創(chuàng)業(yè)KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)總結(jié)報(bào)告：二手自行車交易平臺的發(fā)展

1、創(chuàng)業(yè)KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)總結(jié)報(bào)告：二手自行車交易平臺的發(fā)展創(chuàng)業(yè)AB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)總結(jié)報(bào)告：二手自行車交易平臺的發(fā) 展首先想請問一下在座各位同學(xué)，有沒有想過大學(xué)畢業(yè)后 你是干什么的？在中國，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是非常少的，這是一個(gè) 事實(shí)。原因也顯而易見，無非就是爸爸媽媽和老師們希望我 們好好讀書和考試，然后拿個(gè)畢業(yè)證書；有些是考研；還有 是考公務(wù)員等等。這些證啊什么的其實(shí)如果想當(dāng)一個(gè)敲門 磚，并不難弄到，相信大家愛都應(yīng)該看到過“辦證”這兩個(gè) 字吧？很多大學(xué)生沒有想過，拿到畢業(yè)證書的結(jié)果無非就是 比沒有上過大學(xué)的人顯得更加有素養(yǎng)一點(diǎn)，拿到碩士證書的 人無非也就是在就業(yè)的時(shí)候比普通的本科生更加有優(yōu)勢一 些。但最終的一個(gè)結(jié)

2、果就是出去就業(yè)，說的難聽一點(diǎn)就是給 人家打工，一般情況下碩士生無非就是薪酬比那些普通的大 學(xué)生更加高一些而已。而那些想在大學(xué)里創(chuàng)業(yè)的人的思想我 覺得就與那些“好好”大學(xué)生不同，從本質(zhì)上來說，他們的 志向就和普通人不一樣。普通人做工作，而他們的思想則是 做事業(yè)！想做工作的人總會找不到工作，而想做事業(yè)的人有 做不完的工作等著你去做！F面說說自己的一個(gè)“創(chuàng)業(yè)”經(jīng)歷，越鷹二手自行車交 易平臺創(chuàng)建于 XX年5月，從開始到現(xiàn)在，這樣的經(jīng)歷我覺 得沒有去實(shí)踐過的人是體會不到的。下面就來和大家分享一 下九點(diǎn)內(nèi)容，點(diǎn)剛才已經(jīng)講了。步：尋找商機(jī)在大學(xué)，有很多商機(jī)，所謂的商機(jī)，說的通俗一點(diǎn)就是 賺錢的門路。各位開學(xué)

3、有沒有遇到過熱心的學(xué)姐和學(xué)長買棉 被？質(zhì)量超級好的那種？有沒有人向你們推銷過生活用品 的？問一下在座的男生有沒有人向你們推銷這個(gè) 的這些都是賺錢的路子。但我覺得這不是持久的，很多也不是孔子教我們賺錢的方法。夫子曰過：君子愛 財(cái)，取之有道。但是很多人做生意往往失去了理智，弄些黑 心棉被，劣質(zhì)名牌鞋然后賣給那些懵懵懂懂的大一新生，然 后開心的數(shù)著鈔票坐在某個(gè)三無牌的用地溝油抄菜的小餐 館里喝口加了蚊香的啤酒。這些我覺得自己不應(yīng)該去做，有 錢賺也不能去做這個(gè)是吧？后來經(jīng)過仔細(xì)的觀察和分析，找 準(zhǔn)了二手自行車這個(gè)行當(dāng)。因?yàn)槲矣X得二手自行車不僅能賺 到錢，而且能夠真正的服務(wù)于同學(xué)，同時(shí)也是對社會做出了

4、小小的貢獻(xiàn)。第二步：市場分析光光腦子里覺得這個(gè)行業(yè)不錯(cuò)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我覺得一個(gè) 好的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該會細(xì)致的分析，這樣才不至于做到最后只剩 下一條短褲了。在座的有沒有帶我們浙江師范大學(xué)的校歷？你們說有商業(yè)頭腦的人最重要的是看那個(gè)章節(jié)？我個(gè)人覺 得眼就要看數(shù)字：全日制本科在校生 25000余人，研究生4800 余人，各類成人高等高歷教育學(xué)生15000余人，在職教職工2670余人，專任教師1400余人一看這么多人眼珠子就快掉出來了，翟鴻燊老師說：“人脈就是錢脈，關(guān) 系就是實(shí)力。人多表示什么 ？人多表示錢多！ ”沒有來得及 做市場調(diào)研，就直接簡單的估計(jì)了一下，就覺得這個(gè)項(xiàng)目不 錯(cuò)，再加上我們浙師大學(xué)校占地面

