特許經(jīng)營策劃案—巴弟雞排

1、巴弟雞排 美味、用心、人情味 環(huán)境分析 競爭者分析 產(chǎn)品分析 消費(fèi)者分析 市場狀況分析 環(huán)境分析 （一）經(jīng)濟(jì)方面： 經(jīng)濟(jì)方面的發(fā)展趨勢對(duì)經(jīng)營活動(dòng)有明顯影響。改革開 放、經(jīng)濟(jì)水平提高，人們對(duì)吃的需求也越來越高，越來越豐富。 （二）政治-法律方面： 政治-法律方面的發(fā)展趨勢對(duì)經(jīng)營有重要影響。政府 大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，對(duì)特許加盟的模式也給予支持。 （三）技術(shù)方面： 技術(shù)方面的變化也對(duì)經(jīng)營有重大影響。隨著科學(xué)的進(jìn) 步，先進(jìn)的加工技術(shù)，簡便的烹飪設(shè)備，發(fā)達(dá)的物流配送已用于 雞排的加工制作。 （四）社會(huì)文化方面： 社會(huì)文化方面也會(huì)影響對(duì)市場的開發(fā)。由于經(jīng)濟(jì)水平 的差異性，使得小吃消費(fèi)市場呈現(xiàn)多樣化。 產(chǎn)品

2、分析 波特五力模型 （一）潛在進(jìn)入者： 產(chǎn)品極其容易被模仿復(fù)制，進(jìn)入門檻低，有很多的潛在 進(jìn)入者。在低顧客轉(zhuǎn)換成本的現(xiàn)狀下，容易造成對(duì)現(xiàn)有客戶的 分流 （二）產(chǎn)業(yè)競爭者： 小吃行業(yè)的競爭是相當(dāng)激烈的，種類繁多，就油炸類就有很多競 爭，如，寶島戰(zhàn)斗雞排、斗斗雞排等占據(jù)了大量的市場份額。 來自直接競爭者的威脅存在一定消費(fèi)地域性特征，對(duì)非本門店所 在區(qū)域的消費(fèi)者吸引能力減弱。 各家超市提供服務(wù)同質(zhì)性較強(qiáng)，無差別競爭導(dǎo)致低利潤率 （三）替代產(chǎn)品： 麥當(dāng)勞、kfc，路邊小攤上的油炸品造成顧客的分流 （四）購買者： 雞排的顧客群體以兒童和青年人為主，顧客容易流失，他們總是 希望更多現(xiàn)金與非現(xiàn)金折扣，而且學(xué)

3、生消費(fèi)者整體消費(fèi)能力偏低 （五）供應(yīng)商： 在產(chǎn)品的供應(yīng)方面，我們作為加盟者，總部為我們提供，我們無 法與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)，對(duì)供應(yīng)商無控制力。 產(chǎn)品分析 競爭者分析 （一）競爭者識(shí)別： 主要競爭者是當(dāng)?shù)氐钠渌放齐u排店，主要是 斗斗雞排,快樂雞排等 （二）競爭者能力：較強(qiáng) （三）品質(zhì)：良好 （四）地理位置：新浦萬潤街、中央國際附近 （五）價(jià)格：與市場價(jià)持衡 （六）戰(zhàn)略：發(fā)放優(yōu)惠券，實(shí)行會(huì)員制，積分制 （七）競爭者的目標(biāo)顧客：同我們類似，但其門店集中于新浦地 區(qū)，目標(biāo)顧客以當(dāng)?shù)鼐用褚约奥愤^的行人. 消費(fèi)者分析 （一）目標(biāo)消費(fèi)者： 門店所在地居民以及行人，以兒童、學(xué)生等年輕人為主。 （二）特點(diǎn)： 1消

