2018年商務(wù)談判策劃書范文

1、范文最新推薦 2018年最新商務(wù)談判策劃書范文 【經(jīng)理人職場-訊】在各種商務(wù)活動中，商務(wù)談 判策劃書會經(jīng)常用到。那么商務(wù)談判策劃書該怎樣寫呢？以下小編為 您提供了具體的范例，希望對您有所幫助。 商務(wù)談判策劃書怎么寫 熟悉商務(wù)談判的人士大略都知道這個常識：商務(wù)談判策劃書需要根 據(jù)談判項目的具體實際情況并在談判活動正式開始前擬定， 其作用是 指導(dǎo)談判工作的進行。 不多言，下文中，小編即為您大略介紹下商務(wù)談判策劃書的寫法框 架及所應(yīng)包含的內(nèi)容。 商務(wù)談判策劃書的寫法框架及所應(yīng)包含內(nèi)容： 在格式上，擬定商務(wù)談判策劃書時應(yīng)注意： 與其它計劃性文書一樣，商務(wù)談判策劃書的文書模式主要可分為標 題、正文及落款

2、三部分。 1、 在擬定標題時，商務(wù)談判策劃書的標題經(jīng)常為這樣的格式：“關(guān) 于XXXX的談判計劃書”，用以說明談判的主要議題或內(nèi)容 ； 2、談判計劃書的正文主要應(yīng)包括： (1)引文 主要用以對本次談判安排的大致情況進行簡要介紹。 格式上常用這 樣的文句：“由于，經(jīng)決定，公司將。雙方定于XX年 XX月XX日在XX地舉行正式洽談”等。 （2）談判雙方背景介紹+談判主題、目標+談判程序+談判團隊組成及 談判時間、地點等 這些是談判計劃書的主體內(nèi)容，主體內(nèi)容可根據(jù)需要有所刪添，但 大致應(yīng)包含上述內(nèi)容。 3、洛款 落款處主要應(yīng)標明談判計劃書制定者的名稱（需加蓋公章）及計劃 書的完成時間。排版上應(yīng)靠右。 商

3、務(wù)談判策劃書范文 一、談判雙方公司背景 （我方：盛大網(wǎng)絡(luò)集團；乙方：聯(lián)想控股責(zé)任有限公司） 我方（甲方）： 盛大網(wǎng)絡(luò)集團成立于XX年，是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運營集團，董事會主 席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東（大多數(shù)為盛大網(wǎng)絡(luò)董事和 權(quán)益股東），創(chuàng)建了現(xiàn)在的盛大網(wǎng)絡(luò)集團，它與著名的巨人網(wǎng)絡(luò)集團 有過合作，在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團之一， 全國500強企業(yè)之一。 乙方： 聯(lián)想控股以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ)，充分結(jié)合資本運作能力，創(chuàng)立了 信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。 在信息產(chǎn)業(yè)中，聯(lián)想控股致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計算機系統(tǒng)和數(shù)字 電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，

4、為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字 城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目 前，聯(lián)想控股在計算機產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字 電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實力和市場份額。 在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，聯(lián)想控股在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境 和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等 核心技術(shù)為基礎(chǔ)，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境 工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢。 在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、 數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已達到國際先進水平。 在生物醫(yī)藥與精細化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原

5、料 藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。 二、談判主題 我方向乙方公司采購100臺電腦 三、談判團隊人員組成 主談：牛舒婷，公司談判全權(quán)代表； 決策人：張新新， 負責(zé)重大問題的決策； 技術(shù)顧問：王文芳，負責(zé)技術(shù)問題； 法律顧問：付美，負責(zé)法律問題； 四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 我方核心利益： 1、要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方聯(lián)想電腦 2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本 對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤 五、談判目標 戰(zhàn)略目標：1和平談判，按我方的采購條件達成收購協(xié)議 報價：1000元 供應(yīng)日期：一周內(nèi) 底線：以我方低線報價xx元 盡快完成采購后的運作 六、程序及具

6、體策略 1、開局： 方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上 的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。 方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多 家供應(yīng)商競爭，開出1000元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于 主動地位。 2、中期階段： (1) 紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白 臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。 (2) 層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先 易后難，步步為營地爭取利益。 (3) 把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略， 退一步進兩步，做到迂回補償

