服裝采購(gòu)術(shù)語(yǔ)

1、服裝采購(gòu)術(shù)語(yǔ)分銷(xiāo)商(Allocators ):主要負(fù)責(zé)將特定款式和數(shù)量的產(chǎn)品分銷(xiāo)給零售商(也指一些分店銷(xiāo)售商)。藝術(shù)總監(jiān)(Art Directors ):主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)或郵購(gòu)目錄的設(shè)計(jì)，包括為產(chǎn)品進(jìn)行拍照等。品牌產(chǎn)品(Branded Merchandise )：指不是由零售商自己設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，一般冠以供應(yīng)商的品牌名稱(chēng)進(jìn)行銷(xiāo)售，主要指針對(duì)中檔價(jià)位市場(chǎng)和設(shè)計(jì)師品牌產(chǎn)品。CIF :即產(chǎn)品成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)付至目的地。指當(dāng)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)(實(shí)際為裝運(yùn)船艙內(nèi))賣(mài)方即完成交貨。貨物自裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等由賣(mài)方支付，但貨物裝船后發(fā)生的損壞及丟失的風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)。經(jīng)典款式產(chǎn)品(Class

2、ics ):指多年長(zhǎng)盛不衰的款式產(chǎn)品。來(lái)料加工(CMT)：至服裝制造商不提供服裝設(shè)計(jì)和樣式裁剪設(shè)備，只進(jìn)行服裝裁剪和加工程序。調(diào)色板(Colour palette ):指為產(chǎn)品所選的一系列顏色。色彩搭配(Colourway )：指制作某款服裝所使用的顏色。大部分所售產(chǎn)品會(huì)為消費(fèi)者提供一系列可供選擇的顏色款式，以此獲得最大銷(xiāo)量。少數(shù)有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品會(huì)采用同一顏色搭配方式。比較采購(gòu)(Comparative Shopping ):指通過(guò)對(duì)不同零售商的產(chǎn)品進(jìn)行比較從而采購(gòu)產(chǎn)品。買(mǎi)手和設(shè)計(jì)師會(huì)至少每季利用比較購(gòu)物方式采購(gòu)產(chǎn)品，以供自己參考或編寫(xiě)產(chǎn)品報(bào)告。織物圖案(Confined Prints )：它在某一

3、特定時(shí)期內(nèi)只屬于某一個(gè)零售商。成本價(jià)格(Cost Price ):指供應(yīng)商給零售商的產(chǎn)品價(jià)格。撰稿人(Copywriters ):為產(chǎn)品郵購(gòu)目錄撰寫(xiě)產(chǎn)品說(shuō)明的人員。核心產(chǎn)品(Core Product ):指能流行超過(guò)一季的基本服裝款式(有時(shí)也指經(jīng)典款式)。高級(jí)服裝(Couture ):指在發(fā)布會(huì)中展示的產(chǎn)品，一般由巴黎的服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。這種服裝一般是最昂貴的服裝產(chǎn)品，通常為顧客進(jìn)行量身手工縫制。關(guān)鍵路徑(Critical Path ):指在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中應(yīng)完成階段性工作的一系列時(shí)間關(guān)鍵點(diǎn)，以便在確定的時(shí)間能給商店交貨。企業(yè)社會(huì)責(zé)任的縮寫(xiě)(CSR):有些零售商會(huì)要求其雇員將這種道德策略許多

4、零售商會(huì)有其自己成熟的企業(yè)社會(huì)責(zé)任策略, 應(yīng)用到原料產(chǎn)品的采購(gòu)中。顧客檔案(Customer Profile ):指零售商對(duì)目標(biāo)顧客的類(lèi)型進(jìn)行圖像或文字的記錄。副牌產(chǎn)品(Diffusion Ranges):指由成衣設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)生產(chǎn)的、比正牌產(chǎn)品價(jià)格更低一些的服裝產(chǎn)品。直接購(gòu)物(Directional Shopping)：指設(shè)計(jì)師或買(mǎi)手到主要的服裝城市進(jìn)行下一季的服裝采購(gòu)，以此獲得設(shè)計(jì)靈感和流行概念。進(jìn)價(jià)(Entry Prices ):指零售商購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品的最低價(jià)格。貿(mào)易道德協(xié)議(ETI)：指公司、非政府組織和貿(mào)易聯(lián)盟間的一種合作，旨在提高英國(guó)市場(chǎng)供貨商其雇員的工作條件。面料批發(fā)商(Fabric Me