5、積3300余畝，建筑面積100余萬平方米，我們學(xué)校的教學(xué)樓又分布散，所以絕大多 數(shù)的學(xué)子都需要代步工具，而自行車絕對是我們浙師大學(xué)子 的首選！那些杭州幼兒師范的學(xué)子，一年以后就要去杭州， 自行車就全部退出了他們生活的舞臺，還有大四的學(xué)長和學(xué) 姐每年都有畢業(yè)，他們的自行車也需要緊急轉(zhuǎn)讓。保守估計(jì)，我們浙師大一年可以收回 XX輛自行車，每輛自行車至少可 以賺20,那就賺40000。不過后來發(fā)現(xiàn)，那些學(xué)長學(xué)姐或者 杭幼師的學(xué)子急于出售，所以收購價(jià)格會很低，那些大一新 生以來這里，看到這么大一片地方，由于對這么大一個(gè)校園 產(chǎn)生了恐懼，再加上那些助理班主任經(jīng)常提醒“你們浙師大 混，假如沒有丟過自行車的，

6、那你就不是一個(gè)真正浙師大的 人！ ”最后他們一看見有這么一個(gè)平臺，再加上價(jià)廉物美， 還有天然的防盜性能，真是“太棒了”！然后一個(gè)個(gè)開學(xué)的“大款”立馬掏出錢包，對我們的自行車進(jìn)行了瘋狂的掠奪。項(xiàng)目運(yùn)作好的商機(jī)需要要的運(yùn)營模式，有了模式就要有人來執(zhí) 行。一個(gè)人，兩只手，是絕對忙不過來的。所以步就是組建 團(tuán)隊(duì)，一開始我請來很多親朋好友過來幫忙，于是“員工” 這方面就當(dāng)作解決了。像設(shè)計(jì)海報(bào)名片什么的就要請比較專 業(yè)的人，于是就托人幫忙做，這里展示一下我們當(dāng)時(shí)的作品 再后來就是和“員工”貼海報(bào)、跑到宿舍去跟人家講我們有 這么一個(gè)平臺一段瘋狂的時(shí)間過后，由于很多原因，我們其中的很多人都沒有當(dāng)初那種激情了。

7、為什么會 堅(jiān)持不下去呢？在那個(gè)時(shí)候，我們平臺只是在收購自行車， 所以錢只是出去了，還沒有收益。后來我就在北門的一個(gè)小 餐館包了個(gè)包間，請大家過去喝杯酒。那個(gè)場景是非常凄涼 的。我說真的挺對不住你們了，最近大家也比較累了，我這 里也沒有辦法給大伙薪酬，因?yàn)槲覀兡壳斑€沒有盈利，所以 只能以薄酒的形式犒勞一下大家，不愿意干的可以走，我也 知道最近要考試了，復(fù)習(xí)是很忙的。最后大伙一個(gè)一個(gè)的就 像這盤花生米一樣消失了，留下來干的只有幾個(gè)“英后”大 家想知道這次賺了多少呢？不要驚訝，沒有這么少，也沒有 這么多，而是項(xiàng)目交接其實(shí)說起來非常的簡單，做起來也并不難的。由于年齡 的原因，大三了嘛，有了更加遠(yuǎn)的眼界

8、，有了自己覺得更有 前景的項(xiàng)目，你們有沒有人想知道這是怎樣一個(gè)項(xiàng)目？，每 人以月工資2400元計(jì)算，則一天發(fā) 800的工資，所以凈利 潤就可達(dá)到200。復(fù)制：成功的商業(yè)模式是可以復(fù)制的，在金華如果能發(fā) 展10個(gè)配送中心，則一天就可收入 XX- 前景非?？捎^。） 你們覺得好的話可以加入我們，不過我想起步階段會比較辛 苦。因?yàn)橐ψ鲞@個(gè)，于是就“忍痛”把這個(gè)看起來破破 爛爛的項(xiàng)目交給了以前實(shí)踐部的一個(gè)干事。項(xiàng)目轉(zhuǎn)手一年 來，我沒有打過任何的廣告，但是現(xiàn)在好像我是成立呼叫中 心了，隔三差五的有人電話打過來問我：你這里還有二手自 行車嗎？二手自行車的主要流程大致就是這些，做這個(gè)的時(shí)候中 間還有很多小