4、費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量較大。 2容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。 3接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。 1 4 1.機(jī)會(huì)分析（s） 2.市場威脅分析（w） 3.自身優(yōu)勢分析（o） 2 3 4.自身劣勢分析（t） swot分析 內(nèi)部內(nèi)部 外部外部 優(yōu)勢 strength劣勢 weakness 1)1)顧客人流量固定，顧客人流量固定， 多以在校學(xué)生和附近住多以在校學(xué)生和附近住 宅區(qū)居民為主。宅區(qū)居民為主。 2)2)小規(guī)模經(jīng)營，但品小規(guī)模經(jīng)營，但品 種齊全。種齊全。 3)3)總部支持，具有品總部支持，具有品 牌優(yōu)勢，有牢固的市場牌優(yōu)勢，有牢固的市場 地位。地位。 4)4)總部大量購進(jìn)

5、商品總部大量購進(jìn)商品 ，具有討價(jià)還價(jià)能力，具有討價(jià)還價(jià)能力， 成本降低。成本降低。 5)5)有形資產(chǎn)優(yōu)勢，特有形資產(chǎn)優(yōu)勢，特 許加盟，后臺(tái)強(qiáng)硬，抗許加盟，后臺(tái)強(qiáng)硬，抗 擊風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。擊風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。 6)6)競爭能力優(yōu)勢，海競爭能力優(yōu)勢，海 洲地區(qū)尚無雞排專營店洲地區(qū)尚無雞排專營店 ，占據(jù)海州區(qū)市場份額，占據(jù)海州區(qū)市場份額 大。大。 7 7）產(chǎn)品品質(zhì)高由總）產(chǎn)品品質(zhì)高由總 部統(tǒng)一配貨，原汁原味部統(tǒng)一配貨，原汁原味 ，質(zhì)量有保證。，質(zhì)量有保證。 1)1)人力資源優(yōu)勢人力資源優(yōu)勢 沒有充分發(fā)揮。沒有充分發(fā)揮。 2)2)技術(shù)系統(tǒng)有待技術(shù)系統(tǒng)有待 提高。提高。 3)3)競爭能力低，競爭能力低， 雖具有優(yōu)

6、勢，但沒雖具有優(yōu)勢，但沒 有更進(jìn)一步爭取更有更進(jìn)一步爭取更 大的市場份額，部大的市場份額，部 分商品價(jià)格偏高。分商品價(jià)格偏高。 4)4)缺乏適量的宣缺乏適量的宣 傳推廣、獲利回贈(zèng)傳推廣、獲利回贈(zèng) 的促銷活動(dòng)。的促銷活動(dòng)。 5 5）產(chǎn)品服務(wù)極易）產(chǎn)品服務(wù)極易 被模仿，同質(zhì)化嚴(yán)被模仿，同質(zhì)化嚴(yán) 重。重。 swotswot分析 分析 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) opportunitiesopportunitiessowo 1.1.如果注意協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卣c校方，可如果注意協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卣c校方，可 以獲得低廉的租金與稅收以獲得低廉的租金與稅收 2.2.經(jīng)營環(huán)境穩(wěn)定，不會(huì)出現(xiàn)較強(qiáng)波動(dòng)經(jīng)營環(huán)境穩(wěn)定，不會(huì)出現(xiàn)較強(qiáng)波動(dòng) 性性 3.3

7、.有流動(dòng)性與穩(wěn)定性俱佳的客戶群有流動(dòng)性與穩(wěn)定性俱佳的客戶群 4)4)海州地?cái)?shù)文化古城，節(jié)假日外來游海州地?cái)?shù)文化古城，節(jié)假日外來游 客數(shù)量會(huì)引起其市場需求份額增長?？蛿?shù)量會(huì)引起其市場需求份額增長。 5)5)可利用牢固的本地經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)抗擊新可利用牢固的本地經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)抗擊新 進(jìn)競爭者。進(jìn)競爭者。 6)6)實(shí)施宣傳推廣、推出獲利回贈(zèng)的促實(shí)施宣傳推廣、推出獲利回贈(zèng)的促 銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者，增加顧客購買量銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者，增加顧客購買量 。 7)7)可發(fā)展顧客關(guān)注力度強(qiáng)的貨品，提可發(fā)展顧客關(guān)注力度強(qiáng)的貨品，提 供更多的服務(wù)優(yōu)惠。供更多的服務(wù)優(yōu)惠。 8)8)與總部積極合作，取得各種支持，與總部積極合作，取得各種支