7、，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓 承擔(dān)運費來換取其它更大利益。 (4) 突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給 對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方 將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。 (5) 打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用 把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策 略，打破僵局。 3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整 4、最后談判階段： (1) 把握底線，：適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格最后讓步的幅度， 在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。 (2) 埋下契機：在談判中形成一體化談判，

8、以期建立長期合作關(guān)系 (3) 達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對 方確認,并確定正式簽訂合同時間。 八、制定應(yīng)急預(yù)案 雙方是第一次進行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行， 有必要制定應(yīng)急預(yù)案。 1、對方不同意我方對報價1000元表示異議 應(yīng)對方案：就對方報價金額進行談判，運用妥協(xié)策略，換取在交接 期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。 2、對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。 應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運用制造韁局 策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補 償?shù)募记?，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。 3、對方使用借

9、題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。 應(yīng)對措施： 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)， 并聲明，對方的策略影響談判進程?！窘?jīng)理人職場- 如果您有什么好的建議歡迎通過電子郵件聯(lián)系我們： 本版編輯聯(lián)系方式： 秋風(fēng)習(xí)習(xí)，秋高氣爽，興華學(xué)校又迎來了一年一 度的校級公開課聽評課活動，在本次活動中，各位授課教師都做了精 心的準備，為我們呈現(xiàn)了一節(jié)節(jié)各具特色，不拘一格的課堂，讓孩子 們和聽課的老師們在迷人的畫面中， 在優(yōu)美的音樂聲中，在老師聲情 并茂的解說中，解讀文本，感受文本傳達的情意，真是大有收獲！現(xiàn) 將本次活動的點滴心得總結(jié)如下。 一、課件制作精心，緊扣文本主題，那精彩的畫面

10、傳達著各種各樣 的信息，有的活潑，有的優(yōu)美，有的慘烈，有種身臨其境的感覺。比 如在聽陳薇老師的巨人的花園時，開首的幾張唯美至極的四季圖 畫一下子就把我們拉進了課文中描述的魅力花園中；在聽陳清華老師 的地震中的父與子時，最后出示的有關(guān)災(zāi)難來臨時，父親如何救 護子女的慘烈場景，再加上老師深情款款的解說，讓在場的每一位無 不潸然淚下！在聽劉健老師的鯨時，幾張有關(guān)青島極地海洋館的 海洋生物的圖片那么直觀那么形象地展現(xiàn)在我們面前，讓孩子們對即 將要學(xué)習(xí)的課文產(chǎn)生了的濃厚的興趣，并激發(fā)了他們強烈的學(xué)習(xí)欲 望。 二、教師的語言極具感染力，有時讓人捧腹大笑，有時讓人潸然淚 下。比如張文靜老師的伯牙絕弦一課，張

11、老師的語言如涓涓流水 娓娓道來，整堂課都使人沉浸在她所渲染的濃濃氣氛當(dāng)中， 讓人留戀, 讓人回味！在出示伯牙來到故地不見知音時的短歌一首， 老師至情至 深的朗讀再加上凄美的音樂，仿佛我們也來到了這片天地，讓人不免 心懷感傷，悲從心來。再比如全自珍老師的桂花雨，整節(jié)課有濃 濃的花香，有迷人的美景，有優(yōu)美的詩歌，有醉人的音樂，有生動 形象的煽情語言，還有濃濃的思鄉(xiāng)情，如詩如畫，繪聲繪色，時刻給 人以美的享受和愛的熏陶。 三、游戲的穿插極大地活躍了課堂氣氛，給課堂增添了很多活力， 同時也放松了孩子們疲憊緊張的神經(jīng)。 這在一年級的課堂中表現(xiàn)極為 突出。 另外給我印象最深刻的還有房老師的一堂讀書交流會，

