農(nóng)藥業(yè)務(wù)助理工作流程

1、促銷流程促銷流程 客服人員工作流程客服人員工作流程 客服人員職責(zé)客服人員職責(zé) a、協(xié)助總經(jīng)理做好老業(yè)務(wù)戶的維護工作。、協(xié)助總經(jīng)理做好老業(yè)務(wù)戶的維護工作。 包括促銷工作、庫存盤點、帳款回收、了解市包括促銷工作、庫存盤點、帳款回收、了解市 場行情等場行情等 b、主動開發(fā)其他市場空白區(qū)域、主動開發(fā)其他市場空白區(qū)域 c、淡季時期協(xié)助辦公室做好內(nèi)勤工作、淡季時期協(xié)助辦公室做好內(nèi)勤工作 a、促銷工作流程、促銷工作流程 1、促銷人員的本職工作 2、促銷中我們應(yīng)注意的問題(自身修養(yǎng)) 3、促銷工作的具體細節(jié) 一、促銷人員的本職工作 市場調(diào)查當(dāng)?shù)氐姆N植面積市場調(diào)查當(dāng)?shù)氐姆N植面積,用藥習(xí)慣用藥習(xí)慣,購買力等購買力

2、等,掌握當(dāng)?shù)亓阏莆债?dāng)?shù)亓?售大戶的信息售大戶的信息. 幫助重點零售商銷貨幫助重點零售商銷貨,推廣公司的產(chǎn)品推廣公司的產(chǎn)品,講解產(chǎn)品賣點講解產(chǎn)品賣點,效果效果, 用量用量. 協(xié)助客戶將公司的產(chǎn)品鋪到零售店協(xié)助客戶將公司的產(chǎn)品鋪到零售店.做好公司產(chǎn)品的柜臺做好公司產(chǎn)品的柜臺 的擺放的擺放,規(guī)模規(guī)模,整齊整齊,干凈干凈,殘缺箱整理殘缺箱整理. 做好與客戶的溝通做好與客戶的溝通,掌握客戶的心理需求掌握客戶的心理需求.處理好客戶與零處理好客戶與零 售商、農(nóng)民之間的關(guān)系售商、農(nóng)民之間的關(guān)系. 監(jiān)督客戶是否串貨監(jiān)督客戶是否串貨,維護市場維護市場,隨時了解產(chǎn)品庫存隨時了解產(chǎn)品庫存,督促客戶督促客戶 進貨進貨.

3、與業(yè)務(wù)經(jīng)理與業(yè)務(wù)經(jīng)理,公司領(lǐng)導(dǎo)及時溝通公司領(lǐng)導(dǎo)及時溝通. 對客戶的銷售數(shù)據(jù)收集：旺季銷售對客戶的銷售數(shù)據(jù)收集：旺季銷售,促銷活動反饋促銷活動反饋,競爭產(chǎn)競爭產(chǎn) 品的情況：銷售數(shù)據(jù)的收集及利潤分析品的情況：銷售數(shù)據(jù)的收集及利潤分析,摸清推廣營銷方摸清推廣營銷方 案案. 不斷學(xué)習(xí)植保知識和營銷知識不斷學(xué)習(xí)植保知識和營銷知識,具備創(chuàng)新意識具備創(chuàng)新意識,提高自身的提高自身的 素質(zhì)素質(zhì). 二、促銷中我們應(yīng)注意的問題(自身） 勤:手勤,腦勤,嘴勤,腿勤； 手勤:多幫助客戶做力所能及的事情； 腦勤:多分析多觀察產(chǎn)品的銷售情況； 嘴勤:多夸獎客戶,多講公司,多講產(chǎn)品； 腿勤:不怕苦,不怕累； 自身素質(zhì)自身素質(zhì)

