aorjchu廣告 策劃書收集

1、| You have to believe, there is a way. The an cie nts said: the kin gdom of heave n is trying to en ter. Only whe n the relucta nt ste p by ste p to go to it s time, must be man aged to get one ste p dow n, only have struggled to achieve it.-Guo Ge Tech廣告策劃書廣告策劃書籍廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應(yīng)的實施計劃后

2、，最后要形成一個綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我 們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認(rèn)可的廣告運動的策略性指導(dǎo)文件。目錄形式寫作要領(lǐng) 寫作格式范文（某洗發(fā)水）形式寫作要領(lǐng)寫作格式范文（某洗發(fā)水）形式廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目 標(biāo)。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)

3、值，它們還會受商品（勞務(wù)）的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的 影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃 意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么 大的差別。寫作要領(lǐng)一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:1、前言；2、市場分析；3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;4、廣告對象或廣告訴求;5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);6、廣告策略；7、廣告預(yù)算及分配；8廣告效果預(yù)測。、/.刖言前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃 的綱要

4、，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者 或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的 廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。市場分析市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；（2）產(chǎn)品分析；（3）市場分析；（4）消費者研究；撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與 市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告 策劃書稱這部分為情況分析，簡

5、短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。廣告對象或廣告訴求廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、

6、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié) 果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。廣告地區(qū)或訴求地區(qū)廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。廣告策略廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來,詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目 的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。廣告預(yù)算及分配廣告預(yù)算 及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊

7、播的價格，最好能制 成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。廣告效果預(yù)測廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前 言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃（公關(guān)策劃）、廣告建議等部 分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù) 相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀

8、念、 誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來 源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法 解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。NOKIA音樂手機廣告策劃書目錄一.前言P3二.內(nèi)容提要P3三.市場環(huán)境分析P3（一）音樂手機市場狀況P3（二）音樂手機市場競爭P4（三）諾基亞：音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)P5四.營銷提案P6五.創(chuàng)意設(shè)計提案P7六、媒體提案P9七、廣告預(yù)算P9NOKIA音樂手機廣告策

9、劃書一.前言伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應(yīng)運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費者對音樂手機的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。二.內(nèi)容提要諾基亞是移動通信的全球領(lǐng)先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移 動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作

10、效率。諾基亞股票 在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合 作伙伴。從二十世紀(jì)五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿(mào)易關(guān)系。1985 年，諾基亞在北京開設(shè)了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段 ;90 年代中期， 諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)， 實現(xiàn)本地化生產(chǎn)， 并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地 進入新世紀(jì)，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進一步將中國打造成為 諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。雖然諾基亞在中國已經(jīng)有很大的影響力了，但

11、是在音樂手機這方面，諾基亞卻落后于諸如索愛，LG, MOT（等競爭對手,而現(xiàn)在，音樂手機市場的快速升溫充分表明，音樂手機正在成為移動音樂市場的主力軍。所以如何使諾基亞音樂手機能在市場上占 得一席之地，甚至是可以超過其他的競爭對手，成為音樂手機的領(lǐng)軍者，這是本策劃的主要目的。我們力求通過廣告宣傳，大范圍 地去介紹諾基亞全新系列音樂手機，同時向消費者灌輸一種概念：音樂，讓我說三. 市場環(huán)境分析（一）音樂手機市場狀況1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上 的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的 14

12、5款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品 ; 技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件 廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復(fù)雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù) 細節(jié)問題，音樂手機產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展 ; 在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格 也已有所改善。此外，在市場的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來 高速成長。2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多

13、元化需 求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比 拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，尤其在實用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時打印 等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產(chǎn)品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢， 也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。3、音樂手機市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。音樂手機市場混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將MP3手機等同于音樂手機。其次是在產(chǎn)品價格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出 1000 元

