商品FAB介紹示例

1、 商品 FAB 推銷話術(shù)手冊(cè) 商品類別 三商防務(wù)茄襯克衫衫商品款號(hào)1811050031777 FAB 描述 F（特性） A （優(yōu)點(diǎn)） 100%棉，經(jīng)過(guò)防護(hù)科 吸濕性能強(qiáng)， 光澤柔 面料 和，手感柔軟，有納 技處理 米級(jí)分子做屏障 袖口內(nèi)側(cè)有花格布襯 花格布的點(diǎn)綴， 使得 工藝 托，兩側(cè)邊使用隱形裁 衣服更加活潑有趣 剪與隱形拉練 味，不會(huì)太死板 款式 簡(jiǎn)單的春秋薄茄克衫， 搭配隨意，沒(méi)有什么 簡(jiǎn)潔大方 其他限制 顏色 406 粉紅色 顏色溫柔，略有儒雅 氣質(zhì) 搭配 較深顏色的休閑褲 深淺搭配使顏色更 加豐富，整體飽滿 B（好處）穿著舒適，不易被蟲(chóng)蛀，水洗方便，可以排斥各種液體 污染物 能使穿著

2、者更顯年輕有活力，隱形拉練的設(shè)計(jì)可以有效防止財(cái)物被盜 百搭款式，不用重復(fù)買其他休閑茄克，節(jié)約成本 讓穿著者看起來(lái)更加瀟灑，氣質(zhì)柔和，倍增親切感 時(shí)尚，富有親切感 洗滌保養(yǎng) 著裝場(chǎng)合 導(dǎo)購(gòu)備注 最佳水溫為 30 度，輕柔洗滌，不可刷洗、干洗，不能局部重揉搓，用中性洗滌劑清洗，不能擰干，適宜陰干 一般日常辦公，旅行交游，日常約會(huì) 向顧客交代洗滌方法，日常護(hù)理事宜，全棉衣物避免日光曝曬 備注：在填寫(xiě)過(guò)程中有不清楚的，可以直接請(qǐng)教資深導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng) 商品類別 FAB 描述 洗滌保養(yǎng) 著裝場(chǎng)合 導(dǎo)購(gòu)備注 F（特性） A （優(yōu)點(diǎn)） B（好處） 既有棉的吸濕性能 穿著舒適、透氣、 面料 58%棉， 42%滌綸

3、強(qiáng)，又有滌綸的挺 挺括，而且不容易 商務(wù)套西 商品款號(hào) 181103812 括、光澤好的特性 起皺 工藝 正裝襯衫工藝考究，沒(méi) 正式場(chǎng)合必備單品 簡(jiǎn)單大方，沒(méi)有拘 有省和收腰設(shè)計(jì) 束感 使穿著者更顯得活 款式 雙色格子花紋 看起來(lái)更加年輕 躍、有朝氣，不會(huì) 太死板 顏色 109 天藍(lán)色 清新、沒(méi)有沉悶感 有涼爽、如沐春風(fēng) 的感覺(jué) 容易搭配各種類型 搭配 深灰、藏青、深藍(lán)色套 搭配簡(jiǎn)單，活力四射 的西裝，出席商務(wù) 西或單西 場(chǎng)合也不會(huì)鋒芒太 顯露 先用冷水泡 15 分鐘，領(lǐng)口、袖口處可以用柔軟的刷子清洗，擠掉水分， 不能擰干，適宜陰干，不可日光曝曬，不宜烘干， 比較正式的辦公場(chǎng)合，日常社交約會(huì)

4、為顧客挑選與之搭配較好的西裝，向顧客交代洗滌方法，日常護(hù)理事宜 商品 FAB 推銷話術(shù)手冊(cè) 備注：在填寫(xiě)過(guò)程中有不清楚的，可以直接請(qǐng)教資深導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng) 商品 FAB 推銷話術(shù)手冊(cè) F（特性） A （優(yōu)點(diǎn)） B（好處） 既有棉的吸濕性能 穿著舒適、透氣、 面料 89.1%滌綸， 10.9%粘纖 強(qiáng)，又有滌綸的挺 挺括，而且不容易 商品類別 三防休閑褲 商品款號(hào) 181104776 括、光澤好的特性 起皺，整燙方便 工藝 正裝工藝考究 簡(jiǎn)潔大方 制作精良，外觀平 整，高檔有氣質(zhì) FAB 描述 面料上有暗條紋，經(jīng)典 使人看起來(lái)更加挺 款式 經(jīng)典中又不失時(shí)尚 款式 拔，有威嚴(yán) 顏色 101 藏青色 永不

