電腦機(jī)箱產(chǎn)品與銷售技巧

1、機(jī)箱產(chǎn)品價(jià)值塑造與銷售技巧機(jī)箱產(chǎn)品價(jià)值塑造與銷售技巧 2 v 機(jī)箱在電腦系統(tǒng)里的作用 v 決定機(jī)箱品質(zhì)好壞的幾大因素 v 機(jī)箱成本分析 金河田健康機(jī)箱的特點(diǎn) 機(jī)箱產(chǎn)品銷售的幾點(diǎn)看法 3 機(jī)箱在電腦系統(tǒng)里的作用機(jī)箱在電腦系統(tǒng)里的作用 4 v機(jī)箱核心功 能 機(jī)箱的重要功能機(jī)箱的重要功能 （一）（一）固定功能：固定功能： 機(jī)架牢固,將各零部件很好地固定,防止脫落,保證零部件穩(wěn)定 運(yùn)行，增長零部件使用壽命。 （二）方便功能：（二）方便功能：方便移動(dòng)、節(jié)約空間、方便裝拆。 （三）保護(hù)功能：（三）保護(hù)功能： 1.保護(hù)主機(jī)硬件不受損壞,不受震動(dòng)、防塵、防盜，防噪音等。 2. 利用散熱原理保障電腦在運(yùn)行最佳溫

2、度運(yùn)行，增長電腦的使用壽命。 3.保障人體健康：對電腦在運(yùn)行過程中產(chǎn)生電磁輻射起到屏閉和吸收作用。 （四）其它附加功能（四）其它附加功能 如負(fù)離子功能，液晶顯示功能、時(shí)尚裝飾功能等。 5 6 v一、機(jī)箱五金用料及厚度 v 一）機(jī)箱的板材 v1、電解板： 抗腐蝕能力比較好，導(dǎo)電性好。但價(jià)格高。 v2、熱解鍍鋅板：抗腐蝕能力較電解板差、比冷軋板好，導(dǎo)電性好。 價(jià)格較高。 v3、噴漆冷軋板或馬口鐵：抗腐蝕能力比較差，導(dǎo)電性差，價(jià)格便宜。 v二）板材的厚度： v板材的厚薄對機(jī)架的牢固性防幅射性、能都起著重要的作用。品質(zhì) 好的機(jī)箱板材厚度在0.6MM以上。而目前低端市場的產(chǎn)品板材只有 0.4MM左右。

3、v二、機(jī)箱面板用料 v ABS、HIPS和二次料。ABS的主要特 點(diǎn)是強(qiáng)度高、韌性好，不易老化，HIPS流 動(dòng)性好，但強(qiáng)度低，易損壞，使用一段時(shí) 間就會(huì)變黃。二次料的性能更差。 v 7 v 三、機(jī)箱的制作工藝。 v1、全折邊：工藝好的機(jī)箱的鋼板邊緣絕不會(huì)出現(xiàn)毛邊、銳口、毛刺 等現(xiàn)象，并且所有裸露的邊角都經(jīng)過了折邊處理，不會(huì)劃傷裝機(jī)者 的手。 v v2、散熱設(shè)計(jì)：機(jī)箱內(nèi)部散熱通道設(shè)計(jì)（進(jìn)風(fēng)口和出風(fēng)口）是否合理。 CPU和顯卡是否有專門的散熱通道。機(jī)箱的整體設(shè)計(jì)是否符合38度 要求。 v3、防輻射設(shè)計(jì)：是否符合防輻射屏蔽設(shè)計(jì)要求。 v4、安裝方便：普通機(jī)箱采用“螺絲固定”的設(shè)計(jì)，安裝拆卸部件時(shí) 比

4、較麻煩。 v高檔機(jī)箱采用“搭扣式”或“手?jǐn)Q螺絲”設(shè)計(jì)，方便拆裝，大大提 高了裝機(jī)速度。 8 9 五金成本五金成本 面板成本面板成本 工藝成本工藝成本 輔材成本輔材成本 是什么鋼板？是什么鋼板？ 厚??？有無厚??？有無 前擋板？前擋板？ ABS？二次？二次 料料 是否單噴？是否單噴？ EMI彈片？彈片？ 其他？其他？ 是否屏蔽線是否屏蔽線 材？其他？材？其他？ 10 1 0 Date:2021/5/9 1 1五金材料五金材料 SECCSECCSGCCSGCCSPCCSPCC相差單價(jià)相差單價(jià)機(jī)箱重量機(jī)箱重量相差成本相差成本 8.58.5元元/Kg/Kg6 6元元/Kg/Kg5 5元元/Kg/Kg3.

