觀唐廣告統(tǒng)一醬油推廣策略及上市推廣活動

1、統(tǒng)一醬油年度推廣策略 及上市推廣活動 2 目錄 年度推廣方案架構(gòu) 鋪貨期推廣方案 統(tǒng)一100五聯(lián)包dm作業(yè) 賣場展示作業(yè) 產(chǎn)品現(xiàn)場烹飪展示作業(yè) 現(xiàn)場促銷推廣作業(yè) 年度推廣方案及重點時段推廣方案 費用預(yù)算 3 年度推廣方案架構(gòu) 4 產(chǎn)品利益點：統(tǒng)一醬油產(chǎn)品利益點：統(tǒng)一醬油-細(xì)致入味細(xì)致入味 行銷活動中須塑造的品牌形象：統(tǒng)一醬油行銷活動中須塑造的品牌形象：統(tǒng)一醬油- -身邊的名廚身邊的名廚 細(xì)致入味細(xì)致入味身邊的名廚身邊的名廚 消費者消費者 5 傳播策略 通過整合行銷傳播手段，以長期性作業(yè)為通過整合行銷傳播手段，以長期性作業(yè)為 思考出發(fā)點，以有效性為原則，以點到面思考出發(fā)點，以有效性為原則，以點到

2、面 的滲透為主要運用的戰(zhàn)術(shù)。的滲透為主要運用的戰(zhàn)術(shù)。 6 統(tǒng)一醬油2002年度推廣方案架構(gòu) 3-5月“社區(qū)廚藝賽” 11月-年底“統(tǒng)一進(jìn) 補(bǔ)，好菜家家有” 9-10月“敦親睦鄰， 家宴大比拼” 活動目的：1.以系列活動加強(qiáng)產(chǎn)品利益點的告知 2.通過系列活動樹立品牌專業(yè)化的形象 1-3月鋪貨期 4-5月品牌告知期 6-12月品牌樹立期 1-3月鋪貨期賣場推 廣 年度推廣主線：統(tǒng)一廚藝大比拼年度推廣主線：統(tǒng)一廚藝大比拼 4-5月投放媒體廣告 9-10月投放媒體廣告 7 二零零二年一月至二月 統(tǒng)一鋪貨期推廣活動統(tǒng)一鋪貨期推廣活動 賣場推廣 a系列：統(tǒng)一100五聯(lián)包（2002年12） b系列：統(tǒng)一醬油

3、，統(tǒng)一有獎（2002年12） 賣場堆頭陳列：促銷活動堆頭 現(xiàn)場烹調(diào)展示：賣場飄香 場外抽獎：100中獎 五聯(lián)包內(nèi)投放dm,告知產(chǎn)品上市信息及促銷活動信息。 8 賣場推廣活動 a系列活動：統(tǒng)一100五聯(lián)包dm作業(yè)。 活動目的：進(jìn)行產(chǎn)品上市信息告知， 并讓消費者參與活動。 活動時間：鋪貨期（200212月） 活動地點：上海各大賣場 操作方式：操作方式：統(tǒng)一100五聯(lián)包內(nèi)放置dm 主要內(nèi)容主要內(nèi)容：1，告知產(chǎn)品特點 2，告知促銷信 息 數(shù)量數(shù)量：15萬份 9 賣場推廣活動 a系列活動：統(tǒng)一100五聯(lián)包放進(jìn)產(chǎn)品dm 執(zhí)行方式： 統(tǒng)萬在統(tǒng)一100五聯(lián)包里放進(jìn)產(chǎn)品dm 每一包統(tǒng)一100五聯(lián)包里放進(jìn)一張產(chǎn)品

