公司網(wǎng)店商城團隊薪酬管理方案教學提綱

1、精品文檔* 公司網(wǎng)店商城團隊薪酬管理方案第一章總則 -第 1 頁第二章崗位類別 -第 2頁第三章薪酬方式與適用范圍 -第 2頁第四章具體薪酬結(jié)構(gòu) -第 4頁第五章工齡獎金 -第 6頁第六章工資確定與調(diào)整 -第 6頁第七章工資核算與發(fā)放 -第 7頁第八章薪酬組織管理 -第 8頁第九章生效日期 -第 9 頁第一章總則一、目的：為適應(yīng)公司發(fā)展要求， 激發(fā)員工潛能， 充分發(fā)揮薪酬的激勵作用， 保證公司持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力， 明確公司價值分配導向， 建立具有競爭優(yōu)勢的薪酬體制，根據(jù)公司現(xiàn)狀，特制定本管理制度。二、適用范圍：適用于公司聘用的所有人員。三、制定原則：公司薪酬管理基本原則：公平原則：是指相同崗位

2、的不同員工享受同等級的薪酬待遇; 同時根據(jù)員工績效、服務(wù)年限、 工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同， 對職級薪級進行動態(tài)調(diào)整， 可上可下同時享受或承擔不同的工資差異 ;精品文檔精品文檔市場原則：以外部市場薪酬水平和市場普遍薪酬管理方法作為公司制定薪酬政策的基礎(chǔ)，確保薪酬水平在人才市場的競爭力;激勵原則： 是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理， 對相同職級的薪酬實行區(qū)域管理， 充分調(diào)動員工的積極性和責任心 ;經(jīng)濟原則： 在考慮公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬， 使員工與企業(yè)能夠利益共享;合法原則：方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和公司管理制度基礎(chǔ)上。第二章崗位類別根據(jù)崗位工作性質(zhì)和內(nèi)

3、容，公司所有崗位分類如下：一、營運管理類： 指在公司生產(chǎn) / 銷售等公司經(jīng)營工作中承擔一定管理責任的管理崗位。如經(jīng)理、副經(jīng)理、主管等;二、推廣市場類：職位描述;三、平面設(shè)計類：職位描述；四、客服（倉管）類：職位描述。第三章薪酬方式與適用范圍一、公司薪酬體系類型：1 、與年度經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的年薪制; 主要體現(xiàn)為薪酬組成中包含有年度獎金( 分紅 ) 部分 ;2 、按工作崗位不同制定，其主要組成部分即為：崗位固定工資 + 績效獎金 ;3 、其它福利。二、薪種類別及解釋：1 、基于激勵的需要，將薪酬體系劃分為固定工資與浮動工資兩大部分，固定工資包括崗位工資與補償性工資兩類，其中崗位工資包括崗位基本工資與

4、崗位技能工資; 補償性工資精品文檔精品文檔包括加班工資、工齡工資及各項福利津貼 ; 浮動工資包括績效獎金、提成工資及年度獎金以及工齡獎等，具體分類明細見下表：薪酬結(jié)構(gòu)明細說明固定工資 崗位工資 崗位基本工資 崗位的基本保障，體現(xiàn)不同級別崗位不同能力任職者的差別。崗位技能工資 依據(jù)不同崗位的業(yè)務(wù)特點，參考員工技能因素確定各自的崗位技能工資檔級，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價值和員工的崗位執(zhí)行能力。補償性工資加班工資根據(jù)公司實際情況參考崗位津貼 是公司對員工因工作需要所給予的補貼，包括有交通補貼、通訊補貼、伙食補貼等 ;浮動工資績效獎金激勵個人績效表現(xiàn)，與工作業(yè)績直接掛鉤。提成工資 依銷售業(yè)績所確定的提成部分

