汽車銷售315營銷活動方案

1、定西華致定西華致315315營銷活動方案營銷活動方案 主題：東風標致牽手主題：東風標致牽手315315質(zhì)量三包情系定西質(zhì)量三包情系定西 半價購車匯半價購車匯 副標題：誰敢如此放假（價）唯有定西東風標致副標題：誰敢如此放假（價）唯有定西東風標致 半價購車半價購車0 0利息利息0 0月供！月供！ 定西華致汽車銷售有限公司 2014年3月9日 四 一 三 二活動目的活動目的 活動背景活動背景 目錄目錄 活動目標活動目標 六 人員分工人員分工 五 促銷政策促銷政策 七 內(nèi)訓計劃與竟品分析內(nèi)訓計劃與竟品分析 活動中遵守紀律活動中遵守紀律 活動背景活動背景 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 1、當前庫存：28臺、在途0臺

2、； 其庫存結(jié)構(gòu)：508庫存1臺、408庫存5臺、308庫存5臺、307庫存8臺、301庫存 5臺、207庫存1臺、3008庫存3臺； 、廠家對408加大支援； 外部環(huán)境外部環(huán)境 1、競品信息：北京現(xiàn)代低價策略受潛在客戶關注，瑞納最高優(yōu)惠2萬元； 2、蘭州市場促銷活動力度的影響； 活動目的活動目的 通過參與315提高品牌知名度、結(jié)識新老客戶，拓寬市場渠道提升售后產(chǎn)值； 利用各企事業(yè)單位的優(yōu)勢群體，大量收集意向客戶資料； 活動期間以分期金隔為主打包銷售為輔； 利用政策，轉(zhuǎn)化訂單、提升分期、保險滲透率； 利用活動推廣金隔業(yè)務，提高銷量； 提升品牌知名度及特約店知名度，以售后服務帶動老客戶轉(zhuǎn)介紹。 活

3、動目標活動目標 一、總銷售目標： 訂單目標10臺次； 銷售目標8臺；二手車置換1臺 挑戰(zhàn)目標12臺次； 挑戰(zhàn)目標10臺；挑戰(zhàn)目標2臺 二、分期目標：臺 促銷車型：408 207 促銷方式： 50505050政策 三、外拓留檔組數(shù)目標：300組 四、售后進店臺次目標50臺次挑戰(zhàn)目標70臺次 售后產(chǎn)值目標5000元挑戰(zhàn)目標7000元 收集客戶資料目標分解及內(nèi)促：共計收集客戶資料目標分解及內(nèi)促：共計 銷售人員3.103.113.123.133.143.15共計收集組獎勵總額 王德麗5655543060 陳飛燕5655543060 張君平5655543060 龐麗英5655543060 鮮鵬56555

4、43060 張軍5655543060 王旭東5655543060 黃繼成5655543060 陳菲菲5655543060 何金梅5655543060 李宛靜5655543060 王悅5655543060 當日合計6072606060483600 當日提成12014412012012096720720 活動前準備活動前準備 1 1、銷售顧問、銷售顧問： （3月10日完成） 著裝：（銷售顧問） 男士統(tǒng)一著工裝褲、襯衣、領帶、工牌、笑臉牌； 女士統(tǒng)一著工裝、襯衣、絲巾、工牌、笑臉牌； 銷售工具：（銷售顧問） 銷售工具夾、充足名片、訂書機、筆、便簽、客戶登記表、手機 各車型宣傳單頁。（責任人：李鐵軍）