4、:衣著得體整潔干凈衣著得體整潔干凈,不占客戶小便宜不占客戶小便宜,不在客戶處不在客戶處 留宿留宿,不在客戶處吃飯，不斷學(xué)習(xí)植保知識不在客戶處吃飯，不斷學(xué)習(xí)植保知識,提高專業(yè)技提高專業(yè)技 能能. 隨機應(yīng)變隨機應(yīng)變:有時候不要害怕暴漏我們的缺點有時候不要害怕暴漏我們的缺點.我們要抱著學(xué)習(xí)我們要抱著學(xué)習(xí) 的態(tài)度的態(tài)度,多向別人請教多向別人請教. 入鄉(xiāng)隨俗入鄉(xiāng)隨俗:迅速的融入集體迅速的融入集體,多和客戶門市人員溝通多和客戶門市人員溝通.讓別人讓別人 當(dāng)老師當(dāng)老師,別人會很喜歡別人會很喜歡. 自信自信:始終代表公司形象始終代表公司形象,不卑不亢的介紹產(chǎn)品不卑不亢的介紹產(chǎn)品, 講解效果給講解效果給 人一種

5、霸氣人一種霸氣. 銷售工作就是熱情的傳遞和信心的轉(zhuǎn)移。銷售工作就是熱情的傳遞和信心的轉(zhuǎn)移。 心態(tài)端正心態(tài)端正:始終保持一種積極向上的心態(tài)始終保持一種積極向上的心態(tài),用自己的熱情去用自己的熱情去 感染每一個人感染每一個人,不向客戶訴苦不向客戶訴苦,踏踏實實做工作踏踏實實做工作,盡心盡力的盡心盡力的 為公司創(chuàng)造利潤為公司創(chuàng)造利潤,不與其他廠家業(yè)務(wù)員攀比不與其他廠家業(yè)務(wù)員攀比. 努力只能把事情做對努力只能把事情做對, , 用心才能把事情做好用心才能把事情做好! ! 我們要用實際行動贏取別人的信任，我們要用實際行動贏取別人的信任， 時刻看到時刻看到-想到想到-做到做到 ！ 三、促銷工作的具體細節(jié) 在我

6、們到達一個地方的時候,先和本區(qū) 域經(jīng)理作好充分的溝通,全面了解經(jīng)銷商的 情況,包括門市人員情況,產(chǎn)品當(dāng)?shù)胤从城闆r. w每天我們都應(yīng)該保持激情,有一種積極向上的心態(tài)去面對工作. w在經(jīng)銷商上班之前到達經(jīng)銷商門市 w積極熱情并帶微笑和他們打招呼 w按照經(jīng)銷商的計劃安排自己的行程 w幫助經(jīng)銷商搬貨裝車 w每天向區(qū)域經(jīng)理匯報工作 一種是安排下鄉(xiāng)送貨 1、零售店里有我們公司產(chǎn)品 2、零售店里沒有公司產(chǎn)品 w一種是門店推廣：站店促銷幫助零售商 賣貨 w一種是促銷單品：下鄉(xiāng)搞活動推廣實諾 三號 一、安排隨車下鄉(xiāng)送貨一、安排隨車下鄉(xiāng)送貨 我們的零售商分為兩種情況,一種:有我們公司的產(chǎn)品的,一種:是沒有我們的產(chǎn)

7、品的。 第一種情況第一種情況：首先介紹我們的身份,“我們是北京綠禾寶公司的”及時溝通 零售商比 較看重利潤的。我們始終注意：先看后說，看我們的產(chǎn)品和競爭的產(chǎn)品銷售情況，也 可和零售店溝通，得到信息后總結(jié)哪種產(chǎn)品反映好，賣得好，發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并上報公 司。 給零售商講解產(chǎn)品時： 講解產(chǎn)品賣點，產(chǎn)品利潤空間 樹立信心：介紹公司，樹立公司專業(yè)殺蟲劑形象 承諾效果：放心賣，效果絕對沒有問題，出現(xiàn)問題公司負責(zé) 舉例說明效果：附近哪個鎮(zhèn)哪個村同樣的產(chǎn)品賣了xx件，你一定會賣到的。 就拿我們的產(chǎn)品，麥霸來說，我們這個產(chǎn)品不受溫度影響，蚜螨兼治。你看現(xiàn)在 小麥長勢那么旺，而蟲子一般在葉子下面，我們的麥霸里面加了

