策劃方案：華府業(yè)主聯(lián)誼會

1、華府業(yè)主交房聯(lián)誼會活動策劃方案【一、活動概況】活動主題：共譜華美樂章 同享幸福生活華府業(yè)主交房首屆業(yè)主聯(lián)誼會主辦單位： 愿景地產(chǎn)協(xié)辦單位： 廣東星藝裝飾 家圓崇州門戶網(wǎng)活動時間：2012年5月28日 13：3017：30活動地點：華府交房現(xiàn)場 參與對象：華府業(yè)主，邀約客戶約100人 建材商家15家【二、活動目的】為感謝和真誠回報業(yè)主和廣大市民對“愿景地產(chǎn)華府”的一貫支持和厚愛，愿景地產(chǎn)特聯(lián)合全國家裝誠信企業(yè)廣東星藝裝飾，舉辦業(yè)主聯(lián)誼會活動。活動將創(chuàng)意迭出，精彩紛呈?；?、知識、趣味、讓華府廣大業(yè)主朋友在娛樂和游戲中感受高尚的社區(qū)文化及物業(yè)公司良好的公眾服務形象，贊助商更有精彩禮品和豐厚獎項奉獻

2、廣大業(yè)主朋友，進一步提升項目“健康住宅，品質(zhì)社區(qū)”的形象。廣東星藝裝飾傾力打造華府主力戶型設計作品展示， 30 套精美效果圖詮釋高品位生活方式，為業(yè)主提供詳盡的產(chǎn)品后期裝飾設計方案，同時可以促進業(yè)主裝修欲望，達到快速拿房的效果。與眾多建材品牌合作開展業(yè)主聯(lián)誼會，由開發(fā)商負責邀約客戶，以進一步拉近與客戶距離，在現(xiàn)場營造良好氛圍，促成簽單?！救⒒顒又饕獌?nèi)容】酒水冷餐： 以飲料、紅酒、水果、糖果、點心接待到場的業(yè)主娛樂表演： 現(xiàn)場樂器演奏、歌舞表演、感恩告白、模特走秀等形式豐富聯(lián)誼會現(xiàn)場抽獎： 到場的業(yè)主填寫抽獎券，有機會抽取豐富獎品（電飯鍋、微波爐、空調(diào)、及建材產(chǎn)品等）互動游戲： 現(xiàn)場與業(yè)主進行

3、互動游戲，增加裝飾公司與業(yè)主之間的親密感，高品質(zhì)家居作品展示：邀請星藝裝飾針對本項目主力戶型，通過前期對項目產(chǎn)品詳細的調(diào)研制作30套設計效果圖，為業(yè)主后期裝飾裝修提供全方位設計參考；專案講座： 星藝裝飾安排高端專家，通過前期對項目產(chǎn)品的優(yōu)勢分析及前期結(jié)構(gòu)遺留問題分析，作出詳盡的解決方案講座，以達到將項目產(chǎn)品優(yōu)勢最大化的宣導資深設計師現(xiàn)場免費咨詢： 設計師為到場業(yè)主進行免費房屋的平面布局設計方案一份?！舅?、媒體宣傳策略】媒體宣傳時間內(nèi)容費用備注今日崇州崇州門戶網(wǎng)【五、重點邀約對象】業(yè)主小區(qū)名稱地址交房時間戶數(shù)備注華府愿景其他小區(qū)領導、媒體、嘉賓、【六、活動具體流程】當日活動前時間安排活動節(jié)點內(nèi)容

4、負責人9:009:30物品準備就緒各部門整理好物品，準備裝車運至現(xiàn)場9:3010:00物品到達現(xiàn)場10點前物品到達現(xiàn)場10:0011:00活動現(xiàn)場布置現(xiàn)場各區(qū)域的布置完成11:0011:10音響調(diào)試完畢音響、燈光等設備調(diào)試完畢11:1011:30各項物品到位各項物品準備到位11:3012:00發(fā)送業(yè)主短信給意向到場業(yè)主進行發(fā)送短信12:0012:30員工午餐時間現(xiàn)場人員進行午餐的時間活動現(xiàn)場進行時13:0013:10現(xiàn)場人員點名全體人員集合，組織方點名13:1013:15鄭總戰(zhàn)前激勵總經(jīng)理對員工進行激勵13:1513:20區(qū)域分工講解對現(xiàn)場各區(qū)域人員現(xiàn)場分工再次講解13:1513:25設計師排