14、以下的低價。此外，雖然目前音樂手機作為中端產(chǎn)品已與消費者心理 預(yù)期價位相差無幾，但與整體市場對比來看，其主流價位仍高于整體市場2000 元左右，這同樣也就為音樂手機價格戰(zhàn)以及價格傾瀉做好準(zhǔn)備。9 款音樂手機新4、國產(chǎn)廠商在音樂手機市場乏力。在音樂手機市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了品，但國產(chǎn)的音樂手機在整體市場上較低的關(guān)注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領(lǐng)域發(fā)展繁榮。5、聯(lián)合成為音樂手機市場的一大看點。從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國MP3播放器市場

15、，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。（二）音樂手機市場競爭在Sony Ericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的Walkman系列手機使得該公司全球市佔率得以提高后，各家手機大廠如 Samsung、 Motorola 等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。在 2006 年初，全球手機市佔率最高的 NokiA 也宣布將推出副牌 XpressMusic 參與音樂手機市場之競爭，甚至連 Apple 都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在2004至2005年YoY成長率高達83.3%，在2005至2006年之間YoY成長

16、率更高達百分 90.9%，預(yù)計2007.2008年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當(dāng)成熟的手機市場來說都 是相當(dāng)驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費者習(xí)慣的硬體設(shè)備之外，音樂播放功能在電源耗用上 是目前手機電池可以接受的范圍， 且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品， 而隨著手機記憶提的增加， 播放音質(zhì)與播放功能的改善， 在 2004 年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。表一全球音樂手機產(chǎn)量預(yù)測單位：億支 資料來源： STPI 2006.4本報告認(rèn)為， 相較與電視， 手機在手機銀幕、 電源

17、等限制以及相關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時， 音樂手機市場在 2006-2008 年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù)，都 是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手佔有高市佔率的主要因素。更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整 體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。（三）諾基亞：音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營銷攻略大力進攻音樂手機市場，成功地找回了自己在音樂手機市場應(yīng)有的位置。早在 2003年，諾基亞推出了它

18、的第一款音樂手機 3300，但并沒有作為最重要的產(chǎn)品線推廣。相反，索愛這個后起之秀 卻利用 walkman 這個經(jīng)典品牌攻城掠地， 迅速地把自己塑造成音樂手機的代言人。 諾基亞作為行業(yè)老大當(dāng)然不愿意眼睜睜地看著對 手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機領(lǐng)域應(yīng)有的位置。實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因 為從戰(zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當(dāng)?shù)钠放铺栒倭Γ匝邪l(fā)實力和營銷能力做后盾，有相當(dāng)強的“后發(fā)優(yōu)勢”，但 這場戰(zhàn)役的結(jié)果不得而知。2006 年，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關(guān)、互動營銷一起，諾基亞開 始在一個整合平臺上

19、制定音樂手機戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產(chǎn)品推廣。年初，諾基亞音樂網(wǎng)站音“悅”匯開通 ;4 月，諾基亞首款以音樂為主打的時尚機型 3250 上市 ;5 月，音樂手機旗艦諾基 亞N91發(fā)布;8月，“愛運動、愛音樂”的個性音樂手機諾基亞5500 Sport推出;9月，全新音樂手機諾基亞 5300、諾基亞5200、諾基亞成功樹立了自己在整個音樂手機9 月，借諾基亞 5300 、諾基亞 5200 和新新裝諾基亞3250和諾基亞N91 8GB亮相。上述7款音樂手機分別覆蓋不同消費群體，完成了對各個市場區(qū)隔的成功合圍，讓諾基 亞擁有了完整的音樂手機產(chǎn)品序列。 再加上致力于移動音樂內(nèi)容服務(wù)的諾基亞音“悅”匯， 生態(tài)系統(tǒng)中