8、持， 方便顧客購買。方便顧客購買。 9 9）當(dāng)?shù)責(zé)o專營的雞排店，具有地理）當(dāng)?shù)責(zé)o專營的雞排店，具有地理 方位優(yōu)勢。方位優(yōu)勢。 1010）具有品牌優(yōu)勢。）具有品牌優(yōu)勢。 1.1.結(jié)合人力與結(jié)合人力與 政策資源，發(fā)政策資源，發(fā) 揮自身成本優(yōu)揮自身成本優(yōu) 勢勢 2.2.針對(duì)主要目針對(duì)主要目 標(biāo)顧客，進(jìn)行標(biāo)顧客，進(jìn)行 針對(duì)性的臨促針對(duì)性的臨促 3.3.要發(fā)揮地理要發(fā)揮地理 區(qū)位優(yōu)勢，既區(qū)位優(yōu)勢，既 要把握好本地要把握好本地 區(qū)的客戶群，區(qū)的客戶群， 又要其他消費(fèi)又要其他消費(fèi) 者。者。 1.1.經(jīng)營者應(yīng)增強(qiáng)經(jīng)營者應(yīng)增強(qiáng) 服務(wù)的差異性，服務(wù)的差異性， 調(diào)查結(jié)果顯示，調(diào)查結(jié)果顯示， 消費(fèi)者普遍對(duì)現(xiàn)消費(fèi)者普遍

9、對(duì)現(xiàn) 金折扣具有較強(qiáng)金折扣具有較強(qiáng) 敏感性，建立在敏感性，建立在 積分會(huì)員制上的積分會(huì)員制上的 現(xiàn)金折扣對(duì)消費(fèi)現(xiàn)金折扣對(duì)消費(fèi) 者具有明顯的影者具有明顯的影 響力響力 2.2.經(jīng)營者自身應(yīng)經(jīng)營者自身應(yīng) 加強(qiáng)競爭意識(shí)，加強(qiáng)競爭意識(shí)， 進(jìn)行長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)進(jìn)行長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī) 劃，同時(shí)各種促劃，同時(shí)各種促 銷策略也應(yīng)具有銷策略也應(yīng)具有 一定穩(wěn)定性，為一定穩(wěn)定性，為 長遠(yuǎn)戰(zhàn)略需要服長遠(yuǎn)戰(zhàn)略需要服 務(wù)務(wù) 風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) threatthreatststwtwt 1.1.各家雞排店提供服務(wù)同質(zhì)性各家雞排店提供服務(wù)同質(zhì)性 較強(qiáng)，無差別競爭導(dǎo)致低利潤較強(qiáng)，無差別競爭導(dǎo)致低利潤 率率 2.2.競爭者的臨時(shí)促銷措施導(dǎo)致競爭者的臨時(shí)

10、促銷措施導(dǎo)致 的客戶分流的客戶分流 3 3）存在一定消費(fèi)地域性特征，）存在一定消費(fèi)地域性特征， 對(duì)非門店所在地的消費(fèi)者吸引對(duì)非門店所在地的消費(fèi)者吸引 能力減弱能力減弱 4 4）其他消費(fèi)市場對(duì)雞排店的顧）其他消費(fèi)市場對(duì)雞排店的顧 客造成分流客造成分流 5 5）商品的品種發(fā)展因客觀條件）商品的品種發(fā)展因客觀條件 而有所受限。而有所受限。 6 6）與消費(fèi)者的關(guān)系稍有，商品）與消費(fèi)者的關(guān)系稍有，商品 形象欠缺，消費(fèi)者抱怨就會(huì)抱形象欠缺，消費(fèi)者抱怨就會(huì)抱 怨。怨。 7 7）受總部控制，自主權(quán)底下。）受總部控制，自主權(quán)底下。 1 1）利用自身對(duì)）利用自身對(duì) 市場反應(yīng)的靈市場反應(yīng)的靈 敏程度加強(qiáng)對(duì)敏程度加強(qiáng)