5、過(guò)時(shí)的顏色 沉穩(wěn)有內(nèi)涵，給人 可靠和信任感 可以與任何款式、 搭配容易，是百搭 搭配 經(jīng)典顏色優(yōu)勢(shì)十足 花樣圖案的襯衫搭 款套西 配 洗滌保養(yǎng)粘纖的縮水率大，濕強(qiáng)度低，不可水洗，普通干洗 著裝場(chǎng)合正式辦公場(chǎng)合，商務(wù)談判，日常社交 導(dǎo)購(gòu)備注提醒顧客西裝一定要干洗，并且不能烘干，也不能曝曬，避免摩擦 備注：在填寫(xiě)過(guò)程中有不清楚的，可以直接請(qǐng)教資深導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng) 商品 FAB 推銷話術(shù)手冊(cè) F（特性） A （優(yōu)點(diǎn)） B（好處） 面料 100%棉 吸濕性能強(qiáng) 穿著自然舒適、透 商品類別 商品款號(hào) 氣吸濕，光澤柔和 多彩條紋 POLO 恤 181106664 后褲袋為貼袋，用少量 簡(jiǎn)潔大方，又不失時(shí) 有時(shí)尚

6、和現(xiàn)代感， 工藝 紅線點(diǎn)綴，隱形剪裁， 尚感 有效防止盜竊行為 裝隱形拉練 FAB 描述 款式 中腰寬松直筒褲型 修整腿形，穿著舒 使腿形看起來(lái)更加 適，活動(dòng)方便 筆直，不會(huì)顯胖 顏色 102 深藍(lán)色 有收縮的感覺(jué)， 暗沉 沉穩(wěn)有內(nèi)涵，給人 顯瘦 可靠和信任感 搭配 與顏色較淺的或花色 搭配容易 年輕有活力，給人 的 T 恤衫搭配 積極向上的感覺(jué) 洗滌保養(yǎng) 不可干洗，輕柔水洗，浸泡時(shí)間不宜超過(guò) 5 分鐘，水溫不超過(guò) 30 度，不 可刷洗，不可擰干，不可曝曬，適宜陰干，干燥保存 著裝場(chǎng)合 一般日常工作，出門(mén)旅行，一般聚餐約會(huì) 導(dǎo)購(gòu)備注 顧客購(gòu)買同時(shí)可以推薦多彩 T 恤（包括凈色和條紋） 備注：在

7、填寫(xiě)過(guò)程中有不清楚的，可以直接請(qǐng)教資深導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng) 商品 FAB 推銷話術(shù)手冊(cè) 商品類別 FAB 描述 FAB 描述 洗滌保養(yǎng) 著裝場(chǎng)合 導(dǎo)購(gòu)備注 F（特性） A （優(yōu)點(diǎn)） B（好處） 穿著自然舒適、 面料天然環(huán)保，吸濕性 透氣吸濕，光澤 面料 休閑牛仔褲 商品款號(hào) 181104858 100%棉 能強(qiáng)，加入了紫外線吸 柔和，能有效防 F（特性） 收劑 止紫外線損傷皮 A （優(yōu)點(diǎn)） B（好處） 膚 6 孔紐扣，羅紋袖口， 紐扣釘?shù)酶永喂蹋?袖 七匹狼的創(chuàng)意標(biāo) 工藝 志，衣服的保形 后片比前片略長(zhǎng) 口洗滌后不易變形 性更好 款式 普通寬松型 適合各種體形的人穿 寬松舒適，活動(dòng) 著 方便 顏色不深

