百色市農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)推廣項目策劃案

1、市農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)推廣策劃案國際注冊高級商務策劃師殷杰主持的策劃案題 目 : 市農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)推廣策劃案來 源： 2003年殷杰為農(nóng)業(yè)信息進行策劃并操作了本項目應 用：對農(nóng)業(yè)信息在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣有借鑒作用容:隨著我國加入 WTO與當今世界經(jīng)濟和社會信息化發(fā)展大趨勢的沖擊， 農(nóng)業(yè)將是受影響和沖擊最大的產(chǎn)業(yè)之一，農(nóng)業(yè)必須普遍而全面地應用信息技術，不但是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的必然趨勢。中國的農(nóng)業(yè)信息化是市場經(jīng)濟發(fā)展和擴大國際交流的需要，是農(nóng)村信息技術硬件環(huán)境改善的必然。 目前我國農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)已開始運行 , 且容日益豐富 , 部分省級農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡建設已開始起步 , 但地市級及縣級則較為落后 , 多是單機作業(yè) , 有的微

2、機型號還很落后 , 特別是縣級農(nóng)口有的連工資發(fā)放都困難 , 更無暇顧及農(nóng)業(yè)信息化建設。因此，要發(fā)展農(nóng)業(yè)信息化，利用信息技術改將現(xiàn)有農(nóng)業(yè)技術進行組裝配套，有利于加速科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展和增加農(nóng)民收入。那么，政府如何利用已有條件，在農(nóng)業(yè)信息化建設上充分發(fā)揮其主導作用？如何健全農(nóng)業(yè)信息化體系、 完善農(nóng)業(yè)信息服務？如何疏通農(nóng)業(yè)信息發(fā)布的渠道、增強農(nóng)民的信息意識以及拓寬信息接收方式途徑？如何培養(yǎng)、扶持農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡人才并擴大人才大軍從而促進農(nóng)業(yè)信息化的長足發(fā)展？商家和商務策劃人在遇到此類問題時，可采取以下策略進行操作，“四足齊躍一條龍”推廣策略：“上鋪網(wǎng)下設點”的連鎖覆蓋策略；“匯

3、專家集人才”的庫存儲備策略；“送技術獻服務”的服務傳播策略；“推廣外招商”的平臺中介策略。2003年8月，本人受委托對農(nóng)業(yè)推廣進行了策劃并操作了此案全程， 在經(jīng)過市場調(diào)查，并對收集到的信息進行整理和分析后，于是我們根據(jù)以上收集到的可靠信息，與負責人進行深入溝通后 , 提出了“四足齊躍一條龍”推廣策略： 一、“上鋪網(wǎng)下設點”的連鎖共享策略：政府合理選擇、組織農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，農(nóng)業(yè)局、農(nóng)機推廣站、農(nóng)科所、農(nóng)技推廣中心等的網(wǎng)絡，快速有效地建立一個覆蓋全國的農(nóng)業(yè)連鎖推廣網(wǎng)絡；與此同時，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇有實力的企業(yè)或組織，建設鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的基層站點，使全市縣上下乃至在全省全國圍，能夠連鎖共享資源。二、“匯專家集人才”的庫存

4、儲備策略：要集中掌握計算機和網(wǎng)絡技術的人才、農(nóng)業(yè)技術人才、農(nóng)業(yè)經(jīng)營人才、外語人才和法律等各方面的人才不斷充實網(wǎng)絡的容，建立系統(tǒng)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營技術信息，完善網(wǎng)絡的交互利用功能，使農(nóng)業(yè)信息的使用者能夠在網(wǎng)絡上隨時查找到所需的相關信息，能夠通過農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡向有關方面專家學者咨詢農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的疑難問題。利用智能技術、多媒體和計算機技術，匯集各類農(nóng)業(yè)專家的知識和經(jīng)驗、農(nóng)業(yè)模型和各種信息，作為庫存資源，使農(nóng)民不出家門在網(wǎng)上便可得到專家指導；實行專職信息員制度，大力發(fā)展人才儲備，加強基層信息服務隊伍建設、建立地、縣、鄉(xiāng)、農(nóng)戶四級聯(lián)動式培訓。三、“送技術獻服務”的服務傳播策略：健全推廣隊伍，業(yè)務下村鎮(zhèn)組，

