端午節(jié)促銷方案

1、 一、促銷主題 農(nóng)歷五月初五為端午節(jié)，又稱端陽節(jié)、午日節(jié)、五月農(nóng)歷五月初五為端午節(jié)，又稱端陽節(jié)、午日節(jié)、五月 節(jié)、艾節(jié)、端五、重午、午日、夏節(jié)。端是節(jié)、艾節(jié)、端五、重午、午日、夏節(jié)。端是“開端開端”、 “初初”的意思，初五可以稱為端五。的意思，初五可以稱為端五。 端午節(jié)是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不端午節(jié)是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不 可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)槌贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲蒿草、可少的活?dòng)逐漸演變?yōu)槌贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲蒿草?艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽 龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名龍舟，是為了

2、紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名 為為“詩人節(jié)詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，薰，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，薰 蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了避邪蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了避邪。 二、促銷方式 1.派發(fā)傳單：端午節(jié)前兩個(gè)星期內(nèi)，以宣傳派發(fā)傳單：端午節(jié)前兩個(gè)星期內(nèi)，以宣傳 單張、夾報(bào)為主！爭取機(jī)會(huì)性消費(fèi)單張、夾報(bào)為主！爭取機(jī)會(huì)性消費(fèi) 2.戶外車身廣告即海報(bào)戶外車身廣告即海報(bào) 3.在商場的入口處有形象指引，進(jìn)行一些海在商場的入口處有形象指引，進(jìn)行一些海 報(bào)宣傳和促銷信息報(bào)宣傳和促銷信息 4.在賣場專區(qū)上方掛起形象吊牌，利用有限在賣場專區(qū)上方掛起形象吊牌，利用有限 的空間進(jìn)

3、行傳播的空間進(jìn)行傳播 5.聘請經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員，統(tǒng)一穿著特色聘請經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員，統(tǒng)一穿著特色 服裝，進(jìn)行現(xiàn)場促銷服裝，進(jìn)行現(xiàn)場促銷 三、促銷對象 此次促銷活動(dòng)屬于節(jié)假日促銷。節(jié)假日是團(tuán)購消此次促銷活動(dòng)屬于節(jié)假日促銷。節(jié)假日是團(tuán)購消 費(fèi)的旺季，在一般的企業(yè)中都會(huì)有上級發(fā)給下級費(fèi)的旺季，在一般的企業(yè)中都會(huì)有上級發(fā)給下級 福利和慰問品。而在端午節(jié)，粽子正好是禮品的福利和慰問品。而在端午節(jié)，粽子正好是禮品的 最佳首選，而本公司正迎合了這方面市場的需求。最佳首選，而本公司正迎合了這方面市場的需求。 另一方面粽子在端午節(jié)幾乎是家家必購的消費(fèi)品，另一方面粽子在端午節(jié)幾乎是家家必購的消費(fèi)品， 無論是自己

4、吃還是拿來作為禮品走親訪友都是少無論是自己吃還是拿來作為禮品走親訪友都是少 不了的，沒有粽子可以說就不能叫做過端午節(jié)。不了的，沒有粽子可以說就不能叫做過端午節(jié)。 所以大眾消費(fèi)消費(fèi)群仍是粽子消費(fèi)的主力軍。所所以大眾消費(fèi)消費(fèi)群仍是粽子消費(fèi)的主力軍。所 以所有可能消費(fèi)者都列為其促銷訴求的對象。以所有可能消費(fèi)者都列為其促銷訴求的對象。 四、工作安排 在端午節(jié)前在端午節(jié)前3個(gè)星期內(nèi)在附近超市、零售賣個(gè)星期內(nèi)在附近超市、零售賣 場張貼宣傳海報(bào)，加強(qiáng)消費(fèi)者的記憶。場張貼宣傳海報(bào)，加強(qiáng)消費(fèi)者的記憶。 在節(jié)日期間粽子開始現(xiàn)場銷售，結(jié)合產(chǎn)品在節(jié)日期間粽子開始現(xiàn)場銷售，結(jié)合產(chǎn)品 展臺(tái)、和促銷員全方位立體宣傳。主要是

5、展臺(tái)、和促銷員全方位立體宣傳。主要是 產(chǎn)品信息、促銷信息和企業(yè)形象的整體傳產(chǎn)品信息、促銷信息和企業(yè)形象的整體傳 播。播。 五、主要目的 1.提高銷售額，尤其是在提高銷售額，尤其是在 節(jié)日期間的粽子節(jié)日期間的粽子 以及對應(yīng)禮品的銷售額。以及對應(yīng)禮品的銷售額。 2.增加客流量，帶旺人氣，營造節(jié)日氛圍。增加客流量，帶旺人氣，營造節(jié)日氛圍。 3.活躍節(jié)日氣氛，樹立商家品牌形象?；钴S節(jié)日氣氛，樹立商家品牌形象。 六、總結(jié)、效果預(yù)測 一對各賣場的銷售效果分期做歸納總結(jié)。一對各賣場的銷售效果分期做歸納總結(jié)。 二委托各賣場反饋各類品種的銷售狀況及二委托各賣場反饋各類品種的銷售狀況及 消費(fèi)者的反映，及時(shí)改進(jìn)促銷方法。消費(fèi)者的反映，及時(shí)改進(jìn)促銷方法。 三以抽樣方式展開市場調(diào)查，全面評估廣三以抽樣方式展開市場調(diào)查，全面評估廣 告效果。告效果