低成本營(yíng)銷應(yīng)對(duì)行業(yè)同質(zhì)化

1、低成本營(yíng)銷，應(yīng)對(duì)行業(yè)同質(zhì)化 “現(xiàn)在做保健品，太難了廣越來(lái)越多的保健品企業(yè)如是講，認(rèn)真想想, 不得不承認(rèn)，在產(chǎn)品定位、營(yíng)銷模式.營(yíng)銷治理同質(zhì)化的今天，中國(guó) 的醫(yī)藥保健品行業(yè)被迫陷入了無(wú)休止的廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的惡性循環(huán) 中0 0 0 0 0 0成木一次次的水漲船高，而利潤(rùn)卻被一分分?jǐn)偙?，眾多?保健品企業(yè)不得不淪落成為商家與媒體的“自己掏鈔票為不人創(chuàng)利， 的高級(jí)打工仔！ “同質(zhì)化，MS圈，差不多成為制約醫(yī)藥 保健品行業(yè)進(jìn)展，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的罪魁禍?zhǔn)? 由藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì) 領(lǐng)先提岀的“低成木營(yíng)銷二向行業(yè)同質(zhì)化公布叫板! 1、叫板產(chǎn)品同質(zhì)化，倡導(dǎo)產(chǎn)品定位概念化 中國(guó)的保健 品行業(yè)的跟風(fēng)之氣，看起來(lái)確實(shí)是相伴著

2、市場(chǎng)的成長(zhǎng)而R益強(qiáng)大的。 就拿排毒養(yǎng)顏膠囊來(lái)講，排毒養(yǎng)顏膠囊甫一上市，就打出了計(jì)夬速排 毒，的訴求，證實(shí)產(chǎn)品功效，跟進(jìn)著蘆薈排毒膠囊，則針對(duì)其快速排 毒，提岀了“。深層排毒，概念，作為跟進(jìn)手段，攻擊前者不夠深入，后 續(xù)品牌則提岀“安全排毒二因此乎從頭至尾始終局限于那個(gè)“排毒的 圈子里如何也繞不出去。無(wú)獨(dú)有偶，女性補(bǔ)血類產(chǎn)品也是如此，當(dāng)年 的紅桃K鎖定城鎮(zhèn)消費(fèi)群體，功效訴求件卜血特快J而后的血爾，又 打?qū)缌恕把a(bǔ)血持久二及至女的緣顯現(xiàn)，無(wú)可奈何之下，只好打出了“補(bǔ)血養(yǎng)顏，的訴求，一時(shí)刻，整個(gè)的女性保健消費(fèi)市場(chǎng)陷入了祖國(guó)山河 一片紅的境地。藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)成功操盤運(yùn)作的XXX阿膠口服液，同 樣也是一種女

3、性補(bǔ)血類的保健產(chǎn)品，是高舉高打陷入“快速補(bǔ)血.持 久補(bǔ)血的汪洋大海之中，依舊另僻奚徑，倡導(dǎo)產(chǎn)品定位概念化。藍(lán) 哥智洋團(tuán)隊(duì)獨(dú)創(chuàng)的定位視角，針對(duì)以往補(bǔ)血類產(chǎn)品大打補(bǔ)血時(shí)刻戰(zhàn)的 情形，大膽為XX阿膠口服液制造一個(gè)全新的概念消毒養(yǎng)血.舒 睡美顏，同時(shí)，為另外一款女性產(chǎn)品XX膠囊所作的策劃，也鮮亮的 提岀了自身的特色，女性不單單要“保養(yǎng)更需要紐呆鮮 漂亮健康的 全然是要清除體內(nèi)“壞氧背卜充“好氧的鮮亮賣點(diǎn)來(lái)吸引眼球。事實(shí) 上，那個(gè)地點(diǎn)的壞氧確實(shí)是指體內(nèi)的氧自由基。明顯前者更好明0得, 事實(shí)證明，一個(gè)全新的定位概念，也就意味著一塊全新市場(chǎng)的開(kāi)創(chuàng)。 2、叫板模式同質(zhì)化，倡導(dǎo)銷售模式個(gè)性化 中國(guó)醫(yī)藥保健品市

