濟(jì)南新航線淺析中小企業(yè)的搜索引擎營銷戰(zhàn)略

1、濟(jì)南新航線淺析中小企業(yè)的搜索引擎營銷戰(zhàn)略 目前中小企業(yè)占據(jù)我國企業(yè)90%以上，是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要保證。同時我國很多中小企業(yè)也已經(jīng)認(rèn)識到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，但是網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷方法，對網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略、網(wǎng)上營銷技巧、搜索引擎營銷方法、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方面欠缺的太多。其中網(wǎng)絡(luò)營銷方面最重要的一環(huán)是搜索引擎營銷，在網(wǎng)站獲取流量方面占據(jù)著絕對的地位。 其實搜索引擎營銷其實并不復(fù)雜，簡單地說，用戶在搜索引擎搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時，只要能在搜索結(jié)果看見我們的推廣信息，這就是搜索引擎營銷。搜索引擎營銷通常是通過三種方式來實現(xiàn)：百度推廣、SEO和第三方網(wǎng)站的推廣。中小企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷時，新航線認(rèn)為關(guān)鍵是要

2、結(jié)合產(chǎn)品的特點和企業(yè)自身的情況來選擇營銷方式，從而達(dá)到營銷效果的最大化。畢竟對于中小企業(yè)來說，營銷才是根本，技術(shù)只是服務(wù)于營銷的手段。 一、百度推廣讓中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷立竿見影 1、關(guān)鍵詞的選擇切莫跟風(fēng)，要用數(shù)據(jù)說話 很多企業(yè)做了百度推廣之后效果不好，而且花了很多錢，很大程度上是因為點擊廣告的用戶不精準(zhǔn)，這些用戶并非是真正有需求的用戶。究其原因，就是因為關(guān)鍵詞選取的不合理。我們的目標(biāo)客戶會輸入哪些詞語進(jìn)行搜索，一定不能隨意跟風(fēng)、跟著自己的感覺走。因為用戶可能對我們所在的行業(yè)、所生產(chǎn)的產(chǎn)品并不熟悉，所以他在搜索時使用的詞語與我們想象中的可能不太一樣。這就需要我們在選取關(guān)鍵詞時要以真實的統(tǒng)計數(shù)據(jù)作

3、為出發(fā)點，來進(jìn)行合理的選擇。 百度推廣管理系統(tǒng)的后臺有一個關(guān)鍵詞推薦工具，這個工具可以統(tǒng)計出不同關(guān)鍵詞的搜索量。結(jié)合百度指數(shù)，百度推廣用戶可以免費使用這個工具了。當(dāng)你輸入一個產(chǎn)品詞匯時，你可以知道這個詞的搜索量和競爭程度以及相關(guān)詞匯的搜索量。我們很容易就能知道，用戶在搜索某個產(chǎn)品或服務(wù)時，可能輸入哪些詞進(jìn)行搜索，每個詞的搜索量究竟是多少。有了這個依據(jù)，再從中篩選出與我們服務(wù)或產(chǎn)品最相關(guān)的詞語，那么我們就能吸引來最精準(zhǔn)的人群。Google AdWords關(guān)鍵字工具也有類似的作用，我們也可以參考使用。 2、設(shè)置關(guān)鍵詞匹配方式，讓錢花在刀刃上 對關(guān)鍵詞的匹配方式進(jìn)行合理設(shè)置，能讓我們用最少的花費找到

4、最精準(zhǔn)的用戶。很多企業(yè)用了百度推廣后花費巨大，就是因為關(guān)鍵詞的匹配方式設(shè)置不當(dāng)。關(guān)鍵詞匹配有三種方式，分別是廣泛匹配、短語匹配和精確匹配。比如有一家網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心，賬戶中設(shè)置了一個關(guān)鍵詞是網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，如果這個詞的匹配方式是廣泛匹配，那用戶在搜索網(wǎng)絡(luò)營銷論壇、網(wǎng)絡(luò)營銷書籍后都有可能看到你的信息，并進(jìn)行點擊，從而產(chǎn)生費用。搜索這些詞語的用戶絕大部分并不需要參加網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，那么這些用戶的點擊就是無效點擊，也會浪費我們大量的廣告費。短語匹配更加精準(zhǔn)一些，只有當(dāng)用戶搜索的詞語包含網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)時，我們的搜索廣告才會展現(xiàn)。比如當(dāng)用戶搜索網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)學(xué)校、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們的廣告都有可能展現(xiàn)給用戶。

5、精確匹配是指只有當(dāng)用戶搜索的詞語與我們設(shè)置的詞語完全一樣時，用戶才能看到我們的廣告。這樣做的好處是用戶最為精準(zhǔn)，花費也最少。 3、提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度，用最少的費用達(dá)到同樣的效果 使用百度推廣服務(wù)后，網(wǎng)站的排名順序是由綜合排名指數(shù)來決定的，并非單單是由出價高低來決定。綜合排名指數(shù)是關(guān)鍵詞出價價格與關(guān)鍵詞質(zhì)量度的一個加權(quán)平均數(shù)，即綜合排名指數(shù)同時受到關(guān)鍵詞價格和關(guān)鍵詞質(zhì)量度的影響。如果賬戶關(guān)鍵詞的質(zhì)量度得到提高，我們就能在保持排名的同時降低廣告的點擊費用。 關(guān)鍵詞質(zhì)量度主要是由推廣單元創(chuàng)意、網(wǎng)站質(zhì)量和推廣賬戶本身來決定的。推廣單元創(chuàng)意就是指當(dāng)用戶搜索某個關(guān)鍵詞時，我們展現(xiàn)在搜索結(jié)果的標(biāo)題和推廣描述。