8、不淺，氣質(zhì)高 能襯人膚色白， 顏色 503 紫色 氣色好，給人高 貴 尚的感覺(jué) 與任何顏色的休閑褲 年輕有活力，給 搭配 搭配容易 人積極向上的感 和牛仔褲搭配均可 覺(jué)，不畏艱難 不可干洗，輕柔水洗，浸泡時(shí)間不宜超過(guò) 5 分鐘，水溫不超過(guò) 30 度，不 可刷洗，不可擰干，不可曝曬，適宜平攤晾干，干燥保存 一般日常工作，戶外運(yùn)動(dòng)、旅行，日常約會(huì) 最好根據(jù)顧客的喜好和需要，推薦適合客人的褲子 備注：在填寫(xiě)過(guò)程中有不清楚的，可以直接請(qǐng)教資深導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng) 商品 FAB 推銷話術(shù)手冊(cè) 78.6%棉， 21.4%滌綸， 既有棉的吸濕性能強(qiáng)， 穿著自然舒適、 面料 新型 T-400彈性纖維創(chuàng) 又有滌綸的挺括、

9、光澤 透氣吸濕，貼體 新牛仔布 好的特性，彈性良好 合身 商品類別 休閑西裝（單西） 商品款號(hào) 181103708 FAB 描述 工藝 后褲袋有英文印花，壓 凸顯個(gè)A性（，優(yōu)有點(diǎn)時(shí)）尚感 雖然有個(gè)性但不 F（特性） B（好處） 有淺色明跡線 會(huì)太夸張 款式 低腰修身直筒版型 修身效果好，使腿形修 讓穿著者看起來(lái) 長(zhǎng)，修正腿形 更加挺拔，高瘦 介于深淺藍(lán)色之間， 顏 顏色 105 寶藍(lán)色 色柔和，既有深色的沉 顏色時(shí)尚、百搭 穩(wěn)，又有淺色溫柔 各種 T 恤、休閑襯衫和 搭配不同的上衣，打造 給人風(fēng)格多變的 搭配 時(shí)尚感，不會(huì)太 茄克 不同的休閑風(fēng)格 單調(diào) 洗滌保養(yǎng) 不可漂洗，不可干洗，不可刷洗，

10、輕柔水洗，浸泡時(shí)間不宜超過(guò) 5 分鐘， 水溫不超過(guò) 30 度，不可擰干，不可曝曬，懸掛晾干，干燥保存 著裝場(chǎng)合 日常外出，家居生活 導(dǎo)購(gòu)備注 建議身形較矮或略胖的顧客選購(gòu)此款，再搭配一件合適的 T 恤最佳 備注：在填寫(xiě)過(guò)程中有不清楚的，可以直接請(qǐng)教資深導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng) 商品 FAB 推銷話術(shù)手冊(cè) 商品類別 FAB 描述 洗滌保養(yǎng) 著裝場(chǎng)合 導(dǎo)購(gòu)備注 60.8%棉， 37.5%亞麻， 吸濕性和透氣性都很 穿著自然舒適、 面料 好，光澤柔和，加入滌 透氣吸濕，容易 1.7%滌綸 綸使衣服不容易起皺 打理 沙灘短褲 商品款號(hào) 181104608 前身胸袋和口袋皆為 更合身，更貼體，穿著 雖然有個(gè)性但不 貼

11、袋，后腰部打斷，后 工藝 F（特性） A （優(yōu)點(diǎn)） B（好處） 中開(kāi)衩，無(wú)墊肩設(shè)計(jì)， 舒適 、隨意，活動(dòng)空 會(huì)太夸張，易于 間更大 打理，任意搭配 夾圈部位改良 修身效果好，穿著隨 讓穿著者看起來(lái) 款式 修身合體 更加親切、有親 意，活動(dòng)方便 和力 顏色百搭，給人 顏色 801 米白色 比本白色更柔和 感覺(jué)良好，親切 溫柔 各種非白色的休閑褲 搭配不同的下裝，打造 給人風(fēng)格多變的 搭配 時(shí)尚感，不會(huì)太 和牛仔褲 不同的休閑風(fēng)格 單調(diào) 不可漂洗，可干洗，不可擰干，適宜陰干，輕柔水洗，不可機(jī)洗，浸泡時(shí)間不宜超過(guò) 30 分鐘，水溫不超過(guò) 30 度，不能刷洗，不可曝曬， 懸掛晾干 一般日常辦公，外出旅