9、插曲，有些插曲還是很難過的，難過的讓人晚 上睡不著覺。不過現(xiàn)在想起來還是挺有意思的。插曲一：誠信事大家都知道在中國，誠信是一種可貴的品質(zhì)。我們學(xué)校 里這個(gè)環(huán)境還好，大家很多時(shí)候都是言而有信的。可是當(dāng)你 你踏上社會，就是發(fā)現(xiàn)很多人都跟你耍流氓。記得有一天晚 上，北門外的一個(gè)修車鋪師傅想要收購我們的車，然后我?guī)?他去驗(yàn)貨，談了一下他出價(jià)1000塊錢收購我們?nèi)康能嚕蟾攀?0輛左右，我簡單算了一下，能盈利 200左右，于是很爽快的答應(yīng)了。今晚說好明天下午一手交貨一手交錢 的，可是第二天下午，他說昨晚回去與老婆商量了一下，最 多給800。當(dāng)時(shí)我就火了，單生意就這樣泡湯了，本來賺點(diǎn) 錢還可以發(fā)工資的，

10、結(jié)果啥也沒了。當(dāng)時(shí)真想一把火把他的 小茅房給燒了，后來想想還是算了是吧。男子漢這點(diǎn)痛算什 么，于是安慰自己：說不定將來會賺更多錢。然后就這樣郁 悶了幾天就過去了，到最后真的賺了更多的錢。這里想說明 的一個(gè)就是社會誠信問題。中國人做生意怎么做？先吃飯還是先談生意？先說說外國人怎么談生意的：一般外國人是談 完生意后舉行一個(gè)大的 paty，然后開香檳慶祝。中國人談生 意往往是先定個(gè)酒店吃飯喝酒幾個(gè)小時(shí)，然后跑一個(gè)娛樂場 所再唱歌喝酒幾個(gè)小時(shí)，最后搞到早晨，迷迷糊糊的寫個(gè)字 蓋個(gè)章。我這里建議大家出去談任何生意的時(shí)候，即使是談 完了，即使是朋友之間的買賣，也要寫個(gè)合同或者立個(gè)字據(jù) 什么的，這樣才會保障

11、自己的權(quán)益，同時(shí)也是對這件事情的 看重。插曲二：申請創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地這段往事本不想提，所以 ppt也是空白顯示的。我們的 創(chuàng)業(yè)達(dá)到相對穩(wěn)定的時(shí)候，出來這么一個(gè)機(jī)會，我說這個(gè)得 好好把握一下，雖然麗澤花園這個(gè)小地方給對我們來說派不 上什么用，但是這是一項(xiàng)是榮譽(yù)，證明學(xué)校對我們還是認(rèn)同 的，以后在學(xué)校開展活動也稍微順利一點(diǎn)。于是好好準(zhǔn)備了幾個(gè)通宵，最后鼓著勇氣在大活講了一通，聽掌聲的樣子好 像是比較受大家歡迎的。 下臺后我的一個(gè)伙伴也告訴我： 講的不錯(cuò)。我開心的點(diǎn)點(diǎn)頭就去吃早飯了，準(zhǔn)備回來接受學(xué) 校賜予我們的這塊偉大的土地，結(jié)果還是挺令人悲傷的，他 們說法律方面有問題，在我們學(xué)校搞不開。后來我也去問過

12、 需要怎么個(gè)手續(xù)，也終究沒有給我們指一條明路，或許是老 師也不是很懂，或者是基地有限，早有安排分配。這次我也 沒有發(fā)多大的火，因?yàn)橐呀?jīng)對這種無奈事情的發(fā)生有抗體 了。插曲三：保安追蹤事嗯，17記得有一段時(shí)間連續(xù)下大雨，我們學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施又不 是很好，路面時(shí)常形成大的水塘。當(dāng)時(shí)我們把車停放在 幢的車庫里，第二天去看的時(shí)候，車庫里水可以到腳踝。于 是我們幾個(gè)就把車子推出來，很多車子都已經(jīng)生銹了，更加 悲劇的是，我們車子的鎖很多都生銹打不開了。于是我就借 了管樓的師傅的一個(gè)榔頭在那邊砸鎖，砸的還挺有勁的，反 正自己的車嘛，人家圍觀我也懶得鳥他們。我想或許是幾個(gè) 好心的人報(bào)案了，沒多久就來了幾個(gè)巡邏的

13、保安，懷疑我們 是偷車的，死活要將我們的車子扣留。我也爽快，很配合他 們的工作，因?yàn)槲蚁胛覀儺吘管囎佣际钦?guī)渠道來的，每個(gè) 車都有登記，你們盡管先拿去。后來他們把我們所有的車子 用三輪車都拉走了，一個(gè)個(gè)車子疊上去，當(dāng)時(shí)正心疼，最后 停放在到了保衛(wèi)處的一個(gè)破停車場，很多車子的車籃擠扁了、油漆刮擦臉只能悲嘆，再后來就和保安隊(duì)長交涉，和保安處處長談話，最后我需要做的就是讓賣車的 人過來自己認(rèn)領(lǐng)。這個(gè)處理結(jié)果搞的我快哭了，你們要知道 很多賣車的都已經(jīng)是大四畢業(yè)了，都已經(jīng)離開學(xué)校了，還回 來認(rèn)領(lǐng)？這是不可能的事情。最后他們叫我的輔導(dǎo)員過來把 我領(lǐng)走，走的時(shí)候老師又連連點(diǎn)頭認(rèn)錯(cuò)，對那些“流氓”的 保安十分