6、其中創(chuàng)意與關(guān)鍵詞的相關(guān)度、創(chuàng)意本身的通順度、網(wǎng)站著陸頁面與關(guān)鍵詞的相關(guān)度、創(chuàng)意在展示時關(guān)鍵詞的飄紅次數(shù)，都會影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。提高創(chuàng)意的相關(guān)度、通順度以及飄紅度、網(wǎng)站質(zhì)量度都能讓關(guān)鍵詞的質(zhì)量度得以提高。網(wǎng)站的質(zhì)量包括網(wǎng)站的打開速度、網(wǎng)站空間的穩(wěn)定性以及網(wǎng)站著陸頁與關(guān)鍵詞的相關(guān)程度，提高這些技術(shù)指標(biāo)也能讓質(zhì)量度得以提升。對于推廣賬戶來說，賬戶關(guān)鍵詞的點擊率、賬戶結(jié)構(gòu)的清晰度和賬戶的使用歷史都會對質(zhì)量度產(chǎn)生影響。 4、用良好的創(chuàng)意吸引用戶點擊 好的創(chuàng)意是成功的一半，創(chuàng)意的目標(biāo)就是吸引用戶點擊。對于一些熱門關(guān)鍵詞來說，做百度推廣的網(wǎng)站很多、SEO的網(wǎng)站也很多，用戶不可能對每個結(jié)果都進(jìn)行點擊，而是會

7、根據(jù)關(guān)鍵詞的推廣創(chuàng)意來判定網(wǎng)站是否有自己需要的信息，從而決定是否點擊。 創(chuàng)意文字一定要圍繞用戶需求來寫，用簡短的文字說明我們能為用戶提供什么服務(wù)和產(chǎn)品，我們能為用戶帶來什么好處、解決什么問題。一些具有吸引力的促銷信息也能提高用戶的點擊率。 5、全方位設(shè)置賬戶，精確控制預(yù)算 對于一些只提供本地服務(wù)的企業(yè)，一定要設(shè)置好搜索廣告的投放區(qū)域。目前百度搜索推廣的投放區(qū)域只能精確到直轄市和省。如果企業(yè)提供的服務(wù)只面向本地用戶，那么投放區(qū)域應(yīng)該設(shè)置成相應(yīng)的省市。然后再通過關(guān)鍵詞匹配方式的配合，使我們的廣告盡可能只展現(xiàn)給本地用戶，避免無效點擊。 除此之外，賬戶每天的投放預(yù)算我們是可以進(jìn)行控制的。當(dāng)賬戶每天的消

8、費額達(dá)到某個設(shè)定的數(shù)值后，廣告會自動下架，防止費用過早用完。 二、網(wǎng)站SEO為中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷帶來長期穩(wěn)定的客戶 SEO即搜索引擎優(yōu)化，就是通過一系列手段，讓搜索引擎加快網(wǎng)站收錄，提高網(wǎng)站排名。SEO的好處是非常明顯的，首先，SEO費用較低，我們不需要付給搜索引擎廣告費，付出的只是一部分人工維護(hù)費用；其次，SEO屬于一種自然排名，用戶對于自然排名的網(wǎng)站信任度更高，效果更好；第三，SEO能夠帶來一種整體效果。一般來說，一個核心關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化上去以后，很多相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞排名也會跟著上去；第四，SEO獲得的流量是長期的，并不像百度推廣，廣告費用一定，網(wǎng)站流量、市場信息馬上就停掉了。 SEO要想見

9、效是需要一段時間的，少則一兩個月，多則半年到一年。因此企業(yè)在從事SEO時一定要保持一個良好的心態(tài)，不能過于急躁。見效時間的長短跟關(guān)鍵詞的競爭激烈程度以及優(yōu)化方式的選擇都有關(guān)系。而且SEO不是一個一勞永逸的工作，我們必須不斷地去維護(hù)，才能保持排名的穩(wěn)定。在進(jìn)行SEO時，把握以下幾個原則，能夠讓我們的努力事半功倍。 1、抓住重點，不要糾結(jié)于技術(shù)細(xì)節(jié) 影響網(wǎng)站seo排名的核心因素 對于搜索引擎來說，影響網(wǎng)站排名的因素有太多了，但是核心的因素就那么幾個。抓住重點，把這幾個方面做好，就能讓我們的網(wǎng)站排名得到顯著提升。很多人一味地研究各種排名因素、各種排名技巧，用了很多種方法，但是每個方法都是蜻蜓點水，結(jié)

