電子商務(wù)企業(yè)商業(yè)計劃書完整版

1、電子商務(wù)商業(yè)計劃書1.11.21.32.12.22.33.13.23.33.4第一節(jié)公司基本情況 創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì) 公司的發(fā)展規(guī)劃第二節(jié) 公司產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢 行業(yè)和市場 公司的獨特性和市場競爭力第三節(jié) 公司目前的財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu) 融資需求 財務(wù)分析匯總表 財務(wù)分析公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略公司產(chǎn)品及市場分析融資需求和財務(wù)預(yù)測第四節(jié) 公司運營和管理4.14.24.34.44.54.6公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式 人力資源規(guī)劃 產(chǎn)品開發(fā)管理 市場策略資本運營5.15.2第五節(jié) 投資方的介入和退出 投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用 資本退出第六節(jié) 風險及對策6.16.2風險對策1

2、4第一節(jié)公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃1.1公司基本情況1公司的成立與目標桂林藝品軒文化傳播有限公司是一家集設(shè)計、 生產(chǎn)、加工、銷售為一體的綜合性 公司、成立于2011年，原名藝品軒竹木工藝廠，公司以歷史文化名城 -廣西桂 林市為中心，輻射全國進行品牌布局于經(jīng)營；現(xiàn)已在全國多個地區(qū)擁有眾多長期 合作伙伴。目前，公司主要經(jīng)營：竹雕筆筒、竹簡、竹雕畫、竹藝燈具、根雕茶 幾、茶盤，木雕擺件等等一系列具有深刻文化內(nèi)涵的藝術(shù)品和工藝品。公司現(xiàn)有注冊地址：象山區(qū)環(huán)城南二路 38號S-3棟1層22號商鋪 注冊資本：叁拾伍萬元法定代表人：XXX成立時間：2011年1月資產(chǎn)500萬元，是桂林市與電子商務(wù)緊密聯(lián)系的新

3、興企業(yè)。（1）（2）（3）（4）2經(jīng)營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率，弘揚民族文化。3長期目標：秉承中華五千年文化，不斷創(chuàng)新并準確的進行市場定位，設(shè)計、開 發(fā)符合潮流且時尚并具有個性化的高品質(zhì)產(chǎn)品，我們將秉承認真、求實、發(fā)展的 態(tài)度去做好每一個產(chǎn)品，并不斷追求卓越。在未來的合作中，攜手合作伙伴共同 發(fā)展、共同創(chuàng)造嶄新的價值！4公司的市場發(fā)展過程：公司自成立以來，一直秉承著遠大的宗旨和目標，以精 湛的工藝為不同的客戶群體設(shè)計、生產(chǎn)、加工竹雕筆筒、竹簡、竹雕畫、竹藝燈 具、根雕茶幾、茶盤，木雕擺件等一系列具有深刻文化內(nèi)涵的藝術(shù)品，并通過 B2B和B2C的方式在全國各地以及港澳臺地區(qū)進行銷售，

4、甚至對外出口。公司將立足桂林，積極開拓全國市場。5公司的股本結(jié)構(gòu)股東名稱出資額出資比例XXX20萬元58%X X10萬元28%XXX5萬元14%6公司主要經(jīng)營狀況 單位：萬元/人民幣項目年期2011 年主營業(yè)務(wù)收入450主營業(yè)務(wù)利潤250利潤總額200稅后利潤180總資產(chǎn)600凈資產(chǎn)500銷售利潤率10%凈資產(chǎn)利潤率9%1.2公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)。董事長，XX男，33歲，高級經(jīng)濟師，經(jīng)濟管理專業(yè)碩士研究生。總經(jīng)理，XXX男，34歲，大學(xué)本科。，在工藝品行業(yè)工作多年，既懂工藝品技術(shù)，又有管理、經(jīng)營和指揮才能。銷售總監(jiān)，XXX女，大學(xué)本科，市場營銷專業(yè)。負責網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)下銷售。會計主管，XX女，經(jīng)濟