12、行交游，日常約會(huì) 建議里面再配一件顏色較亮或深色或有花紋的休閑 T 恤和襯衫，下面配休閑長(zhǎng)褲或牛仔褲，時(shí)尚敏感的人也可以搭配休閑短褲，凸顯個(gè)性 備注：在填寫(xiě)過(guò)程中有不清楚的，可以直接請(qǐng)教資深導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng) 商品 FAB 推銷話術(shù)手冊(cè) 面料 72.7%棉，27.3%錦綸 吸濕性好， 光澤柔和 穿著自然舒適、 透氣 吸濕，容易打理 商品類別 短袖針織衫 商品款號(hào) 181106573 FAB 描述 工藝 兩側(cè)為斜插袋， 腰部 A制（作優(yōu)簡(jiǎn)點(diǎn)單） 沒(méi)有繁復(fù)工藝的累 F（特性） B（好處） 上松緊帶 贅感，輕松自然 寬松，褲長(zhǎng)及膝，右 松量大，無(wú)束縛感， 穿著舒適，活動(dòng)方 款式 腿前片和后褲袋印 便，不用皮

13、帶束扎， 有奧運(yùn)感覺(jué) 有五色環(huán) 有運(yùn)動(dòng)和奧運(yùn)熱情 顏色 803 本白色 顏色經(jīng)典，不過(guò)時(shí) 搭配其他任何顏色 都很合適 搭配 各種彩色 T 恤 運(yùn)動(dòng)感十足 年輕有活力， 積極向 上，熱情洋溢 洗滌保養(yǎng) 不可干洗，輕柔水洗，浸泡時(shí)間不宜超過(guò) 5 分鐘，水溫不超過(guò) 30 度，不 可刷洗，不可擰干，不可曝曬，適宜平攤晾干，干燥保存 著裝場(chǎng)合 日常家居，外出旅行，海邊郊游 導(dǎo)購(gòu)備注建議搭配顏色靚麗的彩色，看起來(lái)更有活力、更顯年輕 備注：在填寫(xiě)過(guò)程中有不清楚的，可以直接請(qǐng)教資深導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng) 商品 FAB 推銷話術(shù)手冊(cè) 面料 商品類別 53.6%桑蠶絲，46.5% 蠶絲光澤好， 材質(zhì)柔 穿著爽滑、涼爽、舒 軟

14、、光滑，透氣和吸 適，視覺(jué)感高檔 棉 濕性都很優(yōu)良 T 恤衫 181106474 商品款號(hào) FAB 描述工藝 款式 顏色 翻領(lǐng)設(shè)計(jì)，領(lǐng)子用羅F（特性）紋織法 前身仿英格蘭格子紋理，格子線條斷斷 續(xù)續(xù) 403 棗紅色 不易變形A，（優(yōu)保點(diǎn)形）性好 充滿復(fù)古的貴族氣息和靈動(dòng)感 雖然是紅色系， 但是比較深，不會(huì)有輕佻感，反而更加沉穩(wěn) 簡(jiǎn)單B（大好方處得）體 穿著舒適，活動(dòng)方便，氣質(zhì)高雅又不失活力 顏色大氣，充滿朝氣 搭配 高檔西褲和休閑褲 商務(wù)休閑 年輕有活力， 積極向 上，又不失沉著冷靜 不可漂洗，可以干洗，不可轉(zhuǎn)籠反轉(zhuǎn)干燥，適宜陰干，單件洗滌，浸泡時(shí) 洗滌保養(yǎng)間不宜超過(guò) 5 分鐘，不可刷洗，不可

15、機(jī)洗，最好用絲毛洗滌液洗滌，不可用堿性洗衣粉和肥皂洗滌，忌陽(yáng)光曝曬，適宜平攤晾干 著裝場(chǎng)合日常辦公，居家生活均可 導(dǎo)購(gòu)備注建議搭配高檔西褲，辦公和商務(wù)談判時(shí)不會(huì)太拘謹(jǐn)，也不會(huì)顯得散漫 備注：在填寫(xiě)過(guò)程中有不清楚的，可以直接請(qǐng)教資深導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng) 商品 FAB 推銷話術(shù)手冊(cè) 商品類別 FAB 描述 洗滌保養(yǎng) 著裝場(chǎng)合 導(dǎo)購(gòu)備注 100%棉，雙絲光棉經(jīng) 面料光滑，有真絲 穿著輕爽、光滑而 面料 般的光澤用柔軟劑 過(guò)兩次燒毛及堿處理 舒適 進(jìn)行后整理 181104720 休閑褲 商品款號(hào) 翻領(lǐng)設(shè)計(jì)，領(lǐng)子用羅紋 肩袢的設(shè)計(jì)仿造軍 織法，左胸前飾一貼袋 簡(jiǎn)潔大方，充滿年 工藝 F（特性） A （優(yōu)點(diǎn)） B（