14、認(rèn)同，好象是一個(gè)偷了別人的車的孩子的母親在向 車主道歉一樣。再后來經(jīng)過我的執(zhí)著，就搞回來一部分的新 車，剩下的車子依然要放在保衛(wèi)處的破停車處。轉(zhuǎn)眼間一個(gè) 暑假過去了，拿回來的車子很快就賣完了，于是想去爭取把 保衛(wèi)處的車子弄回來。一到那里發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的車子已經(jīng)銹 跡斑斑了，因?yàn)槟莻€(gè)停車處實(shí)在是太破了?？吹揭粋€(gè)車子還 好，想弄回來，又沒有鑰匙，我就拿了石頭砸，越砸越來氣， 后來保安大哥發(fā)現(xiàn)了我，然后我的輔導(dǎo)員就又把我領(lǐng)走了。 最后，經(jīng)過我不斷的“騷擾”，保衛(wèi)處給了一個(gè)人性化的處 理結(jié)果：按每輛車 10元的補(bǔ)貼給我，車子交給保衛(wèi)處。要 知道收購回來每輛車也至少是3560的收購價(jià)，十幾輛車就虧了至少3

15、00，所以上個(gè)學(xué)期就這么點(diǎn)收入。插曲四：小偷問題由于沒有倉庫，所以我們把車集中保存在17幢的地下車庫里，每天檢查。一天我去看車的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)地上有一個(gè) 鎖，拿起來一看發(fā)現(xiàn)鎖是被剪斷了的。仔細(xì)一看一輛車竟然 沒有上鎖沒有被偷。暗暗高興，小偷竟然沒有偷，再一想， 這個(gè)鎖本來是鎖了兩個(gè)車的，一個(gè)車被偷走了，另外一輛沒 有拿走估計(jì)是小偷人手不夠或者看不上眼。這個(gè)事件過后引 起了我極大的擔(dān)憂，一直在想辦法如何不能再讓車子失竊 率，甚至想去發(fā)明一個(gè)牛逼的鎖出來。最后和他們商量：我 說是不是我們應(yīng)該每天晚上都安排一個(gè)人值班，就像農(nóng)民種 西瓜一樣，要在田里養(yǎng)條狗把守著西瓜，當(dāng)然沒有一個(gè)人是 同意的，畢竟不現(xiàn)實(shí)，

16、我們第二天都要上課。因?yàn)闆]有想出 更好的辦法，所以只能多去車棚里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，早上去一趟，中午 去一趟，晚上去一趟，睡覺前再去一趟。有時(shí)候真的很怕， 因?yàn)橐粋€(gè)人去黑黑的車庫里，生怕小偷暗戳戳的給我一刀。雖然很怕，但是我想這個(gè)是必要的，為了事業(yè)嘛，而且即使 有小偷，自己這么強(qiáng)壯，被戳幾刀應(yīng)該也死不了。這樣一直 持續(xù)到放假，很幸運(yùn)，車子失竊的狀況后來就沒有發(fā)生。總結(jié)這個(gè)平臺看起來還是搞的挺好的，畢竟不虧錢嘛。但是 自己還是覺得是失敗的。失敗的點(diǎn)是我未能堅(jiān)持到最后，你 們想加入我一直堅(jiān)持，一直努力做，我就不是人家的呼叫中 心了。第二點(diǎn)我覺得是制度問題。員工沒有很好的培訓(xùn)，嚇 跑很多顧客。舉個(gè)例子：顧客來賣車，我們收購當(dāng)然是價(jià)格 越低越好，于是他們出去收購，顧客問：“我這個(gè)車你們能 收多少??？” 一一 “20”直接把顧客嚇跑。這里教大家一招： 無論是你以后賣衣服，賣房子，談戀愛都用得著！記住這五 句話：1你想看看吧？ 2.曾經(jīng)也看過一些吧？顧客肯定會說“是的” 3.挺花費(fèi)時(shí)間和精力的吧？“是的”4.我們這里也不一定適合您5.您需要什么樣的，我?guī)湍舯容^快。男孩子 找女朋友也可以用：句話不能說，而是用行動去讓她感受到， 然后第二句，錯(cuò)過很