婚戀交友網(wǎng)站策劃書

1、婚戀交友網(wǎng)站策劃書一、交友網(wǎng)目前形式分析隨著網(wǎng)絡(luò)進一步的發(fā)展和普及，網(wǎng)絡(luò)已成為生活和工作不可缺少的一項重要內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)業(yè)將是未來最具市場活力和發(fā)展?jié)摿Φ囊淮螽a(chǎn)業(yè)。不久的將來，網(wǎng)絡(luò)將成為人與外界交流的一條主要途徑，網(wǎng)站則將成為人與人認識和交往的重要載體。經(jīng)調(diào)查，絕大多數(shù)網(wǎng)民都有通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)識異性朋友的客觀心理需求，并且已經(jīng)產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)情緣這一新生事物。當(dāng)前已經(jīng)有許多年輕男女通過網(wǎng)絡(luò)認識和交往，最終走上婚姻的殿堂。于是從事婚介服務(wù)的網(wǎng)站就孕育而生。通過對目前婚介網(wǎng)站的分析研究，當(dāng)前此類網(wǎng)站存在許多弊端，并不能很好滿足市場需求，因而也沒有形成品牌。主要弊端表現(xiàn)在：第一，缺乏必要的準(zhǔn)入審核和必要管理，造

2、成一些人員利用這一平臺進行網(wǎng)站優(yōu)化和宣傳，嚴重影響網(wǎng)站聲譽，并對正常的男女交往造成負面影響；第二，一些網(wǎng)站缺乏相應(yīng)的贏利模式，于是與婚介公司配合，利用虛假的信息進行網(wǎng)絡(luò)詐騙。當(dāng)前運營的商業(yè)性網(wǎng)站，主要為市場提供三大服務(wù)功能：第一為信息集成檢索功能，不管是新浪網(wǎng)，還是百度搜索引擎，其實都是在為客戶檢索所需要的信息；第二為在線交流功能，如qq的聊天室，阿里巴巴的貿(mào)易通及電子郵箱服務(wù)都屬于此項功能；第三為游戲娛樂功能，如網(wǎng)絡(luò)游戲。以上三大功能，有些網(wǎng)站只具備一項，如純粹的游戲網(wǎng)站和電影網(wǎng)站；有的則具備三項，如qq網(wǎng)站；而有些則將幾種功能進行融合，如阿里巴巴網(wǎng)站將信息集成檢索功能與在線交流功能進行融合

3、，成為了最優(yōu)秀的btob網(wǎng)站。本網(wǎng)站策劃方案致力于將上述三大服務(wù)功能進行有效整合創(chuàng)造出一個全新的網(wǎng)站形式。二、網(wǎng)站設(shè)計方案網(wǎng)站總體設(shè)計思路本網(wǎng)站定位成為一個專業(yè)性的婚戀交友網(wǎng)站，克服原來此類網(wǎng)站的弊端，將網(wǎng)站的三大服務(wù)功能進行整合創(chuàng)新，用新穎獨特的經(jīng)營理念，將純商業(yè)性的網(wǎng)站打造成為集商業(yè)性、娛樂性于一體的新型服務(wù)型網(wǎng)站。本網(wǎng)站設(shè)計將徹底改變傳統(tǒng)商業(yè)性網(wǎng)站的設(shè)計思路和風(fēng)格，按照娛樂性、新穎性、趣味性的設(shè)計理念，將網(wǎng)站打造成一個制造快樂、浪漫、友情和愛情的虛擬工廠，并最終生產(chǎn)出現(xiàn)實中的情侶。網(wǎng)站通過參與介入到人與人從相識、相知、相愛、最后走進婚姻的全過程，根據(jù)人情感經(jīng)歷的不同階段提供不同的產(chǎn)品和服

