跨國(guó)企業(yè)培訓(xùn)實(shí)踐

1、1實(shí)用精品課件PPT 2實(shí)用精品課件PPT 誰(shuí)是培訓(xùn)的利益關(guān)系人？ 要做好培訓(xùn)要做好培訓(xùn), ,我們必須首先了解我們必須首先了解 哪些利益關(guān)系人是最重要的？ 我們平時(shí)的工作忽視那些利益關(guān)系人？ 這些利益關(guān)系人的共同點(diǎn)是什么？ 3實(shí)用精品課件PPT 直接參與者直接參與者 組織者組織者 決策者決策者 有趣、吸引人、對(duì)工有趣、吸引人、對(duì)工 作有直接、顯現(xiàn)的作有直接、顯現(xiàn)的 幫助、不浪費(fèi)時(shí)間幫助、不浪費(fèi)時(shí)間 老板說(shuō)好、員工說(shuō)老板說(shuō)好、員工說(shuō) 好。好?！安坏翩溩硬坏翩溩印?培訓(xùn)的投資者培訓(xùn)的投資者 4實(shí)用精品課件PPT 5實(shí)用精品課件PPT 文化文化文化文化 戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略 崗位設(shè)計(jì)崗位設(shè)計(jì)崗位設(shè)計(jì)崗位

2、設(shè)計(jì) 人力規(guī)劃人力規(guī)劃人力規(guī)劃人力規(guī)劃 員工溝通員工溝通員工溝通員工溝通 人才招聘人才招聘人才招聘人才招聘 培訓(xùn)的策略培訓(xùn)的策略 薪酬福利薪酬福利薪酬福利薪酬福利 績(jī)效管理績(jī)效管理績(jī)效管理績(jī)效管理 6實(shí)用精品課件PPT 選擇培訓(xùn)師選擇培訓(xùn)師 需求分析需求分析 課程設(shè)計(jì)課程設(shè)計(jì) 課程實(shí)施課程實(shí)施 課程評(píng)估課程評(píng)估 7實(shí)用精品課件PPT IBM 8實(shí)用精品課件PPT Power Base Selling SL 3 2 3D Negotiating to Yes 2 D 23 SL 3 Personal Growth 5D SL 3 21,22,24 SL 33D 1,2 Marketing To

3、Your Client Vision Industry Update SL 3 8 5D Signature Service SL 3 2D 7 客戶 商務(wù) 行業(yè)內(nèi)部管理 產(chǎn)品.技術(shù) 個(gè)人技能 1) Client Relationships * 2) Client Strategy & Planning * 3) Client Mgmt Systems * 4) Market Trends 5) Financial Strategies * 6) Consulting Methods 7) Value-Based * 9) Internal 10) IBM Strategy 11) IBM M

4、gmt System 項(xiàng)目管理 12) Project Initiate 13) Project Planning 14) Track/Report/Deliver 15) Risk Management 16) I/S Offerings 17) Applications 18) Architectures 19) Design Method/Tools 20) I/T Related Services 21) Leadership * 22) Communication * 23) Negotiation * 24) Situational Analysis * ELT Foundatio

5、n (15D) or PROFELT(5D) 客戶代表客戶代表CLIENT SPECIALIST GCG ROADMAP 8.) Industry * . TEMPLATE B 1 to 24 NEO (4 days)SL 2 * Top 10 Skills Gaps Solution Selling (10D) or Marketing School (5D) or IGSI-SD (10D) Completion School (8D) Products Updates SL 3 3 D 16,18 Process Mgmt SL 35 D 9,11 2 D SL 3 CRM Overvi

6、ew 9,11 SL 31 D Go-To-Market Workshop 10 Practical Approach To Selling SL 3 7 4D 6,7 Consulting Process Workshop SL 34 D Financial Marketing SL 3 2D 5 SL 3 3D 1,2 Winning Major Proposal Client Investment Program SL 4 2,3 5D Effective Proposal Writing SL 3 2 D 22 Bldg Collaborative Client Relationshi

