亞馬遜高手運(yùn)營技巧和爆款開發(fā)總結(jié)專治各類不出單

1、亞馬遜高手運(yùn)營技巧和爆款開發(fā)總結(jié)，專治各類不出單！目前跨境電商正處于淡季， 相信不少賣家業(yè)績慘淡， 流量不多， 甚至有的竟 然保持零單記錄。 為了給粉絲賣家們分憂， 小編向運(yùn)營大神百曉生取經(jīng)， 他給出 了一些妙方，或許能治好大家沒單的憂傷（以下干貨經(jīng)百曉生授權(quán)獨(dú)家轉(zhuǎn)載）會員日報名、廣告展示、亞馬遜運(yùn)營技巧、報名 peime day 標(biāo)準(zhǔn)：平時秒殺的銷售額和價格。報名 11 月份的 cyber Monday 標(biāo)準(zhǔn)：7 月份需要提前做好準(zhǔn)備，需要業(yè)績好，并且還報名了 7 月份的 peime day 。二、亞馬遜定義業(yè)績好可以參加活動的賣家標(biāo)準(zhǔn)，以1W 美金 / 月業(yè)績賣家舉例：1、7 月份 pei

2、me day 需要是平時銷量 3 倍。2、11 月份需要達(dá)到 5-6 倍，通常我們都是 10 幾倍，輕松被亞馬遜主動邀請活動。三、從某些非正式渠道信息以及獨(dú)立站數(shù)據(jù)顯示來說，亞馬遜流量 75% 為亞馬遜手機(jī)端購買，所以有關(guān)運(yùn)營技巧處理方面如下：標(biāo)題方面：鑒于手機(jī)端客戶體驗(yàn)問題，標(biāo)題優(yōu)化 50 個字以內(nèi)，核心關(guān)鍵詞都需要放 50個字內(nèi)，這個在上架產(chǎn)品的時候可以專門手機(jī)端搜索自己產(chǎn)品看看。圖片方面：主題清晰，附圖需要圖片和文字結(jié)合，一般副圖都是標(biāo)題加簡單描述 10 幾 個 20 幾個單詞 +圖片，這個 anker 等很多大公司都是這樣了。不排除渲染甚至PS技術(shù)，讓你的圖片更吸引人。特別注意： A+

3、 部分圖片不要與主副圖一樣，不然意義不大了。以上方面本地化處理最好，預(yù)計年底 A+ 和副圖視頻功能開放。四、關(guān)于廣告展示方面：購物車下面廣告轉(zhuǎn)化最高，要想辦法讓廣告投放在 購物車下面。爆款開發(fā)實(shí)操部分總結(jié)如下、選品：選一款具有銷量前景的產(chǎn)品，先進(jìn)行市場調(diào)研，有利潤前景則進(jìn)行開發(fā)及匹配公司資源。二、匹配資源及調(diào)查競爭對手：1.準(zhǔn)備好產(chǎn)品圖片及美化2. 研究競爭對手成本：促銷了多少產(chǎn)品？銷售了多少產(chǎn)品？收入了多少錢？3. 研究競爭對手產(chǎn)品銷量好的原因：在什么網(wǎng)站促銷和推廣了？我們也去？圖片 A+ 或美化了？產(chǎn)品質(zhì)量好？價 格低？做廣告了？刷單了？非 VP 評論多？什么價格策略，什么推廣策略。反制

4、它。什么時候開始銷售的？提早占領(lǐng)他。4. 測算對手使用了多少推廣成本（廣告費(fèi)，送了多少款，低價或虧本賣了多少款等）5. 測算出利潤后，第一批決定多少成本訂貨，開始發(fā)FBA 最好。三、實(shí)施（對于要推的品一般都是新品，上架后要做的事情）1.最早上架。2.標(biāo)題優(yōu)化。3. 廣告預(yù)算。4. 將新產(chǎn)品掛到各個舊產(chǎn)品或熱門產(chǎn)品下優(yōu)惠打折，綁定銷售。5. 基本上你能看到你產(chǎn)品 10W-5W-1W-5000-1000-500-100 ，這個排名變 化到 1000 也就是一個月的事情，到 500 也就是 2 個月的事情。剩下的就是搞 好客戶反饋和售后服務(wù)了，用軟件催評，注意人性化不要太官方。6. 產(chǎn)品超鏈推廣和郵

5、件推廣以及紅人推廣 :找紅人，送產(chǎn)品，郵件鏈接嵌入產(chǎn)品關(guān)鍵詞鏈接提高關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化，超鏈可以用工具生成。發(fā)送大量郵件。 （話說 google 廣告圖片代理投放等我一直沒做過， 相對以前 百度聯(lián)盟等廣告倒是做過， 因?yàn)榭紤]到時間成本問題放棄那個業(yè)務(wù)了， 具體使用 效果也只有做過的人才知道了，個人認(rèn)為亞馬遜已經(jīng)具有專業(yè)化站內(nèi)引流平臺， 谷歌方面就效益不大了。但是如果做谷歌廣告關(guān)鍵詞相信應(yīng)該是會有些效果的）7. 一美金跟賣，自己跟賣自己或者找個店鋪跟賣自己，然后刷那個店鋪的銷量。比較常見。8. 跟進(jìn)評論， 在評論中找出產(chǎn)品缺陷的關(guān)鍵詞， 并在 listing 頁面特意描述出 來你產(chǎn)品的改進(jìn)和該方面優(yōu)勢的體現(xiàn)。9. 關(guān)聯(lián)銷售：即某店鋪跟賣某熱門產(chǎn)品后，將自己產(chǎn)品也同時跟賣，然后買家賬號大量購買該 2 類產(chǎn)品。產(chǎn)品上關(guān)聯(lián)榜。10. giveaway 做活動。11. 刷退貨，即先大量購買，然后支付前取消訂單。12. 將品牌產(chǎn)品特色化，編輯好的軟文或者 listing ，特色化的標(biāo)題或品牌特 色的產(chǎn)品系列，類似蘋果 iphone 系列，大品牌最好用。很多方法和工具，最重要的是把握一定的規(guī)律和資源去使用，其實(shí)個