2021年紅酒銷售管理制度.doc

1、2021年紅酒銷售管理制度一.出勤制度1.必須認(rèn)真遵守作息時間，按時上下班，不準(zhǔn)遲到、早退。2.因公，因私不能上班的，實(shí)行書面請假制度。3.請假必須經(jīng)總經(jīng)理簽字生效4.特殊情況來不及書面請假，不能上班的，應(yīng)向上頭報告，并事后補(bǔ)辦請假手續(xù)。二.報表管理制度1、銷售人員應(yīng)當(dāng)填寫的報表包括日報表、周報表、月度工作總結(jié)、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。2、銷售人員必須每十天將自己所接觸的客戶進(jìn)行資料整理，內(nèi)容包括客戶名稱、電話、地址、聯(lián)系人、采購品種、月采購量、客戶規(guī)模、成交意向等資料。整理后上交部門經(jīng)理。3、銷售人員的日報表，必須在當(dāng)日工作結(jié)束后填寫，次日上午在上交前一日工作記錄的同時，必須對

2、次日工作進(jìn)行計劃。同樣，在上交本周工作小結(jié)時必須對下周工作進(jìn)行計劃。4、對于已成交客戶，銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細(xì)記錄客戶檔案資料。5、對于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶跟進(jìn)與客情維護(hù)工作二.外出管理與報銷1.員工如需出遠(yuǎn)差洽談客戶的，先填寫出差登記表，經(jīng)部門經(jīng)理或主管批準(zhǔn)，方可外出。2.員工出差如需欲借差旅費(fèi)的，到財務(wù)處填寫欲借差旅費(fèi)單，經(jīng)財務(wù)部和總經(jīng)理審核同意并簽字后方可領(lǐng)取欲借差旅費(fèi)。欲借差旅費(fèi)最多不可超過_元。3.交通費(fèi):簽單，公司報銷出差過程中交通總費(fèi)用的_%(且不超過此次成交額的_%，超過的部分由員工自行負(fù)責(zé))。沒簽單，公司報銷

3、出差過程中交通總費(fèi)用的_%。4.住宿費(fèi):出差車程時間在_小時以內(nèi)，當(dāng)天可以往返的，公司不予住宿補(bǔ)助。如果有特殊情況的，必須和部門經(jīng)理說清楚，申請住宿，經(jīng)許可后方可住宿。簽單，公司報銷_元住宿費(fèi)，不簽單，公司不予報銷。車程時間在_小時以上，當(dāng)天不能往返的，簽單，公司報銷每天_元住宿費(fèi)用，不簽單，公司不予報銷。5.單筆訂單金額超過_元，需請客戶吃飯的，如與客戶成交，公司報銷成交額的_%，不成交，不報銷。6.出差去外地見同一客戶，最多不可超過兩次，兩次之后的費(fèi)用，自行處理。如果同一客戶，第一次出差見面沒有成交，第二次見面才成交的，則按交通費(fèi)，住宿費(fèi)的報銷標(biāo)準(zhǔn)，給予報銷。7.每次拜訪客戶，最多不可超過

4、_天，超過兩天之后的費(fèi)用自行處理，超過_周，按曠工處理。8出差人員出差回來后，拿著有關(guān)報銷票據(jù)按公司規(guī)定辦理報銷手續(xù)。三.提成制度1.業(yè)務(wù)提成計算方法:當(dāng)月總銷售瓶數(shù)_元。2.業(yè)務(wù)提成發(fā)放時間:銷售回款到位后發(fā)放。四.對外報價根據(jù)單筆訂單銷售量對外實(shí)行階梯式報價.具體方式為:1.公爵系列:3箱以下按團(tuán)購價3至5箱的按批發(fā)價5至30箱的按市代價30箱以上的按省代價2._系列:5箱以下的按團(tuán)購價5至10箱的按批發(fā)價10到50箱的按市代價50箱以上的按省代價3._系列:5箱以下的按團(tuán)購價5至10箱的按批發(fā)價10至50箱的按市代價50箱以上的按省代價4._系列:10箱以下的按團(tuán)購價10至50箱的按批發(fā)

