新人工作計(jì)劃（共3篇）

1、新人工作計(jì)劃（共3篇） 第1篇：新人工作計(jì)劃年度工作計(jì)劃年對(duì)于我來說是一個(gè)充滿壓力，同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。這一年的工作經(jīng)歷告訴我，不論我懷揣怎樣的夢想，實(shí)現(xiàn)它的唯一的途徑就是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵(lì)過我的人，是他們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了年年度的工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里在新的環(huán)境中有所進(jìn)步并作出成績。一、近期計(jì)劃1、熟悉公司規(guī)章制度與工作流程進(jìn)一步熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并嚴(yán)格要求自己遵守，明確相關(guān)工作的操作流程，為今后順利開展工作明確方向。2、學(xué)_業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)_并xxxxxxxx業(yè)態(tài)劃分。了解xxxxxxx業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營模式。分析統(tǒng)計(jì)各商戶的費(fèi)用繳納

2、情況及置換情況，爭取盡快進(jìn)入角色，為今后工作的順利進(jìn)行時(shí)刻做好準(zhǔn)備。3、制定學(xué)_計(jì)劃學(xué)_，對(duì)于一個(gè)合格的員工來說是至關(guān)重要的。因?yàn)樗苯雨P(guān)系到我們與時(shí)俱進(jìn)的步伐和工作方面的生命力。我們要適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)_方向，來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力都是我們所必須掌握的內(nèi)容。在專業(yè)知識(shí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給予我支持和幫助。二、中期目標(biāo)在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方法的前提下做到業(yè)務(wù)能力和工作績效的雙提升。1、提升業(yè)務(wù)能力。認(rèn)真熟悉每份臺(tái)賬的具體內(nèi)容，制作通用臺(tái)賬，及時(shí)更新臺(tái)賬內(nèi)容。提升自己統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)的能力。2、提升工作績效。虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)自己工作的意見和建議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高

3、工作效率，優(yōu)質(zhì)的完成各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好每日、每周、每月的工作計(jì)劃，并盡自己最大努力完成。三、遠(yuǎn)期目標(biāo)加強(qiáng)學(xué)_、加強(qiáng)鍛煉，促進(jìn)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作。新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在其他同事的幫助下，通過自己的不懈努力，一定會(huì)正確面對(duì)挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇，使自己不斷進(jìn)步。第2篇：新人銷售工作計(jì)劃新人銷售工作計(jì)劃新人銷售工作計(jì)劃中國白酒網(wǎng) 轉(zhuǎn)眼又是新的一年的開始，終于從一個(gè)沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生脫變?yōu)橐粋€(gè)小有業(yè)績的基層銷售人員。過去的一年對(duì)我來說，是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年?；叵?/p>

4、這一年來的工作經(jīng)歷，確實(shí)讓我成長了不少，雖然有挫折有失落，但更多的是屢敗屢戰(zhàn)越挫越勇的斗志，以及工作取得屢屢成績的快樂。所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒著我要更加勤奮、更加虛心，更勇于實(shí)踐，要充實(shí)的度過每一天，只有在“戰(zhàn)爭中學(xué)_戰(zhàn)爭”，才能更快地加速自己的成長；所有取得的成績都在不斷激勵(lì)我，迫使我更加努力地工作、更加努力地去經(jīng)營自己。我想，實(shí)現(xiàn)自己更快成長的唯一途徑就是腳踏實(shí)地的辛勤耕耘，為此特制定201x年的工作計(jì)劃，以便自己在新的一年中取得更好的成績。 一是，堅(jiān)定不移的執(zhí)行自己先前制定的職業(yè)規(guī)劃藍(lán)圖?！颁N售助理銷售員區(qū)域主管省區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理銷售總監(jiān)自行創(chuàng)業(yè)”，經(jīng)過一年的努力工作，基本可以勝任銷售助理

