個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)

1、個(gè)人工作計(jì)劃書(shū) 篇一：20XX年個(gè)人工作計(jì)劃 20XX年個(gè)人工作計(jì)劃 一年之計(jì)在于春，一日在于在于晨。 時(shí)間的車(chē)輪又轉(zhuǎn)過(guò)了一圈，來(lái)到了XX年。為了 XX年的 工作更有方向和目標(biāo)，讓工作更有效率。因此在整和了XX 年的工作的基礎(chǔ)上制定了 XX年的工作計(jì)劃。 XX年的工作計(jì)劃分解為四個(gè)季度：一季度、二季度、三 季度、四季度。一季度 1、對(duì)區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)行貨架更換。 2、對(duì)終端的一些 a類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的客情維護(hù)以此提 升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)量； 3、對(duì)潛力大的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一些特價(jià)活動(dòng)； 4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū) 四家。 二季度 1、 協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部、市場(chǎng)部指導(dǎo)區(qū)域按網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售abc 進(jìn)

2、行管理與建設(shè)，同時(shí)指導(dǎo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、提升產(chǎn)品的終端形 象； 2、對(duì)區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行 買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)； 3、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū) 三家。 三季度 1、第三季度的時(shí)候，學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)大多時(shí)間多是處于放假 狀態(tài)，工作的重點(diǎn)在于連鎖商超，加強(qiáng)銷(xiāo)售管理； 2、由于天氣炎熱，銷(xiāo)量會(huì)有所下滑。這時(shí)要調(diào)整好自 己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通； 3、為第四季度的銷(xiāo)量沖刺做好準(zhǔn)備； 4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)3家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣(mài)場(chǎng)，,鄞 州奉化區(qū)2家； 5、對(duì)前幾個(gè)季度新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整理和維護(hù)。 四季度 1、第四季度是一個(gè)銷(xiāo)售的高峰期，實(shí)施銷(xiāo)售沖量方案； 2、

3、對(duì)區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)； 3、 區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行 一次產(chǎn)品推廣活動(dòng)； 4、對(duì)沃爾瑪萬(wàn)達(dá)店進(jìn)行散稱(chēng)糕點(diǎn)、蛋糕的特價(jià)銷(xiāo)售活 動(dòng)； 5、做好XX年的工作計(jì)劃、任務(wù)分解、費(fèi)用預(yù)算等工作。 這就是我所制定的 XX年的工作計(jì)劃，假如有不妥之處， 請(qǐng)給予指正。我會(huì)以這個(gè)計(jì)劃為指向努力的工作，認(rèn)真的學(xué) 習(xí)。 篇二：個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文 個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文 在20XX年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò) 不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些 食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所 以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有 要求

4、的客戶(hù)不是好客戶(hù)。 20XX年的工作計(jì)劃如下： 一；對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有 時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與 客戶(hù)關(guān)系。 二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù) 信息。 三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知 識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 四；今年對(duì)自己有以下要求 1:每周要增加？個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有 ？到?個(gè)潛在客 戶(hù)。 2 :一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失 誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 3 :見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn) 備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。4 :對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞 和欺

5、騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是 一直的。5 :要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查 閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6 :對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下 氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 7 :客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任務(wù)。 8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的， 你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更 好的完成任務(wù)。 9 :和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多 交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 10

6、:為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬(wàn)元的 任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。 以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣 的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為 公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 篇三：業(yè)務(wù)員個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文 銷(xiāo)售人員樣板： 一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí) 1. 市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的 制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額 100萬(wàn)元 2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期 與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。 3. 注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn) 行全程的關(guān)注與跟蹤。 4. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客

7、戶(hù)，分別對(duì)待， 加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng) 份額。 5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí) 用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次 的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配 合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目言息，達(dá)到多贏。 6. 先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼， 處處為客戶(hù)著想， 把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。 7. 對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌 現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8. 努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在 項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。 二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù) 1.

8、 制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。 每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪 20位客戶(hù)，促使?jié)撛?客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí) 間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù) 約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同 或接近的地點(diǎn)。 2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最 好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà) 題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。 3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投 標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的 項(xiàng)目運(yùn)作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注 重要未辦理事項(xiàng)。 5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，

9、根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、 深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)， 必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少 二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn) 記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。 7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)， 為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。 8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞 或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。 9. 投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主 動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備 施工所需圖紙。 10. 爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨

10、合同，并收取預(yù)付款， 提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取 早日回款。 11. 貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào) 試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。 12. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良 好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作 1. 定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交 流。 客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí) 和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很 愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行 間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓 工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。 2. 對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條 件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的， 重在溝