8、強烈的內(nèi)吸助劑，藥 劑打在葉子上，不管你有沒有打著蟲子都可以把蟲子殺死；而且是麥田的害蟲全都可 以殺死的，你看上面不是有四句話嘛“溫度不影響，一噴立馬光，害蟲全都殺，不死 俺賠償”這就是我們綠禾寶公司對您以及農(nóng)民的鄭重承諾。我們公司是專業(yè)生產(chǎn)殺蟲 劑的，這個你盡管放心去賣吧！保證不丟人！況且這個麥霸是我們的老產(chǎn)品了，在咱 們這邊已經(jīng)賣了四五年了，您還擔(dān)心什么呢？說不定到時候人家都拿著空瓶子來找您 要呢！你隔壁的那個村的xxx，您認識嗎？他去年一下子賣了100多件，年底時還提 前預(yù)定了這個產(chǎn)品，他還說今年一定要賣到200件呢？不信你問問他，要不我把他的 電話留給你吧！ 結(jié)合送貨人員的意見問一下他

9、們的批發(fā)價格，然后按當(dāng)?shù)氐淖罡吡闶蹆r來算一下他的 利潤.比如麥霸他們的批發(fā)價是130元件，每瓶的批發(fā)價6.5元，賣給農(nóng)民零售價每瓶 10元，一瓶純利潤3.5元，那合計純利潤70元件。這利潤夠保證吧！ 切記：一定要結(jié)合送貨人的意見來談這個批發(fā)價因為不同區(qū)域批發(fā)價是有差異的。切記：一定要結(jié)合送貨人的意見來談這個批發(fā)價因為不同區(qū)域批發(fā)價是有差異的。 w第二種情況是沒有我們公司產(chǎn)品的第二種情況是沒有我們公司產(chǎn)品的 這時候我們一定不要做在車上休息不下來，一定要把自己當(dāng)成是經(jīng)銷這時候我們一定不要做在車上休息不下來，一定要把自己當(dāng)成是經(jīng)銷商門商門 市上的一名員工，幫助他們銷貨，推銷其他的產(chǎn)品。比如殺菌劑，除

10、草市上的一名員工，幫助他們銷貨，推銷其他的產(chǎn)品。比如殺菌劑，除草 劑，同時也要和這里的零售店老板溝通，去了解其他同類產(chǎn)品的名稱、劑，同時也要和這里的零售店老板溝通，去了解其他同類產(chǎn)品的名稱、 規(guī)格、市場反映情況、促銷方案，及時做好記錄匯報公司。規(guī)格、市場反映情況、促銷方案，及時做好記錄匯報公司。 注意在整個溝通過程中，我們要學(xué)會贊美。最重要的是保證公司的注意在整個溝通過程中，我們要學(xué)會贊美。最重要的是保證公司的 產(chǎn)品上柜臺，整潔干凈，整理殘缺箱，同時聽零售店反饋意見，對產(chǎn)品產(chǎn)品上柜臺，整潔干凈，整理殘缺箱，同時聽零售店反饋意見，對產(chǎn)品 有什么建議，下面的農(nóng)民反映效果怎么樣。有什么建議，下面的農(nóng)