5、價50至100箱的按市代價100箱以上的按省代價5._系列:8箱以下的按團(tuán)購價8至20箱的按批發(fā)價_至80箱的按市代價80箱以上的按省代價6.特殊情況可向提交申請更改對外報價,后方可按更改后報價進(jìn)行報價.銷售。經(jīng)部門經(jīng)理或主管批準(zhǔn)一出勤制度1.必須認(rèn)真遵守作息時間，按時上下班，不準(zhǔn)遲到、早退。2.因公，因私不能上班的，實(shí)行書面請假制度。3.請假必須經(jīng)總經(jīng)理簽字生效4.特殊情況來不及書面請假，不能上班的，應(yīng)向上頭報告，并事后補(bǔ)辦請假手續(xù)。二報表管理制度1、銷售人員應(yīng)當(dāng)填寫的報表包括日報表、周報表、月度工作總結(jié)、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。2、銷售人員必須每十天將自己所接觸的客戶進(jìn)行資料

6、整理，內(nèi)容包括客戶名稱、電話、地址、聯(lián)系人、采購品種、月采購量、客戶規(guī)模、成交意向等資料。整理后上交部門經(jīng)理。3、銷售人員的日報表，必須在當(dāng)日工作結(jié)束后填寫，次日上午在上交前一日工作記錄的同時，必須對次日工作進(jìn)行計劃。同樣，在上交本周工作小結(jié)時必須對下周工作進(jìn)行計劃。4、對于已成交客戶，銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細(xì)記錄客戶檔案資料。5、對于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶跟進(jìn)與客情維護(hù)工作二.外出管理與報銷1.員工如需出遠(yuǎn)差洽談客戶的，先填寫出差登記表，經(jīng)部門經(jīng)理或主管批準(zhǔn)，方可外出。2.員工出差如需欲借差旅費(fèi)的，到財務(wù)處填寫欲借差旅費(fèi)單，經(jīng)財

7、務(wù)部和總經(jīng)理審核同意并簽字后方可領(lǐng)取欲借差旅費(fèi)。欲借差旅費(fèi)最多不可超過_元。3.交通費(fèi):簽單，公司報銷出差過程中交通總費(fèi)用的_%(且不超過此次成交額的_%，超過的部分由員工自行負(fù)責(zé))。沒簽單，公司報銷出差過程中交通總費(fèi)用的_%。4.住宿費(fèi):出差車程時間在_小時以內(nèi)，當(dāng)天可以往返的，公司不予住宿補(bǔ)助。如果有特殊情況的，必須和部門經(jīng)理說清楚，申請住宿，經(jīng)許可后方可住宿。簽單，公司報銷_元住宿費(fèi)，不簽單，公司不予報銷。車程時間在_小時以上，當(dāng)天不能往返的，簽單，公司報銷每天_元住宿費(fèi)用，不簽單，公司不予報銷。5.單筆訂單金額超過_元，需請客戶吃飯的，如與客戶成交，公司報銷成交額的_%，不成交，不報銷。6.出差去外地見同一客戶，最多不可超過兩次，兩次之后的費(fèi)用，自行處理。如果同一客戶，第一次出差見面沒有成交，第二次見面才成交的，則按交通費(fèi)，住宿費(fèi)的報銷標(biāo)準(zhǔn)，給予報銷。7.每次拜訪客戶，最多不可超過_天，超過兩天之后的費(fèi)用自行處理，超過_周，按曠工處理。8出差人員出差回來后，拿著有關(guān)報銷票據(jù)按公司規(guī)定辦理報銷手續(xù)。三.提成制度1.業(yè)務(wù)提成計算方法當(dāng)月總銷售瓶數(shù)_元。2.業(yè)務(wù)提成發(fā)放時間銷售回款到位后發(fā)放。四.對外報價根據(jù)單筆訂單銷售量對外實(shí)行階梯式報價。具體方式為1.公爵系列:3箱以下按團(tuán)購價3至5箱的按