4、場(chǎng)營(yíng)銷模式被復(fù)制之快，能夠講是到了令人瞠目結(jié)舌的地步，從保健 品到禮品，從進(jìn)藥店到進(jìn)賣場(chǎng)，從廣告營(yíng)銷到電視直銷，從會(huì)議營(yíng)銷 到旅行營(yíng)銷，保健品企業(yè)看起來(lái)仍舊沒(méi)有擺脫傳統(tǒng)營(yíng)銷的“三板斧二 而事實(shí)上，當(dāng)一個(gè)個(gè)保健品企業(yè)前赴后繼的一頭扎進(jìn)那個(gè)深潭的時(shí) 候，那么同時(shí)也就意味著他們?cè)谑雇炅诉@僅有“三斧頭之后，再也找 不到自身的興奮點(diǎn)了，然而自7月1 R國(guó)家新政策的出臺(tái)，又將這“三 斧，頭失去了用武之地，一種求生的本能迫使他們謀求突W轉(zhuǎn)型，因 此乎在專門短的一段時(shí)刻里，名目繁多的被稱之為“健康中心.保健 咨詢中心，的專賣店以鋪天蓋地之勢(shì)而起。這些所謂的平臺(tái)或窗口無(wú) 一不是租個(gè)門而，搞臺(tái)儀器，請(qǐng)個(gè)退休大夫，

5、然后堂而皇之的行服務(wù) 之名，孰不知，這些“掛羊頭賣狗肉，的專賣店們，反倒加速了市場(chǎng)紛 亂格局的形成，成為企業(yè)走向敗損的致命一擊。而藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期 戰(zhàn)略合作伙伴洪昭光張永國(guó)際養(yǎng)生中心，卻充分依靠“養(yǎng)生中心+會(huì) 員那個(gè)平臺(tái)，連續(xù)開(kāi)創(chuàng)了干休所、療養(yǎng)院和老年活動(dòng)中心以及金融、 證券、外企等口領(lǐng)階層，強(qiáng)調(diào)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的高度結(jié)合，把企 業(yè)的最高目標(biāo)定位于為顧客帶來(lái)長(zhǎng)期的價(jià)值，進(jìn)而制造出更忠誠(chéng)更持 久的客戶，正是因?yàn)橛辛诉@種個(gè)性化的銷售模式，才使得在短短的時(shí) 刻內(nèi)己有40多家加盟店，并擁有了 10萬(wàn)多名會(huì)員，這也充分講明了 加盟商和客戶們對(duì)養(yǎng)生中心個(gè)性化營(yíng)銷模式的認(rèn)同和確信。 3、叫板治理同質(zhì)化，倡

6、導(dǎo)過(guò)程治理精細(xì)化 往R的中國(guó)保健 品市場(chǎng)，簡(jiǎn)單粗放式治理，江湖氣息極重，而現(xiàn)今的保健品銷售市場(chǎng), 蒙派營(yíng)銷那種天空鋪廣告，地上鋪小報(bào)的造勢(shì)手法就能攪熱市場(chǎng)的時(shí) 代差不多永久過(guò)去了。君不見(jiàn)，蒙派產(chǎn)品大多數(shù)采納短線操作，紅紅 火火一兩年，投入了大量的人力物力，結(jié)果只是花鈔票打了水漂，最 多只收成了專門小的一部分，劃算嗎？中國(guó)的醫(yī)藥保健品正在實(shí)質(zhì)性 的進(jìn)入品牌的時(shí)代，而做品牌的核心確實(shí)是強(qiáng)調(diào)精細(xì)化的治理過(guò)程, 講口了，確實(shí)是為了做長(zhǎng)線，為了掙鈔票！如何做好過(guò)程治理的精細(xì) 化劃分呢？藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)專家指出：第一，做好數(shù)據(jù)庫(kù)的細(xì)分，即通 過(guò)整合資源，在數(shù)據(jù)庫(kù)的收集統(tǒng)籌基礎(chǔ)上，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)里的顧客和潛在 消費(fèi)者進(jìn)行整理，然后分析用戶信息，查找出針對(duì)性途徑，明確最佳 溝通切入點(diǎn)，充分利用品牌文化以及迎合消費(fèi)者需求的賣點(diǎn)獲得消費(fèi) 者的支持從而最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為，其次是變以往單純借多場(chǎng)次的買贈(zèng) 促銷提升銷量的老手段為以“主題活動(dòng)，為主的造勢(shì)戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)健康講 座，社區(qū)推廣.口碑宣傳、事件營(yíng)銷等策略，吸引眼球，吸引公眾 注意力，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍，再輔助以優(yōu)待政策，最終帶動(dòng)銷售，再次確 實(shí)是強(qiáng)化售后服務(wù)的功能，要變以往的口頭承諾