11、民反映效果怎么樣。 在整個送貨過程中，我們要多觀察并分析，多想、多看、多問、多在整個送貨過程中，我們要多觀察并分析，多想、多看、多問、多 說，看哪些地方?jīng)]有我們產(chǎn)品的，及時和本區(qū)域的業(yè)務(wù)人員溝通反映此說，看哪些地方?jīng)]有我們產(chǎn)品的，及時和本區(qū)域的業(yè)務(wù)人員溝通反映此 情況，征得他們的同意后，可以在這里鋪貨。貨搬到零售店門市后，立情況，征得他們的同意后，可以在這里鋪貨。貨搬到零售店門市后，立 即開箱，產(chǎn)品上貨架，放在離老板最近的地方。一定要和門市上的業(yè)務(wù)即開箱，產(chǎn)品上貨架，放在離老板最近的地方。一定要和門市上的業(yè)務(wù) 員處理好關(guān)系。員處理好關(guān)系。 在交談聊天中，時刻注意自己是代表公司形象的，勿講出有損

12、公司在交談聊天中，時刻注意自己是代表公司形象的，勿講出有損公司 的語言，包括公司的商業(yè)機密和產(chǎn)品底價。當(dāng)業(yè)務(wù)員訴說老板不好時，的語言，包括公司的商業(yè)機密和產(chǎn)品底價。當(dāng)業(yè)務(wù)員訴說老板不好時， 深表理解，但不要火上加油。深表理解，但不要火上加油。 下午送貨回來，大家一定很累，但不要表現(xiàn)在臉上，要給大家留下下午送貨回來，大家一定很累，但不要表現(xiàn)在臉上，要給大家留下 一個熱情活潑的形象，和業(yè)務(wù)員溝通，幫助他們總結(jié)今天的收獲，哪些一個熱情活潑的形象，和業(yè)務(wù)員溝通，幫助他們總結(jié)今天的收獲，哪些 地方不滿足，哪些地方需要改正，大家共同進步。地方不滿足，哪些地方需要改正，大家共同進步。 w信息反饋：好，不好？

13、 如何處理反饋： w不要總為自己辯解 w始終保持冷靜 w不是你的錯，也要向經(jīng)銷商表示抱歉 w如果不知道問題的答案，不要撒謊 w不要躲避，要熱情、耐心、冷靜的換位思考 w當(dāng)場試驗或者重新打藥 了解效果不好原因： 診斷錯誤，藥不對癥，藥量不準(zhǔn)，混用不當(dāng)，抗性 太大，天時不利，貽誤良機等等 不要盲目下藥治療，不要輕易許諾。 廠家業(yè)務(wù)員下去鋪貨促銷需要觀察什么 w1、經(jīng)銷商與零售商之間的關(guān)系：友好 好 一般 很一般 w2、種植結(jié)構(gòu)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種植面積 經(jīng)銷商： 市（縣） 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 序號種植結(jié) 構(gòu) 種植面積主銷產(chǎn)品批發(fā) 價 零售價規(guī)格廠家 1 2 3 3、零售商的數(shù)量 縣 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 共計 土地面積 序號客戶數(shù)量

14、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊 1 2 4、零售商的欠款和回款 全額欠款： 部分欠款： 回款率： 現(xiàn)款： 5、鋪貨量的多少和進入市場的速度 序號產(chǎn)品出庫入庫備注 1公司產(chǎn)品 2同類產(chǎn)品 （最有競爭的） 公司產(chǎn)品促銷 方法 同類產(chǎn)品促銷 方法 同類產(chǎn)品有無 促銷人員下鄉(xiāng) 送貨 今日拜訪客戶名 總結(jié) 6、是否將公司產(chǎn)品作為主導(dǎo)產(chǎn)品進行推廣 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員主動介紹 依賴公司人員介 紹 7、經(jīng)銷商的輻射能力和消化能力 本縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)消化 鄰縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)消化 8、是否惡意將其他廠家產(chǎn)品進行降價或串貨 產(chǎn)品降價行為 降價廠家是否還繼合作 9、是否故意銷售假貨 定做產(chǎn)品 假貨 10、對經(jīng)銷商進行感情投資 通過以上觀察，我們可以判斷： w1、