5、rchants):他們并非生產(chǎn)面料的企業(yè)， 而是通過(guò)從面料供應(yīng)商處大量進(jìn)口面料，從而進(jìn)行小數(shù)量的銷(xiāo)售。面料采購(gòu)(Fabric Sourcing )：指通過(guò)與面料供應(yīng)商進(jìn)行洽談選擇服裝面料，在這一過(guò)程中，買(mǎi)手、設(shè)計(jì)師和面料技術(shù)師會(huì)與面料供應(yīng)商的銷(xiāo)售代表，在面料交易會(huì)上進(jìn)行大量的面談從而選購(gòu)面料。面料技師(Fabric Tech no logists)：主要工作時(shí)保證面料要滿(mǎn)足零售商提出的質(zhì)量要求。零售商、制造商或獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)室常雇有面料技術(shù)師。流行產(chǎn)品(Fads):指在相對(duì)短期內(nèi)非常流行的服裝產(chǎn)品，通常流行不會(huì)超過(guò)一季。產(chǎn)品最終選擇(Final Range Selection)：指買(mǎi)手在會(huì)議中向公

6、司同事和管理人員展示下一季系列產(chǎn)品樣品，通常這是確定最終產(chǎn)品階段。離岸價(jià)(FOB)：即裝運(yùn)港船上交貨價(jià)，是指賣(mài)方在約定的裝運(yùn)港將貨物交到買(mǎi)方指定的船上。按此術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)，買(mǎi)方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物，買(mǎi)賣(mài)雙方費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分，則以裝運(yùn)船 舷為界。服裝供銷(xiāo)信息(Garment Sourcing):指服裝零售商與服裝供應(yīng)商之間的信息溝通，其目的是為零售商選擇要銷(xiāo)售的產(chǎn)品。服裝等級(jí)(Grades ):指服裝款式的尺寸范圍，如女裝的尺寸標(biāo)準(zhǔn)的12號(hào)，同時(shí)也包括訂單中的最大號(hào)和最小號(hào)產(chǎn)品。色樣(Lab dye ):是指為服裝款式選擇的被染成特定花色的一小塊樣料。樣料通常由面料供應(yīng)商提供給買(mǎi)手，

7、 以便確認(rèn)是否可以批量印染。研制周期(Lead Time ):指產(chǎn)品從研發(fā)到上市的整個(gè)時(shí)間周期。差價(jià)(Mark-up ):指產(chǎn)品成本價(jià)與銷(xiāo)售價(jià)的差額。差額率(Margin ):差價(jià)的另一種表達(dá)方式，通常用銷(xiāo)售價(jià)的百分比來(lái)表示。銷(xiāo)售商(Merchandisers ):主要工作是保證該系列產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)、數(shù)量無(wú)誤的由供應(yīng)商提供給零售商。他們主要與買(mǎi)手和供應(yīng)商進(jìn)行合作，來(lái)掌握產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和研發(fā)進(jìn)程(有些公司也指?jìng)}庫(kù)管理者)。最小產(chǎn)品量(Minimums ):指供應(yīng)商生產(chǎn)產(chǎn)品的最小量。一般供應(yīng)商不會(huì)再提供更少數(shù)量的產(chǎn)品，主要是由于產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中的成本因素，除非收取一定的額外費(fèi)用。產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)(New Lin

8、e Sheets ):指一種表格，由買(mǎi)手和銷(xiāo)售商制成，列舉出某一產(chǎn)品款式的所有相關(guān)細(xì)節(jié)。供零售商和供應(yīng)商使用，作為這個(gè)款式的特定相關(guān)信息文件(某些零售商對(duì)于New line sheets有其他不同的稱(chēng)呼，如購(gòu)買(mǎi)訂單)。機(jī)動(dòng)資金(Open-to-buy ):是零售商進(jìn)行存儲(chǔ)采購(gòu)預(yù)算資金的一部分，用來(lái)在預(yù)先大量采購(gòu)之后保留的一定的資金，在某個(gè)銷(xiāo)售季或季中再進(jìn)行采購(gòu)。國(guó)外采購(gòu)辦事處(Overseas Sourcing Offies ):服裝零售商利用國(guó)外辦事處可以方便與其他國(guó)家的供應(yīng)商進(jìn)行溝通。新品進(jìn)貨時(shí)間(Phases)：指一個(gè)流行季內(nèi)新品上架時(shí)間段。大多數(shù)服裝零售每季至少會(huì)有三個(gè)新品上架時(shí)間段。