16、好處） （有袋蓋），雙肩有肩 輕時(shí)尚休閑的味道 裝的樣式，更顯年 輕活力 袢，胸前 3 ?？?衣身顏色為單色，造型 穿著舒適，活動(dòng)方 款式 大方得體 便，氣質(zhì)高雅，活 簡(jiǎn)單 力十足 顏色 406 粉紅色 顏色統(tǒng)一，柔和不 倍增親切感，讓人 刺眼 安心舒坦 搭配 高檔西褲和休閑褲 商務(wù)休閑 親和力強(qiáng)，容易讓 人產(chǎn)生信任感 水浸泡不超過(guò) 5 分鐘， 30 度以下水溫輕揉手洗，不可氯洗，可以干洗， 不可擰干，適宜陰干，不可機(jī)洗，忌陽(yáng)光曝曬，平攤晾干。 日常辦公，商務(wù)會(huì)議，居家休閑均可 建議搭配高檔西褲，辦公和商務(wù)談判時(shí)不會(huì)太拘謹(jǐn)，也不會(huì)顯得散漫 備注：在填寫(xiě)過(guò)程中有不清楚的，可以直接請(qǐng)教資深導(dǎo)購(gòu)和店

17、長(zhǎng) 100%棉，騎兵斜洗 紋路清晰細(xì)膩、獨(dú) 接觸感優(yōu)良，吸濕透氣， 面料 特，細(xì)節(jié)處理體現(xiàn)品 褪面料 穿著柔軟、舒適 位，穿出新時(shí)尚 181105226 商品類別 長(zhǎng)袖免燙襯衫 商品款號(hào) 工藝 直筒版型，雙明線 修正腿形 使腿形更顯修長(zhǎng)，人更 裝飾 挺拔 后袋有“ SW”繡花 同色繡花隱約低調(diào)， 穿著富有動(dòng)感，個(gè)性時(shí) 圖案，腰頭和后口 款式 傾斜的“ SW”有跳 尚，體現(xiàn)男性的陽(yáng)剛氣 袋有帶有狼頭元素 躍感，風(fēng)格粗獷 質(zhì) 的鉚釘設(shè)計(jì) 顏色溫柔，略有儒雅 粗獷的款式和柔和的 顏色 406 粉紅色 顏色相融合，既個(gè)性十 氣質(zhì) 足，又親切內(nèi)斂 搭配 顏色清爽的襯衫和 打造清爽活力、 個(gè)性 年輕有活力

18、，個(gè)性時(shí) T 恤 風(fēng)味的男性， 尚，富有親切感 30 度以下輕柔手洗，不可漂白，不可刷洗、干洗，不可轉(zhuǎn)籠反轉(zhuǎn)干燥， 洗滌保養(yǎng)懸掛晾干，與其他分開(kāi)洗滌，不可重力揉搓某一部位，不可陽(yáng)光曝曬， 不 可與金屬物質(zhì)長(zhǎng)期摩擦 著裝場(chǎng)合 居家生活，外出旅游，日常社交約會(huì) 導(dǎo)購(gòu)備注 因?yàn)轭伾^淺所以不要推薦給體形較胖的顧客 商品 FAB 推銷話術(shù)手冊(cè) 備注：在填寫(xiě)過(guò)程中有不清楚的，可以直接請(qǐng)教資深導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng) F（特性） A （優(yōu)點(diǎn)） B（好處） 吸濕透氣，手感柔軟 穿著爽適，耐磨損，防皺 面料 100%棉，免燙面料 滑爽，富有彈性，有 性好 商品類別 奧運(yùn) T恤 商品款號(hào)絲綢感 181106723 免燙性、織