5、53.5元元4Kg/4Kg/個(gè)個(gè)1 1元元 2 2塑膠材料塑膠材料 ABSABSHIPSHIPS二次料二次料相差單價(jià)相差單價(jià)機(jī)箱重量機(jī)箱重量相差成本相差成本 1212元元/Kg/Kg9 9元元/Kg/Kg5.55.5元元/Kg/Kg6.56.5元元0.5Kg0.5Kg3.253.25元元 3 3噴涂工藝噴涂工藝單噴單噴雙噴雙噴1.51.5元元 4 4EMIEMI彈片彈片2020個(gè)個(gè)/ /機(jī)箱機(jī)箱0.080.08元元/ /個(gè)個(gè)1.61.6元元 5 5前前 板板0.35Kg0.35Kg8.58.5元元/Kg/Kg2.952.95元元 一個(gè)防輻射機(jī)箱最少比普通機(jī)箱增加一個(gè)防輻射機(jī)箱最少比普通機(jī)箱增加

6、2020元左右成本。加上生產(chǎn)元左右成本。加上生產(chǎn) 管理及其它輔料成本，至少比普通機(jī)箱增加管理及其它輔料成本，至少比普通機(jī)箱增加30-4030-40元左右成本。元左右成本。 11 金河田健康機(jī)箱的特點(diǎn)金河田健康機(jī)箱的特點(diǎn) 12 v關(guān)于防輻 射 什么是電腦電磁輻射？什么是電腦電磁輻射？ 電流產(chǎn)生電磁場，磁場產(chǎn)生電磁輻射。當(dāng)電腦主機(jī)開始運(yùn)行時(shí)，內(nèi)部 配件如電源、主板、內(nèi)存、顯卡、顯示器等都有電流通過，電流方向和 大小持續(xù)不斷變化時(shí)就產(chǎn)生“電磁波”并向外輻射。當(dāng)這種電磁輻射超 過一定的強(qiáng)度(即安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)限值)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，引起人體 的不同病變和危害。 13 v關(guān)于防輻 射 電磁輻射的危害電磁

7、輻射的危害 （一）對人損害主要特征：（一）對人損害主要特征： 頭暈、臉色蒼白、失眠、視力下降、記憶力衰退、 免疫力差 ，還可能患腫瘤。 （二）對其它電器影響（二）對其它電器影響 產(chǎn)生交叉負(fù)面影響，造成圖象失真、閃屏、白點(diǎn) 14 v關(guān)于防輻 射 機(jī)箱防輻射原理機(jī)箱防輻射原理 電磁屏蔽裝置一般為金屬材料制成的封閉殼體。當(dāng)交變 電磁場傳向機(jī)箱金屬殼體時(shí)，一部分被金屬殼體表面所 反射，一部分在殼體內(nèi)部被吸收，這樣透過殼體的電磁 場強(qiáng)度便大幅度衰 減，從而達(dá)到保護(hù)人體健康的目的， 15 1 5 Date:2021/5/9 7617W 7618W 7619B 7620B 16 1 6 Date:2021/

8、5/9 v防輻射機(jī)箱,必須具備以下幾個(gè)條件: v1、采用優(yōu)質(zhì)的防輻射鍍鋅板材 v2、良好的箱體密合度 v3、科學(xué)的散熱開孔設(shè)計(jì)(46MM) v4、防輻射彈片和觸點(diǎn)設(shè)計(jì) v5、全封閉式防輻射前板機(jī)架 v6、頂側(cè)板單面噴涂 v7、通過EMI認(rèn)證 17 1 7 Date:2021/5/9 v 1、采用優(yōu)質(zhì)的防輻射鍍鋅板材-充分保證導(dǎo)通 防輻射機(jī)箱采用進(jìn)口鍍防輻射機(jī)箱采用進(jìn)口鍍 鋅板，環(huán)保鋅板，環(huán)保, ,防銹，防銹， 防輻射能力強(qiáng)防輻射能力強(qiáng) 普通機(jī)箱采用熱鍍鋅板普通機(jī)箱采用熱鍍鋅板/ / 冷軋板，防銹能力差，冷軋板，防銹能力差， 防輻射能力弱，不牢防輻射能力弱，不牢 固搖晃，固搖晃，板材太薄，板材太

9、薄， 電磁輻射易穿透電磁輻射易穿透 金河田機(jī)箱金河田機(jī)箱 18 1 8 Date:2021/5/9 普通機(jī)箱工藝粗糙，普通機(jī)箱工藝粗糙， 設(shè)計(jì)制作不完善，設(shè)計(jì)制作不完善， 配合間隙大，易傷配合間隙大，易傷 手，輻射易泄漏手，輻射易泄漏 防輻射機(jī)箱工藝精良，防輻射機(jī)箱工藝精良， 各配件配合緊密各配件配合緊密 間隙小，防輻射間隙小，防輻射 效果好效果好 金河田機(jī)箱金河田機(jī)箱 2、良好的箱體密合度良好的箱體密合度-有效防止有效防止輻射泄漏輻射泄漏 19 1 9 Date:2021/5/9 防輻射機(jī)箱防輻射機(jī)箱散熱孔設(shè)計(jì)散熱孔設(shè)計(jì) 科學(xué)合理（采用六邊科學(xué)合理（采用六邊 形，孔徑在形，孔徑在6mm6mm