5、的工作職能，201x年是由銷售助理到銷售員的艱難躍升，除了先前由老業(yè)務(wù)員手把手帶之外，更多的需要自己獨(dú)立地去開拓市場，面對(duì)更多陌生的客戶。那么如何做好一個(gè)基層銷售人員呢？我想，首先要不打折扣地執(zhí)行公司的規(guī)章制度和一切業(yè)務(wù)流程，雖然有老業(yè)務(wù)抱怨這個(gè)制度不可理，那個(gè)流程不科學(xué)，但他們就是拿不出合理的改善意見，所以作為一個(gè)營銷新人，執(zhí)行力決定以后的工作成效，這就像一個(gè)士兵，士兵的天職就是無條件服從命令；其次，熟悉公司的規(guī)章制度和流程，嚴(yán)格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程和匯報(bào)審批流程，為今后順利開展工作明確方向；其三，加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)_，不僅學(xué)_本公司的產(chǎn)品知識(shí)，還要更多學(xué)_競品的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，做到知己

6、知彼。 二是，加強(qiáng)心態(tài)的修煉，不斷夯實(shí)自己的工作態(tài)度。在一年的工作中，我發(fā)現(xiàn)很多老業(yè)務(wù)其實(shí)業(yè)務(wù)能力還是蠻強(qiáng)的，但就是牢騷太多，一起進(jìn)入公司的新人漸漸也開始受其影響，工作態(tài)度逐漸開始消極。很多時(shí)候，我也被干擾，但每次想到自己的職業(yè)規(guī)劃，便努力克制自己。跟他們?cè)谝黄鸸彩碌臅r(shí)間長了，我也漸漸認(rèn)識(shí)到了銷售工作帶給人的艱辛和酸楚，理想與現(xiàn)實(shí)的差距太大了，唯有努力調(diào)整好自己的工作狀態(tài)和保持無限的工作激情，才能永保銷售生涯的基業(yè)長青。同時(shí)他們的現(xiàn)狀又在時(shí)時(shí)提醒著我，如果不努力，五年、十年后我就是他們的翻版。為什么老業(yè)務(wù)五年前迷茫，五年后還在迷茫呢？難道歲月帶給他們的只有滄桑和失落嗎？難道除了抱怨，還是抱怨嗎

7、？超越歷史的最好辦法就是改變當(dāng)下的自己，積極的人像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣，心態(tài)決定我們的生活，有什么樣的心態(tài)，就會(huì)有什么樣的未來。 下面以電影少林寺片段與大家共享，想學(xué)藝進(jìn)少林， 最容易忽視的。我的同學(xué)李立大學(xué)畢業(yè)一年多以來，工作沒有計(jì)劃，沒有目標(biāo)沒有決心，被動(dòng)工作，思想消極，從不好好去研究自己的產(chǎn)品和競品。三天打漁，兩天曬網(wǎng)，從不反省自己一天做了什么，有哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做一天和尚撞一天鐘，混一天算一天，到了月底，一發(fā)工資才這么點(diǎn)，真沒意思?？磥碓摀Q地方了，于是牛氣地炒了老板魷魚。一年下來，換了五六份工作，結(jié)果一年就這樣白白浪費(fèi)，一無所獲，一事無成，一窮二白，連生活

8、都得靠家里接濟(jì)，這樣的四年大學(xué)讀出來還有什么意義呢？我知道李立是追求高工資而漠視基本的底層營銷，萬丈高樓平地起，沒有一個(gè)好的心態(tài)，沒有一個(gè)踏實(shí)做事的態(tài)度，沒有打好營銷的基本功永遠(yuǎn)都只能是職場菜鳥一個(gè)。為此強(qiáng)烈要求自己在工作中做到：對(duì)公司分配的客戶要經(jīng)常拜訪，制定詳細(xì)的線路拜訪圖，經(jīng)常與客戶保持電話聯(lián)系，夯實(shí)客情關(guān)系，加速終端出貨。1、在擁有老客戶的基礎(chǔ)上，積極開拓新客戶，保證每個(gè)月增加兩個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)。2、每天做好筆記，進(jìn)行周總結(jié)和月總結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正，下次不要再犯。3、見客戶前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，要加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)的了解，爭取做一個(gè)客戶的營銷顧問。4、對(duì)所有客戶的工