15、當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)（決定產(chǎn)品的定位和導(dǎo)入） w2、當(dāng)?shù)氐姆N植面積（市場容量大小值不值得下一步公 司的宣傳投入） w3、經(jīng)銷商有沒有發(fā)展?jié)摿Γü井a(chǎn)品在市場上的發(fā)展 前景） w4、公司員工的推廣能力（產(chǎn)品進入市場的速度） w5、公司員工的素質(zhì)如何（經(jīng)銷商的發(fā)展前景） w6、經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)健全不健全？（經(jīng)銷商的號召力和影 響力） w7、明年是否繼續(xù)合作？（是 ，否） w8、想象一下，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)暢銷，市場管理出現(xiàn)問題， 或者當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門查封，或者有什么對不住經(jīng)銷商的地 方，他會不會惡意竄你公司的產(chǎn)品？ 二、安排我們?nèi)ゴ罅闶鄣昴抢锒才盼覀內(nèi)ゴ罅闶鄣昴抢?站店站店 推廣推廣 一、什么是站店推廣 二、為什么

16、要站店推廣 三、什么時間站店推廣 四、站店推廣如何爭取終端的配合 五、站點推廣的一些細節(jié) 一、什么是站店推廣 w站店推廣又稱駐店銷售，在農(nóng)化行業(yè)還是新 名詞，但在其他行業(yè)里一般被稱為“導(dǎo)購員” 或“促銷員” 二、為什么要站店推廣 我們經(jīng)過一些調(diào)查發(fā)現(xiàn)，下面三種情況下， 終端零售店的產(chǎn)品銷售情況最好： 廠家或經(jīng)銷商派人站店推廣時，銷量要比 平時增長三倍； 廠家或經(jīng)銷商在終端對用戶做促銷時，銷 量可以爆發(fā)式增長； 終端老板柜臺邊上的產(chǎn)品銷售情況好。 （離他最近的產(chǎn)品） 永遠爭第一！永遠爭第一！ 三、什么時間站店推廣 站店推廣的最佳時間就是終端的旺銷時間。據(jù)我們觀察， 有三類不同的終端零售店，其每天

17、的旺季時間正好錯開。菜 市場附近的終端零售店，每天凌晨4：00以后就開始旺銷， 菜農(nóng)賣完菜后順便購買農(nóng)藥，天亮的時候旺銷時間就結(jié)束了。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的旺銷時間通常是9：00-15：00，農(nóng)民一般上午進 城買農(nóng)藥，下午打藥。村級終端由于離農(nóng)民較近，農(nóng)民隨用 隨買，下午正好是旺銷時間。 如果我們一時調(diào)配不開，就要有選擇性的做站店推廣。 那么我們應(yīng)在哪類終端做呢？答案是客流量最大的終端。因 此，站店推廣時，一定要對終端進行分類，主要時間集中在 a類、b類終端做推廣。 站店推廣的最佳時間： 菜市場附近終端-每天凌晨5：00以后 鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端-每天6：00-15：00； 村級終端-每天下午。 四、站店推廣如何爭

18、取終端的配合 站店推廣的實質(zhì)是把購買其它產(chǎn)品的用戶變成 購買本企業(yè)的產(chǎn)品的用戶。對于終端零售店來說， 只是用戶使用產(chǎn)品的變化 ，并沒有增加用戶。如果 站店推廣員不管用戶想購買什么產(chǎn)品 ，只是一個勁 的推銷自己的產(chǎn)品，就有可能引起終端老板的反感， 因為終端老板害怕這種強勢的站店推廣可能會趕走 客戶。 因此，做好站店推廣應(yīng)注意三個問題： 不要過分強勢推銷，應(yīng)做好隱性推銷； 對于指牌購買的用戶，一定要尊重用戶的意見。 要站在終端老板的角度考慮問題，不要讓終端老 板為難。 五、站點推廣的一些細節(jié) 一定要掀起一場銷售高峰。 我們一定要處理好與零售店老板、農(nóng)民之間的關(guān)系。首先還是看，看零售店 老板的銷售風(fēng)