11、對(duì) 顧客的關(guān)注度，顧客的關(guān)注度， 樹立良好的品樹立良好的品 牌形象。牌形象。 2 2）學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)）學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng) 營者，注重品營者，注重品 牌影響力，提牌影響力，提 高競爭力。高競爭力。 1.1.做好平做好平 日以及節(jié)日以及節(jié) 假日促銷，假日促銷， 人為促進(jìn)人為促進(jìn) 消費(fèi)熱點(diǎn)消費(fèi)熱點(diǎn) 的形成。的形成。 2 2提高校提高校 內(nèi)超市的內(nèi)超市的 購物環(huán)境購物環(huán)境 和服務(wù)態(tài)和服務(wù)態(tài) 度的質(zhì)量度的質(zhì)量 。 營銷策略 1.產(chǎn)品策略 2.價(jià)格策略 3.渠道策略 4.促銷策略 5.廣告策略 6.其他策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 促銷策略促銷策略廣告策略廣告策略 其他策略其他策略 1.設(shè)立直營店 2.特許加盟 1.開業(yè)初

12、期策略 2.特色服務(wù) 3.短期促銷 4.長期促銷 1.媒體廣告 2.pop賣點(diǎn)廣 告 1.產(chǎn)品多樣化 2.產(chǎn)品推陳出新 1.企業(yè)形象策略 2.公關(guān)策略 渠道策略渠道策略價(jià)格策略價(jià)格策略 1.成本定價(jià) 2.競爭導(dǎo)向定價(jià) 3.顧客導(dǎo)向定價(jià) 加盟總部的考察與評(píng)估 對(duì)特許人的考察 產(chǎn)品與服務(wù)的考察 業(yè)務(wù)計(jì)劃的考察 對(duì)特許人的考察 （一）巴弟的起源 昆山巴弟餐飲管理有限公司是巴弟雞排的品牌擁有者和經(jīng)營管理者。 16年前，巴弟雞排創(chuàng)始合伙人之一郭佳天先生夫妻倆在臺(tái)灣中部開了 一家專賣香雞排的小攤，因?yàn)閳?jiān)持使用天然食材與配方，強(qiáng)調(diào)吃雞排也 可以很健康，僅用了一年就有了很好的成績，也擁有了四家的連鎖店， 之后

13、為了遠(yuǎn)赴美國打拚的夢想，毅然決定結(jié)束如日中天的雞排事業(yè)。 在2008年底金融風(fēng)暴的影響下，危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)，郭佳天與他之前工作上 的好伙伴、好兄弟李宗德、曾賀玄等人，決定共同在昆山創(chuàng)立巴弟雞 排，希望能將美食與人情味再度分享給更多的人。 在歷經(jīng)不甚順利的創(chuàng)業(yè)初期，在一次供貨商的無預(yù)警斷貨沖擊下，反而 讓巴弟造就出全中國第一片無骨愛心超大雞排，挾著無骨雞排創(chuàng)始 店及連臺(tái)灣人都認(rèn)可的正宗美味這兩大優(yōu)勢，如今的巴弟雞排，不僅站 穩(wěn)了昆山市場，也大舉開進(jìn)了上海、蘇州、無錫、常州、南京等城市， 巴弟雞排正以王者之姿，全力拓展他們在內(nèi)地雞排市場的版圖與王者地 位 （二）巴弟理念 巴弟取自英文buddy這個(gè)字眼