10、果可想而知了。之前曾經(jīng)寫過一篇文章，是關(guān)于影響網(wǎng)站seo排名的核心因素，影響網(wǎng)站排名的核心因素有五個:一.網(wǎng)站結(jié)構(gòu);二.關(guān)鍵字的規(guī)劃和部署;三.網(wǎng)站內(nèi)容;四.網(wǎng)頁制作;五.外部連接，有興趣的朋友可以去看一下，這里就不在贅述。 2、貫穿營銷理念的SEO才是最有效的SEO SEO就是一種技術(shù)手段，一定要以營銷目標(biāo)為根本出發(fā)點。很多企業(yè)為了SEO而SEO，結(jié)果在網(wǎng)站中堆積了大量的關(guān)鍵詞信息。雖然網(wǎng)站排名是靠前了，但是用戶進(jìn)入這些網(wǎng)站之后，無法獲得良好的用戶體驗，也無法找到自己需要的信息，那么這樣的SEO就是失敗的。 網(wǎng)站一定要兼顧營銷功能和SEO，不僅要讓用戶來到我們的網(wǎng)站，還要讓他們看了網(wǎng)站之后產(chǎn)

11、生購買欲望和購買行為，需要有良好的用戶體驗。不要為了SEO而把一個企業(yè)站做成資訊站的樣子，這樣會使網(wǎng)站的營銷效果大打折扣。除此之外，在網(wǎng)站的title和description中，不光要考慮布局關(guān)鍵詞，還要考慮文字的營銷效果，畢竟這是影響用戶點擊的重要因素，一些個性化的獨特描述能讓你在眾多的搜索結(jié)果中獲得更高的點擊率。 3、效果要比數(shù)據(jù)更重要 企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)站SEO時一定要給自己一個正確的定位。我們不是技術(shù)研究人員，而是商人。商人更應(yīng)該追求效果，而不應(yīng)該把焦點集中在數(shù)據(jù)上。不要只盯著數(shù)據(jù)分析，一味地盯著網(wǎng)站的IP數(shù)、PR值、收錄數(shù)、外鏈數(shù)等技術(shù)指標(biāo)。其實這是陷入了一個誤區(qū)。數(shù)據(jù)能夠反映一定的問題，

12、我們當(dāng)然也要對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測。但是只要網(wǎng)站不發(fā)生大的變化，我們大可不必關(guān)注今天的收錄數(shù)為什么少了幾個、明天的外鏈數(shù)為什么多了幾個之類的問題。我們更應(yīng)該做的事情是努力更新高質(zhì)量的原創(chuàng)文章、多做高權(quán)重的外鏈，因為這個才是保持網(wǎng)站排名和提高網(wǎng)站排名的關(guān)鍵所在。 三、第三方網(wǎng)站的推廣讓免費營銷發(fā)揮巨大威力 在搜索某些產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，我們經(jīng)常會在搜索結(jié)果的最前列發(fā)現(xiàn)百度知道、百度貼吧和趕集網(wǎng)等網(wǎng)站的身影。這些第三方網(wǎng)站由于本身具有較高的權(quán)重，經(jīng)常能夠占據(jù)搜索結(jié)果的最前列。而在這些網(wǎng)站發(fā)布推廣信息是完全免費的，也沒有任何技術(shù)門檻。 如果一個企業(yè)既沒有大量的資金來做百度推廣，也沒有較好的技術(shù)人員來做SEO，

13、那么借助于第三方網(wǎng)站的搜索推廣無疑是一個最佳的選擇。有些企業(yè)僅僅是通過這種方法來做網(wǎng)絡(luò)推廣，每個月都能取得非?？捎^的收益。 1、選對推廣網(wǎng)站，不花錢的營銷同樣威力巨大 既然是為了做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，我們選擇的第三方網(wǎng)站一定要有很高的權(quán)重，這樣我們的推廣信息才有可能展現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前列。這樣的高權(quán)重網(wǎng)站主要有幾類，首先是百度相關(guān)網(wǎng)站，如百度知道、百度貼吧、百度文庫和百度百科、百度博客、搜搜百科等；其次是分類信息網(wǎng)站，如趕集網(wǎng)、58同城和百姓網(wǎng)等。還有就是一些高權(quán)重的電子商務(wù)網(wǎng)站，如慧聰網(wǎng)、阿里巴巴等；再次，就是和我們本行業(yè)知名論壇、博客等。 在這些高權(quán)重的第三方網(wǎng)站進(jìn)行搜索推廣時，要想取得好的效果，一定要長期堅持，積累一定的數(shù)量，說不定哪一條推廣信息就登上了搜索結(jié)果的前幾名。只要有一條信息占據(jù)了搜索結(jié)果的前列，就能為我們帶來大量的潛在客戶。而且這種方法短期就能見效，今天上午發(fā)的某條信息，下午就有可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前列。 2、精心設(shè)計內(nèi)容，從搜索結(jié)果中脫穎而出 盡管這些第三方網(wǎng)站擁有較高的權(quán)重，也并非隨隨便便發(fā)條信息就能占據(jù)搜索結(jié)果的前列，其中