5、座位設計部經(jīng)理調(diào)整安排設計師座位13:2513:30崗位人員到位各崗位負責人員到位13:3014:00客戶來訪接待按標準用語和流程對客戶進行接待14:0014:05播放開場歌曲雅尼的14:0514:10主持人開場白介紹活動目的、領導、嘉賓14:1014:15愿景經(jīng)理致辭致辭稿企劃文案撰寫，14:1514:20小提琴手演奏現(xiàn)場藝術(shù)欣賞14:2014:25抽三等獎業(yè)主抽三等獎業(yè)主五名，獎品：抱枕14:2514:35回味家居變遷幻燈片+旁白的形式展示家居變遷14:3514:40現(xiàn)場書法演繹設計師現(xiàn)場書法演繹 14:4015:00設計作品賞析華府作品賞析+設計師推薦15:0015:05抽二等獎業(yè)主抽二

6、等獎業(yè)主三名，獎品： 15:0515:10開發(fā)商真情告白開發(fā)商真情告白15:1015:20星藝裝飾簡介介紹星藝實力、工程亮點、活動優(yōu)惠15:2015:30播放熱情音樂主持人宣布自由溝通時間15:3017:30業(yè)主自由溝通活動中宣講優(yōu)惠、插播抽獎環(huán)節(jié)17:3018：00收拾現(xiàn)場物料全體人員收拾現(xiàn)場各項物品18:0019:00活動撤場完畢收拾物品運回公司和倉庫【七、活動前期準備事項】1、星藝負責事項： 序號內(nèi)容負責人完成時間備注1布展和撤展時車輛的準備5月10日2樣板房直通車的調(diào)配5月10日檢查油量及車內(nèi)衛(wèi)生3各項物品的準備及清點5月20日 2、星藝負責事項： 序號內(nèi)容負責人完成時間備注1客戶的邀

7、約5月10日通過短信、電話、邀請函等方式邀請客戶2客戶資料袋的準備5月20日3活動現(xiàn)場布置、撤展3、星藝負責事項： 序號內(nèi)容負責人完成時間備注1樣板房的檢查、落實、確認5月10日樣板房推薦表發(fā)放各部門2樣板房的包裝5月10日3工藝展示箱的準備5月10日注明：品名、用途、優(yōu)點現(xiàn)場展示所用材料防水1桶 、防火3桶、防腐3桶、制漆1組、界面劑3桶、接線端子1盒、電線（紅黃藍三色各1卷） 4、星藝負責事項： 序號內(nèi)容負責人完成時間備注1重點邀約小區(qū)的平面圖及效果圖5月20日前 2三套完整的設計方案用于給客戶看的樣板3談單資料的準備白紙的準備4華府效果圖每種風格圖片8-12張5、家圓網(wǎng)負責事項： 類別內(nèi)

8、容負責人完成時間備注平面設計類邀請函內(nèi)頁、優(yōu)惠單頁、電視廣告畫面7月1日前x展架（歡迎光臨、公司簡介）戶型圖片展示kt版活動背景板大堂背景版抽獎券客戶來訪時填寫設計師臺卡設計促銷方案彩色單頁活動預告的海報張貼小區(qū)公告欄一二三等獎的kt版文案類領導致辭稿5月10日前今日崇州報軟文活動背景介紹幻燈片設計風格幻燈片活動旁白活動現(xiàn)場音樂其他場地預定及建材商家的邀請5月10日5、家圓網(wǎng)負責事項： 序號內(nèi)容負責人完成時間備注1客戶咨詢登記表的準備5月10日前2現(xiàn)場抽獎物品的發(fā)放5月20日【八、現(xiàn)場布置】區(qū)域位置物品負責人監(jiān)控人前臺接待區(qū)水牌x展架臺花獎杯獎牌氣球畫架星藝專用材料展示區(qū)投影儀工藝展示箱禮品洽