5、， 與銷售業(yè)績及銷售管理相關(guān)指標直接相關(guān)聯(lián)，用于激勵銷售業(yè)績的達成 ;年度分紅 激勵團隊和公司績效的整體表現(xiàn)，體現(xiàn)團隊合作文化，體現(xiàn)會業(yè)與員工共同發(fā)展的有力策施 ;工齡獎金依員工在企業(yè)任職年限所定的激勵獎金。2 、崗位工資：2.1 崗位工資指根據(jù)管理層次、專業(yè)技術(shù)程度、勞動強度、工作責任、地區(qū)薪酬水平等綜合因素， 針對不同的崗位確定的相應(yīng)的薪酬標準。 崗位工資是員工的薪酬收入體系的基本固定部分。2.2 員工由于缺勤、曠工、遲到、請假、嚴重違紀、承擔賠償?shù)仍?，公司將按有關(guān)規(guī)定對其崗位工資與績效工資進行扣罰或追償。3 、績效獎金：3.1 由于公司實行目標與計劃管理，為確保經(jīng)營與管理目標、計劃的達

6、成及提升，形成約束與引導、鞭策與激勵、壓力與動力的調(diào)控制衡，體現(xiàn)權(quán)責利效的有機結(jié)合，從原有工資標準內(nèi)建立績效獎金項目。3.2 通過有計劃的績效考核，實現(xiàn)個人收入與目標計劃達成、部門貢獻度、個人創(chuàng)造價值掛鉤。推動目標管理機制的建設(shè)和提升，以建立公平、科學的價值評估與分配體系。精品文檔精品文檔3.3 績效工資為相對浮動的工資項目。用于考核部門 / 分公司與個人的政績、工作表現(xiàn)、貢獻、工作成效、執(zhí)行力度等。并通過實施季度與年度考核將原考核指標進行整理和調(diào)整，以提高考核的針對性、務(wù)實性、有效性，避免重復考核。3.4 績效工資具體計付標準參見績效管理制度4 、年度效益獎金：年度效益獎金是指分完成全年度基

7、礎(chǔ)業(yè)績目標，由公司向員工計算發(fā)放的年度獎勵。三、薪酬組合對于不同崗位序列、不同崗位等級的崗位，采用不同的薪酬組合比例劃分：1 、薪酬中包含年度效益分紅的薪酬類別為年薪制，員工( 銷售總監(jiān) ) 需與公司簽訂年度經(jīng)營責任書 ，年度效益分紅需根據(jù)簽訂的責任書中目標完成情況進行發(fā)放。2 、經(jīng)理級以下人員非銷售系統(tǒng)員工薪酬類別為結(jié)構(gòu)工資制，主要包括固定工資及績效工資兩薪種，其具體額度依薪級中特定的績效工資進行核算。3 、銷售系統(tǒng)部門負責人以下人員為提成工資制，原則上提成部分不設(shè)上限，分配比例依職級會有所不同， 提成比例是按完成最低銷售目標進行說明， 即完成最低銷售目標， 其提成部分與固定部分的比例。第四

8、章具體薪酬結(jié)構(gòu)一、年薪制：1 、年薪制工資結(jié)構(gòu)1.1 總體結(jié)構(gòu)：年薪總收入 = 基礎(chǔ)年薪 + 年度效益分紅1.2 基礎(chǔ)年薪結(jié)構(gòu)：基礎(chǔ)年薪 = 固定工資 + 績效獎金1.3固定工資 = 崗位基本工資+ 崗位技能工資+ 固定加班工資( 非銷售系統(tǒng)員工)+ 崗位津貼2 、年度效益分紅：精品文檔精品文檔年度效益分紅與公司當年度實際經(jīng)營效益、個人年度綜合考核分掛鉤二、結(jié)構(gòu)工資制：1 、適用范圍結(jié)構(gòu)工資制適用于非銷售系統(tǒng)人員（設(shè)計，推廣）。2 、結(jié)構(gòu)工資制整體結(jié)構(gòu)：1.1 結(jié)構(gòu)工資總收入= 固定工資 + 績效工資1.2 固定工資 = 崗位基本工資 + 崗位技能工資+ 固定加班工資 + 崗位津貼1.3 績效

