瑞詩曼面膜校園銷售策劃書

1、萌晨微貿(mào)團一、方案目的萌晨隊隊長康哲，隊員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財經(jīng) 學院。通過本次方案，可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團隊的銷售計劃、銷售LI的以及 本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的 LI標以及口前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結(jié)實 的基礎。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值！同時，也讓鄭州財經(jīng)學院的 學生能夠清楚地了解本產(chǎn)品 瑞詩曼面膜二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水 平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，一些 普通的其至名牌化妝品進入

2、到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不 僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場 也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟不是很發(fā)達，屬于河南省的省會 城市，雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中，高校 密集度比較高，鄭州在校大學生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比較 大的，山于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼 面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優(yōu)勢比較多。微觀環(huán)境分析鄭州財經(jīng)學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我 國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校學生問卷調(diào)查顯示：53%學生有能力購 買

3、化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習慣。并且對瑞詩曼 面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。SWOT分析優(yōu)勢-S劣勢-W1瑞詩曼面膜質(zhì)量有保證，2. 價錢大多數(shù)人能夠接受。3. 瑞詩曼產(chǎn)品為新品上市，在校推廣速度快1知道瑞詩曼面膜的人群較少。2. 有一小部分學生由于價格原因不能接受瑞詩曼面膜。3. 在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多。機會-0SO戰(zhàn)略W0戰(zhàn)略1. 知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。2. 學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。3. 鄭州還沒有瑞詩曼產(chǎn)品，市場空白。1瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。2. 價錢適中，適合鄭州

4、市民的消費。3. 瑞詩曼為鄭州本地產(chǎn)品1. 加大瑞詩曼在鄭州的宣傳，通過大量渠道宣傳瑞詩曼。2. 加大瑞詩曼的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費者。威脅-TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1. 鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。2. 我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。1瑞詩曼目前只有這一個產(chǎn)品面膜，質(zhì)量好，保障好。2. 瑞詩曼一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。1面對品牌宣傳，萌晨將會做最大努力。2.加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。三、市場需求分析1、鄭州財經(jīng)學院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學府，全校學生有12000多 人，在校學生有8000多人，其中女性學生占

5、據(jù)了全校學校的三分之二，擁有那 么多學生的鄭州財經(jīng)學院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會 化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很 多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術(shù)系的女生曲于專業(yè)需要，市場潛力很大。2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現(xiàn)代 青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果瑞詩曼面膜成功進入鄭州職 業(yè)技術(shù)學院，將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊 錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：鄭州財經(jīng)學院的女生每人每月大概會購買 五張瑞詩曼

6、面膜，通過學校網(wǎng)站顯示學校大概有5000名女生，每個月瑞詩曼面 膜的需求25000張。四、目標客戶1、鄭州財經(jīng)學院在校學生三分之二為女性學生，據(jù)本團隊對鄭州財經(jīng)學院 的調(diào)查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一 次以上的占據(jù)80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。2、根據(jù)對鄭州財經(jīng)學院的市場調(diào)查：萌晨隊將主要U標客戶確定為女性學 生，產(chǎn)品主要為瑞詩曼面膜中的美白補水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩曼面膜 中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務對象。五、具體的行銷方案1、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對 顧客進行產(chǎn)品推銷

7、和與顧客進行有效的溝通。2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才 能更好的勾起消費者的消費欲望。A、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T 口、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單；于活動當天在比賽場地門口發(fā)放傳單；B、橫幅：活動詢后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商 業(yè)街、教學樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳；C、校園廣播、財經(jīng)微博：從活動開始宣傳至活動結(jié)束，貫穿于活動的每個 階段，我們都會在學校的廣播站、財經(jīng)微博里，實時播出活動最新進展，為瑞詩 曼面膜做多面的廣播宣傳；D、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學區(qū)位置醒LI

8、的地方， 如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。最后本團隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)茫诙執(zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地 方進行銷售，釆用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等） 盡快的把產(chǎn)品售出。萌晨隊鄭州財經(jīng)學院化妝品調(diào)查問卷1. 您的性別？A.男B.女2. 您的年級？A.大一B.大二3. 您一個月的消費情況？兀兀兀4. 您每月購買化妝品的消費？元TOO元元元以上3. 您對面膜產(chǎn)品的選擇？A.中國B.歐美C.日韓6.您購買方式？A,專賣店B.網(wǎng)購C.地攤7您能接受的面膜價錢（元/片）？元元以上8.您使用面膜的頻率？A.每天一次B.兩天一次C.及以上感謝您的參與，謝謝您！

9、相信瑞詩曼面膜終會用永遠陪伴您。萌晨是您的生活專家！附件：團隊模式：總經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理 宣傳部售后部 財務部 采購部 客服中心II校內(nèi) 代理網(wǎng)站 策劃 售后服務 財務大臣采購費用模式：1,業(yè)務員：（1）售出1件韓束，工資40件；售出2件，工資90； 售出5件，工資260；售出8件，工資400,獎勵瑞詩曼面膜3貼；售出10件以 上，工資按65元/件算，獎勵8貼（一星期之內(nèi)）（2）售出1盒瑞詩曼，工資30/盒；售出兩盒，工資75；售出5盒，工資230；售出10盒以上，每盒只收業(yè)務員140元/盒。（每盒 售價218, 盒10貼，不超過5盒的，都享受8折優(yōu)惠，而且這8折你在售出 時可以享受，如果不事受的話，這8折歸業(yè)務員。2,代理：（1）韓束，1件代發(fā)，代理