4、務(wù)，并在此過程中實現(xiàn)經(jīng)濟價值和社會價值。本網(wǎng)站設(shè)計力求實現(xiàn)三大特色：1）頁面設(shè)計新穎時尚，營造出溫馨浪漫的氣氛和視覺效果；2）人性化的產(chǎn)品和服務(wù)，追求互動性、趣味性、啟發(fā)性，讓使用者積極參與其中；3）信息的真實有效，對所有信息進行審核并及時更新。4、網(wǎng)站的主要軟件功能介紹真心話大冒險一個網(wǎng)絡(luò)新生代產(chǎn)品，你問我答，例帶挑戰(zhàn)。俗語說網(wǎng)絡(luò)無禁忌，大家可以敞開心扉來說出心里話。湊近會員之間的親密性和活躍性。愛情搜索幫助使用者分析評估是否有緣。根據(jù)男女雙方的身高、年齡、職業(yè)、屬相、星座、戶口、血型等評估兩個人的緣分。匹配度等。在線聊天室大眾的距離，點對點的解說，互動不可少的一部分。豐富的表情系統(tǒng)加貴賓會

5、員的特項功能使的聊天室內(nèi)是整個網(wǎng)站最火熱的地方。美文共賞心情日志、情感隨筆對每位會員有一個傾瀉感情的地方。將全部信息分成三類：戀愛攻略、戀愛技巧、留言和評論1）戀愛攻略：男女著裝的選擇和搭配、危機的化解、不同鮮花代表的含義，男女心理特點分析；2）戀愛技巧：如何引起對方注意，如何獲得對方的好感，如何選擇約會的時間、地點、方式，如何示愛，如何拒絕等等；3）留言和評論：針對不同文章、不同的心情提出不同的建議和評論等等。（這一設(shè)計須充分調(diào)動網(wǎng)民的主觀能動性和參與熱情，制定一定的獎勵制度）動漫影視音樂、mtv、小游戲、電影電視頻道，成為會員消遣的一個好樂園。增加評論和建議窗口，鼓勵獎勵制度。禮品坊各類鮮

6、花、各類汽車、男生女生用品，分：浪漫花語 真情滿屋 童年憶趣 生日蛋糕 魔法表情大板塊。 為心儀的他(她)送上一份小小的禮物會不會得到他(她)的熱情回報那？營銷聯(lián)盟這里雖說是網(wǎng)站推廣里的一部分，但也是對會員的一種刺激，會員可通過自己的鏈接推廣下級會員，系統(tǒng)并給與相對的點數(shù)，省掉了不會充值或舍不得充值的瑣事。三，市場定位與競爭策略1、目標(biāo)市場定位與客戶需求分析作為專業(yè)性的婚戀交友網(wǎng)站，本網(wǎng)站的客戶人群為單身網(wǎng)民，這一群體具有以下特點：1）數(shù)量龐大，消費能力驚人。從近年來越來越火的情人節(jié)消費可見一斑。這一群體占據(jù)了鮮花、禮品、服飾、娛樂、影視等消費市場的主流，引領(lǐng)著消費休閑的時尚潮流，而且也將成為

7、家電、汽車、it、房產(chǎn)等消費市場最具潛力的客戶群。目前許多品牌就是以這一群體需求作為重點進行定位和宣傳。2）從年齡段分布、學(xué)歷層次上看，這一群體年齡比較接近，學(xué)歷層次較高，思維活躍，樂于接受新事物。其生活方式和消費心理有比較多的共性，有利于做進一步的市場開發(fā)。3）找到終生的伴侶，是所有單身網(wǎng)民的普遍需求。在單身網(wǎng)民這一群體當(dāng)中，最具消費能力和市場影響力的當(dāng)屬年輕時尚的單身女性網(wǎng)民。本網(wǎng)站將以此作為網(wǎng)站核心客戶進行重點開發(fā)和維護。主要基于以下考慮：1）網(wǎng)站提供的是虛擬的服務(wù)和情感消費產(chǎn)品，這些服務(wù)和產(chǎn)品比較適合女性比較感性的心理需求；2）對于婚戀交友市場而言，年輕時尚的單身女性是最稀缺的資源，能