14、，其哥們的含義 是巴弟企業(yè)的最佳精神寫照，象征著一群來自臺(tái)灣的異姓好兄 弟用我們的情感，共同拼搏的事業(yè)！ 愛心的造形就如同大伙想要傳達(dá)的訊息。所以巴弟用心堅(jiān) 持最天然的食料及佐料，沒有任何化學(xué)藥劑或添加物。巴弟真 心服務(wù)每一位顧客，制作出的每一塊雞排都令客人覺得好吃、 感到難忘。 美味、用心、人情味是巴弟食品的企業(yè)理念，也是巴弟 雞排成功的不二法門，只要來一趟巴弟雞排，就能體會(huì)到巴弟 與其它雞排店的差異，不僅僅在于其獨(dú)特的美味，還有其對(duì)客 人用心與用力的人情味 對(duì)經(jīng)營的產(chǎn)品與服務(wù)的考察 a. 店面及商圈評(píng)估 b.平面布置的專業(yè)規(guī)劃 c.店面裝修、設(shè)備采購的指 導(dǎo)與輔助(由公司統(tǒng)一處 理) d.

15、 完整的人員教育培訓(xùn) e.開業(yè)的促銷支援與專人輔 導(dǎo) f.營銷、廣告的專業(yè)策劃 g. 門市經(jīng)營管理輔導(dǎo) h. 專人定期營運(yùn)督導(dǎo) i.新產(chǎn)品研發(fā)服務(wù) j.統(tǒng)一原物料的配送 周到的服務(wù) 對(duì)特許人業(yè)務(wù)計(jì)劃的考察 巴弟展望 立足昆山、放眼全國，巴弟雞排沒有快速復(fù)制分店的想法， 本著注重質(zhì)量、關(guān)心消費(fèi)者健康的念頭，踩著一步一個(gè)腳印的穩(wěn) 健步伐，巴弟在上海、廣州、南京、合肥、蘇州、無錫、常州、 鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、南通、揚(yáng)州、泰州、鹽城、徐州等城市已經(jīng)陸續(xù)開 設(shè)了近100家連鎖店。 展望未來，巴弟熱誠歡迎認(rèn)同巴弟經(jīng)營理念的伙伴與我們一 起打拼、共同努力，將這個(gè)風(fēng)行臺(tái)灣的小吃、巴弟獨(dú)創(chuàng)的無骨愛 心雞排推廣到全中國

16、。 加盟商的考察 由外觀、入口 考察管理水準(zhǔn) 由營業(yè)高峰時(shí)段 的入店?duì)顩r或商 品進(jìn)貨狀況來預(yù) 估銷售額 由從業(yè)人員數(shù)目 來預(yù)估人事費(fèi)用 加 盟 商 的 考 察 地址： 江蘇省 連云港市 新浦區(qū) 隴海 東路28-3號(hào) 營業(yè)時(shí)間：10：00-22：00 外送電話：189 3670 5757 3公里內(nèi),25元起送 lyg-001 連云港萬潤店連云港萬潤店 外觀、入口考察 管理水平 1.店面整潔、招牌、店號(hào)無破損 2.信息化管理pos終端機(jī) 店內(nèi)干凈麗亮，照明設(shè)施完好 營業(yè)高峰時(shí)段入店?duì)顩r 預(yù)估營業(yè)額 據(jù)觀觀察，中午11時(shí)時(shí)至下 午2時(shí)時(shí)平均每6分鐘鐘有兩兩 個(gè)個(gè)人，客單單價(jià)為為20元。 設(shè)設(shè)一天客人