19、物強(qiáng)度、 舒適易打理，穿著更持 工藝 液氨整理技術(shù) 耐磨損性、手感都有 久 明顯提高 FAB 描述 款式 綠色與白色細(xì)條紋 條紋清晰，有深淺對(duì) 穿著更立體，有型 交織 比 顏色 209 淺綠色 白色為底色，柔和、 綠色給人清新自然的 干凈、清爽 感覺(jué) 搭配 深色西褲 搭配方便，適合各種 風(fēng)度翩翩，紳士有魅力 風(fēng)格 洗滌保養(yǎng) 30 度以下輕柔手洗，不可氯漂，小心干洗，不可擰干，適宜陰干，深淺 色分開(kāi)洗滌，不可刷洗，忌陽(yáng)光曝曬 著裝場(chǎng)合 日常辦公，商務(wù)談判，重要會(huì)議宴會(huì) 導(dǎo)購(gòu)備注 優(yōu)雅的條紋設(shè)計(jì)使男人的紳士風(fēng)度顯露無(wú)遺 商品 FAB 推銷話術(shù)手冊(cè) 備注：在填寫(xiě)過(guò)程中有不清楚的，可以直接請(qǐng)教資深導(dǎo)購(gòu)

20、和店長(zhǎng) 商品 FAB 推銷話術(shù)手冊(cè) F（特性） A （優(yōu)點(diǎn)） B（好處） 面料 100%棉，平紋純棉 吸濕透氣，色澤柔 穿著舒適，手感柔軟， 和，自然舒適 商品類別 T 恤 181106534 商品款號(hào) 工藝 經(jīng)過(guò)預(yù)縮處理 免燙性、織物強(qiáng)度、 舒適易打理，穿著持久 耐磨損性、明顯提高 FAB 描述 款式 銀金粉印花與京劇 色彩艷麗，圖案動(dòng)感 彰顯民族文化和個(gè)人 元素圖片相結(jié)合 別致，獨(dú)具民族特色 風(fēng)采 顏色 803 白色 白色柔和、干凈、清 給人清新自然、干凈利 爽 落的感覺(jué) 搭配 牛仔褲和沙灘短褲 搭配簡(jiǎn)單隨意 凸顯奧運(yùn)熱情，活力有 朝氣 洗滌保養(yǎng) 30 度以下輕柔手洗，不可氯漂，不可干洗，

21、不可機(jī)洗，不可刷洗，不可 擰干，適宜陰干，深淺色分開(kāi)洗滌，忌陽(yáng)光曝曬，平攤晾干 著裝場(chǎng)合 最佳時(shí)期為奧運(yùn)期間，平日居家休閑，旅游也可 導(dǎo)購(gòu)備注 國(guó)粹元素的加入使整件衣服獨(dú)具民族特色，讓您個(gè)性十足 備注：在填寫(xiě)過(guò)程中有不清楚的，可以直接請(qǐng)教資深導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng) 商品 FAB 推銷話術(shù)手冊(cè) F（特性） A （優(yōu)點(diǎn)） B（好處） 面料 100%棉，彈性絲 吸濕透氣，有絲般 穿著舒適，手感爽滑，不 商品類別 光棉 光澤 易起皺變形，方便打理 茄克衫 商品款號(hào) 182101740 工藝 加密扁機(jī)領(lǐng) 質(zhì)地縝密有彈性， 經(jīng)久耐穿，品味十足 不易變形 FAB 描述 款式 左胸前飾有球拍 圖案別致，充滿運(yùn) 年輕活力四

22、射，又不失紳 印花 動(dòng)元素 士風(fēng)度 顏色 803 白色 白色柔和、干凈、 給人清新自然、干凈利落 清爽 的感覺(jué) 搭配 各類休閑褲 搭配簡(jiǎn)單隨意 高檔時(shí)尚，活力有朝氣， 運(yùn)動(dòng)商務(wù)感覺(jué) 洗滌保養(yǎng) 30 度以下輕柔手洗，不可氯漂，不可干洗，不可機(jī)洗，不可刷洗，不可 擰干，適宜陰干，深淺色分開(kāi)洗滌，忌陽(yáng)光曝曬，平攤晾干 著裝場(chǎng)合 日常辦公，居家休閑，戶外運(yùn)動(dòng) 導(dǎo)購(gòu)備注 經(jīng)典高爾夫系列，高雅時(shí)尚的印花，體現(xiàn)對(duì)精致生活的追求 備注：在填寫(xiě)過(guò)程中有不清楚的，可以直接請(qǐng)教資深導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng) 商品 FAB 推銷話術(shù)手冊(cè) 商品類別 FAB 描述 FAB 描述 洗滌保養(yǎng) F（特性） A （優(yōu)點(diǎn)） B（好處） 面料 10