19、格，比如是殺蟲劑，是只推一種產(chǎn)品還是幾種產(chǎn)品混著用，是殺蟲 劑，殺菌劑，葉面肥一起推銷，注意一定要和他們的銷售風(fēng)格保持一致。遇到競 爭對手時，切勿攻擊其他品牌，但同時一定要講出我們公司的賣點就可以了。 在給農(nóng)民推銷時，先要詢問“地里情況怎么樣”，“蟲子嚴重嗎”， “以前用的是什么農(nóng)藥”，“我建議您用這種農(nóng)藥”，然后講出我們公 司的賣點，最后給農(nóng)民一個定心丸“拿回去放心用吧，一定能打死蟲， 不死了來找我”最后把客戶在推給零售店老板，切忌一定不要接現(xiàn)金。 農(nóng)民購買農(nóng)藥后，不妨讓農(nóng)民留下地址和電話，以備回訪。回訪的 目的有三個：一、迅速了解用藥效果，做到心中有數(shù)。二、將使用效果 反饋給終端老板，增強

20、終端老板推銷產(chǎn)品的信心。三、以后農(nóng)民來買藥 時，可以先問“你們是哪個村的”？然后在再告訴他：“xxx使用的這 種產(chǎn)品效果很好，不信你可以去問?！边@種“證言”式推銷更有說服力。 回來之后，及時把今天助店銷售情況反映給經(jīng)銷商及管理此區(qū)域的 業(yè)務(wù)員，及時總結(jié)不足，并和經(jīng)銷商談?wù)勀愀傻挠媱澃才拧?到了晚上睡覺之前，做好當(dāng)天工作的日志：總結(jié)工作、記錄行程、 工作內(nèi)容；感悟體會和心得教訓(xùn)；整理市場情況信息；規(guī)劃明天的工作 日程 三、促銷單品 例：下鄉(xiāng)搞活動推廣實諾三號 一、活動前的準(zhǔn)備工作。一、活動前的準(zhǔn)備工作。 1、了解農(nóng)民集中用藥時間。、了解農(nóng)民集中用藥時間。 2、確定活動地點。與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商深入溝通，

21、暫定需要人員促銷零售網(wǎng)點，后、確定活動地點。與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商深入溝通，暫定需要人員促銷零售網(wǎng)點，后 業(yè)務(wù)人員必須實地考察需要促銷的零售網(wǎng)點。并針對此次促銷活動和零售業(yè)務(wù)人員必須實地考察需要促銷的零售網(wǎng)點。并針對此次促銷活動和零售 店老板深入溝通。可根據(jù)一下幾個要求最后確定店老板深入溝通?？筛鶕?jù)一下幾個要求最后確定:1.地理位置佳地理位置佳(比如靠近集比如靠近集 市；去集市必經(jīng)之路市；去集市必經(jīng)之路) 2.積極配合廠家活動積極配合廠家活動3.認同廠家的產(chǎn)品和企業(yè)文化認同廠家的產(chǎn)品和企業(yè)文化4. 以廠家產(chǎn)品為主推以廠家產(chǎn)品為主推. 3、準(zhǔn)備活動用品。確定活動地點后，為了聚集人氣零售商準(zhǔn)備促銷用的音響、

22、準(zhǔn)備活動用品。確定活動地點后，為了聚集人氣零售商準(zhǔn)備促銷用的音響、 話筒。促銷人員準(zhǔn)備贈品、實諾宣傳頁、條幅、海報手提袋、質(zhì)量信譽保話筒。促銷人員準(zhǔn)備贈品、實諾宣傳頁、條幅、海報手提袋、質(zhì)量信譽保 證卡等宣傳品。證卡等宣傳品。 4、確定活動時間。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集會時間為最佳。、確定活動時間。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集會時間為最佳。 5、宣傳?；顒訒r間之前一天時間，促銷人員與零售商老板到零售商銷售所能、宣傳?；顒訒r間之前一天時間，促銷人員與零售商老板到零售商銷售所能 覆蓋的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)實諾覆蓋的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)實諾3號宣傳品，并與農(nóng)民講解清楚明天活動細則（地點、號宣傳品，并與農(nóng)民講解清楚明天活動細則（地點、 時間、零售商老板