20、的品牌地位。產(chǎn)品是最為堅實的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。裝諾基亞 3250發(fā)布之機，諾基亞高調(diào)推出全新音樂品牌“音樂，讓我說 ”為主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的3250、諾基亞 5300、諾基亞 5200 和新裝諾基亞序幕，原本就熱火朝天的音樂手機市場競爭又多了一個強勁的對手。不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力；高端機型諾基亞 N91的助陣者是國際著名大提琴家李垂誼；諾基亞 5500 Sport 運動音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮?！痹氐碾娨晱V告、活動視頻及

21、音眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說互聯(lián)網(wǎng)、WAF及終端等各個接觸點。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標(biāo)人群， 并傳遞諾基在與音樂品牌及音樂人的合作當(dāng)中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內(nèi)容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個接觸點之 中。在目前諾基亞與 MTV音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當(dāng)中， 頻、 Flash 動畫、明星鏡頭將被大量地應(yīng)用在電視、廣播、 手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。亞的音樂理念。在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術(shù)術(shù)語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費者。許多 音樂、娛樂、運動、戶外、旅游、時尚、數(shù)碼等媒體

22、和傳統(tǒng)的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機和音 樂品牌信息傳達給消費者。2006 年，諾基亞在音樂手機市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費者最認(rèn)可的音樂手機品牌之一?？磥?，諾基亞的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢。四. 營銷提案（ 一）. 目標(biāo)人群城市年輕人， 18-25 歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興都可以通過音樂來表現(xiàn)。（ 二）. 產(chǎn)品定價目前，諾基亞的音樂系列手機包括有N5300, N5200, N5500, N3250,其價格從1200到2200之間，適合

23、年輕人這類的消費者，他們經(jīng)濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。（ 三 ）. 廣告目標(biāo)(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。（ 四 ）. 產(chǎn)品定位（1）專為年輕人量身打造的音樂手機。（2）讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認(rèn)識、結(jié)交更多的朋友。（ 五）. 產(chǎn)品推廣沿用NOKIA的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略 .運用時尚元素，張揚青春活力，喚起音樂的力量，吸引年青消 費者的眼光.通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，促進諾基亞音樂系

24、列手機 N5300, N5200, N5500, N3250的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.（ 六 ）. 廣告宣傳對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的認(rèn)識，維護 并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。NOKIA免費音樂會：舉辦一個 NOKIA音樂會，請港臺流行歌手演出，入場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進入,同時在人們?nèi)雸鲋笙蛩麄兣砂l(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動中間開展一次 NOKIA音樂手機的走秀活動，讓靚麗的模特帶著手機向人們展示。NOKIA音樂系列手機的效果。N

25、OKIA音樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受音樂的魅力，同時達到宣傳NOKIA巨型撲克(見下NOKIA音樂系列手機展：舉辦一個 NOKIA音樂手機展覽會，邀請相關(guān)媒體參加，同時在會展中加入 文介紹 ) ，用以吸引人們的眼球。諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。購買任何一款諾基亞音樂手機， 到諾基亞營業(yè)廳， 憑購買收據(jù) 玩諾基亞音樂明星問答游戲， 答對三條， 就即可獲得諾基亞音樂明星禮品。禮品有王力宏簽名CD潘韋柏手辦公仔等等( 七 ). 售后服務(wù)(1) 認(rèn)真校對諾基亞在各地的維修中心的地址 ,電話等等 , 重新制作售后服務(wù)手冊 .(2) 對顧客承諾非人為原因 7 天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機包換

26、 ,三個月保修 .(3) 加強對維修中心人員的教育 ,真誠待客 , 建立良好的維修中心形象五. 創(chuàng)意設(shè)計提案以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說”的概念，并讓這種概念可以深入人心。創(chuàng)意一：電視廣告一一NOKIA音樂星球場景 1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到 NOKIA音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來 交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用NOKIA音樂手機來表達彼此的