5、類大學(xué)本科，精通會計業(yè)務(wù)和財務(wù)會計法規(guī)。1.3公司發(fā)展規(guī)劃1、 公司三年發(fā)展規(guī)劃2011年，完成資金、形象、工藝、人才四大建設(shè)。實現(xiàn)銷售收入400萬元，稅前利潤達到150萬；2012年，完成電子工藝新產(chǎn)品開發(fā)，實現(xiàn)銷售收入600萬元，稅前利潤達到400萬元；2013年，完成新產(chǎn)品上市進行下一步規(guī)模擴大。 實現(xiàn)銷售收入700萬元，稅前利潤達到500萬元。第二節(jié)公司產(chǎn)品及市場分析2.1產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢1產(chǎn)品公司主要經(jīng)營竹雕筆筒、竹簡、竹雕畫、竹藝燈具、根雕茶幾、茶盤，木雕擺件 等一系列具有深刻文化內(nèi)涵的藝術(shù)品和工藝品。滿足不同消費者的需求，并不斷 改進產(chǎn)品的外觀和實用性。現(xiàn)已開發(fā)的產(chǎn)品是：竹雕筆筒

6、、竹雕畫、竹簡、竹藝燈具擺件；根雕茶幾、茶盤、根雕擺件；木雕擺件；奇石雕正在開發(fā)產(chǎn)品：玉石雕、玉器；瑪瑙水晶飾品以及樹脂雕刻品；麻布畫、絲帛畫；絲織刺繡工藝品藝術(shù)電子茶具套裝；電子噴泉石雕魚缸；待開發(fā)產(chǎn)品：擁有精湛的不同材料如樹脂的、金屬的、木質(zhì)的、石質(zhì)的、2 特點及優(yōu)勢 （ 1）技術(shù)先進。塑料的、布料的制做技術(shù)和工藝，模具、雕刻、編織樣樣精通。工藝品以 手工制作的為貴，而且技術(shù)和工藝要求也比較嚴謹。我公司擁有高超的技 術(shù)和實踐經(jīng)驗，使用模具和機械設(shè)備制作的工藝品效率高。（2）產(chǎn)品美觀獨特。公司設(shè)計、生產(chǎn)、加工的竹雕、根雕、石雕工藝品模仿中 國吉祥物形狀， 雕刻得栩栩如生， 形態(tài)各異美觀， 色

7、澤既有樸素典雅的味道又有 艷麗繽紛的美感。 最特別是以桂林山水以及桂林風俗為主題， 具有獨特的風味人 情。（3）功能實用。生產(chǎn)的各種材質(zhì)工藝品不僅美觀大方，且功能實用。類似于筆 筒裝筆，燈具照明以外， 對家居和企業(yè)的擺設(shè)裝飾顯得建筑美觀大方， 錦上添花。 各種風俗人情的裝飾和工藝品用于禮品贈品，顯出對客人的尊重和主人的品味。2.2 行業(yè)和市場1 我國工藝品行業(yè)現(xiàn)狀WTO背景下的中國工藝品行業(yè)面臨著很大的機遇和挑戰(zhàn)，工藝品是一個最崇尚 個性化的行業(yè)，缺少個性差異，行業(yè)將難以生存。近年來，我國工藝品出口增 長迅猛，目前已經(jīng)成為世界上最大的工藝品和出口國之一。國內(nèi)工藝品正在以 20%的速度持續(xù)發(fā)展，

8、成為全球最具競爭力的工藝品生產(chǎn)和出口貿(mào)易中心之一。 加入WTC以來，我國工藝品行業(yè)得到了長足發(fā)展，但也暴露了許多急需解決的 問題，如產(chǎn)品雷同、假冒成風、缺少設(shè)計創(chuàng)新能力等。個性化是工藝品行業(yè)發(fā) 展的共同方向。工藝品是一個最崇尚個性化的行業(yè)，缺少個性差異，行業(yè)將難 以生存。但由于工藝品行業(yè)的企業(yè)規(guī)模普遍較小，跟風模仿的短視行為屢見不 鮮，大大扼殺了部分企業(yè)的創(chuàng)新激情。為了企業(yè)本身及行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展， 工藝品企業(yè)應(yīng)強化自身的設(shè)計創(chuàng)新能力，加強分工協(xié)作，生產(chǎn)與眾不同的個性 化產(chǎn)品。2 工藝品行業(yè)前景 規(guī)范競爭環(huán)境，強化行業(yè)自律。由于工藝品行業(yè)包含十分廣泛的產(chǎn)品范疇，缺 少行業(yè)組織的對口管理，企業(yè)之