17、總數(shù)為總數(shù)為x，那 么么40%*x=3*60/6*2. 解得x=150人 那么么一天的營業(yè)額營業(yè)額=150 *20=3000（元） 從業(yè)人員數(shù)目 預(yù)估人事費(fèi) 一個(gè)個(gè)班，2個(gè)個(gè)人，共4人 （廚師廚師和收銀銀各兩兩人） 10：0016：00一班 16：0022：00一班 店長長由加盟者擔(dān)任 人事費(fèi)費(fèi)：（4*6小時(shí)時(shí)）*8 元/小時(shí)時(shí)=24*8元=19 2元 月計(jì)計(jì)：192*30=5760元 加 盟 流 程 加盟條件 （一）積極進(jìn)取，有事業(yè)心，用心，有人情味。 （二）店面要求:15平方米以上（店面寬2.5m以上，電量至少10kw） （三）寬帶入網(wǎng)，使用pos機(jī) （四）資信條件良好 （五）投資預(yù)估:

18、a.加盟費(fèi): 第一年:30000元 第二年以后:每年20000元 b.履約保證金:10000元。 c.管理費(fèi)用：1500元/月 d.預(yù)估裝修費(fèi)用:3000040000元（視店面情況而定） e.預(yù)估設(shè)備費(fèi)用及其它開辦費(fèi)用:2500030000元 即，初期投資額3萬+1萬+3萬+2.5萬+7.2萬16.7萬 立地調(diào)查 選址：海州寶利商業(yè)街周邊 海州鼓樓 寶利街 選址理由 寶利商業(yè)街地處連云港市海州最繁華商業(yè)地段，與白虎山小商 品批發(fā)市場隔街相望。 寶利商業(yè)街旁的客貨運(yùn)中心，每天抵達(dá)或經(jīng)過寶利商業(yè)街的1 路、3路、6路、7路、11路、24路等公共汽車，不僅構(gòu)筑了海州與新 浦、連云、東海、贛榆、灌南、

19、灌云等縣區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人流、物 流渠道，而且還把海州與魯西南、蘇北其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)緊密聯(lián)系起來。 因此，除本地近10萬民外，海州商業(yè)覆蓋影響人數(shù)超過1000萬 人，是港城獨(dú)特的商流中心 。除了密集的本地居民，還有流動(dòng)的學(xué) 生，學(xué)生是雞排的忠實(shí)粉絲，剛好海州區(qū)有中小學(xué)若干，學(xué)生數(shù)量 眾多，且該商業(yè)區(qū)與各校距離相當(dāng)近。 店鋪企劃 （一）一樓店面且面對(duì)馬路 （二）店面寬2.5m，深度5.5米以上 （三）倉庫兩平方米 （四）具備巴弟雞排的獨(dú)立性 （五）有室內(nèi)冷暖氣設(shè)備 （六）能設(shè)置顯著的招牌 (七)使用總部規(guī)定的基本色系、雜器、設(shè)備、包裝袋 （八）店的四周必須保持顧客想買、想吃雞排的氣氛 加盟此項(xiàng)目的優(yōu)勢

20、 （一）品牌優(yōu)勢 （二）專業(yè)的店面及商圈評(píng)估 （三）專業(yè)的店面設(shè)計(jì)規(guī)劃 （四）店面裝修、設(shè)備采購的指導(dǎo)及輔助 （五）系統(tǒng)的教育培訓(xùn) （六）開業(yè)促銷支持及指導(dǎo) （七）長期專業(yè)化的營銷策劃指導(dǎo) （八）專人定期營運(yùn)督導(dǎo) （九）新產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā) （十）中央工廠集中生產(chǎn)、統(tǒng)一原物料配送，以保證每一家分店的 質(zhì)量。 加盟此項(xiàng)目的劣勢 （一）進(jìn)入門檻低，易被仿冒，競爭壓力 大 （二）隨著人們對(duì)健康的追求，油炸品面 臨挑戰(zhàn) （三）去除加盟費(fèi)等，純利潤大大折扣 人員規(guī)劃 （一）店長：1名 （二）收銀員：2名 （三）廚師：2名 費(fèi)用預(yù)算 序號(hào)項(xiàng)目預(yù)算 a日營業(yè)額3000元 b月營業(yè)額 90000元 c產(chǎn)品毛利率(