5、舉辦多種現(xiàn)場免費指導、技術培訓班、下鄉(xiāng)服務活動；以宣傳單、技術資料、電視播放、廣播等形式，將農(nóng)業(yè)方面的資訊與服務信息傳遞給農(nóng)民。四、“推廣外招商”的平臺中介策略：一方面要利用網(wǎng)絡向全球發(fā)布本地農(nóng)產(chǎn)品資源信息，宣傳、推介本地豐富的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品；另一方面，要將各地農(nóng)產(chǎn)品推行標準化生產(chǎn)，開設網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市，逐步實現(xiàn)網(wǎng)上交易；同時要通過發(fā)布供求信息，進行期貨交易，發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”，引導農(nóng)民放心、放手進行農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。利用 “匯專家集人才”的庫存儲備策略與“送技術獻服務”的服務傳播策略是我們這個策劃案得以成功的關鍵。通過這一系列策略的實施，不僅使得農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)在短期的推廣活動獲得很好的社會傳播效果，而且還使

6、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)的形象得到飛躍的提升。案 例 :2003年8月我作為策劃顧問對市農(nóng)業(yè)推廣項目進行了全程的策劃。 接到任務后，我們迅速專門成立了“市農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”推廣領導小組，首先對農(nóng)業(yè)信息化狀況進行調(diào)查整理。隨著我國入世以及信息化發(fā)展大潮流的沖擊，農(nóng)業(yè)成為受影響和沖擊最大的產(chǎn)業(yè)之一，信息技術是當今世界上發(fā)展最快、滲透力最強、具有高科技含量的技術。作為人類生存的基礎與國民經(jīng)濟其它部門賴以生存和發(fā)展的前提，同時又是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)，普遍而全面地應用信息技術，不但是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的必然趨勢，而且是保證農(nóng)業(yè)科學技術快速武裝到農(nóng)業(yè)各個領域的必然途徑。中國的農(nóng)業(yè)信息化是市場經(jīng)濟發(fā)展和擴大國際交流的需要，是農(nóng)村信息技

7、術硬件環(huán)境改善的必然。 21世紀將是信息農(nóng)業(yè)的時代，農(nóng)業(yè)信息化必將為我們帶來中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的跨越式發(fā)展。農(nóng)業(yè)信息技術將成為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)高速、健康、可持續(xù)發(fā)展的重要推動力。中共中央、國務院關于當前農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的若干政策措施中，明確地將農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡建設列為基礎性體系建設容。作為農(nóng)業(yè)基礎建設，要求政府必須給予一定的基礎性投入。這種基礎性投入，包括農(nóng)業(yè)與農(nóng)村信息系統(tǒng)開發(fā)所需要的資金，也包括農(nóng)業(yè)與農(nóng)村信息系統(tǒng)日常運行所需的費用。政府應安排一定比例的農(nóng)業(yè)發(fā)展資金和支農(nóng)資金來推進農(nóng)業(yè)信息化，通過農(nóng)業(yè)信息化推動農(nóng)業(yè)與農(nóng)村的發(fā)展。中共中央關于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十個五年計劃的建議指出： 信息化是當今世界經(jīng)濟和