8、夠抓住這一客戶資源，就占據(jù)了市場競爭的主動位置，就有了核心競爭力，只有抓住并維護好這一客戶資源才有可能吸引更多的男性會員加入；3）這一群體具有比較強的消費欲望，而且可以影響他人的消費行為；4）這一群體具有較強的市場影響力和口碑營銷能力，維護好這一客戶群體有利于樹立網(wǎng)站良好的形象和口碑，并建立網(wǎng)站的品牌。因此，本網(wǎng)站定位于為所有的單身網(wǎng)民提供相應(yīng)的情感產(chǎn)品和服務(wù)，其中以年輕時尚的單身女性網(wǎng)民為核心客戶資源。通過對核心客戶資源重點開發(fā)與維護，實現(xiàn)網(wǎng)站形象和風(fēng)格的差異化，最終建立網(wǎng)站的品牌。2、市場總體評估及戰(zhàn)略目標(biāo)據(jù)統(tǒng)計，截至到2009年5月30日，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)突破1.8億，為2.7億人。其中

9、35歲以下的占80%，此年齡段單身網(wǎng)民比例很高，按保守估計目前單身網(wǎng)民總?cè)藬?shù)約有9800萬人。如果以每人10元/月的會員費標(biāo)準(zhǔn)計算，一年僅會員費一項市場規(guī)模在100億元左右，再附加一些配套的消費，如鮮花、禮品、服裝服飾、化妝品、休閑等消費，總市場規(guī)模可以達到數(shù)百億元，這一市場將遠遠超過游戲軟件或財務(wù)軟件、管理軟件的市場規(guī)模。隨著生活節(jié)奏的加快和競爭壓力的加劇，我國的單身人口有向高齡化發(fā)展的趨勢。正如一些媒體所稱“單身風(fēng)暴將襲擊中國”。為此，通過網(wǎng)絡(luò)為單身網(wǎng)民提供幫助和服務(wù)是大勢所趨。近年來，我國的婚介市場發(fā)展迅速，據(jù)調(diào)查，僅杭州市一年參加婚介的人數(shù)達10萬人，人均收費2000元，市場規(guī)模達2億

10、元之巨。如前所述，當(dāng)前的婚介服務(wù)產(chǎn)品并不能很好滿足市場需求，因而也沒有形成全國性的品牌。針對這一市場需求，迫切需要進行產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。本網(wǎng)站的出現(xiàn)正好適應(yīng)了這一市場的需求。3、競爭分析及主要競爭策略競爭優(yōu)勢對于婚介服務(wù)，網(wǎng)站具有如下幾大優(yōu)勢：1）戀愛對象快速檢索，這樣不但可以擴大交往的范圍，節(jié)約查找的時間，而且可以獲得更多的選擇機會和主動性。2）在線交流，節(jié)約了出行的時間、交通成本、場地的費用，也避免了見面時遇到的尷尬?？赏瑫r進行音頻、視頻和文字交流，豐富了交流的形式。3）戀愛指導(dǎo)，對戀愛過程中遇到的情況提供周到細致的經(jīng)驗指導(dǎo)。4）情書編輯和傳遞，使用情書編輯軟件，根據(jù)自己需求進行編輯，通過

11、電子郵件發(fā)送給對方；5）在線購物，可以直接在網(wǎng)站選購鮮花和禮品，簡化了采購、贈送等流程。6）電子日記，通過相關(guān)編輯軟件，方便簡潔地記錄下戀愛過程的經(jīng)歷、感受和圖片。留給自己一份美好記憶和私密空間。7）定期組織競賽、旅游、聚餐等活動，豐富情感生活。8）及時獲取其他有用咨訊。網(wǎng)站的劣勢和相關(guān)對策1）網(wǎng)站的信息容易摻入一些虛假的信息成分，造成對會員情感的傷害，對此網(wǎng)站將制定嚴格的信息審核程序，并實施會員實名制，會員須憑自己的有效身份證號才可以獲得會員資格，并設(shè)立專門的投訴受理窗口，及時取消非法會員資格，刪除不實信息。2）使用真實信息注冊，容易被別人竊取，對此網(wǎng)站將制定嚴格的信息管理制度，同時開發(fā)防木