21、約40%) 36000元 d店面租金 6000元 e人事費(fèi)用 5760元 f 其它費(fèi)用(水、電、煤、稅、 管銷等等) 6000元 g實(shí)際利潤 18240元 a30= b,b40%=c,c-（d +e + f）=g 以上數(shù)據(jù)為部份門市營運(yùn)之預(yù)估,僅供參考 加盟契約（草書） 甲方（特許方）：_ 地址：_ 法定代表人：_ 身份證號(hào)碼：_ 乙方（被特許方）：_ 地址：_ 法定代表人：_ 身份證號(hào)碼：_ 根據(jù)中華人民共和國合同法、商業(yè)特許經(jīng) 營管理辦法的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方協(xié)商，就甲 方授權(quán)乙方推廣甲方業(yè)務(wù)一事，達(dá)成如下協(xié)議： 一、特許經(jīng)營授權(quán)許可的內(nèi)容、范圍、地域 （一）甲方授權(quán)乙方推廣甲方補(bǔ)發(fā)及相關(guān)

22、業(yè)務(wù)，并允 許其使用甲方名稱及其相關(guān)的標(biāo)志、市場營銷模式、 策略、操作程序、管理等。 （二）甲方授權(quán)乙方在_范圍內(nèi)有獨(dú)家特許 經(jīng)營權(quán)，乙方可在該地區(qū)內(nèi)開設(shè)特許網(wǎng)點(diǎn)，從事經(jīng)營 活動(dòng)。 （三）甲方承諾在合同有效期內(nèi)不在_范圍內(nèi) 發(fā)展其他加盟店。 二、甲方的基本權(quán)利和義務(wù) （一）甲方的權(quán)利 1為確保特許體系的統(tǒng)一性和產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的一致性， 甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督。 2對(duì)違反特許合同規(guī)定，侵犯甲方合法權(quán)益、破壞特許體 系的行為，甲方有權(quán)終止合同。 （二）甲方的義務(wù) 1經(jīng)營手冊。 甲方將向乙方提供_手冊（包括_等）的副 本，該手冊只供乙方本人秘密使用，手冊的內(nèi)容不向雇員或其他 人透露。甲方在

23、本協(xié)議有效期內(nèi)會(huì)向乙方提供對(duì)該手冊的改進(jìn)或 變動(dòng)資料，其方式采取增補(bǔ)方式，或者業(yè)務(wù)通訊方式，或者年度 大會(huì)方式，視情況而定。作出改動(dòng)后，乙方將遵照執(zhí)行。 2產(chǎn)品的提供 a甲方應(yīng)根據(jù)乙方需要及時(shí)提供乙方所需合格產(chǎn)品。 b甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)及售后服務(wù)培訓(xùn)。 （二）甲方的義務(wù) 3總部培訓(xùn) 甲方將為乙方安排一次開辦前的總部培訓(xùn)，地點(diǎn)在甲方總部。 該培訓(xùn)工作一旦此特許協(xié)議簽署后立即著手進(jìn)行，是強(qiáng)制性的安 排，此活動(dòng)必須在乙方正式開展經(jīng)營活動(dòng)之前完成。乙方將負(fù)責(zé) 到甲方總部去的路費(fèi)和食宿費(fèi)。 4后續(xù)培訓(xùn) 甲方在其權(quán)利范圍內(nèi)有選擇地向乙方或其雇員提供隨時(shí)的附 加的培訓(xùn)方案。參加這樣的培訓(xùn)可以是強(qiáng)制