8、社會發(fā)展的大趨勢，也是我國產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級和實現(xiàn)工業(yè)化、現(xiàn)代化的關鍵環(huán)節(jié)。要把推進國民經(jīng)濟和社會信息化放在首位。 因此，要發(fā)展農(nóng)業(yè)信息化， 利用信息技術改將現(xiàn)有農(nóng)業(yè)技術進行組裝配套，有利于加速科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展和增加農(nóng)民收入。盡管農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)已開始運行 , 且容日益豐富 , 部分省級農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡建設已開始起步 , 但地市級及縣級則較為落后 , 多是單機作業(yè) , 有的微機型號還很落后 , 特別是縣級農(nóng)口有的連工資發(fā)放都困難 , 更無暇顧及農(nóng)業(yè)信息化建設。從總體上看 , 各省、市、縣、鎮(zhèn)都在建站、 購機、入網(wǎng) , 行政上的條塊分割造成了網(wǎng)絡發(fā)展的低水平重復建設 , 農(nóng)業(yè)信

9、息化體系統(tǒng)一化與規(guī)化水平低。 大多數(shù)的政府農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡構(gòu)建形式比較單一；信息采集與應用手段比較落后導致農(nóng)業(yè)信息滯后。我們這里的農(nóng)民都有很強烈的信息需求，然而受經(jīng)濟、文化和信息傳輸渠道的限制，大部分農(nóng)民處于信息滯后甚至閉塞的狀況。這直接造成了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)不對路、農(nóng)業(yè)技術舊、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式落后的局面，對我們實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化造成了極大障礙?！笆修r(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”已經(jīng)成為解決農(nóng)村信息到戶“最后一公里”問題，推進農(nóng)業(yè)信息化、促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的一條有效途徑。但目前存在的問題是：（ 1）作為農(nóng)業(yè)信息化重要容的計算機應用，在總體上處于低水平。數(shù)據(jù)庫總量不足，庫容量普遍偏小，標準化程度低，互通互聯(lián)操作的比例很低，計算機應用

10、系統(tǒng)發(fā)展不充分、不平穩(wěn)，沒有形成農(nóng)業(yè)宏觀調(diào)控和生產(chǎn)經(jīng)營管理支持系統(tǒng)的完整體系。（ 2）農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡建設還不發(fā)達，信息交流方式落后，傳遞速度緩慢，使信息失去時效性，失去價值。 （3）信息人才相對缺乏，特別是缺乏既懂現(xiàn)代信息技術又懂農(nóng)業(yè)科學技術的高級人才。 （4）信息技術產(chǎn)品和信息服務產(chǎn)業(yè)化水平低， 不能滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、 科研、教學和管理對信息的需求。我們經(jīng)過深入調(diào)查了解到，隨著農(nóng)業(yè)信息的出現(xiàn)，不少精明的農(nóng)民紛紛上網(wǎng)，利用網(wǎng)上信息指導種植、養(yǎng)殖，利用網(wǎng)絡推銷農(nóng)副產(chǎn)品，不再盲目生產(chǎn)，開始認識信息的價值，開始搜集信息，利用信息，圍繞市場信息進行種植、養(yǎng)殖?；ヂ?lián)網(wǎng)超越了國界，不受時空的限制，可將觸角伸到國

11、外任何角落，使得普通農(nóng)民也能夠利用它推銷農(nóng)產(chǎn)品，大大減少了銷售的中間環(huán)節(jié)，從而減少了生產(chǎn)和銷售成本，增加了農(nóng)民收入。目前我國農(nóng)村不少地區(qū)還創(chuàng)建了農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)，為農(nóng)民提供了準確及時的生產(chǎn)和銷售信息，拓寬了農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)銷的市場空間，增加了農(nóng)民收入。互聯(lián)網(wǎng)幫助農(nóng)民找到了“商機”，嘗到了甜頭，同時也激發(fā)了廣大農(nóng)民上網(wǎng)學習的積極性。通過參加各種培訓班，農(nóng)民不僅學會了從網(wǎng)上下載信息，還學會把自己的產(chǎn)品信息上傳到網(wǎng)上運行發(fā)布，有的甚至學會制作網(wǎng)頁等上網(wǎng)技術，從而大大提高了當代農(nóng)民的素質(zhì)。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)智能化信息技術是利用智能技術、多媒體和計算機技術，匯集各類農(nóng)業(yè)專家的知識和經(jīng)驗、 農(nóng)業(yè)模型和各種信息， 具體指導良