9、終端促銷(xiāo)(Point-of-sale ):指店內(nèi)促銷(xiāo)資料，如小冊(cè)子或卡片。潛在顧客(Potential Customers )：指零售商產(chǎn)品的目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者，一般會(huì)根據(jù)年齡、生活方式和收入情況進(jìn)行分組。預(yù)選會(huì)(Pre-selection )：指在最終選擇產(chǎn)品之前的產(chǎn)品初選。會(huì)上，買(mǎi)手、銷(xiāo)售商和質(zhì)量監(jiān)控人員會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，提出款式和價(jià)格的修改意見(jiàn)。產(chǎn)品追蹤檢驗(yàn)(Progress Chasing ):指產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中的每一關(guān)鍵路徑階段對(duì)其進(jìn)行檢驗(yàn)，一般由買(mǎi)手、供應(yīng)商、質(zhì)量監(jiān)控人員和銷(xiāo)售商共同進(jìn)行。公共關(guān)系(PR,Public Relations的縮寫(xiě))：零售商一般會(huì)通過(guò)內(nèi)部的公關(guān)關(guān)系部或獨(dú)立的公共關(guān)

10、系公司在雜志和報(bào)刊上宣傳公司的形 象。產(chǎn)品生命周期(Product Life Cycle ):指產(chǎn)品自上市到衰退的一個(gè)周期。質(zhì)量檢驗(yàn)(QC,Quality Controller或 Quality Controll的縮寫(xiě))：大多數(shù)的服裝零售商會(huì)聘用質(zhì)檢人員來(lái)管理產(chǎn)品質(zhì)量，以保證產(chǎn)品符合要求(也有零售商稱(chēng)此為質(zhì)量監(jiān)控員或服裝技師)。產(chǎn)品線規(guī)劃(Range Planning):指根據(jù)預(yù)測(cè)的產(chǎn)品流行趨勢(shì)和歷史銷(xiāo)售記錄對(duì)下一季所需產(chǎn)品的數(shù)量和款式進(jìn)行計(jì)劃。成衣(Ready-to-wear ):該詞來(lái)源于法語(yǔ)中的 pr et- a-porter成衣，是指由那些每個(gè)流行季都要在倫敦、巴黎、米蘭或紐約的時(shí)裝發(fā)

11、布會(huì)上發(fā)布其系列作品的設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)的服裝。這些服裝通常比高級(jí)服裝便 宜，因?yàn)椴皇遣捎枚ㄖ频姆绞缴a(chǎn)，但要比大路貨服裝貴。重復(fù)訂單(Repeat Orders ):指在相對(duì)短的一段時(shí)期內(nèi)，由買(mǎi)手或銷(xiāo)售商對(duì)預(yù)計(jì)將會(huì)售完的款式產(chǎn)品進(jìn)行二次訂購(gòu)。如果原供應(yīng)商沒(méi)有足夠的生產(chǎn)能力，零售商又設(shè)計(jì)出新款式，買(mǎi)手會(huì)將訂單轉(zhuǎn)向具有生產(chǎn)能力的其他制造商。圭寸樣(Sealing Samples ):指最終確認(rèn)生產(chǎn)的服裝樣品。零售商的質(zhì)量監(jiān)控部門(mén)會(huì)對(duì)樣品進(jìn)行驗(yàn)證并蓋章。零售商和制造商都會(huì)留有每款服裝的樣品，是產(chǎn)品生產(chǎn)能達(dá)到同樣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。說(shuō)明書(shū)(Spec.sheet ， Specification Sheet的縮寫(xiě))：

12、指由設(shè)計(jì)師提供的一份產(chǎn)品目錄說(shuō)明，包括圖樣(服裝樣式簡(jiǎn)圖)、面料成分和裝飾等細(xì)節(jié)。花樣(Strike-off ):指面料樣品上的印花樣式，花樣通常由買(mǎi)手在面料印花批量生產(chǎn)前對(duì)顏色進(jìn)行確認(rèn)。今年/去年(TYLY)：指產(chǎn)品今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與去年同期的比較，如在某一周內(nèi)某一款產(chǎn)品的銷(xiāo)售額情況的比較。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)(Visual Merchandising):指零售商進(jìn)行的產(chǎn)品展示和陳列。穿著試驗(yàn)(Wearer Trials ):在產(chǎn)品發(fā)貨前，對(duì)其進(jìn)行穿著試驗(yàn)以檢測(cè)耐久性。這項(xiàng)工作一般會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)由志愿顧客試驗(yàn)，最后由制造商或零售商進(jìn)行分析確認(rèn)。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊

13、，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱(chēng)之曰能”是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以?xún)A頹也。 先帝在時(shí), 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書(shū)、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 H臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，