23、0%棉（涂層 除外），里料 100% 具有獨(dú)特皮質(zhì)感， 手 穿著舒適，手感爽滑， 面料 雙面茄克衫 商品款號(hào) 182101803 滌綸，面料采用特 感順滑，光澤柔和 不易起皺變形，方便打 殊耐水解的膠質(zhì)物 理 A （優(yōu)點(diǎn)） F（特性） B（好處） 與面料表層相結(jié)合 袖頭開(kāi)衩，袖口裝 飾皮滾邊，口袋一 防風(fēng)防冷，使衣服更加 邊壓雙明線，一邊 工藝 增加衣服的裝飾 豐富，線條更生動(dòng)，不 壓?jiǎn)蚊骶€，左胸袋 單調(diào)死板 為裥褶袋，所有扣 用本布做在衣服上 仿風(fēng)衣的款式，雙 經(jīng)典款式的重新利 肩有肩袢，有前肩 融合了茄克和風(fēng)衣的 款式 用，添加各種元素使 搭，門(mén)襟為拉鏈和 特性，一衣兩用 服裝更豐富 扣子

24、雙門(mén)襟 顏色 302 深咖啡色 顏色沉穩(wěn)有內(nèi)涵 紳士風(fēng)度，有英倫感 覺(jué)，瀟灑翩翩 各類休閑褲和牛仔 根據(jù)不同場(chǎng)合搭配 經(jīng)典款式搭配輕松隨 搭配 不同的褲裝， 風(fēng)格多 褲 意 變 30 度以下輕柔手洗，不可氯漂，不可干洗，不可機(jī)洗，懸掛晾干，掛裝 避光保存，以防產(chǎn)生死痕和色變， 要求墊布熨燙，以防損傷布面； 穿著中，不可與皮膚直接接觸，以防膠面老化，影響使用壽命 著裝場(chǎng)合日常辦公，外出旅行，防風(fēng)防雨 導(dǎo)購(gòu)備注仿風(fēng)衣造型，使穿著者更顯風(fēng)度翩翩，氣質(zhì)高雅 備注：在填寫(xiě)過(guò)程中有不清楚的，可以直接請(qǐng)教資深導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng) 商品 FAB 推銷話術(shù)手冊(cè) 面料 A ：59.2%滌 加入了金屬纖維的 穿著舒適，自然起

25、皺， 綸， 37.8%棉， 3% 面料更加高檔， 自然 色澤艷麗，有金屬光 面料 金屬纖維， 起皺，錦綸強(qiáng)度高， 澤，手感柔軟，具防霉 商品類別 羊毛衫 商品伸款長(zhǎng)號(hào)能力大， 彈性優(yōu) 182102012 B：.63.1%滌綸， 及防蟲(chóng)蛀，洗后易干 36.9%錦綸 良，耐磨性好 FAB 描述 B（好處） F（特性） A （優(yōu)點(diǎn)） 領(lǐng)口、袖口和下擺 收緊容易透風(fēng)的部 工藝 均使用雙面針織松 防風(fēng)防冷 位 緊帶 正面簡(jiǎn)潔大方，反 款式 面的左胸和后背有 雙面茄克，兩種穿法 運(yùn)動(dòng)和簡(jiǎn)潔的雙重選 人物揮高爾夫球棒 擇，讓人隨時(shí)變換風(fēng)格 的繡花圖案 顏色 001 黑色，反面棗 一面深沉，一面有活 沉穩(wěn)與陽(yáng)

26、光并存，時(shí)時(shí) 紅色 力 給人驚喜 各類休閑褲和牛仔 根據(jù)不同場(chǎng)合搭配 打造不同感覺(jué)的男性， 搭配 不同的褲裝， 風(fēng)格多 褲 魅力非凡 變 30 度以下輕柔手洗，不可氯漂，不可機(jī)洗，懸掛晾干，掛裝避光保存， 洗滌保養(yǎng) 要求墊布熨燙， 以防損傷布面；穿著中，不可與皮膚直接接觸，以防刺激 皮膚，金屬絲有輕微斷裂屬正?，F(xiàn)象，不影響外觀 著裝場(chǎng)合 日常辦公，外出旅行，一般戶外運(yùn)動(dòng)，防風(fēng)防雨 導(dǎo)購(gòu)備注 注意提醒顧客， 不可讓皮膚直接與茄克接觸， 一定要穿內(nèi)衣， 防止顧客穿 著時(shí)出現(xiàn)過(guò)敏現(xiàn)象 備注：在填寫(xiě)過(guò)程中有不清楚的，可以直接請(qǐng)教資深導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng) 商品 FAB 推銷話術(shù)手冊(cè) 商品類別 FAB 描述 面料