9、間的無序競爭，市場推廣上的急功近利時有發(fā)生。因此對于工藝品行業(yè)，政府部門及行業(yè)組織應(yīng)加強管理和指導(dǎo)，嚴整惡意抄襲行為，并加大對創(chuàng)新型企業(yè)的支持和保護力度。3網(wǎng)絡(luò)營銷情況隨著工藝品市場需求變化越來越快， 流行周期日趨縮短。工藝品企業(yè)尤其是出口 型需要更實時地掌握海內(nèi)外市場的發(fā)展動態(tài)， 開展電子商務(wù)將是一種十分便捷高 效的產(chǎn)品推廣渠道。阿里巴巴關(guān)于“工藝品”買家分布情況 ：在阿里巴巴買家分 布中，廣東、浙江、上海買家數(shù)占 63%其市場開發(fā)潛力巨大2.3公司的獨特性及市場競爭力1獨特性：民族工藝品發(fā)展勢頭很好，桂林旅游市場的不斷擴大，壯族風情讓人 們耳目一新。工藝品，民族服裝給物質(zhì)文化生活增添光彩。

10、2市場競爭力公司的競爭優(yōu)勢集中表現(xiàn)在以下幾個方面：（1）工藝技術(shù)優(yōu)勢。擁有精湛的不同材料的制做技術(shù)和工藝，模具、雕刻、 編織樣樣精通。擁有實踐經(jīng)驗，使用模具和機械設(shè)備制作的工藝品效率高。（2）產(chǎn)品優(yōu)勢。產(chǎn)品美觀獨特。公司設(shè)計、生產(chǎn)、加工的工藝品雕刻得栩栩如生，形態(tài)各異美觀，色澤美麗以桂林山水以及桂林風俗為主題， 具有獨特的風味 人情。（3）營銷優(yōu)勢。分銷渠道寬廣，網(wǎng)路營銷，誠招加盟商等渠道。（4）成本優(yōu)勢。公司聘請了專家予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，縮短產(chǎn)品開發(fā)進程，降低產(chǎn) 品開發(fā)風險，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，大幅度降低成本。（5）管理優(yōu)勢。公司管理隊伍整體素質(zhì)較高，有著良好的知識結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)， 富有激情和創(chuàng)新精

11、神。第三節(jié)融資需求及財務(wù)預(yù)測3.1公司目前財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)桂林藝品軒文化傳播有限公司2011年度財務(wù)狀況表項目固定資產(chǎn)流動資產(chǎn)無形及遞流動負債實收資未分配利潤流動資產(chǎn)金額或比率延資產(chǎn)本比率負債率金額或40010010031000-2513.32%比率1單位：萬元/人民幣從上表可以看出，公司目前財務(wù)狀況良好，流動比率極高，資產(chǎn)負債率很低。這 表明公司財務(wù)穩(wěn)定。3.2融資需求公司擬吸收風險投資500萬元，可以分兩期投入。第一期200萬元資金主要，具 體用途見下表：序號項目金額（萬元）1瑪瑙水晶飾品1202絲織刺繡工藝品80第二期萬元資金主要用于開發(fā)費用，具體用途見下表:序號項目金額1藝術(shù)電子茶具

12、套裝1502電子噴泉石雕魚缸1503.3財務(wù)分析匯總表單位：萬元/人民幣項目2011 年銷售收入500稅后利潤250總資產(chǎn)600總負債3所有者權(quán)益6503.4財務(wù)分析1損益表單位：萬元項目上季度金額下季度金額主營業(yè)務(wù)收入250200主營業(yè)務(wù)利潤100100營業(yè)利潤150100利潤總額10080凈利潤100802費用成本預(yù)測表單位：萬元年份/項目瑪瑙水晶飾 品絲織刺繡工藝品藝術(shù)電子茶具套裝電子噴泉石雕魚缸20121208000201350301501503現(xiàn)金流量表單位：萬元項目2011經(jīng)營現(xiàn)金凈流量100流動負債3現(xiàn)金流量比率0.03流動資金有保證，流動負債低，財務(wù)狀況良好。4、資產(chǎn)負債表單位

13、：萬元項目2011資產(chǎn)總額600負債總額30資產(chǎn)負債率2%公司目前財務(wù)狀況良好，流動比率極高，資產(chǎn)負債率很低, 完全有能力償還債務(wù)。第四節(jié)公司運營和管理4.1 公司發(fā)展戰(zhàn)略堅持“高品質(zhì)，誠信經(jīng)營”的經(jīng)營管理理念。 堅持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)低交付成本”的市場競爭策略。 注重知識技術(shù)管理，不斷改進工藝。4.2 公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式1 公司的組織結(jié)構(gòu) 公司設(shè)置完善的各個職能部門，生產(chǎn)部，銷售部，財務(wù)部，人事部，采購部，行 政部。他們之間既有分工又有合作， 形成一個強有力的的組織， 每個人都扮演好 戰(zhàn)略管理中的角色。 有必要時， 建立公司的項目小組， 對某一產(chǎn)品的開發(fā)全權(quán)負 責。公司組織結(jié)構(gòu)增強

