20XX年煤炭銷售分公司上半年工作總結(jié)及下半年工作安排

1、20XX年煤炭銷售分公司下半年工作安排半年工作總結(jié)及今年半年工作目標(biāo)，不斷完善措施，加大年，在王社平董事長(zhǎng)“全力挺 進(jìn)世界五百強(qiáng)”宏偉目標(biāo)激勵(lì)下，在董傳彤 董事長(zhǎng)“發(fā)展、創(chuàng)新、做實(shí)”工作方針指引 下，煤炭銷售分公司以開展“奪三杯”主題 競(jìng)賽活動(dòng)、“解放思想”大討論和“挺進(jìn)世 界五百強(qiáng)”主題教育活動(dòng)為契機(jī)，圍繞張礦 集團(tuán)年”。工作力度，公司各項(xiàng)工作開展的如火如荼， 通過不斷解放思想、創(chuàng)新管理、頑強(qiáng)拼搏、 攻堅(jiān)克難，務(wù)實(shí)高效，圓滿地完成了 的工作目標(biāo)，提前實(shí)現(xiàn)“雙過作總結(jié)：主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況： 銷量： 完成 137.96 萬噸，上 噸，超計(jì)劃 20 萬噸； 銷售收入：半年計(jì)劃 140 萬噸，

2、1 5 月份半年預(yù)計(jì)完成160 萬月份完成 17.1 億元， 元，超計(jì)劃 4 億元；年計(jì)劃 15 億元，計(jì)完成、年預(yù)預(yù)1-519 億半年計(jì)劃 500 萬元，1-5 月份完成 438.5 萬元， 萬元，超計(jì)劃 20 萬元； 一、今年以來，通過采取靈活多變的營(yíng) 挖掘煤源，依考核利潤(rùn)：半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)520手開拓市場(chǎng)、銷策略 托大集團(tuán)的社會(huì)影響力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu) 勢(shì)，積極開拓、創(chuàng)新思路、敢于突破，使公年口呈現(xiàn)出蓬勃向上、 飛速 發(fā)展的喜人景象，成績(jī)喜人，亮點(diǎn)突出：- 路銷、地銷并駕齊驅(qū)，增量、增收、 增效齊頭并進(jìn)，銷量、銷售收入、利潤(rùn)各項(xiàng) 指標(biāo)均創(chuàng)公司歷史新紀(jì)錄；銷量：15 月完成 137 萬噸，超集團(tuán)

3、公 目標(biāo) 20.5 萬噸，同比增長(zhǎng) 0.08%；銷售收入： 1 5 月份完成 17.1 億元，超 集 團(tuán) 公 司 目 標(biāo) 4.6 億 元 ， 同 比 增 長(zhǎng) 54.33%；利潤(rùn)：15 月份實(shí)現(xiàn) 438.5 萬元，超集 團(tuán)公司目標(biāo) 21.8 萬元，同比增長(zhǎng) 60 倍， 1 5 月份實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，超出去年全年利潤(rùn) 185 萬元； ; - 周密計(jì)劃、精心組織，克服車 皮批復(fù)難、異型車多等困難，路運(yùn)量迭創(chuàng)新4、5高，1 5 月完成 144 萬噸，完成年度路運(yùn)互 保協(xié)議 49.66% ，同比增量 82 萬噸，同比增 幅 232 %，在元月份、二月份創(chuàng)出 77 列、 79 列發(fā)運(yùn)的公司歷史新紀(jì)錄的基礎(chǔ)上， 月

4、份又分別創(chuàng)出 106 列、112 列的路運(yùn)歷史 新紀(jì)錄；在冀中營(yíng)銷分公司 1 5 月份增量 總份額中占 80%，路運(yùn)量增量、增幅在各子 公司排名第一；半年成功實(shí)現(xiàn)水路- 創(chuàng)新思維、轉(zhuǎn)變觀念，繼路運(yùn)、地 銷后，經(jīng)過艱苦努力，成功開拓秦皇島港口 市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)水路銷售， 發(fā)運(yùn) 23 萬噸，為公司開發(fā)出新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 點(diǎn)，拓寬了公司物流發(fā)展空間；年 f、他物- 解放思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，煤 炭及非煤物流實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展， 流貿(mào)易收入預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn) 9.6 億元， 創(chuàng)歷史新紀(jì) 錄，為集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出突出貢 獻(xiàn)。、年、今年，由于北京鐵路局為保 山西鐵路排空， 造成張家口地區(qū)批配車異常 難，特別是由于宣化鋼廠