27、想法，那些在星球上調(diào)動的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說(這是要表現(xiàn)出你可以隨時隨地享受NOKIA音樂系列手機所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂， 讓我說”這個概念)NOKIA音樂星球主題活動一一這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間 覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗館內(nèi)部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍游動的并不是魚，而是 NOKIA音樂系列手機，用最優(yōu)美的音樂去表現(xiàn)NOKIA音樂系列手機良好的音質(zhì)，用音樂去捕獲消費者的心。場景 2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬

28、于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了 這個星球， 人們很慌張地在逃， 正當(dāng)入侵者得意洋洋的時候， 突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口， 那個入侵者也隨著消失了。 鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的NOKIA音樂手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。(這個場景是要表現(xiàn) NOKIA音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂， 讓我說”這個概念表達出來，又不會過于直白 )創(chuàng)意二：平面廣告平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說這是一個系列廣告，有四個場景，分別用NOKIA四種音樂手機來表現(xiàn)。

29、第一個是一個人在學(xué)習(xí)的時候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細 一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插 著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說”這樣一句話。第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，第四個是一個人在旅游的時候。這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同

30、時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們 的生活隨處都有音樂。平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說這也是一個系列廣告，用 NOKIA這四種音樂手機分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面 是將NOKIA音樂手機經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點，然 后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。這個平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達出音樂是人們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。創(chuàng)意三：實物廣告巨型撲克制作NOKIA撲克，這個撲克跟普通的撲克

31、不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大的四張K,黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成NOKIA音樂手機的四個系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，NOKIA才是音樂手機市場的領(lǐng)撲克里面的其他四張 Q和J則換成索愛，MOTO LG等NOKIA競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型 撲克在NOKIA音樂手機產(chǎn)品宣傳會上按照 K-Q-J的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：軍者，因為KQJ,所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。六、媒介提案

32、 :此次活動的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主 , 組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂“ 80 年代后”. 時下的年輕人，基本上不看報 紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配合，如轟動全國 “超女”大賽中， 電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。 雜志廣告則更要注意選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體 育或影視明星，同時還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡(luò)上查資料 , 了解信息 . 網(wǎng)絡(luò)對他們的購買行為有很大的影響 .媒體選擇1. 電視：以全國性的主流電

33、視媒體為主 ,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道 ,如娛樂、 體育、 影視頻道為主 . 購買熱門節(jié)目的黃 金時段。媒體時間次數(shù) / 月刊例價月計湖南衛(wèi)視音樂不斷 3014500元/15 秒 435000/ 月 湖南衛(wèi)視音樂不斷歌友會 1045000 元/15 秒 450000/ 月CCtv5 體育新聞 3040000/15 秒 1200000/ 月 小結(jié) 160 2085000/ 月. 燈箱的發(fā)布2. 戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。, 廣告面積大 ,

34、受眾面廣 . 強迫視覺 , 包括在站臺等待上時間 30 天,每天 24 小時（ 晚上七點種左右開始亮燈到凌晨 ）公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強 車 . 下車 . 在站臺停留 . 看站牌名的市民都會看到 . 開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。3. 雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機的時尚、活力的元素。媒體形式刊例價城市插頁廣告 40000 元 瑞麗頁面廣告 50000 元 數(shù)字電子封面廣告

35、 30000 元 女友插頁廣告 25000 元運動與休閑插頁廣告 25000 元4. 網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登NOKIA音樂手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。網(wǎng)易形式刊例價 太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告 +測評 50000 元IT168 網(wǎng)頁旗幅廣告 +測評 30000 元 新浪網(wǎng)頁旗幅廣告 40000 元 搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告 30000 元 中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告 +測評 40000 元七. 廣告預(yù)算1. 廣告制作預(yù)算：電視廣告“ NOKIA 音樂星球篇”：約 300000 元。平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說篇”50000 元。平面廣告二：為 600000

