白酒銷售員工作總結(jié)范文3篇

1、白酒銷售員工作總結(jié)范文3篇白酒銷售員工作總結(jié)范文3篇的范文，。白酒銷售員工作總結(jié)范文3篇【一】作為一個銷售人員，工 作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊伍的團結(jié)合作、互相幫助、共同 進退、群策群力的合作精神也很重要。我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護和 開拓潛在客戶。對公司、團隊和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此 信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風 氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口 碑，全力配合公司的政策方針與制度。一、競品的信息收集和分析目前市場上有四特酒、酒中XX、XX大曲、XX云邊、X鳳、 XXX干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一

2、，其次是酒 中XX o競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮 橙多各一瓶。2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。XX酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻 沒有這樣的方案。二、市場銷售情況目前我們的產(chǎn)品剛進入市場，相對于競品，我們的產(chǎn)品是出 于消極狀態(tài)。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻 高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，范文內(nèi)容地圖也 有某些單位領(lǐng)導是我們古井貢酒的忠實消費者。三、問題與建議我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新 品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個

3、過 程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感；而更是需要更多 的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。四、今后的工作思路和目標繼續(xù)自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產(chǎn)品知識。努力開 拓新的網(wǎng)點，維護好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情，思考相應 的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導交辦的每一件事。把這份工作當 成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬 又有什么關(guān)系呢？關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的， 我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市 場做老大的。【二】我是20XX年11月底進入公司，很珍視公司領(lǐng)導給予 的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的

4、工作一、培訓方面XX年年11月27日XX年年12月2日公司領(lǐng)導親自主持 培訓，為檢驗培訓成果，XX年年12月3日我們舉行了培訓后的結(jié) 業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通 過。公司領(lǐng)導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營 銷經(jīng)驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙 印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己 在家消化上午所講營銷知識。經(jīng)過一周的培訓學習，認真記錄上 課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面 前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給 了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的！我以前對營銷應 該說

5、是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導的超強度短期培訓，對營銷 有了一定的認知，對所培訓的知識（公司的概況、公司人力資源制 度、五糧液股份公司情況、XXX江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模 式等）有了深刻的認識。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工 作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典 范，值得我不斷的反復學習！二、人力資源管理方面根據(jù)公司領(lǐng)導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：1、在員工入職登記表、員工招聘與錄用、績效管 理與kpi績效考核；2、準備考勤表，整理員工檔案并錄入電腦；3、醞釀人力資源管理制度；4、推薦并錄用公司平面設(shè)計兼職人員蘇鳳。三、辦公室及后勤保障方面1、根據(jù)公

6、司領(lǐng)導指示，經(jīng)過仔細比較、反復權(quán)衡，安裝鐵通 電話一部（號碼：69990998）與寬帶（費用：上網(wǎng)不限時一年660元 含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件）。交300元訂金預訂800（400）, 7100XXX免費電話熱門思想?yún)R報。2、XX大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事 宜等。3、協(xié)助XX經(jīng)理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系統(tǒng)、安 裝驅(qū)動程序。4、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助 王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等）。5、與王經(jīng)理分工合作，往XXX、XX地區(qū)和XXXX區(qū)打招商電 話。四、例會方面1、基本上每周末，公司領(lǐng)導親

7、自主持會議，聽取員工匯報工 作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的工 作作出規(guī)劃。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā) 言，收獲很大。2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在 營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作 還限于了解階段，公司領(lǐng)導的意見很中肯，也確實有利于以后的 營銷工作；在我陷入營銷困境中的時候，公司領(lǐng)導的點撥，給了我 “山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。五、XX六縣區(qū)酒水市場情況1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際 跑市場得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導爭取調(diào)研XX六縣區(qū)酒水市場情 況的任務(wù)。2、不怕出差辛

8、苦，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料， 對XXXX區(qū)酒水市場情況有了 一個初步了解。3、搜集的酒水商資料：XX29家、XX市26家、XX市35家、 XX縣41家、X縣30家、X縣37家（對原來的資料進行補充）。六、回訪XX六縣區(qū)酒水商情況1、范文寫作有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色 經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。2、基本上做酒的手上都有24個品牌。3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進， 也一定有所作為。4、有實力的酒水商（有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車 送貨）不多，基本上每個市場不到10家。5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃

9、金 銷售季節(jié)一一春節(jié)的來臨。6、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證 金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺 一部分貨展銷；還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場成熟了我再 做。7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。【三】20xx年以來，我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理，負責XX地區(qū)各 種酒類的銷售工作。在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認 真負責，在競爭中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機酒 類銷售不暢的情況下，工作總結(jié)咬緊牙關(guān)，堅定信心、追求卓 越、趕超一流，解放思想，競爭進取，立足更髙的起點，堅持更 高標準，實現(xiàn)更快的發(fā)展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。取得了可喜的 成績。

10、下面，就一年來工作述職如下：一、開展了 “零風險”服務(wù)自XX酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務(wù)進行 了認真調(diào)查研究，認為要通過XX酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市 場細分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國 免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進 一步強化了 XX啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助 XX加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼 提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作 成為樣板工程，XX啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)， 并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了 XX元。二、最全面的拓寬了

11、市場在年初以前，XX市場上XXX酒類占市場達90%以上。而XX酒 類較我們的酒類落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量 的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的 效果。結(jié)果使XX地老百姓對XX酒類家喻戶，人人皆知。同時我 們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng) 民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情 況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩 電、冰箱、空調(diào)之類的髙檔電器，并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳，使 農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針 對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打*的特點，把贈品 定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