5、排空車較少，異 型車占據(jù)了主要位置， 給下游用戶接車帶來花園車站溝通力度， 商溝通，克服 車，從而保證了 實(shí)現(xiàn)，15 月份發(fā)運(yùn) 450 列（含新保安站） ，了異常困難， 也給我們的請(qǐng)批車帶來前所未 有的困難，為扭轉(zhuǎn)發(fā)運(yùn)的不利局面，我們及 時(shí)調(diào)整調(diào)運(yùn)策略，安排公司主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)， 責(zé)成主管部門加大與北京路局及宣化和下 同時(shí)及時(shí)與下游用戶協(xié) 重重困難，力爭(zhēng)下游客戶多接 半年鐵路路運(yùn)目標(biāo)的順利 同比增加 1.2885 萬車，同比增量 82.3 萬噸， 再創(chuàng)鐵路發(fā)運(yùn)歷史新紀(jì)錄。我們?cè)谡J(rèn)下、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”年，為消除國(guó)家為控制通脹預(yù) 期所采取的緊縮銀根政策的影響，積極加大和河 進(jìn)一步強(qiáng)化合作 方百計(jì)抓住一切有真

6、落實(shí)“西引東聯(lián)、南 營(yíng)銷戰(zhàn)略的同時(shí)，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)瞬息變化， 采取靈活多變的營(yíng)銷策略，開拓市場(chǎng)、挖掘 煤源齊頭并進(jìn)。 在認(rèn)真抓好重點(diǎn)客戶和重點(diǎn) 合同的落實(shí)的同時(shí)， 加大煤源組織和市場(chǎng)及 用戶的開發(fā)力度， 充分發(fā)揮鐵路運(yùn)力優(yōu)勢(shì)和 大集團(tuán)國(guó)有企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)， 北鋼鐵集團(tuán)密切溝通聯(lián)系， 力度。采取有效措施， 利時(shí)機(jī)，確保冶金煤和動(dòng)力煤的發(fā)運(yùn)。與此年銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。四、采取有效措施，加大對(duì)貨款回收的 清欠力度，在強(qiáng)化對(duì)公司主管領(lǐng)導(dǎo)、銷售業(yè) 務(wù)人員的目標(biāo)責(zé)任考核的同時(shí)， 款回收目標(biāo)任務(wù)考核兌現(xiàn)， 售業(yè)務(wù)人員的貨款清欠積極性同時(shí)，繼續(xù)加大對(duì)山西、河南、內(nèi)蒙、秦皇 島、京唐港等集散地的開發(fā)力度，加強(qiáng)和兄

7、弟單位的合作力度， 努力開發(fā)能夠增加經(jīng)營(yíng) 利潤(rùn)的物流貿(mào)易品種， 實(shí)現(xiàn)非煤產(chǎn)品實(shí)物貿(mào) 易的穩(wěn)步增長(zhǎng)，不斷尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)， 確保繼續(xù)加強(qiáng)貨 鞭策和激勵(lì)了銷 ; 對(duì)重點(diǎn)用戶 明確公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)加大溝通和清欠力度，繼續(xù)對(duì)非 拖欠、重點(diǎn)用戶采取及時(shí)結(jié)算，不得點(diǎn)用戶設(shè)置警戒線的制度，確保應(yīng) 收帳款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)， 有效降低 和規(guī)避資金運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)， 確保經(jīng)營(yíng)資金的運(yùn)營(yíng) 安全，加速資金周轉(zhuǎn)。五、嚴(yán)格落實(shí)安全健康管控體系實(shí)施 辦法，牢固樹立“預(yù)防為主、安全第 思想，加大安全隱患排查力度，堅(jiān)持“三級(jí) 隱患”的排查和落實(shí)，常抓不懈。認(rèn)真抓好 周五安全日活動(dòng)，不斷強(qiáng)化職工的安全意半年公司安全工作小組對(duì)兩個(gè)

8、裝運(yùn)區(qū)識(shí)。及煤質(zhì)科共組織隱患排查 8 次，共查處一般 安全隱患 29 項(xiàng)，各單位要求均按時(shí)組織了 整改驗(yàn)收，及時(shí)消除了安全隱患，保證了上 半年安全目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)作安排 一下半年排1、 銷量： 140 萬噸， 全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn) 300 萬噸；、 主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)安2、 銷售收人： 15 億元，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn) 35 億元； 3、 利潤(rùn)： 480 萬元，全年預(yù) 計(jì)實(shí)現(xiàn) 1000 萬元；二、下半年，是我們實(shí)現(xiàn)全年的工作目 標(biāo)和任務(wù)的關(guān)鍵期。 黨政工團(tuán)將進(jìn)一步緊密 配合，圍繞下半年工作目標(biāo)和任務(wù)，廣泛利 用各種宣傳媒體和手段，進(jìn)一步加大宣傳、 發(fā)動(dòng)力度， 進(jìn)一步彰顯解放思想、 不畏艱難、 勇于創(chuàng)新、頑強(qiáng)拼搏、 永