5、 2 2、市場部：、市場部： 形狀特別的dm單、禮品 人員分工人員分工 總負責人：望谷 方案執(zhí)行：周飛程言杰、李鐵軍 展廳執(zhí)行：李美妮 物料準備：李衛(wèi)兵王旭東黃繼成 展廳洽談組：李美妮、望谷、李鐵軍、程言杰 外拓人員：共計12人： 一組、組長王旭東，組員張君平陳飛燕; (醫(yī)院） 二組、組長黃繼成，組員王悅王德麗 （學校） 三組、組長陳菲菲，組員龐麗英張軍 （企事業(yè)單位） 四組、組長李宛靜，組員鮮鵬何金梅 （執(zhí)法部門） 后勤保障：李鐵軍 展廳人員：孟龍何亞鵬王華 外促政策：（宣傳頁外促政策：（宣傳頁a a面）面） 1 1、主題：東風標致、主題：東風標致315315質(zhì)量三包情系定西半價購車匯質(zhì)量三

6、包情系定西半價購車匯 副標題：誰能如此放假（價）唯有定西東風標致半價開回家，副標題：誰能如此放假（價）唯有定西東風標致半價開回家，0 0利息利息0 0月供。月供。 促銷政策：外促（宣傳頁促銷政策：外促（宣傳頁b b面）面） 主題：東風標致牽手315，質(zhì)量三包情系定西半價購車匯 副標題：誰能如此關愛唯有定西華致 保養(yǎng)工時花多少返多少，修車工時7折，免費贈送價值2000元的32項檢測。 二手車置換，免費評詁，高價回收，以舊換新不花錢。 外促政策：分期外促政策：分期 50505050政策政策 車型配置指導價升級報價優(yōu)惠成交價加裝項目 全車系 真皮 3g導航 3g導航 3g導航 無 金隔話術(shù)金隔話術(shù)

7、1 1、50505050產(chǎn)品產(chǎn)品 所需資料：身份證、結(jié)婚證、戶口本、收入證明、近半年銀行卡流水、駕駛 證 適用對象：做生意的個體戶、暫時拿不出充裕資金的客戶。 2 2、常規(guī)低息、常規(guī)低息 所需資料：身份證、結(jié)婚證、戶口本、收入證明、近半年銀行卡流水、駕駛 證、房產(chǎn)證或購房合同 50505050話術(shù)：話術(shù)： （1）.請問你們的車可以做貸款嗎？利息多少？ 答：可以，您現(xiàn)在做還可以享受0月供0利息的優(yōu)惠政策，一年后支付剩 余款項。 （3）.什么車型都可以做這個業(yè)務嗎？ 答：是，只要是東風標致的車系都可以做。 （2）.活動搞到什么時候呀？ 答：活動車型只有10臺，先訂先得。 競品對比：鋒范競品對比：鋒

8、范 卡羅拉卡羅拉：長*寬*高：4545*1760*1490 軸距 2600 功率：1.6l 90kw 優(yōu)點：1.外觀大，價格便宜 2.品牌知名度高3.輪胎 195 ， 備胎全尺寸 缺點：1.外觀看起來大，內(nèi)部空間和408差不多2. 保養(yǎng)費用高 3. 配置1.6自動擋 是4速的 4. 外觀沒有408時尚 科魯茲：科魯茲：長*寬*高：4598*1797*1477 軸距 2685 功率：1.6l 86kw 優(yōu)點：1.外觀大氣 2.鈑金稍好 3.205輪胎 缺點：1.油耗高2. 動力不足3.質(zhì)保2年6萬公里 馬自達馬自達3 3：長*寬*高：4515*1745*1460 軸距 2640 1.6l功率：79kw 優(yōu)點：1.195的輪胎2.空間大 缺點：1. 1.6的動力沒有408大2. 油耗高 3.保養(yǎng)貴 陽陽 光：光：長*寬*高：4426*1696*1514 軸距 2600 功率：1.5l 82kw 優(yōu)點：1、無級變速箱、平順； 缺點：1、2年6萬公里質(zhì)保；2、變速箱鋼帶易打滑、出故障后只能更換、成本 高；3、后扭力梁非獨立懸架、乘坐舒適性低；4、人性化配置低； 內(nèi)訓計劃內(nèi)訓計劃 活動紀律活動紀律 考核標準考核標