9、作態(tài)度要一樣，不管客戶如何待我，始終微笑相迎，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)專業(yè)上的修煉，對(duì)外加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，吸引行業(yè)更多的客戶加盟我們公司。5、加強(qiáng)自己的溝通能力，隨時(shí)與公司所有員工保持良好的溝通，多交流，多探討，不斷增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力。 三是，加強(qiáng)自己的責(zé)任心，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，讓自己時(shí)時(shí)保持工作的激情。古人云：“：不患無策，只怕無心”，責(zé)任是職場成長的基礎(chǔ)。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動(dòng)力，不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上的敷衍了事，碌碌無為，隨心所欲，弄虛作假，明哲保身，患得患失，縮手縮腳，無所作為。在工作中我發(fā)現(xiàn)許多工作多年的老業(yè)務(wù)，得

10、過且過，“身在曹營心在漢”，雖然每天在工作，但純屬無心，懶惰和極不負(fù)責(zé)任使他們長期停留在一線業(yè)務(wù)層面。工作就意味著責(zé)任，既然選擇了這份工作，就應(yīng)該把他當(dāng)自己分內(nèi)的事，這不僅對(duì)自己的職業(yè)負(fù)責(zé)，更是對(duì)自己的人格負(fù)責(zé)。只有充滿熱忱地將自己的才華發(fā)揮出來，才能獲得領(lǐng)導(dǎo)的充分信任和肯定，為自己在以后的職場成長發(fā)展中取得更多的機(jī)會(huì)。 四是制定嚴(yán)格的學(xué)_計(jì)劃。每天上網(wǎng)瀏覽行業(yè)信息，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)的再學(xué)_，多與行業(yè)精英交流，多學(xué)_他們的長處。多讀營銷類的書籍和報(bào)紙，每月通讀一本營銷類書籍，每周讀一份營銷類的雜志和報(bào)紙，系統(tǒng)專業(yè)地夯實(shí)自己的理論基礎(chǔ)。加快打造自己在行業(yè)里的顧問形象，用自己的實(shí)踐加理論

11、知識(shí)更好的服務(wù)客戶，促進(jìn)產(chǎn)品更快地銷售。努力做一個(gè)既會(huì)說，又會(huì)做，更能寫的營銷人員。 最后感謝一年來默默幫助和支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，感謝公司為我提供了一個(gè)發(fā)揮自己才 能的平臺(tái)。無論在今后的銷售生涯中，不管前面是地雷戰(zhàn)還是萬丈深淵，我都將義無反顧的堅(jiān)持下去，相信經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮，我的明天將會(huì)更加美好。 更多資訊，歡迎訪問：中國白酒網(wǎng)附送：新任人大主任在人大機(jī)關(guān)干部首次見面會(huì)上的講話新任人大主任在人大機(jī)關(guān)干部首次見面會(huì)上的講話 各位副主任、同志們：今天很高興與大家聚到一起開個(gè)短會(huì)。我到縣工作九年了，與在座的大部分同志都比較熟悉。今天再次見面，看到大家精神好、勁頭足，很受鼓舞。近年來，縣人大緊緊圍

12、繞全縣工作大局，積極參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)，認(rèn)真履行人大職能，在重大事項(xiàng)決定、工作監(jiān)督、法律監(jiān)督、代表工作等方面作了大量卓有成效的工作，取得了顯著的成績。這些成績與大家的辛勤工作是分不開的。在此，我向同志們表示衷心的感謝！同時(shí)也對(duì)多年來大家對(duì)我個(gè)人的關(guān)心和工作的支持表示衷心的感謝！我相信，在（來.）各位副主任的鼎力支持下，在同志們的共同努力下，我們有信心也有決心把人大的工作做的更好。今年是我縣實(shí)施“十一五”規(guī)劃的開局之年，也是我縣乘勢而上，率先在全市實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展的關(guān)鍵一年。人大要在促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又快又好發(fā)展上作出新的貢獻(xiàn)，就必須進(jìn)一步提高人大工作水平，認(rèn)真履行憲法和法律賦予的各項(xiàng)職權(quán)，積極為全縣三個(gè)文