9、爭(zhēng)第一的豪邁精神， 全面提振廣大干部職工完成全年工作目標(biāo) 的信心和斗志， 明確重點(diǎn)， 制定和落實(shí)措施、 目標(biāo)層層分解，指標(biāo)層層落實(shí)，細(xì)化分解， 責(zé)任到人，聚精會(huì)神謀發(fā)展，力爭(zhēng)全面實(shí)現(xiàn) 全年工作目標(biāo)。三、進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新管理，加快 經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變步伐，全面促進(jìn)物流貿(mào) 易工作的快速發(fā)展。繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)董傳 彤董事長(zhǎng)在集團(tuán)公司轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式推 進(jìn)會(huì)的重要講話精神，積極探索開發(fā)多品種 經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品種的途徑，進(jìn)一步加大物 流貿(mào)易的品種和用戶開發(fā)力度， 增加物流實(shí) 物貿(mào)易量，是我們下半年年物流貿(mào)易發(fā)展工 作的重點(diǎn)，也是我們實(shí)現(xiàn)全年銷售收入目標(biāo) 的重要環(huán)節(jié)，更是我們今后抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、 實(shí)現(xiàn)企

10、業(yè)跨越式發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的 必由之路。我們將認(rèn)真總結(jié)和借鑒兄弟單位 經(jīng)驗(yàn)，完善物流貿(mào)易流程，規(guī)范物流貿(mào)易考 核體系，強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任考核，在鞏固現(xiàn)有市 場(chǎng)和資源的同時(shí)，積極培育和開發(fā)好新的外 部市場(chǎng)和外部資源，逐步加大和擴(kuò)大實(shí)物貿(mào) 易合作力度，特別是要積極探索非煤產(chǎn)品實(shí) 物貿(mào)易增長(zhǎng)和突破地域空間局限的途徑和 辦法，通過加快租賃煤場(chǎng)、租賃貨位、宣運(yùn) 貨位改造的實(shí)施，為公司增收、增效尋找出 新的增長(zhǎng)點(diǎn)，確保公司全年銷售收入和利潤(rùn) 目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，為集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)物流大發(fā) 展、落實(shí)新目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)新跨越打下基礎(chǔ)。要 解放思想， 轉(zhuǎn)變觀念， 實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新， 整合、 優(yōu)化社會(huì)資源配置， 努力實(shí)現(xiàn)由物流運(yùn)營(yíng)商

11、 向物流集成商的發(fā)展，做大、做強(qiáng)、做實(shí)物 流產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)物流貿(mào)易大發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司發(fā) 展新跨越。四、繼續(xù)認(rèn)真實(shí)施兩條腿走路、兩條線 發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略， 著重抓好重點(diǎn)用戶和重點(diǎn) 合同的落實(shí)。 由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)速度的持續(xù) 放緩，再加上國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)打壓政策效力的 逐漸顯現(xiàn)， 使鋼鐵行業(yè)出口和國(guó)內(nèi)需求持續(xù) 出現(xiàn)疲態(tài)， 進(jìn)而嚴(yán)重影響了鋼鐵行業(yè)的整體 復(fù)蘇，給冶金煤銷售市場(chǎng)帶來不利影響，特 別是由于通貨膨脹的預(yù)期這些都給我們下 年銷售工作帶來了許多不確定性。 圍繞全 年的工作目標(biāo)， 我們要進(jìn)一步加大市場(chǎng)和煤 源的開發(fā)力度。繼續(xù)落實(shí)“西引東聯(lián)、南上 北下，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的工作思路和措施，穩(wěn)步 實(shí)施兩條線發(fā)展、兩條腿走

12、路的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略， 加強(qiáng)煤質(zhì)煤量管理，實(shí)施精煤發(fā)展戰(zhàn)略，敏 銳捕捉市場(chǎng)信息，根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整 產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，做好主焦、 1/3 焦和動(dòng)力煤手開發(fā)新市場(chǎng)， 一手開發(fā)新貨源。等品種銷售的銜接轉(zhuǎn)換， 做好煤源和請(qǐng)批車 及煤量的適量庫存等組織環(huán)節(jié)控制， 規(guī)避市 場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，抓住市場(chǎng)有利時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)增量、增 效目標(biāo)。做到超前謀劃，先人一步，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)制 高點(diǎn)，不斷探尋新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。要采取積 極的、靈活的銷售策略，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售 結(jié)構(gòu)，在保證重點(diǎn)用戶的基礎(chǔ)上，積極開發(fā) 量大、信譽(yù)好、價(jià)格高、社會(huì)關(guān)系廣、相對(duì) 穩(wěn)定的客戶， 確保全年 280 萬噸銷量目標(biāo)的 順利實(shí)現(xiàn)。重點(diǎn)抓好和宣五、繼續(xù)強(qiáng)化鐵路調(diào)運(yùn)， 以