36、 元。音樂，喜怒哀樂任你說篇”50000 元。 事物廣告費用：主要用于印刷制作NOKIA的宣傳撲克牌。4762. 媒體投放預(yù)算：(1) 電視媒體：2，085，000 元/ 月。(2) 戶外媒體：以下報價以北京市戶外媒體收費標(biāo)準(zhǔn)為參照候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為：350CM長*150CM高。以30天為期，約135000元。公車車體廣告：公交車車身廣告實行 50 輛車為一組 ： 每輛車為：1.2 萬元。以 30天為期，約 120， 000元。大型標(biāo)板廣告：購買以“ S型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過 和“B型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、 元。250 平方米，如分布

37、于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌立柱式等中型廣告牌 )為主;以 30天為期，約 200，000(3) 雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為 170， 000元(4) 網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報價，網(wǎng)絡(luò)廣告的費用約為170，000 元總計：約 3，880， 000 元蘭蔻香水廣告策劃案、/.一、前言“聞香識女人”，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花。可見，香氛與女人有著如此密不可分的關(guān)聯(lián)，不同層次，不同性情，不同愛好的人們。由于各自同異的性格而偏愛某種特殊香味的香氛。于是，女人在選用香氛增添自己 魅力的同時，也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，我們越來越感覺到香香水

38、對女人的重要性。二、市場概況法國著名化妝品蘭蔻一向是以高貴的品質(zhì)和優(yōu)良的品質(zhì)著稱。提到蘭蔻人們總是非常的信任其產(chǎn)品。產(chǎn)品品牌 包裝 規(guī)格( ml) 價格 ( 元)克里司汀迪奧(Christian Dior )首個時裝系列The NewLook為女性形象起革命，顯露女性優(yōu)美纖腰、香肩和美 腿的時裝款式， 50 302NO5 的黑色字眼呈現(xiàn)于白底上。50香奈兒 (Chanel) 長方體附以利落線條的香水瓶，狀如寶石切割般形態(tài)的瓶蓋，蘭蔻(Lancome)瓶身是一個充滿光芒的玻璃球體50 435雅詩蘭黛 (Estee Lauder ) 其瓶體造型簡潔大方， 50 386產(chǎn)品品牌 廣告語 費用(萬元)

39、克里司汀迪奧(Christian Dior ) 這世界不再黑白兩色，It s gold 562.59 香奈兒 (Chanel) 每一個活著的女人都需要香奈兒五號 124.76蘭蔻 （Lancome） 我的蘭蔻，我的花樣年華 6373.35 雅詩蘭黛 （Estee Lauder ） 象水一樣的香水 154.08三、消費者研究一）.1. 一般應(yīng)用化妝場合：1 ）參加正式宴會2 ）平時上班3 ）外出逛街2 .使用品牌狀況：1 ）未婚女姓偏愛花香型香水系列2 ）各種品牌，各具功能3 .購買狀況：1 ）用完再買2 ）沒用完，看到喜歡就買3 ）親友贈送4. 購買地點及方式未婚1 ）百貨專柜2 ）大型商場或

40、賣場3 ）國外帶回 已婚1 ）百貨專柜或百貨行2 ）問朋友而去購買（包括廠牌，地點）3 ）國外帶回5. 產(chǎn)品特性之探討1 ）外觀2 ）可以更換3 ）攜帶方便4 ）保養(yǎng)功能5 ）高級6 ）色彩7 ）精致6.全球化妝品市場調(diào)查報告2002 年上半年期刊廣告投放前 10 位品牌 單位：萬元 排名 品牌 2002 年 1-6 月 2001 年 1-6 月 同比增長率1 歐萊雅 2047.38 1299.69 57.53%2 蘭蔻 1731.03 851.35 103.33%3 SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68%4 雅芳 1237.48 296.24 317.73%5 SK-II