14、動態(tài)性，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強 快速反應(yīng)能力，以實現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。2管理模式（1）責任制管理：將公司規(guī)劃確定的目標分解、落實，明確責任。（2）數(shù)字化管理：利用先進的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)資源共享與 信息的快速傳遞。（ 3）知識管理：公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識庫，完善知識共享機制，培養(yǎng) 和提高公司的集體創(chuàng)造力。4.3 人力資源規(guī)劃 企業(yè)核心競爭力越來越表現(xiàn)為對作為第一資本的人才的培育、擁有和運用能力。 人才是推動企業(yè)健康發(fā)展的力量源泉，無論從宏觀角度，還是從微觀角度來看， 人才是企業(yè)發(fā)展的決定性因素。 因此只有擁有了充足的人才， 企業(yè)才能實

15、現(xiàn)跨越 式的發(fā)展。（1）建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。（2）導(dǎo)入競爭和獎勵機制，充分調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。（3）開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培 訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間互動交流學(xué)習。4.4 研究與開發(fā)1 產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)管理 產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)對企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要，為了提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率， 在研制和開發(fā)新產(chǎn)品時，（ 1）根據(jù)市場需求以及企業(yè)資源和實力選擇產(chǎn)品開發(fā) 的重點， 企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的目的是為了滿足消費者尚未得到充分滿足的需求，企 業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品能否適應(yīng)市場需求是產(chǎn)品開發(fā)成功與否的關(guān)鍵。 因此，必須通過 深入的市

16、場調(diào)研和科學(xué)的預(yù)測，分析消費者需求變化的趨勢以及對產(chǎn)品的品質(zhì)、 性能、包裝等方面的要求，開發(fā)滿足市場需求的新產(chǎn)品。不能滿足市場需求，或 者雖然能夠滿足某一需求，但市場需求量太小的產(chǎn)品，均不宜開發(fā)；（2）產(chǎn)品 的別致創(chuàng)新， 要將對消費趨勢變化的洞察與藝術(shù)想象力相結(jié)合， 推出超越消費者 預(yù)期、能給他們帶來欣喜的引領(lǐng)性產(chǎn)品。 一些公司產(chǎn)品創(chuàng)新的屢次成功正是源于 消費者洞察與技術(shù)創(chuàng)新和智慧的完美結(jié)合，不斷引領(lǐng)消費者的需求。 2產(chǎn)品開發(fā)計劃（1）公司將繼續(xù)滿足消費者的視覺美感和產(chǎn)品的功能實用的要求的基礎(chǔ)上，力 求創(chuàng)新別致實用的新產(chǎn)品。 公司將以精湛的雕刻工藝和電子技術(shù)緊密聯(lián)系， 開發(fā) 類似于電子噴泉石雕

17、裝飾和藝術(shù)電子煮茶具套裝，既別致美觀又滿足日常所需， 在工藝品上達到創(chuàng)新的高度。（ 2）公司計劃每年提取當期銷售額的 10%作為研發(fā)基金，提高產(chǎn)品開發(fā)人員待 遇，改善研發(fā)條件，以提高公司的產(chǎn)品競爭力。4.5 市場策略1 營銷策略以已開發(fā)的現(xiàn)有竹雕根雕和畫藝產(chǎn)品為開端， 以桂林市場為基地， 以廣東、上海、 浙江市場為突破口，再向全國擴散。建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍，實行推銷、個體自主營銷、批發(fā)商、B2B B2C各個分銷渠道。建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，誠招各個地區(qū)的加盟商進行產(chǎn)品的銷售。 積極對外出口。2 營銷手段（1）網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計與建立公司博客。 在博客中全面介紹公司的銷售業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)

