侯昌武締造多個服裝品牌

1、侯昌武締造多個服裝品牌 上任伊始 ,侯昌武先是整頓內(nèi)部管理機(jī)制， 他認(rèn)為只有健 全正規(guī)的內(nèi)部員工整體素質(zhì) ,企業(yè)才有凝聚力、 戰(zhàn)斗力。 所以 他決定從提高員工的素質(zhì)開始 ,開展一輪又一輪培訓(xùn)課 ,這一 招使企業(yè)內(nèi)部機(jī)制很快有了起色。 他長在巴山蜀水當(dāng)中 ,他畢業(yè)于四川音樂學(xué)院 ,從事的卻 是服裝行業(yè)的營銷管理工作 ;他出任過拼牌、 帝牌等多家知名 服裝企業(yè)的總經(jīng)理 ;他年紀(jì)輕輕就已經(jīng)是服裝界叱咤風(fēng)云的 人物了 ,他就是締造了多個服裝品牌 ,現(xiàn)任希尼亞 （中國）集團(tuán) 公司總經(jīng)理侯昌武。 善于學(xué)習(xí)為他的成功打下基礎(chǔ) 1971 年 ,侯昌武從四川音樂學(xué)院畢業(yè)后 ,被分配到中國核 工業(yè)總公司八二一分廠

2、 ,從事教育處團(tuán)委和工會工作 ,同時兼 任四川廣元市總工會百人管弦樂隊(duì)指揮。這份工作對于剛走 出校門的侯昌武來說 ,可謂稱心如意 ;更讓他高興的是 ,他的戀 人、大學(xué)同窗劉越也被分配到公司的一家下屬學(xué)校,擔(dān)任音樂 教師 ,這對戀愛多年的有情人在年底終成眷屬。 剛踏入社會的侯昌武工作如意、婚姻美滿。然而侯昌武 對生活并沒有就此滿足 ,他背上樂器 ,告別新婚的妻子 ,只身來 到廈門 ,希望在廈門能讓他的音樂有更大發(fā)揮的空間。 然而事 與愿違 ,當(dāng)時的廈門 KTV 已經(jīng)非?；馃?,傳統(tǒng)的樂隊(duì)不再受寵 他也因此失業(yè)了。 就在他走投無路的時候 ,侯昌武在一位老鄉(xiāng)的幫助下 ,在 一家化工公司當(dāng)上了業(yè)務(wù)員。

3、 雖然有了工作 ,但侯昌武知道自 己除了音樂就沒有其他特長。 沒有特長 ,失業(yè)還是隨時會光顧 他的 ,他必須另尋出路。于是他向同事借來一萬多元錢,利用 業(yè)余時間 ,到廈門大學(xué)進(jìn)修企業(yè)管理與市場營銷專業(yè),這次進(jìn) 修為他日后的事業(yè)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。 揚(yáng)名區(qū)域性總代理的營銷方式 1993 年 ,侯昌武來到石獅。在與妻子學(xué)生的父親（石獅市 某著名集團(tuán)公司老板 ）多次交流中 ,這位老板發(fā)現(xiàn)侯昌武對企 業(yè)管理的一些觀點(diǎn)讓他很贊同 ,便決定聘請侯昌武出任副總 經(jīng)理。 上任伊始 ,侯昌武先是整頓內(nèi)部管理機(jī)制。 他認(rèn)為只有健 全正規(guī)的內(nèi)部員工整體素質(zhì) ,企業(yè)才有凝聚力、 戰(zhàn)斗力。 所以 他決定從提高員工的素

4、質(zhì)開始 ,開展一輪又一輪培訓(xùn)課 ,這一 招使企業(yè)內(nèi)部機(jī)制很快有了起色。他隨后又把主要精力投放 在服裝的新產(chǎn)品開發(fā)及市場營銷方面 ,帶領(lǐng)公司員工開發(fā)了 一種新型高科技服裝系列 ,產(chǎn)品投入市場后 ,銷量非常好 ,為公 司創(chuàng)造了很高的利潤 ,也贏得了老板的信任。 1996 年 ,石獅服裝市場出現(xiàn)疲軟。經(jīng)他調(diào)查 ,一方面因?yàn)?國內(nèi)行情滑坡 ,另一方面也因?yàn)槭{服裝業(yè)主沒有把眼光放 遠(yuǎn),沒有品牌戰(zhàn)略意識。 于是他大膽地引入國外的連鎖經(jīng)營模 式,并加以改進(jìn) ,最后推出“區(qū)域性總代理”的營銷方式,收到 了良好的經(jīng)濟(jì)效益。 這個營銷戰(zhàn)略的成功 ,令侯昌武在服裝界 一時聲名鵲起 ,成了服裝企業(yè)的一顆新星。 強(qiáng)悍