12、 她站在一個 相當(dāng)高的理論高度，為我們呈現(xiàn)了一節(jié)新型的別具特色的意義深遠的 公開課，有讀書益處的傳授，有閱讀方法的指導(dǎo)，還有閱讀興趣的激 發(fā)，與其說給孩子上了一堂好課，不如說給老師們提供了一次學(xué)習(xí)的 寶貴機會，真是太棒了！ 當(dāng)然再好的課也有它自身的缺點，我們在聽完每一節(jié)后都會做認真 地 ?d ? ?3O士U ?i ?d ?d ?ue ?ee-?31|?ue ?e ?p * ? ? i ? ?o e?u?id ? ?ee?ae?ed ?u ?Q?e?e | ?a?o ? id 1?a? ?a ? ? ?u ?d ?o ?d ?U ?o ?d | ?te0? 暑期過后，我們迎來了新一 屆的同學(xué)。x

13、x師范學(xué)院科技學(xué)院法學(xué)社一年一度的納新活動經(jīng)過周 密計劃、充分準備、周密部署之后在全校范圍內(nèi)隨即有序的展開。 院法學(xué)社是廣大學(xué)生汲取法律知識，培養(yǎng)能力，提高法律修養(yǎng)，繁 榮校園文化，相互交流，共同提高，促進學(xué)生全面發(fā)展的群眾性社團 組織。成為學(xué)校的優(yōu)秀社團之一。我們主要吸收學(xué)生中對法學(xué)感興趣 有熱情加入的同學(xué)，以擴大這個家庭，發(fā)揮社團的優(yōu)勢，培養(yǎng)法學(xué)社 的后備力量，提高法學(xué)社影響力，讓更多的人了解法學(xué)社。 我們于大一新生開學(xué)之際就開始籌備策劃納新活動，在大家的討 論，探討之后設(shè)計好了那新總流程并確定本次納新大致規(guī)模。然后對 各位理事及部長非配任務(wù)，秘書部負責(zé)寫那新活動策劃方案，宣傳部 負責(zé)設(shè)計

14、制作海報，財務(wù)部負責(zé)對各項納新活動所需物品支出做出預(yù) 算及購買納新所要用的資料和物品?？傊?，大家各司其職，共同為納 新忙碌，進行了詳細的策劃和準備。 此次納新活動于9月17日中午由社長查春蘭組織。參加本次納新 的人員有會長，常務(wù)理事長，常務(wù)副理事長，各部門部長。在校燈光 籃球場舉行，雖然此次納新為期短短兩天，但從活動前期的工作到活 動期間的宣傳工作再到最后的整理工作，部門中的每一位成員都發(fā)揮 了自己的力量，全力做好每一件事，任何細小的環(huán)節(jié)都仔細考慮，不 容一絲馬虎。每一個細節(jié)都凝聚了我們的努力，也為納新的成功做好 了鋪墊。在緊張的工作中，大家配合密切，為了那新的圓滿而努力奮 斗。盡管19號一部

15、分成員忙于上課，但期間沒有人叫苦叫累喊忙， 在緊張的時間內(nèi)完成了任務(wù)，使得今年的這一輪納新工作取得圓滿成 功！ 活動期間，我們安排了各個部門的部長在納新報名處值班，我們除 了以飽滿的熱情向前來咨詢的同學(xué)講解本社團的宗旨、活動、結(jié)構(gòu)之 外，盡量讓對我們社團感興趣的同學(xué)得到滿意答復(fù)， 還細心地給他們 傳授一些自己的經(jīng)驗，以使大一的學(xué)弟、學(xué)妹們對我們法學(xué)社有一個 正確、正式的了解。在這樣的陣容下，越來越多的人被吸引過來，同 學(xué)們一個個帶著新奇的眼光而來，最終帶著滿意的微笑而歸?；顒影?計劃順利進行著，盡管大一新生這兩天在軍訓(xùn)，但休息時間前來了解 的同學(xué)一撥又一撥。凡是前來納新點的同學(xué)，我們的值班同學(xué)都會主 動熱情地迎上去，耐心地向同學(xué)們介紹我們法學(xué)社， 并真誠邀請他們 加入。在納新活動中，大家時時注意使用交流溝通的技巧，與同學(xué)們 真誠交流。 大一新生在納新過程中熟悉社團的工作性質(zhì)， 了解社團工作，認