18、容， 詳細介紹 各種產(chǎn)品。博客推廣。在搜狐、雅虎、新浪、和訊等著名的搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告 為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信， 增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情鏈接。 如中國禮品網(wǎng)等大型網(wǎng)站的 友情鏈接。顧客服務(wù)。在網(wǎng)站上進行產(chǎn)品介紹和進行網(wǎng)上顧客服務(wù)、提供會員注冊和優(yōu)惠、 進行在線調(diào)查。其他如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷、郵箱營銷和博客營銷等等。（ 2）網(wǎng)下營銷DM營銷：將本公司的網(wǎng)址印在信紙、宣傳冊、印刷品、節(jié)日賀卡上免費發(fā)放， 宣傳比較有效，中年人光顧的市場，都是我們的目標客戶。報紙營銷：由于報紙發(fā)行量大，閱讀率高，人群廣，在報紙上做廣告也是一種很 好的宣傳方式，小

19、篇幅宣傳可以節(jié)省一定的成本。雜志營銷： 在一些銷售量多得雜志上做廣告， 打上網(wǎng)址以及特色信息， 并且清楚 優(yōu)惠信息，免運服務(wù)相關(guān)文字，吸引更多讀者的眼球。名片營銷：在名片上印上網(wǎng)址、產(chǎn)品信息、以及優(yōu)惠方式，多找機會派發(fā)名片。 展板營銷：在商業(yè)區(qū)、市場放上展板，印上網(wǎng)址和促銷信息。也可以在高校里招 聘兼職人員，舉展板做宣傳，在校大學(xué)生是比較廉價的勞動力。公交車車身和車站牌做廣告宣傳，路牌燈箱廣告。3銷售隊伍的組建 公司將建立起一支由網(wǎng)絡(luò)營銷人員、 網(wǎng)下營銷人員、 合作伙伴、 市場兼職人員組 成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊伍，占領(lǐng)市場，分到市場份額。4 品牌戰(zhàn)略實施品牌戰(zhàn)略， 加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力

20、度， 擴大“桂林藝品軒文化工藝品” 品牌的知名度和美譽度，使之成為國內(nèi)工藝品的著名品牌。4.6 資本運營 公司除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營，公司將積極開展資本經(jīng)營，最大限度地利用外部資源， 建立產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的全面運營機制。 將積極運用聯(lián)合、 兼并、收購、 托管、投資參股、控股等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實現(xiàn) 公司的跨越式發(fā)展。第五節(jié) 投資方的介入和退出投資者可向公司總經(jīng)理5.1 投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用 投資方通過選派董事參與公司決策， 但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理， 公司委派一名財務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運用情況。 公司每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表、 資產(chǎn)負債表

21、和損益表。 必須向董事會書面匯報當月經(jīng)營狀況和下月財務(wù)預(yù)算計劃。并取得收益。 將始終堅持“企業(yè)5.2 資本退出 風險投資者并不是要長期持有公司股份， 而是要在適當?shù)臅r候退出， 我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置， 價值最大化”的經(jīng)營目標。投資者退出的方式主要有首次公開發(fā)行、 出售、清算或破產(chǎn)三種， 其中首次公開 發(fā)行是最成功的退出方式。公司時刻密切關(guān)注工藝品市場，力求 2013 年新產(chǎn)品 成功上市，風險投資家成功退出。第六節(jié)風險及對策6.1風險1市場風險(1) 市場價格波動。隨著潛在進入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手競爭力量的加劇， 各公司會采取“價格戰(zhàn)“打擊競爭對手， 因而引起公司

22、產(chǎn)品價格波動，進而影響 公司收益。(2) 銷售不足。公司在市場進入方面很可能會遭遇地方保護主義的限制。2經(jīng)營風險 公司為穩(wěn)定內(nèi)部人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵從而增加了引措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工 作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距， 進高素質(zhì)人才的難度。資金不能滿3財務(wù)風險 公司在發(fā)展初期，財務(wù)風險主要體現(xiàn)為資金短缺風險， 足公司快速發(fā)展的需要。6.2對策1市場風險及對策(1) 提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品綜合競爭力；豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu);(2) 加快對新產(chǎn)品的開發(fā)進度和創(chuàng)新能力， 增強市場應(yīng)變能力，(3) 制定

23、合理的銷售價格，增強公司盈利能力；(4) 實施品牌戰(zhàn)略。2經(jīng)營風險及對策(1) 加強成本控制；(2) 采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團隊的整體素質(zhì)；(3) 倡導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。3財務(wù)風險對策(1) 拓寬多條融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金。(2) 加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；(3) 實施財務(wù)預(yù)決算制度。其中專業(yè)理論知識內(nèi)容包括：保安理論知識、消防業(yè)務(wù)知識、職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護知識。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。二.培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的安全生產(chǎn)目標責任書為了進一步落實安全生產(chǎn)責任制，做到“責、權(quán)、利”相