41、 1155.18 471.02 145.25%6 DELL 1147.18 551.17 108.13%7 INTEL 902.53 197.96 355.92%8 美寶蓮 856.14 865.56 -1.09%9 CANON 764.04 613.76 24.49%10 香奈兒 753.54 342.68 119.90%二）.公司產(chǎn)品：“珍寶”是第一款非佩提讓本人研制的蘭蔻香水， 1990 年推出，一直是最暢銷的香水之一。據(jù)它的創(chuàng)造者說，這是 一款以“擁抱我”為主題的香水，還被形容為一款有歷史和記憶的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加強了它的 感染力。傳?！霸姟?， 1995

42、年面世，是完全花香型的優(yōu)質(zhì)香水，形象代言人為著名影星茱利雅 蘭蔻的最新香水“嘩”， 1998 年問世，花香型，?比諾什。意在吸引年輕的女孩子。它起用比利時女演員瑪利亞?姬蘭做宣純凈的空氣，新鮮果凍的香味和一點點伏特加的味道”，調(diào)制者哈里?佛蘭蒙特這樣描述它。Tresor問世時間： 1990 年 香水研制：索菲亞 ?克羅錫曼類型：花香半東方香型香水瓶設(shè)計：M.斯華諾瓦斯基（M.Swanrowski）調(diào)性 前調(diào)：玫瑰、丁香、幽谷百合中調(diào)：天芥菜尾調(diào)：鳶尾、檀香、麝香、琥珀、香子蘭、桃、杏子Poeme問世時間： 1995 年香水研制：雅克 ?卡夫里爾（ Jacques Cavallier 類型：花香

43、型弗敏尼斯公司香水瓶設(shè)計：法比恩 ?拜倫 調(diào)性：完全花 香型：含羞草、黃水仙、鳶尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子蘭、曼佗羅花蘭蔻全新的 Eau de Teint 清爽水粉露擁有水一般的個性 其豐富的植物油組合 , 更不忘為臉龐呈獻呵護 ,時刻煥發(fā)清純、 不泛光球體微粒 , 妝容必定更臻完美。以忘懷。, 配方嚴(yán)如純凈甘露。輕輕披上 , 清新舒爽的感受 , 實在叫人難柔軟的神采。配合起T.controleT字位控油霜專利的 MatitexATTRACTION蘭蔻引力香水是繼TRESOF蘭蔻珍愛香水和MIRACLE蘭蔻奇跡香水之后，LANCOM蘭蔻傾情奉獻的第三款 旗艦香水。LANCOM蘭蔻深信：美不

44、僅是悅目的外在，更是一種內(nèi)涵一一從心靈深處洋溢出的情感。在香水中，LANCOM恒久不息地詮釋著這種情感，用自然與創(chuàng)意交融的芬芳描摹著女性的真實形象。ATTRACTIO N蘭蔻引力香水中高貴優(yōu)雅的鳶尾花與天竺薄荷完美邂逅，在難以捉摸的香氣中，沉沉木香與清幽草香交 織著釋放出新奇的魅力，融合成一種完全的女人味，別致而和諧。它的瓶身是一個充滿光芒的玻璃球體，象征著女人圓潤的曲線， 引發(fā)著輕柔、感性與女人氣的香水品質(zhì)，而雕刻的瓶身、綢緞般柔軟的鍍金，每一處都表現(xiàn)出法國獨有的奢華魅力。四、產(chǎn)品問題 / 機會點1. 產(chǎn)品的問題點：1 ）價格太高，普及不易2 ）消費者習(xí)慣，不易變更，故仍需一段時間2. 產(chǎn)品

45、的機會點： 香水為然后年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對美的追求也越來越多，并且香水也很實用。隨著他們追求的習(xí)慣，走向質(zhì)重于量高價位的香水。故我們的新產(chǎn)品更具有利地位。3. 產(chǎn)品的支持點：1 ）具有滋潤、保濕的作用。2 ）無然后刺激，任何年齡皆可使用。3 ）能增添肌膚的透明感。4 ）一年四季都適合使用。五、市場分析1. 目標(biāo)：由于ATTRACTIONS蔻引力香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標(biāo)是要打開它的知名度, 商品為高級品，進而占有整個國際市場之并讓消費者確信本15%。2. 消費對象：1 ）主要對象為高層白領(lǐng)，2 ）專業(yè)人才（如美容師，未婚女性和富太太 化妝師