5、的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)抗風(fēng)險的保障 進(jìn)入拼牌任總經(jīng)理時 ,侯昌武按照市場的需要 ,建立起高 效、精練、務(wù)實(shí)的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制 ,并把市場運(yùn)作與員工效益掛鉤 把關(guān)心市場、了解市場、尋找市場的目光變成了每個員工的 分內(nèi)事 ,并對企業(yè)的員工思想和工作進(jìn)行科學(xué)化管理。 他說 ,要提高整個企業(yè)整體作戰(zhàn)能力和抗風(fēng)險能力,就必 須構(gòu)造一個能劈風(fēng)斬浪的團(tuán)體。這個團(tuán)體就是要突破單一的 經(jīng)營模式 ,必須實(shí)施區(qū)域性連鎖經(jīng)營 ,即在一個地區(qū)建立一個 總代理銷售制 ,將企業(yè)的利益和風(fēng)險部分轉(zhuǎn)化給銷售商 ,讓生 產(chǎn)商與銷售商能夠共贏共虧。 以往只有生產(chǎn)商獨(dú)家承擔(dān)風(fēng)險 一旦市場疲軟就影響到生產(chǎn)企業(yè) ,許多企業(yè)因此而破產(chǎn) ,現(xiàn)在 不僅讓銷售商

6、以準(zhǔn)業(yè)主的身份參與經(jīng)營 ,而且企業(yè)自身拓展 了銷售渠道 ,同時建立了市場網(wǎng)絡(luò) ,并且跨越了產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的 界限 ,就像鋼筋混凝土一樣的你中有我 ,我中有你。只有像鋼 筋混凝土一樣構(gòu)成的團(tuán)體 ,企業(yè)才能在市場經(jīng)濟(jì)的大風(fēng)大浪 中站得穩(wěn)、立得牢 ,企業(yè)也不會因?yàn)槭袌雠d奮點(diǎn)的轉(zhuǎn)移而驚慌 失措了。 服裝企業(yè)最關(guān)鍵的是市場開拓 侯昌武離開石獅后 ,有意大力開拓大陸市場的香港著名 服裝企業(yè)希尼亞集團(tuán)公司便聞訊而至,重金聘請他出任 設(shè)在石獅的大陸總部常務(wù)副總經(jīng)理。因?yàn)榭偨?jīng)理長期在香港 及海外 ,大陸市場全由侯昌武負(fù)責(zé) ,他有了充分展示自己才華 的廣闊平臺。 侯昌武認(rèn)為 ,服裝企業(yè)最關(guān)鍵的是市場開拓 ,即建立一個

7、 健康、 穩(wěn)定、 不斷延伸的銷售網(wǎng)絡(luò) ,讓市場營銷成為希尼亞服 裝今后的發(fā)展重點(diǎn) ,這也是所有股份公司的生命線。 另外 ,他還推出“品牌合作”運(yùn)營策略 ,尋求新的融資渠 道。他利用石獅工業(yè)城的場所 ,集中所有合作廠家 ,共同開發(fā) “希尼亞”系列服裝和其他品牌的延伸產(chǎn)品。 品牌是一種獲得別人認(rèn)可的標(biāo)志 希尼亞 （中國 ）集團(tuán)公司在侯昌武的帶領(lǐng)下 ,已經(jīng)獲得中國 馳名商標(biāo)、福建著名商標(biāo)、中國綠色服飾等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號 , 可謂碩果累累。 當(dāng)記者問及面對不同的企業(yè)文化 ,是什么原因 讓他對企業(yè)管理如此得心應(yīng)手、 取得一次又一次的成功 ?侯昌 武說 ,最關(guān)鍵的是對品牌要有正確的理解、并注意品牌運(yùn)作。 侯昌武認(rèn)為 ,品牌簡單地說是一種獨(dú)特的標(biāo)志 ,是一種能 獲得別人認(rèn)可的標(biāo)志。他認(rèn)為 ,一種產(chǎn)品要獲得廣泛的認(rèn)可 , 就必須賦予這個產(chǎn)品一定的附加值 ,營造獨(dú)具個性的吸引力。 “品牌運(yùn)作很重要 ,但面對新的企業(yè)不能急于求變。 ”他 說,在市場變化莫測和競爭的今天 ,企業(yè)如何面對物競天擇、 適者生存的市場生態(tài)環(huán)境 ,如何以更理性又人性化的管理方 式經(jīng)營企業(yè) ,如何圍繞顧客價值建立起快速反應(yīng)系統(tǒng),并發(fā)展 出自己的獨(dú)特優(yōu)勢 ,已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)生存與發(fā)展要思考的 關(guān)鍵問題。 由于侯昌武的善于思考 ,所以一再打造出中國馳名商標(biāo)、 中國服裝