礦產(chǎn)有限公司為依托，技術(shù)力量雄厚，具有研究和開發(fā)石粉產(chǎn)品的能力，再加上國內(nèi)最先進(jìn)的微細(xì)粉生產(chǎn)線，并以先進(jìn)的生產(chǎn)儀

37、器為保證，產(chǎn)品質(zhì)量可靠。（ 2）、營口菱鎂化工（集團(tuán)）有限公司，是以礦產(chǎn)品深加工及國際貿(mào)易為主體的民營股份制企業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)總部座落于中國 “鎂都 ”大石橋市。集團(tuán)已形成從采礦、燒結(jié)、加工、化工生產(chǎn)、運(yùn)輸、倉儲、港口發(fā)運(yùn)及進(jìn)出口貿(mào)易的一體化經(jīng)營。集團(tuán)下轄菱鎂石礦、水鎂石礦、滑石礦及綠泥石礦各一座；礦石冶煉分廠三個；粉碎加工廠兩個；鎂肥料生產(chǎn)廠兩個；鎂化學(xué)品生產(chǎn)廠兩個；造紙?jiān)霞庸S一個；獨(dú)資及控股子公司五個。集團(tuán)主要致力于菱鎂化工產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化、系列化，現(xiàn)擁有四大類近五十個品種的產(chǎn)品。集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品為鎂肥料產(chǎn)品系列、氧化鎂產(chǎn)品系列、 菱鎂化工產(chǎn)品系列、 綠泥石粉及滑石粉系列 。集團(tuán)已形成年生產(chǎn)各類

38、產(chǎn)品近 50 萬噸的能力，產(chǎn)品主要出口至歐洲、美洲、非洲及東南亞等三十多個國家和地區(qū)，是世界上最大的化學(xué)法硫酸鎂肥生產(chǎn)商及出口商，是國際上鎂農(nóng)業(yè)_23.產(chǎn)品的主要供應(yīng)商。 我集團(tuán)擁有世界最先進(jìn)的輕燒氧化鎂煅燒窯16 座，所生產(chǎn)的輕燒氧化鎂具有質(zhì)量穩(wěn)定，純度高，活性好的特點(diǎn)，是造紙、化工、煉鋼、農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、環(huán)保及生產(chǎn)復(fù)合肥料和飼料的優(yōu)質(zhì)原材料。集團(tuán)每年可生產(chǎn)各種等級輕燒氧化鎂 12 萬噸以上。（3）、遼寧鑫榮礦業(yè)集團(tuán)有限公司位于遼寧省海城境內(nèi)，是從事菱鎂礦開采及鎂質(zhì)耐火材料加工的大型企業(yè)，優(yōu)質(zhì)的菱鎂礦石品位及豐富的儲量，為該公司致力于堿性耐火材料的發(fā)展提供了充足的資源優(yōu)勢。該公司擁有總資產(chǎn) 3

39、、2 億元，占地面積 1、6 平方公里，現(xiàn)有職工 800 人，高級工程師 5 人，專業(yè)技術(shù)人員 30 余人?，F(xiàn)有重?zé)趸V砂高溫豎窯 10 座，輕燒氧化鎂砂豎窯 20 座，造渣生產(chǎn)線兩條，不定型耐火材料生產(chǎn)線一條，年產(chǎn)值 1、6 億元，年出口創(chuàng)匯 600 萬美元。該公司主要產(chǎn)品有：鎂砂、輕砂鎂砂、中檔鎂、高檔鎂、高鈣合成砂、造渣球、噴補(bǔ)料、熱態(tài)補(bǔ)料、耐火澆注料、轉(zhuǎn)爐濺渣護(hù)爐改性不定型耐火材料等產(chǎn)品。公司擁有自營出口經(jīng)營權(quán)，主要產(chǎn)品通過了 ISO9002 國際質(zhì)量體系認(rèn)證。銷售市場遍及國內(nèi)二十余個省、市 、自治區(qū)，每年有十幾萬噸的產(chǎn)品出口到歐美、東南亞、日本、韓國、香港 、臺灣等國家和地區(qū)。該公

40、司是國家經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)生產(chǎn)出口產(chǎn)品的專業(yè)廠家之一。曾多次榮獲遼寧省、鞍山市級優(yōu)秀產(chǎn)品獎，是農(nóng)業(yè)銀行特級信用企業(yè)，外貿(mào)出口先進(jìn)單位。還曾獲遼寧省百強(qiáng)企業(yè)，鞍山市明星企業(yè)等殊榮。該公司成立于1985 年 4 月，當(dāng)時(shí)企業(yè)的名稱是 首鋼海城聯(lián)營鎂礦 ，是首都鋼鐵公司耐火材料生產(chǎn)基地。該公司與武漢科技大學(xué)共同組建了武漢鋼鐵耐火材料有限公司，與鞍山鋼鐵學(xué)院組建耐火材料研究中心，開展耐火材料新產(chǎn)品研究開發(fā)和高溫窯爐改造等項(xiàng)_24.工作。(4) 、瑞揚(yáng)貿(mào)易有限公司擁有總資產(chǎn) 3 、2 億元，占地面積 1 、6 平方公里，現(xiàn)有重?zé)趸V砂高溫豎窯 10 座，輕燒氧化鎂砂豎窯 20 座，造渣生產(chǎn)線 9 條，年出口創(chuàng)匯 600 萬美元。 該公司主要產(chǎn)品有：鎂砂、輕砂鎂砂、中檔鎂、高檔鎂、純堿，氯化銨，順酐，高鈣合成砂、造渣球、噴補(bǔ)料、熱態(tài)補(bǔ)料、耐火澆注料、轉(zhuǎn)爐濺渣護(hù)爐改性不定型耐火材料等產(chǎn)品。公司擁有自營出口經(jīng)營權(quán)，主要產(chǎn)品通過了ISO9002 國際質(zhì)量體系認(rèn)證。銷售市場遍及國內(nèi)二十余個省、市、自治區(qū)，每年有十幾萬噸的產(chǎn)品出口到歐美、東南亞、日本、韓國、香港、臺灣