23、名字）。宣傳品的發(fā)放要求：宣傳頁見人就發(fā)、見門就時間、零售商老板名字）。宣傳品的發(fā)放要求：宣傳頁見人就發(fā)、見門就 插；宣傳條幅、宣傳海報在每個村鎮(zhèn)岔路口都要看到。插；宣傳條幅、宣傳海報在每個村鎮(zhèn)岔路口都要看到。 w 活動當(dāng)天細節(jié)及注意事項：活動當(dāng)天細節(jié)及注意事項： 1、現(xiàn)場布置、現(xiàn)場布置.促銷人員必須早早來到零售網(wǎng)點進行現(xiàn)場布置。促銷人員必須早早來到零售網(wǎng)點進行現(xiàn)場布置。 要求實諾要求實諾3號打堆排列，贈品搶眼展放。號打堆排列，贈品搶眼展放。 2、人員分工。與零售老板簡單溝通過之后，馬上人員分工，、人員分工。與零售老板簡單溝通過之后，馬上人員分工， 零售商老板把音響接起來讓人齊聚起來，一號促銷

24、員迅速在零售商老板把音響接起來讓人齊聚起來，一號促銷員迅速在 集市附近發(fā)放一遍實諾宣傳頁并把感興趣的農(nóng)民拉到門市。集市附近發(fā)放一遍實諾宣傳頁并把感興趣的農(nóng)民拉到門市。 等農(nóng)民都上來的時候，我們的活動就馬上開始。二號促銷員等農(nóng)民都上來的時候，我們的活動就馬上開始。二號促銷員 拿著話筒不停地介紹我們的產(chǎn)品和我們的活動以及我們贈送拿著話筒不停地介紹我們的產(chǎn)品和我們的活動以及我們贈送 的禮品以吸引更多的農(nóng)民過來看，三號促銷員給圍觀過來的的禮品以吸引更多的農(nóng)民過來看，三號促銷員給圍觀過來的 農(nóng)民介紹并達成銷售。農(nóng)民介紹并達成銷售。 注意：我們要與零售商老板的銷售風(fēng)格保持一致。切記廠注意：我們要與零售商老

25、板的銷售風(fēng)格保持一致。切記廠 家促銷人員一定不要接現(xiàn)金。我們的促銷人員始終要保持激家促銷人員一定不要接現(xiàn)金。我們的促銷人員始終要保持激 情高昂的狀態(tài)，并認真耐心的與農(nóng)民介紹。遇到不懂得地方情高昂的狀態(tài)，并認真耐心的與農(nóng)民介紹。遇到不懂得地方 及時向零售老板請教，不能欺騙農(nóng)民。及時向零售老板請教，不能欺騙農(nóng)民。 活動后總結(jié)及意見反饋：活動后總結(jié)及意見反饋： 1、促銷人員總結(jié)此次活動失誤之處，及時改進。、促銷人員總結(jié)此次活動失誤之處，及時改進。 2、及時跟蹤零售商以后產(chǎn)品銷售工作，這也是我們促銷的、及時跟蹤零售商以后產(chǎn)品銷售工作，這也是我們促銷的 最重要目的，最重要目的， 3、及時與農(nóng)民溝通，把用藥使用情況反饋給廠家、經(jīng)銷商、及時與農(nóng)民溝通，把用藥使用情況反饋給廠家、經(jīng)銷商、 零售商，做到心中有數(shù)。零售商，做到心中有數(shù)。