13、明建設(shè)提供有力保障，鞏固安定團(tuán)結(jié)的政治局面。要認(rèn)真審議決定重大事項(xiàng)，通過聽取和審議“一府兩院”的專題工作報(bào)告，把好各項(xiàng)計(jì)劃、預(yù)算編制的審查關(guān)和執(zhí)行監(jiān)督關(guān)，促進(jìn)重要工作和重大事項(xiàng)有效開展。要加強(qiáng)工作監(jiān)督，圍繞改革發(fā)展穩(wěn)定中的重大問題和縣委十二屆五次全會(huì)確定的重點(diǎn)工作，完善監(jiān)督機(jī)制，改進(jìn)監(jiān)督方式，積極組織代表加強(qiáng)對(duì)新農(nóng)村建設(shè)、新型農(nóng)村合作醫(yī)療、安全生產(chǎn)和“雙創(chuàng)”等工作進(jìn)行視察、檢查，不斷分析新情況，把握新特點(diǎn)，提出新建議，促進(jìn)各項(xiàng)工作落實(shí)。要加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)督，組織好有關(guān)法律執(zhí)法檢查和評(píng)議活動(dòng)，督促“一府兩院”落實(shí)執(zhí)法責(zé)任制和錯(cuò)案責(zé)任追究制，及時(shí)糾正違法違紀(jì)現(xiàn)象，規(guī)范執(zhí)法行為，促進(jìn)執(zhí)法公正。要加強(qiáng)干部監(jiān)

14、督，把對(duì)國家機(jī)關(guān)工作人員的任免監(jiān)督與工作監(jiān)督結(jié)合起來，積極開展對(duì)人大及其常委會(huì)選舉任命的國家機(jī)關(guān)工作人員的述職評(píng)議，促其不斷改進(jìn)工作，正確行使職權(quán)。要繼續(xù)做好代表工作。充分發(fā)揮人大代表聯(lián)系廣泛的政治優(yōu)勢，拓寬代表知情知政途徑，使社會(huì)各階層的意見、要求和呼聲通過人大代表得到及時(shí)反饋。要進(jìn)一步做好人大信訪工作，群眾歷來對(duì)人大比較信任，我們要切實(shí)關(guān)注和解決好群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)問題，作群眾的貼心人。要把抓好學(xué)_作為加強(qiáng)人大自身建設(shè)的重要途徑，加快建設(shè)學(xué)_型機(jī)關(guān)，促進(jìn)工作作風(fēng)不斷改進(jìn)、工作水平進(jìn)一步提高。建設(shè)一支政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)正的高素質(zhì)的人大干部隊(duì)伍，是人大常委會(huì)機(jī)關(guān)參與政務(wù)、管理事務(wù)、搞

15、好服務(wù)的關(guān)鍵。從今天起，我也是人大干部隊(duì)伍中的一員了。我將虛心向大家學(xué)_，認(rèn)真學(xué)_法律法規(guī)和人大業(yè)務(wù)，盡快熟悉人大工作及其工作方式，壓濾機(jī)濾布不斷提高自己處理人大事務(wù)、做好人大工作的能力。同時(shí)，我感到，面臨新形勢、新任務(wù)、新要求，人大干部都應(yīng)加強(qiáng)理論學(xué)_和實(shí)踐鍛煉，切實(shí)提高三種能力。一是要提高調(diào)查研究能力。人大常委會(huì)作出決議或決定，監(jiān)督某一事項(xiàng)，不經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)查研究是不行的。對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作進(jìn)行指導(dǎo)，不作調(diào)查研究，也沒有發(fā)言權(quán)。因此，要通過深入實(shí)際，調(diào)查研究，使主觀認(rèn)識(shí)同客觀實(shí)際相符合，及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地反映新情況、總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)、解決新問題，并從中發(fā)現(xiàn)帶有規(guī)律性、普遍性的東西來，向常委會(huì)提出切

16、合實(shí)際、針對(duì)性強(qiáng)的意見和建議。二是要提高組織協(xié)調(diào)能力。人大常委會(huì)的調(diào)查研究、代表視察、執(zhí)法檢查等活動(dòng)，都需要做大量的組織、協(xié)調(diào)工作。（來自.）因此，我們對(duì)內(nèi)要強(qiáng)調(diào)顧全大局、團(tuán)結(jié)協(xié)作，注意多溝通，多配合，篩網(wǎng)濾布充分調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，對(duì)外要多聯(lián)系、多商量、多做換位思考，努力做到兼顧各方、妥善處事。三是要提高辦事服務(wù)能力。主要表現(xiàn)在超前、主動(dòng)、規(guī)范、高效四個(gè)方面。超前，就是要增強(qiáng)工作的預(yù)見性，謀事在前，成事在后；主動(dòng)，就是要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，多思考、多請(qǐng)示、多匯報(bào)，做到腦勤、手勤、腿勤、嘴勤；規(guī)范，就是要按程序辦事，人大工作法律性、程序性很強(qiáng)，特別是在一些大事的處理上，一定要按法定程序辦，不