13、路運(yùn)促銷量， 確保全年銷量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 我們將繼續(xù)貫徹 “以路運(yùn)保銷量”的指導(dǎo)思想，在加大煤源 組織力度的同時(shí)， 繼續(xù)加強(qiáng)和北京路局的溝 通和聯(lián)系，特別是密切和宣化、下花園車站 領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員的溝通，加強(qiáng)信息反饋，及 時(shí)根據(jù)變化，調(diào)整調(diào)運(yùn)策略， 化站的發(fā)運(yùn)，力爭(zhēng)減少異型車的發(fā)運(yùn)。通過 明確值班人員責(zé)任， 進(jìn)一步強(qiáng)化貨源、 周轉(zhuǎn)、 運(yùn)輸、場(chǎng)地堆放、存放時(shí)間、裝車質(zhì)量和效 率等各個(gè)細(xì)節(jié)組織管理， 及時(shí)了解和掌握鐵路路況信息，繼續(xù)強(qiáng)化效益優(yōu)先、重點(diǎn)客戶 優(yōu)先的報(bào)請(qǐng)批車原則落實(shí)，優(yōu)化鐵路報(bào)批客 戶，組織協(xié)調(diào)好報(bào)請(qǐng)批車順序，提高車皮報(bào) 批兌現(xiàn)率，確保全年路運(yùn)目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。重。我們要繼續(xù)強(qiáng)化貨款回收點(diǎn)用

14、戶和重點(diǎn)用戶的劃分，點(diǎn)用戶不得拖欠，的辦法，嚴(yán)格加以控制，確保應(yīng)收貨款在受確對(duì)非重重點(diǎn)用戶設(shè)置警戒線六、加快公司資金周轉(zhuǎn)，保持合理的周 轉(zhuǎn)速度，是保證公司持續(xù)穩(wěn)定正常運(yùn)營(yíng)的必 要條件。應(yīng)收賬款的及時(shí)回收不僅關(guān)系到公 司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的控制和管理，更關(guān)系到我們公 司的今后發(fā)展速度。隨著公司物流業(yè)務(wù)做強(qiáng) 做大，貨款的及時(shí)回收將成為我們今年經(jīng)營(yíng) 工作的重中之 責(zé)任管理，加大貨款清欠力度，通過不斷完 善貨款回收制度，進(jìn)一步規(guī)范銷售人員經(jīng)營(yíng) 行為，增強(qiáng)銷售人員的責(zé)任意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意 識(shí)，有效緩解因貨款不能及時(shí)回收周轉(zhuǎn)給我 們帶來的經(jīng)營(yíng)困難和壓力。要繼續(xù)認(rèn)真落實(shí) 公司貨款回收暫行考核管理辦法，繼續(xù) 強(qiáng)化對(duì)公司主管領(lǐng)

15、導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)人員的目標(biāo) 責(zé)任管理考核，切實(shí)落實(shí)獎(jiǎng)懲制度。嚴(yán)格明 采取對(duì)控狀態(tài)下的正常穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)控制， 保證經(jīng)營(yíng)資 金的運(yùn)營(yíng)安全， 有效降低和規(guī)避市場(chǎng)資金運(yùn) 營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，加速資金周轉(zhuǎn)的速度，提高資金的 使用效率， 為公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展創(chuàng)造充分 必要條件。絕“三違”行為發(fā)生，充分利用七、繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)“安全第一”方針， 強(qiáng)化安全“三級(jí)隱患”的排查力度。通過規(guī) 范運(yùn)行“安全健康管控體系”的落實(shí)，全面 貫徹落實(shí)“安全第一”方針。認(rèn)真做好“雨 季三防”，在兩個(gè)裝運(yùn)區(qū)認(rèn)真組織好安全生 產(chǎn)無事故活動(dòng)， 進(jìn)一步加強(qiáng)日常安全隱患排 查力度， 班前班后會(huì)，加強(qiáng)職工安全教育，落實(shí)好周 五安全活動(dòng)日活動(dòng)。 公司安全工作小組加大 對(duì)各生產(chǎn)單位的安全隱患排查檢查力度和 頻次，有效消除安全隱患，確保全年安全目 標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。 建議20XX 年的銷售收入由于做非煤業(yè)務(wù)，導(dǎo)致正常稅負(fù)偏低，