9、獎金：公司對員工工作業(yè)績情況進行績效考核， 每個崗位指定績效考核基數(shù)。 不同崗位考核比例不同，職級越高、責任越大、與個人考核結(jié)果掛鉤的工資比例越高。三、提成工資制：1 、適用范圍提成工資制適用于銷售系統(tǒng)所有人員（客服，倉庫）。2 、提成工資制整體結(jié)構(gòu)：1.1 提成工資總收入= 固定工資 + 提成 + 績效獎金1.2 固定工資 = 崗位基本工資 + 崗位津貼1.3提成方案銷售額提成1.5%15000元以下超出 15000 元部分X2%+150元15000元 -20000元20001元 -30000元超出 20000 元部分X4%+250元3%30001元以上精品文檔精品文檔1.4 績效獎金：公司

10、對員工工作業(yè)績情況進行績效考核， 每個崗位指定績效考核基數(shù)。 不同崗位考核比例不同，職級越高、責任越大、與個人考核結(jié)果掛鉤的工資比例越高。第五章工齡獎金公司工齡工資計算標準：員工加入公司簽訂合同后滿一年開始計算本企業(yè)工齡工資，每人 100元/ 月，之后本企業(yè)工齡每增加一年，工齡工資增加100元，增加至300元 / 月為止，以后不再增加。第六章工資確定與調(diào)整一、確認員工實際薪酬的“人崗匹配 ”原則：1 、薪酬架構(gòu)是基于職位評估得到的崗位價值再結(jié)合市場付薪水平的基礎(chǔ)上建立的，是員工在滿足職位要求的前提下的一個付薪參考標準;2 、確定員工具體的薪級，需要綜合考慮員工能力與崗位任職資格、經(jīng)驗等的匹配程

11、度，及考慮員工的績效表現(xiàn)等因素，即要考慮“人崗匹配 ”情況來確定員工的實際薪酬。3 、結(jié)合薪酬對照表，每個崗位按職能均對應(yīng)個職級，可作資薪調(diào)整參考， 具體見下圖：職員工主管經(jīng)理位職 543215432154321級基 131415161715161718191820222426本 000000000000000000000000000000工 元元元元元元元元元元元元元元元資職 202530405050607080908010121416能 0000000000000000000津 元元元元元元元元元元元元元元元貼績 按工作能力及績效另計（試按工作能力及績效另計（試按工作能力及績效+ 年度效效

12、 用期沒提成，績效評）用期沒提成）益分紅（試用期沒提成）提成月 1500-2200元2000-2800 元2600-4200元精品文檔精品文檔薪基級注： a, 職級 5 ：新任職者（試用期） ，符合基本崗位需求；4 ：試用轉(zhuǎn)正，符合基本崗位需求；3 ：能力達到崗位需求，并業(yè)績穩(wěn)定；2 ：能力達到崗位需求，經(jīng)驗豐富，業(yè)績優(yōu)異；1 ：經(jīng)驗豐富，業(yè)績突出，有機會可考慮提拔。二、新入職員工的起薪：1 、用人部門在進行新員工招聘的時候，根據(jù)新員工與崗位的匹配程度，結(jié)合新員工應(yīng)聘職位所對應(yīng)的薪酬架構(gòu)， 和人力資源部討論確認新員工的起薪：原則上新入職員工對應(yīng)該崗位薪級的區(qū)域 1，對于匹配度較好的員工，起薪需