4、dm 消費者購買一包統(tǒng)一100五聯(lián)包 消費者收到五聯(lián)包里的產(chǎn)品dm 消費者閱讀統(tǒng)一醬油產(chǎn)品dm 消費者參加相關(guān)活動 10 賣場推廣活動 b系列：統(tǒng)一醬油，統(tǒng)一有獎。 目的：促進(jìn)消費者嘗試購買。 活動時間：2002120022 活動地點：與賣場洽談中，待定 活動名稱：統(tǒng)一醬油，統(tǒng)一有獎 整個活動由三部分組成： 1、賣場堆頭陳列：促銷堆頭陳列。 2、現(xiàn)場烹調(diào)展示：賣場飄香； 3、場外抽獎：100中獎； 11 賣場推廣活動 產(chǎn)品的堆頭陳列。 目的：促銷活動的信息告知與展示，引 起消費者注意；從而關(guān)心品牌，促進(jìn)消 費者購買。 陳列方式：落地堆箱。 陳列尺寸：待議。 標(biāo)準(zhǔn)陳列效果圖：待尺寸確認(rèn)后進(jìn)行之。

5、 備注：此堆頭可與集團(tuán)的食品或飲料產(chǎn) 品一起作業(yè)：例：買統(tǒng)一飲料禮盒一份， 可贈醬油一瓶。 12 賣場推廣活動 產(chǎn)品現(xiàn)場烹調(diào)展示：“賣場飄香”活動 活動目的：讓消費者直觀感受產(chǎn)品力 及產(chǎn)品利益點，從而對品牌產(chǎn)生信任。 活動地點：重點賣場。 活動時間：每周五周日，共18天 每天上、下午兩輪，具體 時間為： 10：3013：30 派發(fā)鹵 肉 13：3016：30 現(xiàn)場展 示 16：3019：30 派發(fā)鹵 肉 19：3021：00 現(xiàn)場展 示 13 賣場推廣活動 產(chǎn)品現(xiàn)場烹調(diào)展示：“賣場飄香”活動 活動內(nèi)容： 派發(fā)鹵肉：每天送鹵好的豬瘦肉10公 斤（20份0.5公斤）到進(jìn)行活動的賣 場，促銷小a姐負(fù)

6、責(zé)將鹵好的肉加熱 （一次0.5公斤），并切成約25克左 右的肉片讓消費者品嘗，共計400份 品嘗的鹵肉片。 現(xiàn)場展示：當(dāng)鹵肉派發(fā)完后，促銷小 姐a往鍋里放進(jìn)新鮮的肉（0.5公斤）， 進(jìn)行展示，不再讓消費者品嘗 現(xiàn)場講解：促銷小姐b現(xiàn)場派發(fā)dm， 并介紹產(chǎn)品力特點及利益點。 14 賣場推廣活動 產(chǎn)品現(xiàn)場烹調(diào)展示：“賣場飄香”活動 活動所需物品及人員： a、鹵肉：每天送鹵好的豬瘦肉10公斤（20份 0.5公斤） b、新鮮肉：10公斤/天 0.5公斤/次 c、dm； d、鹵肉所需物品：鍋、燃?xì)庠?、鍋鏟、刀、 案板、牙簽、桌子 e、人員：促銷小姐a、b，共2名 15 賣場推廣活動 產(chǎn)品現(xiàn)場烹調(diào)展示：

7、執(zhí)行方式： 送鹵好的肉（20公斤，每塊0.5公斤）到賣場 a促銷小姐將加熱好的肉切片（每片25克左右） a促銷小姐將切好片的肉送給消費者品嘗 消費者購買統(tǒng)一 醬油，用刮刮卡 抽獎獲得贈品。 a促銷小姐加熱下一塊肉切片送消費者品嘗 a促銷小姐將0.5公斤新鮮肉放進(jìn)鍋里，進(jìn)行烹調(diào)展示 介紹產(chǎn)品力特點 及利益點 a促銷小姐進(jìn)行加熱，每次一塊b促銷小姐派發(fā)dmc促銷小姐進(jìn)行 現(xiàn)場售賣活動 16 賣場推廣活動 場外抽獎： 活動方式：消費者憑統(tǒng)一醬油收銀條可 獲得刮刮卡一張，現(xiàn)場刮卡，當(dāng)場兌獎。 活動時間：2002.1月2002.2.10，具體 時間以各賣場營業(yè)時間定 活動地點：各賣場、超市入口處（室內(nèi)）