9、談桌主材特賣區(qū)設計作品展示區(qū)禮品展示區(qū)設計師洽談區(qū)糕點、飲料臺卡附：現(xiàn)場布置效果圖【九、現(xiàn)場人員分工】區(qū) 域人員安排人數(shù)職 責大堂接待引領客人至簽到臺簽到（佩帶綬帶）簽到臺2人負責指導業(yè)主簽到、填寫抽獎券引客入座負責引領業(yè)主到座位上、并引薦設計攝影魏姚負責現(xiàn)場照片的拍攝燈光音響控制幻燈片播放負責現(xiàn)場燈光和音響控制，配合現(xiàn)場活動播放音樂和幻燈片全場協(xié)調(diào)負責與全場及主持人協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)材料區(qū)負責在材料區(qū)為客戶介紹材料樣板房直通車陪同客戶參觀樣板房定金收取、記錄交定禮品發(fā)放情況收取定金，同時記錄交定禮品的發(fā)放情況【十、活動物品的準備及費用預算】類別名稱單價（元）數(shù)量費用預算（元）負責人完成時間備注宣傳品

10、宣傳資料7月1日前手提袋設計師展板食品點心水果糖道具抽獎箱抽獎券簽到本簽到筆臺花設計師臺卡x展架橫幅禮品抱枕豆?jié){機自行車花生油綬帶其他抽紙4白紙簽字筆手電筒0撲克牌水晶傘30場地費費用合計：【十一、活動促銷方案】私享豪禮 專屬服務致華府業(yè)主的獨享禮遇【十二、活動相關(guān)要求】一、禮儀1、全體員工統(tǒng)一穿著工作服、男生佩帶領帶、女生必須淡妝上崗。 （執(zhí)單設計師穿著個性服裝）2、設計師必須保持口氣清新、請自備口香糖。3、工作時間按職位稱呼設計師及相關(guān)同事。二、紀律要求1、全體人員手機一律調(diào)至震動、不要讓自己的鈴聲影響到其他同事。三、布展撤展要求1、倉庫物品運輸負責人： 2、公司物品運輸負責人： 【十三、

11、活動相關(guān)文案】電視腳本：無廣告投放軟文廣告文案：短信內(nèi)容：第一次邀約：第二次邀約：邀請函內(nèi)容：主持稿： 蝿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莃葿螆罿莃薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莃葿螆罿莃薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莇蒄薇

12、蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莃葿螆罿莃薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莃葿螆罿莃薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄

13、肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莃葿螆罿莃薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莃葿螆罿莃薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莃葿螆罿莃薁

14、羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莃葿螆罿莃薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莃葿螆罿莃薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆

15、羆腿蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莃葿螆罿莃薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莃葿螆罿莃薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆

16、袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莃葿螆罿莃薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莃葿螆罿莃薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莃葿螆罿莃薁羂芇莂蚄

17、螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莃葿螆罿莃薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莃葿螆罿莃薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁

18、蝿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莃葿螆罿莃薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莃葿螆罿莃薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿

19、肆羋艿蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莃葿螆罿莃薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莃葿螆罿莃薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莃葿螆罿莃薁羂芇莂蚄螅芃莁袆

20、肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莃葿螆罿莃薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莃葿螆罿莃薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肄蒁蒁

21、羄羀蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莃葿螆罿莃薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莃葿螆罿莃薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蕆薂袀肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莇蒄薇蟻芃蒃蠆羆腿蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蕆羈肇薇蝕螄莆薆螂聿節(jié)薅襖袂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀芀蝿肆羋艿蒈衿膄艿薁肄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肅莃葿螆罿莃薁羂芇莂蚄螅芃莁袆肀腿莀薆袃肅