12、種選育、 合理施肥、病蟲害綜合防治和綜合栽培控制等。通過互聯(lián)網(wǎng)可使農(nóng)民不出家門在網(wǎng)上便可得到專家指導，增加生產(chǎn)效益，使農(nóng)民真正嘗到科學種田的甜頭，從而加快我國農(nóng)業(yè)信息化的進程。因此，我們斷定，時下在鄉(xiāng)鎮(zhèn)對市農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)進行深入推廣已經(jīng)遇上了大好時機，天時、地利、人和三大條件已經(jīng)具備，所謂“機不可失、時不我待”，立即果斷采取一系列有效的推廣措施，方為英明遠見的時代弄潮兒本色。于是我們根據(jù)以上收集到的可靠信息，在經(jīng)過市場調(diào)查，并對收集到的信息進行整理和分析的基礎上，與負責人進行深入溝通后 , 提出了“四足齊躍一條龍”推廣策略，即： “上鋪網(wǎng)下設點”的連鎖覆蓋策略；“匯專家集人才”的庫存儲備策略；“送

13、技術獻服務”的整合傳播策略；“搭鳳巢引鳳凰”的平臺中介策略。此策劃方案上報給市委、 政府后，很快就得到了令我們興奮的結(jié)果 : 市委、政府同意了我們的方案。我們馬上開始動手，以人特有的方式和熱情投入了這項工作。這一具有可操作性的方案得到通過后，立即制作了一份完整的策劃方案。策劃方案經(jīng)論證一經(jīng)通過，我迅速發(fā)動小組成員開始行動。首先實施“上鋪網(wǎng)下設點”的連鎖覆蓋策略：2003年8月起在原有資源的基礎上，市府強化對市、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村、組各級管理機構(gòu)人員的宣傳，爭取將各級政府工作人員培養(yǎng)為“天府農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”的業(yè)務通，以及時解答農(nóng)戶的咨詢和疑問，保障“市農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”的深入推廣。合理選擇、組織市農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，發(fā)動農(nóng)

14、業(yè)局、農(nóng)機推廣站、農(nóng)科所、農(nóng)技推廣中心等下屬機關單位組建自身網(wǎng)絡，于 2003年9月30日前實現(xiàn)連鎖互訪與資源共享，快速有效地建起一個覆蓋全國的農(nóng)業(yè)連鎖推廣網(wǎng)絡。9月上旬起，截至 2004年元旦，由市政府牽頭， 各縣人民政府組織本縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 在有條件的前提下， 通過投標方式選擇有實力的企業(yè)或機構(gòu)， 建設鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的基層站點，使全市縣上下能夠連鎖共享網(wǎng)絡資源。并同步開展農(nóng)業(yè)信息科技示工程，將信息終端以“網(wǎng)吧”的形式辦到農(nóng)家，以點帶面，一舉消除信息終端只延伸到縣或鄉(xiāng)，農(nóng)民不能直接利用信息的弊端。元旦時，網(wǎng)絡基本上能夠網(wǎng)點覆蓋、上下連鎖。接著采取“匯專家集人才”的庫存儲備策略：8月5日-8 日，將掌握

15、計算機和網(wǎng)絡技術的人才、農(nóng)業(yè)技術人才、農(nóng)業(yè)經(jīng)營人才、外語人才和法律等各方面的人才召集起來，開展動員大會，部署各項具體工作；對，進行流程梳理、規(guī)各項具體工作、做好用戶分析統(tǒng)計、健全服務體系；對外，深入挖掘政府、專業(yè)大戶、農(nóng)業(yè)散戶的多元化信息需求， 開辟郊縣營銷新渠道， 健全“市農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”的運行結(jié)構(gòu)；8月9日-12 日，信息網(wǎng)絡人才、 農(nóng)業(yè)技術人才、 農(nóng)業(yè)經(jīng)營人才、 外語及法律等方面人才就網(wǎng)絡信息重組、容充實、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營技術信息系統(tǒng)化、交互查詢咨詢等方面細節(jié)進行探討，初步制定專家學者人才庫存方案；8月13日-20 日，由農(nóng)業(yè)技術專家、技術人員匯集各類農(nóng)業(yè)專家的知識和經(jīng)驗、農(nóng)業(yè)模型和各種信息，定

