《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》知識(shí)點(diǎn)：波士頓矩陣

1、公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí)點(diǎn)：波士頓矩陣知識(shí)點(diǎn)：波士頓矩陣1. 基本概念,又稱(chēng)市場(chǎng)增長(zhǎng)率一一相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢(xún)集團(tuán)法、四象限分析法、波士頓矩陣（BCGMatrix）產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。2. 基本原理Ouestion mark7R&lativo kot snare (share r&Lntive to largest competitor)圓圈面積大小代表該業(yè)務(wù)收益占企業(yè)全部收益的比重。兩個(gè)指標(biāo)的計(jì)算公式（理解）指標(biāo)名稱(chēng)計(jì)算公式市場(chǎng)增長(zhǎng)率（高低分界點(diǎn)沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，以10%為例）相對(duì)市場(chǎng)占有率（以1為高低分界點(diǎn)）業(yè)務(wù)類(lèi)型指標(biāo)特征現(xiàn)金流量對(duì)策組織要求明星【市場(chǎng)占有率】高【市場(chǎng)增長(zhǎng)率】高是企

2、業(yè)資源的主要消費(fèi)者， 需要大量的投資在短期內(nèi)優(yōu)先供給他們所需的資源，支 持它們繼續(xù)發(fā)展，積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和 市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位管理組織最好采用事業(yè)部形 式，由對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和銷(xiāo)售兩 方面都很內(nèi)行的經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)問(wèn)題【市場(chǎng)占有率】低【市場(chǎng)增長(zhǎng)率】高通常處于最差的現(xiàn)金流量狀 態(tài)采取選擇性投資戰(zhàn)略對(duì)問(wèn)題”業(yè)務(wù)的改進(jìn)與扶持方案一般 均列入企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃中最好是采取智囊團(tuán)或項(xiàng)目組 織等形式，選拔有規(guī)劃能力、 敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、有才干的人負(fù) 責(zé)現(xiàn)金?！臼袌?chǎng)占有率】高本身不需要投資，反而能為采用收獲戰(zhàn)略，即所投入資源以達(dá)到短適合于用事業(yè)部制進(jìn)行管【市場(chǎng)增長(zhǎng)率】低企業(yè)提供大量資金，用以支

3、持其他業(yè)務(wù)的發(fā)展期收益最大化為限。把設(shè)備投資和其 他投資盡量壓縮；采用榨油式方法， 對(duì)于市場(chǎng)增長(zhǎng)率仍有所增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，應(yīng) 進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，維持現(xiàn)存市場(chǎng)增 長(zhǎng)率或延緩其下降速度理，其經(jīng)營(yíng)者最好是市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)型人物瘦狗【市場(chǎng)占有率】低【市場(chǎng)增長(zhǎng)率】低可獲利潤(rùn)很低，不能成為企 業(yè)資金的來(lái)源采用撤退戰(zhàn)略：首先撤退：（區(qū)分不同情況） 其次是將剩余資源向其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)移 最后，整頓產(chǎn)品系列最好將瘦狗產(chǎn)品與其他事 業(yè)部合并，統(tǒng)一管理3.波士頓矩陣的運(yùn)用對(duì)策含義適用情況（1 ）發(fā)展以提高經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，甚至不惜放棄短期 收益問(wèn)題”類(lèi)業(yè)務(wù)成為 明星”類(lèi)業(yè)務(wù)（2 ）保持投資維持現(xiàn)狀，目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)單位

4、現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率較大的現(xiàn)金?！保? ）收割主要是為了獲得短期收益，目標(biāo)是在短期內(nèi)盡可能地得到最大 限度的現(xiàn)金收入處境不佳的 現(xiàn)金?！鳖?lèi)業(yè)務(wù)及沒(méi)有發(fā)展前途的問(wèn)題”類(lèi)業(yè)務(wù)和瘦狗”類(lèi)業(yè)務(wù)（4 ）放棄目標(biāo)在于清理和撤銷(xiāo)某些業(yè)務(wù)，減輕負(fù)擔(dān)，以便將有限的資源 用于效益較高的業(yè)務(wù)無(wú)利可圖的 瘦狗”類(lèi)和 問(wèn)題”類(lèi)業(yè)務(wù)4. 波士頓矩陣的啟示（1）波士頓矩陣是最早的組合分析方法之一，作為一個(gè)有價(jià)值的思想方法，被廣泛運(yùn)用在產(chǎn)業(yè)環(huán)境與企 業(yè)內(nèi)部條件的綜合分析、多樣化的組合分析、大企業(yè)發(fā)展的理論依據(jù)等方面。（2）波士頓矩陣將企業(yè)不同的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)綜合在一個(gè)矩陣中，具有簡(jiǎn)單明了的效果。（3）該矩陣指出了每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位在競(jìng)爭(zhēng)中的

5、地位，使企業(yè)了解到它們的作用和任務(wù)，從而有選擇和集中 地運(yùn)用企業(yè)有限的資金。每個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單位也可以從矩陣中了解自己在總公司中的位置和可能的戰(zhàn)略發(fā)展方 向。（4）利用波士頓矩陣還可以幫助企業(yè)推斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的總體安排。其前提是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也使用波 士頓矩陣的分析技巧。5. 波士頓矩陣的局限（1）在實(shí)踐中，企業(yè)要確定各業(yè)務(wù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率是比較困難的。（2）波士頓矩陣過(guò)于簡(jiǎn)單。首先，它用市場(chǎng)增長(zhǎng)率和企業(yè)相對(duì)占有率兩個(gè)單一指標(biāo)分別代表產(chǎn)業(yè)的吸引 力和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，不能全面反映這兩方面的狀況；其次，兩個(gè)坐標(biāo)各自的劃分都只有兩個(gè)，劃分過(guò)粗。（3）波士頓矩陣事實(shí)上暗含了一個(gè)假設(shè)：企業(yè)的市場(chǎng)份額與投資回報(bào)是呈正比的。但在有些情況下這種 假設(shè)可能是不成立或不全面的。一些市場(chǎng)占有率小的企業(yè)如果實(shí)施創(chuàng)新、差異化和市場(chǎng)細(xì)分等戰(zhàn)略，仍能獲得 很高的利潤(rùn)。（ 4）波士頓矩