17、能有隨意性、盲目性；高效，就是要跟上工作節(jié)奏，聞風(fēng)而動(dòng)，干凈利落，決不拖泥帶水，疲疲沓沓。 謝謝大家！新任人大主任在人大機(jī)關(guān)干部首次見面會(huì)上的講話第3篇：保險(xiǎn)新人工作計(jì)劃保險(xiǎn)工作計(jì)劃書要從初出茅廬的畢業(yè)學(xué)生到有些工作經(jīng)驗(yàn)的員工，從開始說話的唯唯諾諾到對(duì)客戶的游刃有余，從萬事均要詢問的學(xué)_型員工，到以后將所學(xué)教給新員工的這一過程，我應(yīng)該有自己的想法和計(jì)劃，下面是我初步的計(jì)劃。1.達(dá)到出單熟練迅速準(zhǔn)確面對(duì)有經(jīng)驗(yàn)有能力的出單精英，我深知自己的不足。身為全才得他們，車、財(cái)、意，樣樣精通，這使得我又崇拜又羨慕。因此出單是我從事車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的一個(gè)大環(huán)節(jié)，我將在平時(shí)的出單過程中加快電腦輸入的速度，注意車輛交強(qiáng)險(xiǎn)

18、和商業(yè)險(xiǎn)的區(qū)別，達(dá)到業(yè)務(wù)熟練，出單迅速準(zhǔn)確的目標(biāo)。2.用專業(yè)的保險(xiǎn)術(shù)語對(duì)客戶服務(wù)周到明了面對(duì)專業(yè)的保險(xiǎn)術(shù)語，我會(huì)化繁為簡，用通俗的話語讓客戶明白。面對(duì)焦急緊張的客戶，我會(huì)用最簡單的表情微笑來安撫。而面對(duì)暴躁的客戶，我也會(huì)從容面對(duì)，耐心的聽他發(fā)完牢騷，再與他共同尋找解決辦法。讓對(duì)車險(xiǎn)陌生的客戶達(dá)到一定的了解程度。的確，聽到客戶之間不經(jīng)意的贊許和表揚(yáng)，我的嘴角也會(huì)多了一份會(huì)心的微笑。因?yàn)榇丝痰奈也粌H僅代表我自己，更代表我們整個(gè)出單中心，乃至永城這個(gè)品牌。3.與公司其他員工互相了解，做到業(yè)務(wù)溝通熟練身在一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭，我會(huì)與大家互相了解，增進(jìn)感情，共同進(jìn)步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，真正成

19、為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，同事的好搭檔，跟隨公司經(jīng)營的理念認(rèn)真干好每一天，健康的成長，超越昨天的自己，從而真正的享受著這其樂融融的氛圍，享受著這快樂的工作，這快樂的生活！4展業(yè)是工作的前奏工作計(jì)劃中最基本的還是業(yè)務(wù)的拓展，首先作為新人的我應(yīng)該自己把公司產(chǎn)品了解深入，相信公司。其次就是先從身邊的父母親戚朋友入手，經(jīng)常給他們講解保險(xiǎn)的意義以及公司的優(yōu)點(diǎn)，讓他們對(duì)我的工作加以肯定并出面幫助我進(jìn)行展業(yè)活動(dòng)。這是展業(yè)必須注意的事項(xiàng)：一是生動(dòng)形象。保險(xiǎn)展業(yè)為了讓客戶更好地理解保險(xiǎn)商品，了解保險(xiǎn)所具有的不可替代的作用，用較為生動(dòng)的語言及客戶熟悉的人物及事例形象地表達(dá)出來，以便于客戶的理解，并激發(fā)其購買欲望。二是掌握語速。營銷員可能因?yàn)檫^于緊張，或?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品熟