8、 預(yù)估銷量：2萬瓶/月 17 賣場推廣活動 場外抽獎： 活動所需物品及人員： a、獎品： 一等獎：玻璃果盤 價值50元 共50個； 二等獎：精美木雕盤架一個 價值10元 共3000個； 三等獎：圍裙一個 價值3元 共12500個； b、刮刮卡：2萬份 c、賣場內(nèi)布置物設(shè)計 d、人員：促銷小姐c 一名/賣場 18 賣場推廣活動 預(yù)估費用： 項目費用 一、統(tǒng)一 100 五聯(lián)包 dm 作業(yè)5 萬元 二、統(tǒng)一醬油，統(tǒng)一有獎15 萬元 1、賣場飄香 (不包括展臺等制 作物) 0.5 萬元 2、贈品7 萬元 3、刮刮卡0.5 萬元 4、設(shè)計5 萬元 5、人員及其他費用2 萬元 總總計計：20 萬萬元元 1

9、9 年度推廣方案及重點時段 推廣方案 20 上海市主要街道分布狀況 21 列舉10個街道人口分布狀況 編號街道名稱人口數(shù)（萬） 1 江寧 9 2 虹橋 5 3田林10 4五角場12 5華陽9 6 天山 10 7凌云12 8曲陽12 9 豫園75 10 濰坊 9 22 年度推廣方案 統(tǒng)一廚藝大比拼統(tǒng)一廚藝大比拼： 全年50次全市各街道廚藝比賽 活動內(nèi)容：1.活動現(xiàn)場橫幅、腰鼓隊、扇子隊等現(xiàn)場宣 傳 2.美食家、原料專家、廚師講述烹飪知識， 原料知識，名菜傳說等 3.參賽家庭制作指定菜、自選菜，在規(guī)定時 間內(nèi)完成，由專家評審 4.現(xiàn)場觀眾參加有獎競答（好醬油標(biāo)準(zhǔn)、營 養(yǎng)價值、烹飪技法等） 相關(guān)活動

10、權(quán)益：1.全年度產(chǎn)品電視中擺放出現(xiàn) 2.15秒全年度節(jié)目廣告跟片 3.片頭5秒標(biāo)版廣告、片尾30秒產(chǎn)品圖 標(biāo)、節(jié)目中2次10秒角標(biāo) 4. 每周末（星期五）出現(xiàn)活動專題報 道2分鐘（可加入電視抽獎） 5.平均每周2道醬油制作菜肴，重點介 紹（全年100道菜） 6.100道醬油菜可使用在瓶掛卡及相關(guān) 促銷活動中（標(biāo)明快樂廚房 推薦菜） 23 重點時段推廣方案 3-4月推廣主題-“享入味，用統(tǒng)一” 活動目的：導(dǎo)入品牌，告知產(chǎn)品推廣信息，并在活動中逐漸進(jìn)行品 牌滲透。 9-10月推廣主題-“敦親睦鄰，家宴大比拼” 活動目的：鞏固品牌印象，促進(jìn)節(jié)日銷售 11月-年底推廣方案-“統(tǒng)一進(jìn)補(bǔ)，好菜家 家有”

11、活動目的：鞏固品牌印象，深化品牌內(nèi)涵 活動方式：a.確認(rèn)鋪貨及推廣地點 b.由街道宣傳科散發(fā)活動報 名表 c. 執(zhí)行公司負(fù)責(zé)街道執(zhí)行與 節(jié)目錄制聯(lián)絡(luò) d.快樂廚房節(jié)目播出醬油菜 肴 e.電視抽獎活動 11月-年底推廣主題-“統(tǒng)一進(jìn)補(bǔ)，好菜家家有” 24 明確須攻占的區(qū)域 報名表散發(fā)促銷信息告知 賣場、超市促銷活 動的進(jìn)行 組織并進(jìn)行比賽 電視節(jié)目報道 小區(qū)賣場 25 活動現(xiàn)場情景 鼓樂喧天，營造聲勢 現(xiàn)場搶答，踴躍參與 現(xiàn)場布置，整齊劃一全家參與，其樂融融 眾人評判，氣氛熱烈專家評審，權(quán)威專業(yè) 26 推廣費用預(yù)算 相關(guān)費用（此報價為整體購買價格） ： 1.全年度產(chǎn)品電視中擺放出現(xiàn) 2.15秒全年度節(jié)目廣告跟片 3.片頭5秒標(biāo)版廣告、片尾30秒