7、p SL 4 3 D 23 TeamPac Facilitators Workshop SL 4 4 D 21 21 Team Pac Workshops SL 3 9實(shí)用精品課件PPT 談判技巧談判技巧 23 2DL3 技能序號(hào)技能序號(hào) 培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)時(shí)間 技能層次技能層次 10實(shí)用精品課件PPT 11實(shí)用精品課件PPT NEO Week Branch Activities 1 Foundation School IGSI BA Solution Selling School - BA Market School BA Solution Selling School Marketing Sch

8、ool Completion 1 2- 4 5-7 8 9 10 11 12-12.5 IGSI - ASPE Week NEDP Roadmap Services MarketingSales/Brand 12實(shí)用精品課件PPT 13實(shí)用精品課件PPT 14實(shí)用精品課件PPT 15實(shí)用精品課件PPT 16實(shí)用精品課件PPT 17實(shí)用精品課件PPT 18實(shí)用精品課件PPT 19實(shí)用精品課件PPT 20實(shí)用精品課件PPT 21實(shí)用精品課件PPT 有能力有能力 無(wú)能力無(wú)能力 愿意愿意 不愿意不愿意 22實(shí)用精品課件PPT 23實(shí)用精品課件PPT 24實(shí)用精品課件PPT 25實(shí)用精品課件PPT 26

9、實(shí)用精品課件PPT 27實(shí)用精品課件PPT 28實(shí)用精品課件PPT 29實(shí)用精品課件PPT 30實(shí)用精品課件PPT 31實(shí)用精品課件PPT 0 0 1010 2020 3030 4040 5050 6060 7070 8080 9090 關(guān)注學(xué)員的反饋關(guān)注學(xué)員的反饋結(jié)果結(jié)果 ASTD的調(diào)查ASTD的調(diào)查 學(xué)到了什么學(xué)到了什么 行為的改變行為的改變 投資回報(bào)投資回報(bào) 32實(shí)用精品課件PPT 33實(shí)用精品課件PPT 34實(shí)用精品課件PPT 在課程內(nèi)容中在課程內(nèi)容中 不在課程內(nèi)容中不在課程內(nèi)容中 關(guān)鍵少數(shù)反饋關(guān)鍵少數(shù)反饋 關(guān)鍵的多數(shù)反饋關(guān)鍵的多數(shù)反饋 35實(shí)用精品課件PPT 請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一個(gè)員工訪談表請(qǐng)?jiān)O(shè)

10、計(jì)一個(gè)員工訪談表 36實(shí)用精品課件PPT n針對(duì)您的行動(dòng)計(jì)劃，您有哪些具體實(shí)施針對(duì)您的行動(dòng)計(jì)劃，您有哪些具體實(shí)施? n比較您參加培訓(xùn)前后的技能差別，比較您參加培訓(xùn)前后的技能差別， 在您實(shí)施在您實(shí)施 的過(guò)程中，您感覺(jué)課程中所學(xué)的東西對(duì)您有的過(guò)程中，您感覺(jué)課程中所學(xué)的東西對(duì)您有 多大程度的幫助多大程度的幫助? n您有哪些成功的應(yīng)用案例您有哪些成功的應(yīng)用案例? n您希望此門(mén)培訓(xùn)有哪些可改進(jìn)的地方您希望此門(mén)培訓(xùn)有哪些可改進(jìn)的地方? 37實(shí)用精品課件PPT n您覺(jué)得您的員工在培訓(xùn)結(jié)束后有哪些具體應(yīng)您覺(jué)得您的員工在培訓(xùn)結(jié)束后有哪些具體應(yīng) 用用? n比較他參加培訓(xùn)前后的技能差別，這些應(yīng)用比較他參加培訓(xùn)前后的技能差別，這些應(yīng)用 對(duì)他本人的工作或您部門(mén)的工作有多大程度對(duì)他本人的工作或您部門(mén)的工作有多大程度 的幫助的幫助? n您覺(jué)得他有哪些成功的應(yīng)用案例可以與別人您覺(jué)得他有哪些成功的應(yīng)用案例可以與別人 分享的分享的? n在他應(yīng)用的過(guò)程中，您為他提供了哪些指導(dǎo)在他應(yīng)用的過(guò)程中，您為他提供了哪些指導(dǎo) n您希望此門(mén)培訓(xùn)有哪些可改進(jìn)的地方您希望此門(mén)培訓(xùn)有哪些可改進(jìn)的地方? 38實(shí)用精品課件PPT 39實(shí)用精品