13、定在“ 3 ”以上人員需店長或總經(jīng)理批準;2 、公司對外新招聘員工實行試用期，試用期通常為一至三個月。公司區(qū)分試用期工資和試用期滿后的正式工資。 新員工入職時， 雙方可議定轉(zhuǎn)正工資， 對于特殊崗位確實無法先議定轉(zhuǎn)正工資的，可先議定試用工資，試用期滿經(jīng)考核后確定轉(zhuǎn)正工資。三、薪酬調(diào)整：薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個別調(diào)整：1 、整體調(diào)整：指公司根據(jù)國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀況、公司發(fā)展戰(zhàn)略變化以及公司整體效益情況而進行的調(diào)整， 包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整幅度由公司根據(jù)經(jīng)營狀況決定。2 、個別調(diào)整：主要指薪酬級別的調(diào)整，分為定期調(diào)整與不定期調(diào)整。薪酬級別定期調(diào)整：指公

14、司在年底根據(jù)年度績效考核結(jié)果對員工崗位工資進行的調(diào)整。薪酬級別不定期調(diào)整：指公司在年中由于職務(wù)變動等原因?qū)T工薪酬進行的調(diào)整。3 、各崗位員工薪酬調(diào)整由店長（經(jīng)理）擬定，由總經(jīng)理審批，通過的調(diào)整方案和各項薪酬發(fā)放方案店長（經(jīng)理）執(zhí)行。4 、年度調(diào)薪時間：每年 12 月 1 日至 12 月 31 日為資料申報與審查期， 1 月 1 日為公司調(diào)薪生效日。第七章工資核算與發(fā)放精品文檔精品文檔一、薪酬支付時間計算：1 、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標準統(tǒng)一按國家規(guī)定的當年月平均上班天數(shù)計算。2 、薪酬支付時間： 原則上員工當月工資需在次月 15 號前發(fā)放， 最遲不得超出次月 20 日，遇到雙休日及假期，可

15、適當提前發(fā)放。二、下列各款項須直接從薪酬中扣除：1 、員工工資個人所得稅（暫由員工繳納）;2 、應(yīng)由員工個人繳納的社會保險費用（暫由員工繳納）;3 、與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個人工資中扣除的款項;4 、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項( 如罰款 );5 、司法、仲裁機構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項。三、工資計算期間中途聘用或離職人員，當月工資的計算公式如下：工資計算期間未全勤的在職人員工資計算如下：應(yīng)發(fā)工資=( 基本工資 + 崗位津貼 ) ( 基本工資 + 崗位津貼 ) （缺勤天數(shù) /20.83）四、各類假別薪酬支付標準1 、產(chǎn)假：按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。2 、婚假：按正常出勤結(jié)

16、算工資。4 、護理假： ( 配偶分娩 ) 不享受崗位技能津貼。5 、喪假：按正常出勤結(jié)算工資6 、公假：按正常出勤結(jié)算工資。7 、事假：員工事假期間不發(fā)放工資。8 、其他假別：按照國家相關(guān)規(guī)定或公司相關(guān)制度執(zhí)行。第八章薪酬組織管理精品文檔精品文檔一、薪酬管理權(quán)限：本制度規(guī)定了公司薪酬管理體系， 具體細化內(nèi)容參考公司詳細薪酬標準， 公司對該管理制度擁有最終解釋權(quán)。二、薪酬保密管理：1 、公司為鼓勵各級員工恪盡職守，且能為公司贏利與發(fā)展積極貢獻的目的，實行以責任、能力、貢獻、績效為核薪計酬依據(jù)的薪酬制度，為引導員工進取精神和避免互相攀比，特加大力度推行工資保密規(guī)定。2 、所有員工的工資薪級由行政人事部或管理部以薪酬通知單書面知會員工本人，并進行確認存檔。3 、各級主管應(yīng)引導下屬養(yǎng)成不探詢他人薪資的禮貌。各級員工的工資除人力行政部/管理部負責人、 人事檔案管理人員、相關(guān)核薪人員、 特定主管人員外，一律保密， 如有違反，如有違反，予以扣罰及行政處分，