16、出主要框架，作為庫存資源；在此基礎上，網(wǎng)絡人才利用智能技術、多媒體和計算機技術，將信息上傳作為庫存資源；開發(fā)應用計算機農(nóng)業(yè)專家決策支持系統(tǒng)。健全和完善農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡，強化農(nóng)業(yè)信息資源數(shù)據(jù)庫建設。8月21日起，用一個月的時間， 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招聘專職信息員， 首先，將招聘圍鎖定在三類人群中：一是鎮(zhèn)村政府干部 （對當?shù)剞r(nóng)業(yè)情況和各級政府比較熟悉， 便于工作協(xié)調(diào)）二是各專業(yè)大戶（對市場變化感知力較強，反應敏銳，能夠抓住重要的信息，做到及時發(fā)布）三是媒體人員 （獲取信息的渠道多、 脈絡廣，有助于對信息的全面把握）其次，對選拔的信息員進行分批分期的集中培訓和考核，未通過考核的一律不允許上崗，確保信息工作的規(guī)化和科

17、學化。9月20日，專職信息員招聘工作基本完成，建立地、縣、鄉(xiāng)、農(nóng)戶四級聯(lián)動式培訓，對其進行培訓考核， 錄優(yōu)汰劣，實行專職信息員制度， 加強基層信息服務隊伍建設，大力發(fā)展人才儲備。然后運用“送技術獻服務”的服務傳播策略：9月20日起至 04年元旦，利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層的陸續(xù)建成與投入使用之日， 組織推廣隊伍舉行“農(nóng)村信息網(wǎng)絡啟用典禮”活動，分發(fā)宣傳單、技術資料、服務手冊等；在當?shù)匦榔鹦畔_擊波、農(nóng)網(wǎng)龍卷風。即將來年春季春耕生產(chǎn)， 1月1日-30 日期間，欣起一次農(nóng)業(yè)信息化傳播月活動， 舉辦多種現(xiàn)場服務活動，請技術員免費指導上網(wǎng)查詢農(nóng)業(yè)信息，信息員收集當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷信息；專家舉辦農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)業(yè)經(jīng)營、網(wǎng)絡

18、下載上傳技術培訓班，傳授相關的知識。活動期間，免費指導農(nóng)民朋友學會上網(wǎng)查詢農(nóng)業(yè)信息、上網(wǎng)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求信息、上網(wǎng)求教對路農(nóng)產(chǎn)品種植與銷路等；借春耕夏收夏種秋收之機，開展針對性的農(nóng)網(wǎng)送技術、送服務下鄉(xiāng)活動（活動中傳播網(wǎng)絡信息技術、專家或技術人員指導農(nóng)民朋友農(nóng)產(chǎn)品種植與銷路方面的知識、分發(fā)服務項目宣傳冊子），廣大農(nóng)民朋友對網(wǎng)絡信息化有一個總體認識。在整合傳播中，達到宣傳的社會效果。從 2004年 2月起，導入“電腦農(nóng)業(yè)”管理工程， 把農(nóng)業(yè)專家的科學種田知識和農(nóng)民長期積累的種田經(jīng)驗編為程序輸入電腦，對土壤、氣象、作物品種等十幾種因素進行綜合分析，由計算機給出種田的最佳方案，農(nóng)民可按電腦給出的方案播種

