醫(yī)藥銷售行業(yè)年終總結(jié)

1、2016 年度工作總結(jié)2016 年彈指間即將離去，不知不覺我來到鶴祥醫(yī)藥公司已 經(jīng)快兩年了。從對醫(yī)藥行業(yè)的一無所知，到現(xiàn)在對醫(yī)藥公司各個 部分的學(xué)習(xí)和知識都有所了解和認(rèn)知。這離不開領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān) 心，也離不開同事的幫助和親切配合。這一年我過得忙綠而充實(shí)， 每一天感覺都可以學(xué)到新的知識。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)， 在 2017 年更好的前行，先將我 2016 年的工作情況總結(jié)如下：一、 2016 年度的工作內(nèi)容， 2016 年我的工作重心逐漸從辦 公室向銷售方向轉(zhuǎn)變。主要工作有：日常公司工作包括：1、和太原聯(lián)系協(xié)商處理庫房上傳過期藥品等問題。2、每月按時月底配合楊靜開具各個片區(qū)的基藥和非基藥發(fā) 票

2、。3、檢查熟悉溫濕度軟件，按時和太原燕經(jīng)理聯(lián)系溝通。4、每月 1-5 號按時和億林大藥房及電廠店統(tǒng)計(jì)每月刷卡金 額數(shù)字，和醫(yī)保中心對賬開具發(fā)票， 20 號及時送發(fā)票到醫(yī)保中5、配合開票人員完成辦公室日常工作。6、每月固定盤點(diǎn)特五類藥品，保證實(shí)際庫存，賬面庫存，電子監(jiān)管平臺庫存數(shù)字完全一致。7、實(shí)時關(guān)注電子監(jiān)管平臺中的公立醫(yī)院平臺部分，并且把 新點(diǎn)配的廠家和藥品種類及時地反饋給采購部。8、及時地完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)任務(wù)。銷售方面包括：1、新絳片區(qū)從 2 月份開始接手，具體情況如下：月份基藥非基藥合計(jì)2 月7656.51174419400.53 月8977.292180101157.24 月7462

3、.823079769.85 月32030.721906351093.726 月7748.77748.77 月29625.229625.28 月10474.942712.653187.59 月11719.611719.610 月8714.88714.811 月49844.156050404.112 月76370.438504114874.4總計(jì)250622.22207070.6457695.82新絳片區(qū)從一開始的一個龍興鎮(zhèn)到隨后的幾個月最多每月 有八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是量一直不上不下。和鄉(xiāng)鎮(zhèn)基藥點(diǎn)配員關(guān)系都相 處可以。但是由于和院長一直接觸不多，也是量起不來的重要原 因，十月份在楊經(jīng)理的帶領(lǐng)下接觸了幾個

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院，效果明顯， 目前古交鎮(zhèn)、萬安鎮(zhèn)和龍興鎮(zhèn)每月基本保證在 5 萬左右。對于 2017 年新絳的目標(biāo)：在抓住古交、萬安和龍興這三個大戶的前 提下，明年?duì)幦≡匍_兩個大戶，其他的鄉(xiāng)鎮(zhèn)先以保戶為主，保證 每月都有銷售，慢慢跟進(jìn)。2、河津片區(qū)從 7 月份接手，具體情況如下：月份基藥金額7 月45443.38 月4173.259 月248.410 月3665.111 月10729.712 月數(shù)據(jù)未出合計(jì)64259.75河津目前主要是量的問題。每月的戶基本在五家左右，但是量一 直起不來，主要是溝通的問題，大戶是小梁鄉(xiāng)和樊村鎮(zhèn)， 10 月 和楊經(jīng)理拜訪以后，這兩個戶目前報(bào)貨可以，但是其他的鄉(xiāng)鎮(zhèn)目 前主要

5、以保戶為主。僧樓鎮(zhèn)和張吳分院的衛(wèi)生室目前衛(wèi)生院不限 制，明年這兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的衛(wèi)生室是主要公關(guān)目標(biāo)，爭取把清澗和城 關(guān)社區(qū)打開，保證戶開。樊村的衛(wèi)生室主要把液體做進(jìn)去。2016 年我個人在工作中出現(xiàn)的問題有：1、每月發(fā)票出現(xiàn)不蓋章，漏戶的問題。從 2017 年開始，每 月每個片區(qū)出具一份表格，對賬、開票、核對工作，我、楊靜、 王媛三方核對簽字，責(zé)任到人。2、日常公司的工作，更加細(xì)心和耐心，做好和同事的溝通 和協(xié)商，更好地完成工作。3、銷售方面，由于 2016 年很多都是新開的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開票對賬， 送貨比較亂， 2017 年規(guī)劃好新絳和河津的鄉(xiāng)鎮(zhèn)送貨情況，合理 安排送貨時間，不能再今天報(bào)，明天送，為公司減

6、少不必要的開 支。4、更加努力、認(rèn)真、及時地完成領(lǐng)導(dǎo)交代給我的每個方面 的工作。2017 年的工作目標(biāo)：1、更加熟悉藥品尤其是基藥的種類價格，要做到心里有數(shù)， 不要等到客戶問起來再去看或者打電話問。2、努力學(xué)習(xí)充實(shí)自己，多去庫房，熟悉開票，熟悉財(cái)務(wù)開 票，月底匯總等，給自己積攢知識。更好地完成公司辦公司的工 作。銷售方面：2017 年度新絳縣的目標(biāo)：前半年每月 6 萬，后半年每月 8 萬。完成每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的資質(zhì)和質(zhì)保協(xié)議的交換。2017 年度河津縣的目標(biāo)：前半年每月 3 萬，后半年每月 5 萬。完成每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的資質(zhì)和質(zhì)保協(xié)議的交換。2017 年是嶄新的一年，不論是對于我，還是對公司。自從 來到了鶴祥，我就已經(jīng)把自己作為一名鶴祥人在努力工作。希望 新的一年里自己的工作