27、51.9%綸， 腈綸質(zhì)地柔軟， 熱彈 耐日曬，保溫力強(qiáng)，成 性好，輕盈有彈性， 28.9%再生纖維素 本低，手感柔軟，表面 面料 成本低， 羊毛經(jīng)久耐 纖維（萊賽爾）， 豐滿，穿著貼體、舒適 休閑西裝 商品穿款，延號(hào)伸性好；彈性、 182103715 19.2%羊毛 保暖性、透氣性優(yōu)良 隨意 F（特性） A （優(yōu)點(diǎn)） B（好處） 領(lǐng)口雙層針織布， 工藝 袖口、下擺為單羅 不易變形 方便打理 紋 圓領(lǐng)，通身淺灰色 款式 細(xì)條紋，胸前飾有 大方，有氣質(zhì) 提高穿著者的品味， 彰 英倫感覺(jué)的菱形圖 顯貴族氣質(zhì) 案 顏色803 本白色 休閑褲、牛仔褲或 搭配 西褲 經(jīng)典的白灰組合， 永 不過(guò)時(shí) 根據(jù)不同

28、場(chǎng)合搭配不同的褲裝， 風(fēng)格多 變 能讓搭配更輕松隨意 時(shí)時(shí)改變穿衣風(fēng)格， 給人耳目一新的感覺(jué) 洗滌保養(yǎng) 著裝場(chǎng)合 導(dǎo)購(gòu)備注 交專業(yè)干洗店干洗， 有污跡要盡快處理； 沾灰用柔軟的刷子刷干凈， 食品或調(diào)味劑的污跡將使商品遭受蟲(chóng)害， 保管前要清除干凈； 保管時(shí)應(yīng)避開(kāi)濕氣，建議使用防蟲(chóng)劑和防濕劑， 放在可以防蟲(chóng)害的衣箱里保管， 建議只使用一種防蟲(chóng)劑，多種防蟲(chóng)劑的使用有可能造成商品褪色； 連續(xù)穿著將易起 球，起球時(shí)請(qǐng)勿拉扯，用剪刀或衣物絨毛修剪器小心出去 日常辦公，居家休閑，社交約會(huì) 注意提醒顧客一定不要水洗，并指導(dǎo)顧客看使用說(shuō)明 備注：在填寫(xiě)過(guò)程中有不清楚的，可以直接請(qǐng)教資深導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng) 商品 FAB

29、推銷話術(shù)手冊(cè) 商品類別 FAB 描述 洗滌保養(yǎng) 著裝場(chǎng)合 導(dǎo)購(gòu)備注 面料 100%棉仿燈 芯絨紋路，里料 質(zhì)地柔軟，光澤柔 防蟲(chóng)防霉，穿著舒適， 面料 100%滌綸，帽子 和，紋路特別 吸濕透氣 牛仔褲 商品款號(hào) 182104922 66.8%錦綸，22%滌 綸， 11.2%金屬絲 A （優(yōu)點(diǎn)） B（好處） F（特性） 前身有兩個(gè)貼帶， 帽子可以應(yīng)需要隨 工藝 帽子使用扣子拆 意拆卸，袖子造型獨(dú) 增添運(yùn)動(dòng)氣息 卸，袖山單獨(dú)打斷 特有趣 左胸前有個(gè)性耳機(jī) 更為服帖和人性化， 使穿著者更加年輕時(shí) 款式 袢，袖窿夾圈部位 活動(dòng)更舒適， 范圍大 尚，有活力有朝氣 進(jìn)行了舒適化改良 和其他顏色搭配隨 沉穩(wěn)，又不似黑色單調(diào) 顏色 102 深藍(lán)色 意，使男性的大眾顏 死板