19、、施肥，進行田間管理。最后執(zhí)行“推廣外招商”的平臺中介策略：2月-3 月，建立基于網(wǎng)絡的農(nóng)業(yè)技術推廣體系。 農(nóng)民可隨時隨地通過網(wǎng)絡查閱， 什么地方需要什么技術，農(nóng)民有目的地接受新知識、新技術、新品種，增加其主動性、自覺性，進一步提高農(nóng)民的經(jīng)營能力、文化素質(zhì)；農(nóng)業(yè)市場的信息服務面向農(nóng)民采取廉價超值策略。期間，信息員對本地信息收集、篩選、送審、發(fā)布以及外商供求信息的引入，給當?shù)鼐用駞⒖脊蚕恚阂弧⒏鞣N農(nóng)業(yè)信息在線查詢；二、各種本地信息在線發(fā)布；三、定期（周、天）出版信息小報，刊登各種農(nóng)產(chǎn)品價格信息、農(nóng)機、農(nóng)資信息，與本地農(nóng)業(yè)相關的各種新技術，致富信息等等；四、與當?shù)仉娨暸_合作，提供當?shù)剞r(nóng)民最渴望了解

20、的相關信息；五、提供農(nóng)民需要的其他網(wǎng)絡服務。2004年夏季，逐步推廣電子商務， 利用網(wǎng)絡向全球發(fā)布本地農(nóng)產(chǎn)品資源信息， 宣傳、推介本地豐富的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品；要將各地農(nóng)產(chǎn)品推行標準化生產(chǎn)，開設網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市，逐步實現(xiàn)網(wǎng)上交易；同時要通過發(fā)布供求信息，進行期貨交易，發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”。通過這一系列策略的實施，不僅使得農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)在短期的推廣活動獲得很好的社會傳播效果，而且還使農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)的形象得到飛躍的提升。解 釋：該推廣策劃之所以能夠成功，首先是由于“上鋪網(wǎng)下設點”，滿足了廣大農(nóng)民朋友對農(nóng)業(yè)信息共享的需求；其次是“匯專家集人才”，更大圍的提供了農(nóng)民朋友需要的各類農(nóng)業(yè)專家的知識和經(jīng)驗、農(nóng)業(yè)模型和各種信息的庫

21、存儲備資源；再次是“送技術獻服務”，通過不同的活動方式，傳播信心化的方方面面信息，以此不斷吸引眾多農(nóng)戶。最后“推廣外招商”，通過網(wǎng)絡，向全球發(fā)布本地農(nóng)產(chǎn)品資源信息，宣傳、推介本地豐富的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品；將各地農(nóng)產(chǎn)品推行標準化生產(chǎn)，開設網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市，逐步實現(xiàn)網(wǎng)上交易；同時要通過發(fā)布供求信息，吸引外商，進行期貨交易，發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”，真正將推廣開來。一、“上鋪網(wǎng)下設點”的連鎖共享策略：合理選擇、組織農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，農(nóng)業(yè)局、農(nóng)機推廣站、農(nóng)科所、農(nóng)技推廣中心等的網(wǎng)絡，快速有效地建立一個覆蓋全國的農(nóng)業(yè)連鎖推廣網(wǎng)絡；與此同時，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇有實力的企業(yè)或組織，以農(nóng)業(yè)網(wǎng)吧的形式建設鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的基層站點，使全市縣上下乃至在全省

22、全國圍，能夠連鎖共享資源。為助力政府打造具有西部特色的農(nóng)業(yè)信息產(chǎn)業(yè)，聯(lián)通建設起“天府農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”平臺，聯(lián)通則以高度的社會責任感，在“天府農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”的推廣上進行了不懈努力和探索創(chuàng)新。截至 7月底，聯(lián)通在農(nóng)村建成并已投入使用的信息工作站近百個， 成為當?shù)剞r(nóng)民獲取信息、發(fā)家致富的好幫手。邛崍市臥龍鎮(zhèn)農(nóng)民富田今年嘗到了“天府農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”的甜頭。 通過“天府農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”發(fā)布的購銷信息， 他家產(chǎn)的 400斤油菜籽每斤多賣了 3毛錢。受益的農(nóng)民可不只他一戶，臥龍糧站今年收購油菜籽 4000噸，僅此一項，當?shù)剞r(nóng)民就增加了200多萬元的收入。借鑒其精神，我們通過政府來組織市縣農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，發(fā)動農(nóng)業(yè)局、農(nóng)機推廣站、