46、等） 。3. 定位第一品牌香水ATTRACTIONS蔻引力香水是繼TRESO匿蔻珍愛香水和MIRACLE蘭蔻奇跡香水之后，LANCOM蘭蔻傾情奉獻的第三款 旗艦香水。在難以捉摸的香氣中， 沉沉木香與清幽草香交織著釋放出新奇的魅力，融合成一種完全的女人味， 別致而和諧。每一處都表現(xiàn)出法國獨有的奢華魅力。因而定位第一品牌香水。六、商品定位1. 賣的是：蘭蔻化妝品系列2. 誰來買：高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太3. 消費者利益：1 ）攜帶，使用簡便。2 ）具價值感。3 ）不刺激肌膚，兼有保養(yǎng)功能。七、營銷建議（1）. 價格商品條碼號 商品名稱 商品規(guī)格 批價K1-000蘭蔻紅雨香水板仔 15ml 72K

47、1-001蘭蔻紫雨香水板仔 15ml 72890857蘭蔻海洋香水板 15ml 70862722蘭蔻綠茶板仔 15ml 72804198874113蘭蔻溝通感覺香水板 蘭蔻奇跡女仔（有盒）5ml 705ml 88863500蘭蔻奇跡男士香水仔5ml 有盒 5ml 90874114（有盒 7ml） 7ml 110K1-010蘭蔻奇跡女士香水仔蘭蔻奇跡女士香水仔無盒 5ml 5ml 88K1-005蘭蔻奇跡板無盒 7ml 7ml 93蘭蔻璀璨香水仔（無盒帶噴頭 5ml） 5ml 88 蘭蔻璀璨板仔（有盒無噴頭 7.5ml） 7.5ml 93 蘭蔻歐意仔（白色） 7.5ml 901. LANCOME

48、 P OEM詩情愛意香水 30ML/50MLK1-004870288857858市場價 475 元 本周特價： 254/368 元P oeme詩情愛意，就像一把擲向天際的花束，就像四處回響的言語，就像夏日的陽光，向全世界發(fā)布愛的宣言?；ㄏ?調(diào)子的POEM給人感性及成熟的感覺，令人倍添女性的韻味。成分：含羞草、小蒼蘭、云呢拿、玫瑰、茉莉、長壽花、黃水仙、曼陀羅 調(diào)性：明亮；組合： : 三種和協(xié)的香調(diào)組合。蘭調(diào)：罌粟、荔枝花 黃調(diào)：含羞草、香草花 白調(diào)：曼陀羅花、橙花2. LANC0ME珍愛（TRESOR 也叫璀璨）香水 30ML/50ML市場價 530 元; 30ML本周特價： 265/375

49、元LANCO M的經(jīng)典香水，沉香悠遠，散發(fā)成熟溫婉的高貴氣息。它含有格拉斯橙花的迷人氣息, 水晶瓶的瓶身，散發(fā)出女性完全展現(xiàn)自我的閃爍光芒，留香持久，嬌艷動人。細致、寬容、真摯， 信的香水，獻給所有珍愛光陰的女性。前味：玫瑰、水蜜桃、杏花。 中味：紫丁香、山谷小百合、鳶尾花、香草。后味：如同一束花，芳香四溢。Tresor 珍愛這款溫柔、充滿自琥珀、麝香。品質(zhì)特色：溫柔敦厚，精致而細膩，值得細細品味。Tresor 璀璨是一款生氣蓬勃的香水，獨特的香調(diào)組合，讓它在香水世界中名留青史。Tresor璀璨觸動了你心靈深處，就像是一曲神秘的旋律，以溫柔的言語撥動內(nèi)心的琴弦 當(dāng)玫瑰開啟香調(diào)時，立刻受到諱多清