12、馬病毒的相關(guān)軟件，以保證客戶信息的安全保密。獨特的市場定位和商業(yè)模式使網(wǎng)站本身已占據(jù)了婚戀交友服務(wù)網(wǎng)站的高端，并可以很快成為這一市場的領(lǐng)導(dǎo)者。競爭戰(zhàn)略應(yīng)選擇市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略，即提高這一市場的準(zhǔn)入門檻，限制競爭者介入，同時打造這一領(lǐng)域網(wǎng)站的第一品牌。競爭策略不斷創(chuàng)新軟件和服務(wù)項目努力提高顧客的滿意度，進行口碑營銷通過融資和戰(zhàn)略合作與大型網(wǎng)站和大型禮品配售等企業(yè)建立廣泛的戰(zhàn)略同盟聘請一流的相關(guān)人才針對新介入的網(wǎng)站制定有針對性的競爭策略四、市場營銷方案1、贏利模式網(wǎng)站的贏利模式是網(wǎng)站生存發(fā)展的根本。本網(wǎng)站的特色在于人性化的設(shè)計、趣味性的軟件和周到細致的服務(wù)和解讀，使網(wǎng)站保持較高的人氣；另外，清晰的核心

13、客戶群定位是網(wǎng)站的又一大賣點。會員收費使用者可免費注冊成為網(wǎng)站會員，通過推出更多更新的服務(wù)內(nèi)容，從中發(fā)展vip會員，并收取一定費用。為了降低網(wǎng)站的商業(yè)性色彩，網(wǎng)站的前期贏利模式以提供周到細致的服務(wù)收取會員費為主，努力為會員營造一個浪漫溫馨的虛擬網(wǎng)絡(luò)空間，以建立良好的口碑，吸引更多會員加入。廣告收入網(wǎng)站較高的人氣和清晰的客戶定位有利于吸引品牌廣告的投放（如服裝服飾、化妝品、時尚禮品等等品牌的宣傳推廣）鮮花禮品銷售根據(jù)這一客戶群體的消費需求，進行鮮花禮品的促銷，不但能更好提高顧客的滿意度，而且通過與商家的戰(zhàn)略合作，從銷售額中按一定比例提取相關(guān)費用婚慶等配套服務(wù)收費通過與大型婚慶公司，大型婚紗攝影公

14、司，旅行社建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，從配套的服務(wù)性收費中提取相關(guān)費用活動定期組織聚餐和旅游等活動。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查為一些品牌做市場調(diào)查特色專賣店根據(jù)這一群體的消費需求，開設(shè)網(wǎng)上特色專賣店，收取一定加盟費品牌運作依托網(wǎng)站品牌優(yōu)勢，在各省建立婚戀交友的分網(wǎng)站，進行全國連鎖。2、網(wǎng)站推廣方案1) 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣：在一些大型網(wǎng)站的論壇、流言區(qū)、qq群、聊天室等網(wǎng)絡(luò)空間，主要設(shè)計一些宣傳帖子進行粘貼。2) 口碑營銷推廣：通過對身邊的朋友、同事、同學(xué)、老鄉(xiāng)、網(wǎng)友等人群進行推介，逐步擴大推廣范圍。3) 事件營銷推廣：策劃網(wǎng)絡(luò)界重大新聞事件引起媒體的關(guān)注。如與知名網(wǎng)站進行合資合作，引入風(fēng)險基金，發(fā)布最新設(shè)計的戀愛軟件。3、主要服務(wù)項目及定價策略1）會員收費標(biāo)準(zhǔn)：收費標(biāo)準(zhǔn)享受的服務(wù)普通會員不收費貴賓會員 80元/年貴賓會員 25元/季貴賓會員 10元/月五、網(wǎng)站的經(jīng)營管理1、網(wǎng)站經(jīng)營管理理念：堅持人性化的設(shè)計風(fēng)格；堅持用服務(wù)創(chuàng)造價值；堅持以年輕時尚單身女性為核心