23、農(nóng)科所、農(nóng)技推廣中心等下屬機關單位組建自身網(wǎng)絡，通過投標方式選擇有實力的企業(yè)或機構(gòu)，建設鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的基層站點，使全市縣上下能夠連鎖共享網(wǎng)絡資源。并同步開展農(nóng)業(yè)信息科技示工程，將信息終端以“網(wǎng)吧”的形式辦到農(nóng)家，以點帶面，使網(wǎng)絡基本上能夠網(wǎng)點覆蓋、上下連鎖。實施此策略，關鍵在于使上下迅速達成農(nóng)業(yè)信息化的共識并采取高效的行動，上與全國全區(qū)各大農(nóng)業(yè)連鎖共享網(wǎng)絡資源，下使網(wǎng)絡覆蓋到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這是推廣的堅實基礎。二、“匯專家集人才”的庫存儲備策略：要集中掌握計算機和網(wǎng)絡技術的人才、農(nóng)業(yè)技術人才、農(nóng)業(yè)經(jīng)營人才、外語人才和法律等各方面的人才不斷充實網(wǎng)絡的容，建立系統(tǒng)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營技術信息，完善網(wǎng)絡的交互利用功

24、能，使農(nóng)業(yè)信息的使用者能夠在網(wǎng)絡上隨時查找到所需的相關信息，能夠通過農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡向有關方面專家學者咨詢農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的疑難問題。利用智能技術、多媒體和計算機技術，匯集各類農(nóng)業(yè)專家的知識和經(jīng)驗、農(nóng)業(yè)模型和各種信息，作為庫存資源，建設農(nóng)業(yè)信息專業(yè)庫，使農(nóng)民不出家門在網(wǎng)上便可得到專家指導；實行專職信息員制度，大力發(fā)展人才儲備，加強基層信息服務隊伍建設、建立地、縣、鄉(xiāng)、農(nóng)戶四級聯(lián)動式培訓。聯(lián)通針對農(nóng)村用戶分布廣、難集中的特點，積極與各郊縣政府進行溝通并達成了共識充分發(fā)揮政府作用，強化對市、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村、組各級管理機構(gòu)人員的宣傳，爭取將各級政府工作人員培養(yǎng)為“天府農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”的業(yè)務通，以及時解答農(nóng)戶的咨詢

25、和疑問，保障“天府農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”的深入推廣。我們同樣將各方面的人才召集起來，部署工作，匯集眾人智慧，經(jīng)驗、信息，組建網(wǎng)絡資源，由農(nóng)業(yè)技術專家、技術人員匯集各類農(nóng)業(yè)專家的知識和經(jīng)驗、農(nóng)業(yè)模型和各種信息，定出主要框架，作為庫存資源；健全和完善農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡，強化農(nóng)業(yè)信息資源數(shù)據(jù)庫建設。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招聘專職信息員，建立地、縣、鄉(xiāng)、農(nóng)戶四級聯(lián)動式培訓，對其進行培訓考核，實行專職信息員制度，加強基層信息服務隊伍建設，大力發(fā)展人才儲備。實施此策略，目的就是為推廣把好專家人才關，沒有龐大的專家智慧集團做強大后盾，推廣很可能會成為形式主義口號。不拘一格用人才、發(fā)展壯大業(yè)務人才隊伍，是可持續(xù)發(fā)展的關鍵。三、“送技術獻服務”的服務傳播策略：健全推廣隊伍，業(yè)務下村鎮(zhèn)組，以服務為容，將服務貫穿于傳播活動過程中，舉辦多種現(xiàn)場免費指導、技術培訓班、下鄉(xiāng)服務活動；以宣傳單、技術資料、電視播放、廣播等形式，將農(nóng)業(yè)方面的資訊與服務信息傳遞