24、的。培訓(xùn)費(fèi)（包括指 導(dǎo)和資料費(fèi)）由甲方承擔(dān)。培訓(xùn)期間的其他費(fèi)用，包括膳宿費(fèi)、 工資和旅差費(fèi)等，由乙方承擔(dān)。甲方還可以通過咨詢的方式提供 培訓(xùn)，方式可以多樣。 5甲方將負(fù)責(zé)乙方的業(yè)務(wù)監(jiān)管工作，包括合同的簽訂、市場營 銷策略的制定、行業(yè)解決方案的提供、產(chǎn)品的提供、產(chǎn)品的維修、 技術(shù)支撐、市場管理等工作。對(duì)于乙方具體的銷售渠道和銷售價(jià) 格，甲方原則上不進(jìn)行干預(yù)，以確保乙方的區(qū)域獨(dú)家營銷權(quán)。 6甲方委托乙方舉辦大型市場促銷活動(dòng)及有關(guān)的宣傳廣告的費(fèi) 用，由甲方負(fù)擔(dān)。 三、乙方的基本權(quán)利和義務(wù) （一）乙方的權(quán)利 1在合同約定的范圍內(nèi)行使甲方賦予的權(quán)利，甲方不得干 預(yù)。 2乙方有權(quán)獲得甲方提供的經(jīng)營技術(shù)和商

25、業(yè)秘密。 3乙方有權(quán)獲得甲方提供的培訓(xùn)和指導(dǎo)。 （二）乙方的義務(wù) 1.乙方應(yīng)按照營運(yùn)手冊的規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行甲方的營銷政策、 渠道管理政策、客戶管理政策，主動(dòng)自覺地維護(hù)和規(guī)范補(bǔ)發(fā)及相 關(guān)業(yè)務(wù)市場。 2義務(wù)維護(hù)特許體系的名譽(yù)和統(tǒng)一形象。 3乙方有義務(wù)接受甲方的指導(dǎo)和監(jiān)督。 4乙方每月須完成定額。 四、對(duì)乙方的培訓(xùn)和指導(dǎo) （一）在乙方開業(yè)前，甲方應(yīng)進(jìn)行一次開業(yè)前的 教育和培訓(xùn)，并指導(dǎo)乙方做好開店準(zhǔn)備工 （二）甲方應(yīng)為乙方提供技術(shù)骨干人員上崗前的 專業(yè)培訓(xùn)，并定期進(jìn)行再培訓(xùn)。在業(yè)務(wù)指導(dǎo)中， 甲方有義務(wù)幫助乙方解決經(jīng)營中的管理和技術(shù)問 題。 五、各種費(fèi)用及其支付方式 （一）乙方一次性向甲方交納加盟金_ 元

26、人民幣；特許權(quán)使用費(fèi)_元人民幣。 （二）乙方一次性向甲方交納預(yù)付貨款_ 元人民幣，用完后再續(xù)。 六、保密條款和限制競爭條款 （一）乙方應(yīng)將營銷手冊及為履行本合同所制定或批 準(zhǔn)的其他資料所含內(nèi)容列為機(jī)密，并使其處于保密狀 態(tài)。除了正常商業(yè)經(jīng)營管理之需要，未經(jīng)甲方事先同 意，乙方不得復(fù)制、記錄或以其他方式泄露給他人。 乙方承諾在整個(gè)合同有效期內(nèi)和合同期滿后二年內(nèi)， 不將其所知悉的任何保密的知識(shí)、經(jīng)營方法等向其他 個(gè)人、組織、公司等透露。 （二）乙方承諾在本合同有效期內(nèi)以及合同有效期屆 滿后_年內(nèi)，乙方不從事與甲方業(yè)務(wù)有競爭 性的經(jīng)營活動(dòng)，無論這種活動(dòng)是作為顧問、業(yè)主、雇 員、股票持有者或其他方式進(jìn)行的。 七、特許加盟店的轉(zhuǎn)讓 未經(jīng)甲方的書面同意，乙方不得擅自將加盟 轉(zhuǎn)讓給他人。否則，甲方有權(quán)解除本合同，追究 乙方的違約責(zé)任。