50、新花朵的簇涌，組成溫馨、木質(zhì)的感性香調(diào)。3. Lancome 奇跡香水 （ 玫瑰神話 ），30ML/50ML2001 年新品市場價 550元 30ML， 750元 50ML。 本周特價： 280/365 元是晨曦柔美的光輝，（木蘭花，果香與花香為基調(diào)的前味，是清晨朝露的清新， （荔枝與小菖蘭 ） ?；ㄏ銥橹鞯闹形?，青姜和胡椒 ） 。木調(diào)為主的后味，是日出光芒閃耀的神韻， （茉莉，麝香與琥珀 ）。4. LANCOME OUI （是我） 香水 30ML/50ML本周特價： 180/255 元這是一款讓您的生活變得輕松、 閃（Oui, 法語“是，對”的意思 ） 的主香調(diào)由祥和的百合花香與沉穩(wěn)的麝香組

51、合而成。耀的香水。前調(diào)：清新柔和的茉莉香，覆有一層冰凍伏特加的鮮果凍味。中調(diào)：鮮脆的水果 （蘋果、梨、菠蘿 ） 香。 基調(diào)：百合花香和麝香。適合：任何場合 。OUI是LANCOM公司最新推出的一款極具幽雅清新，韻味久遠的香水，其香味清新悠遠，為都市白領(lǐng)所青睞，柔雅溫 情的香氛特別適合蘊涵羞澀的初春少女！OUI就是生活全新鮮OUI 為充滿活力、精力充沛的女性帶來絕對的新鮮、透明、清爽，以及絕對的迷人風(fēng)采與性感。的趣味 !投入 Oui 的世界吧 ! 請親身體驗 Oui 香水，此款精品將原先香水所有的新鮮升級，創(chuàng)造了前所未有，更叫人神魂顛 倒、更性感迷人的香水 !5. 綠逸 75 ML本周特價 24

52、5 元每天使用，舒爽的茶葉味使肌膚感到清新有活力， 立即給予全身力與清新的感覺。 讓肌膚流露柔軟的質(zhì)感的同時散發(fā) 絲絲細致香氣 ,讓您進入愉快舒暢的心靈境界。6. 蘭金活力香芬 （ 有綠茶、紫諾和紅茶 3種香味 ） 規(guī)格： 15ML市場價： 250元 30ML 本周空前特價： 55 元一瓶， 105 元 2 瓶LANCOME AROMA CAL由從甜柚、白荳蔻、熏衣草所提煉的精油組合而成，以增強活力與提振精神，是芳香療法的系列產(chǎn)品。是運用精油提振身心、促進心寧舒暢的結(jié)合保養(yǎng)及香水的活力香芬。（1）感到疲累時使用，立即給予全身力與清新的感覺。讓肌膚流露柔軟的質(zhì)感的同時散發(fā)絲絲細致香氣。（2）每天臨睡時使用，舒緩解壓，以舒暢的心境享受美好的睡眠，使你精力充沛的迎接第二天的新挑戰(zhàn)?。?）亦可在沐浴時滴入少許， 其香氛直達腦下垂體嗅覺處以產(chǎn)生有益身心的嗅覺與觸覺的感受，并能松弛緊張神經(jīng)，疏通淋巴系統(tǒng)以排除毒素。每天使用，舒爽的茶葉味使肌膚感到清新有活力， 立即給予全身力與清新的感覺。 讓肌膚流露柔軟的質(zhì)感的同時散發(fā) 絲絲細致香氣 ,讓您進入愉快舒暢的心靈境界！7.絕對經(jīng)典LANCOM香氛仔禮盒套裝最后一套空前特價 278 元Miracle 真愛奇跡 女士香水5ML： 2001年La