家具部工作計(jì)劃

1、家具部工作計(jì)劃有計(jì)劃的生活即使緊張，但卻井然有序；有計(jì)劃的工作即使繁忙，但也會(huì)變得充實(shí)而有效率；有計(jì)劃的人生即使艱 辛，但也能處之泰然。下面是家具部工作計(jì)劃，一起來看吧。第一篇：家具部工作計(jì)劃根據(jù)公司 20xx 年度上海地區(qū)總家具銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx 年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高 以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng) 幅度， 從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。 20xx 年度內(nèi)銷總量 達(dá)到 1950 萬(wàn)套，較 20xx 年度增長(zhǎng) %。 20xx

2、 年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500 萬(wàn) -3000 萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套 -6000 萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為 3800 萬(wàn)套， 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分， 深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為 40 萬(wàn)套左右，5 萬(wàn)套的家具銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為%左右 , 但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占 有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及 20xx 年度的 產(chǎn)品線 ,公司 20xx 年度家具銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有 400 個(gè)，到 20xx 年下降到 140 個(gè)左右 ,年均淘汰率 32%.到 20xx

3、 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50 個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度Ig受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問 題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、 品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如 松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情 緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則 呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還 比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做 以下工作規(guī)劃。根據(jù)以上情況在 20xx 年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作 : 家具銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)。根據(jù)

4、市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每 周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成 各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家 具銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理， 開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案 ( 根據(jù)市場(chǎng)情 況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行 ) 此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主 抓。在家具銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力 度較大的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、k/a 、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè) k/a 客戶及代理商建立客 戶檔案，了解

5、前期家具銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企 業(yè)文化傳播和公司 20xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在 8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各 k/a 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行 有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 20xx 年至 20xx 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較 低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健 康、環(huán)保、愛我家” 等公益活動(dòng)。 有可能的情況下與各個(gè) k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好 的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展 示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣

6、和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置 ( 配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展 )根據(jù)公司的 20xx 年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門 的工作， 積極配合店中店、 園中園、 店中柜的形象建設(shè)， ( 根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行) 。積極對(duì)促銷安排 上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè) 務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（ 特殊情況再適時(shí)調(diào)整 ）5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在 20xx 年 04 月8 月家具銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，第 二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具銷售

7、促進(jìn)活動(dòng)，靈 活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其 劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。第二篇：家具部工作計(jì)劃家具導(dǎo)購(gòu)員是家具銷售線人員，在不考慮家具品牌、質(zhì)量與款式的情況下，導(dǎo)購(gòu)員 對(duì)于家具銷售起著至關(guān)重要的催化因素。我從 20xx 年 10 月進(jìn)入商場(chǎng)工作，兩年半的家具導(dǎo)購(gòu)員工作經(jīng)歷當(dāng)中，接觸過許多顧客。漸漸意識(shí)到只有充分地做 好家具導(dǎo)購(gòu)員工作計(jì)劃，才能夠做好家具導(dǎo)購(gòu)員這份工作?，F(xiàn)在， 20xx 年上半年工作即將結(jié)束， 我們家具導(dǎo)購(gòu)員即將步 年下半年工作計(jì)劃：入 20xx 下半年的工作當(dāng)中。特此，制定家具導(dǎo)購(gòu)員的 20xx第一，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱

8、情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買心理，全心全意為顧客 服務(wù)。第二，熟悉家具。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合穿著場(chǎng)合，適合人群做充分了解。第三，樹立嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)。不斷完善商店家具導(dǎo)購(gòu)員工作紀(jì)律，規(guī)范家具導(dǎo)購(gòu)員工作行為，嚴(yán)防工作組織渙散、凝 聚力不強(qiáng)、各顧各工作的情況發(fā)生。第四，加強(qiáng)銷售能力。定期對(duì)于全店 20xx 具導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行銷售培訓(xùn)，鍛煉培養(yǎng)大家的銷售能力。第五，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。逐步建立商店的品牌聲譽(yù)，定期安排兼職人員發(fā)放商店家具促銷傳單。進(jìn)一步拓展商店電子商務(wù)環(huán)境，建立起商店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷陣地。第三篇：家具部工作計(jì)劃轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一

9、年-20xx 年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4 個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此， 我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大 的進(jìn)步和成績(jī)。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員， 必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開 發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期 間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)， 代理費(fèi)用達(dá) 8 萬(wàn)元以上

10、（每件 4萬(wàn)元） 。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的 各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶 交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等 多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成 個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到萬(wàn)元以上代理費(fèi)（ 每月不低于萬(wàn)元代理費(fèi) ） 。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟 掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的“中秋”雙節(jié)，還有 20xx 奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī) , 給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，

11、隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模 較大的企業(yè)符合了 中國(guó)馳名商標(biāo) 或者廣東省著名商標(biāo) 條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可 以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談， 爭(zhēng)取簽訂一件 廣東省著名商標(biāo) ， 承辦費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同 時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng) 常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的 客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月 至少達(dá) 1 萬(wàn)元以上。

12、學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適 時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、 綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì) 20xx 年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng) 導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20xx 年，我會(huì)更加 努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任

13、務(wù)，能迎接20xx 年新的挑戰(zhàn)。最新評(píng)論金玲貞發(fā)表于 XX-02-17 圍繞XX年度總公司目 標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管 理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。創(chuàng)新求實(shí)、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適 合的產(chǎn)品 （ 包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝 ） 。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè) 計(jì)，提高出國(guó)留學(xué)網(wǎng)公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì) 的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好 了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)。 * 公司擬在

14、 3 月初招聘 * 名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。1、全年實(shí)現(xiàn)銷售收入* 萬(wàn)元。利潤(rùn)： * 元 ;2、盛天產(chǎn)品在 （同行業(yè) ）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于*%;3、各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降 *%;4、設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù) ;5、積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)*萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。1、劃分銷售區(qū)域。全國(guó)分* *區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明2、依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開辟 * 個(gè)省級(jí)城市的銷售代

15、理商3、銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制 4、設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員 * 人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成 總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)5、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：(1) 財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年 度達(dá)標(biāo) * 萬(wàn)，成本下降 *%;(2) 人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。 用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值(3) 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，

16、結(jié)合公司實(shí)際， 在 XX 年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作 出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。高輝松發(fā)表于 XX-02-17 圍繞 XX 年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持 以“內(nèi)抓管理、 外拓市場(chǎng)” 的方針， 并以“目標(biāo)管理” 方式， 認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。創(chuàng)新求實(shí)、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適 合的產(chǎn)品 ( 包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝 ) 。因此，上 海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè) 計(jì)，提高出國(guó)留學(xué)網(wǎng)公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好 了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時(shí)，建立健全的銷

17、售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)。 *公司擬在 3 月初招聘 * 名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。1、全年實(shí)現(xiàn)銷售收入* 萬(wàn)元。利潤(rùn)： * 元 ;2、盛天產(chǎn)品在 （同行業(yè) ）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于*%;3、各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降 *%;4、設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù) ;5、積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)*萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。1、劃分銷售區(qū)域。全國(guó)分*-* 區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明2、依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開辟 * 個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商3、銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制 4、設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員 * 人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，