10、以以 內(nèi)），輻射不泄漏。內(nèi)），輻射不泄漏。 山寨機(jī)箱散熱孔設(shè)計(jì)不合理，山寨機(jī)箱散熱孔設(shè)計(jì)不合理， 有些孔徑過大有些孔徑過大, ,有些設(shè)有些設(shè) 計(jì)為長條孔計(jì)為長條孔, ,易造成輻易造成輻 射泄漏。有些孔徑過小射泄漏。有些孔徑過小 造成散熱不好。造成散熱不好。 金河田機(jī)箱金河田機(jī)箱 3、科學(xué)的散熱開孔設(shè)計(jì)科學(xué)的散熱開孔設(shè)計(jì)-有效防止有效防止輻射泄輻射泄 漏漏 20 2 0 Date:2021/5/9 v4、防輻射彈片和觸點(diǎn)設(shè)計(jì)-保證充分接觸有 效導(dǎo)通 v v v 防輻射機(jī)箱專利防輻射防輻射機(jī)箱專利防輻射 觸點(diǎn)彈片設(shè)計(jì)，工藝觸點(diǎn)彈片設(shè)計(jì)，工藝 要求很高，大小均勻要求很高，大小均勻 一致，間隙小，防輻

11、一致，間隙小，防輻 射效果好射效果好。 山寨山寨機(jī)箱仿觸點(diǎn)設(shè)計(jì)由機(jī)箱仿觸點(diǎn)設(shè)計(jì)由 于工藝水平和用料于工藝水平和用料 差，觸點(diǎn)高低、大差，觸點(diǎn)高低、大 小不均勻，有的已小不均勻，有的已 脫落，起不到防輻脫落，起不到防輻 射作用射作用 金河田機(jī)箱金河田機(jī)箱 21 2 1 Date:2021/5/9 v5、全封閉式防輻射前板設(shè)計(jì)-有效密封屏蔽 v v v 全封閉有前板的機(jī)架全封閉有前板的機(jī)架, , 才能保證防輻射效才能保證防輻射效 果果 山寨機(jī)箱無前板或前板山寨機(jī)箱無前板或前板 空洞的機(jī)架空洞的機(jī)架, 完全無完全無 法屏蔽，根本談不了法屏蔽，根本談不了 防輻射防輻射 金河田機(jī)箱金河田機(jī)箱 22 2

12、2 Date:2021/5/9 v6、頂、側(cè)板單噴工藝-保證有效接觸充 分屏蔽 v v v 頂側(cè)板單面噴漆頂側(cè)板單面噴漆, ,保證有保證有 效接觸及導(dǎo)通，充分效接觸及導(dǎo)通，充分 屏蔽從而達(dá)到防輻射屏蔽從而達(dá)到防輻射 效果效果 頂側(cè)板雙面噴漆頂側(cè)板雙面噴漆, ,無法無法 導(dǎo)通形成屏，根本導(dǎo)通形成屏，根本 無法防輻射無法防輻射 金河田機(jī)箱金河田機(jī)箱 23 2 3 Date:2021/5/9 v7、國家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測認(rèn)證（產(chǎn)品質(zhì)量的依據(jù)） v 24 25 v1、合理產(chǎn)品定位。（既可以增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，又要保持合 理利潤。）對于颶風(fēng)系列等中檔產(chǎn)品，我們產(chǎn)品定位比主 要競爭對手同類產(chǎn)品價(jià)格平均價(jià)格可以高10-

13、15元左右。 高檔產(chǎn)品我們主要參照酷冷、TT等主流品牌進(jìn)行定位。 v2、善于借勢。在介紹產(chǎn)品或業(yè)務(wù)推廣時(shí)，要跟消費(fèi)者或 用戶宣導(dǎo)，金河田機(jī)箱是消費(fèi)者首選品牌，也是市場占有 銷量第一名品牌。（每銷售四臺(tái)機(jī)箱，就有一臺(tái)是金河田 的產(chǎn)品）有這么多人使用了我們產(chǎn)品，所以金河田產(chǎn)品也 是你明智的選擇。 26 v 3、與大公司建立緊密的合作關(guān)系。關(guān)注 市場影 響力大的裝機(jī)公司，通過合理的投入，使我 司產(chǎn)品成為其公司的主推產(chǎn)品，從而保證我司產(chǎn)品的市 場銷量和占有率。 v4、突出差異化的優(yōu)勢。金河田的防輻射機(jī)箱，是我們 與競爭對手有差異化的優(yōu)勢，也是我們的主要銷售利器。 （愿不愿意為了您和自己家人的健康多花幾十元錢呢