房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)PPT挖掘產(chǎn)品價值

1、p1 房地產(chǎn)營銷的本質(zhì)是一項以市場和客戶為導(dǎo)向，挖房地產(chǎn)營銷的本質(zhì)是一項以市場和客戶為導(dǎo)向，挖 掘項目產(chǎn)品價值和客戶價值的工作。掘項目產(chǎn)品價值和客戶價值的工作。 p2 p3 p4 p5 n深圳灣畔國內(nèi)首創(chuàng)深圳灣畔國內(nèi)首創(chuàng)1010萬余字的萬余字的產(chǎn)品說明書產(chǎn)品說明書： 2002年6月深圳灣畔 售樓處召開產(chǎn)品發(fā)布會，宣布深圳灣畔產(chǎn)品說明書問世。產(chǎn)品說 明書從深圳灣畔的設(shè)計施工、技術(shù)運用到后期維護，將中海地產(chǎn)多年 來在項目管理方面苦心積累的寶貴經(jīng)驗悉數(shù)奉獻，增加了客戶的購買信 心。 n深圳灣畔國內(nèi)首創(chuàng)第一間工程樣板房：深圳灣畔國內(nèi)首創(chuàng)第一間工程樣板房： 2002年7月中海深圳灣畔工程樣 板房的公開展

2、示，通過對設(shè)計工藝、新技術(shù)、新材料等工程實質(zhì)內(nèi)容的 詳細(xì)展現(xiàn)，顯示了開發(fā)商打造產(chǎn)品過重中的扎實功底，加強了客戶對于 產(chǎn)品的認(rèn)識和理解，有效的將產(chǎn)品語言轉(zhuǎn)化為營銷語言。 p6 為更好的展示項目賣點，中海大山地選取一套別墅設(shè)置三大主題體驗館中國海外30年 品牌體驗館、中海精工體驗館、中海深藍物業(yè)體驗館。其中中海精工體驗館，精工體驗館 展示了大山地北區(qū)別墅的建筑用材用料、施工工藝等，還分別各個配套系統(tǒng)，如室外家居 智能系統(tǒng)、智能太陽能熱水系統(tǒng)、智能門鎖等，讓客戶直觀的了解大山地北區(qū)別墅的精工 品質(zhì)，有效的將產(chǎn)品語言轉(zhuǎn)換為銷售語言。 p7 p8 n營銷策劃亮點一：營銷策劃亮點一：mr.kingmr.k

3、ing概念人物營造，貫穿項目推廣始終。概念人物營造，貫穿項目推廣始終。 “mr.king” 是對“有理想， 追求成功，但 是不拒絕責(zé)任， 享受城市生 活”25-35歲城 市年輕精英的 統(tǒng)稱，與其目 標(biāo)客戶的社會 定位相符合。 n營銷策劃亮點二：攜手營銷策劃亮點二：攜手“松下電工松下電工”推出：細(xì)節(jié)推出：細(xì)節(jié)+ +人性人性= =理想人居的理想人居的 精裝概念精裝概念 。 萬科金域華府聯(lián)手日本 松下電工推出“舒適空 間e系列”精裝樣板間， 著重推出健康、安全、 便利和安心4大理念， 將松下在全球領(lǐng)域內(nèi)領(lǐng) 先的人居理念和卓越的 居家實踐經(jīng)驗與項目概 念人物mr.king進行 嫁接，升華及演繹出國 際

4、化、標(biāo)準(zhǔn)化的居住體 驗。 n營銷策劃亮點三：推廣亮點營銷策劃亮點三：推廣亮點網(wǎng)絡(luò)博客、網(wǎng)絡(luò)郵件、網(wǎng)絡(luò)博客、網(wǎng)絡(luò)郵件、“活設(shè)計展活設(shè)計展” 等推廣方式創(chuàng)新。（略）等推廣方式創(chuàng)新。（略） p9 n萬科金域華府繼承萬科傳統(tǒng)的營銷模式萬科金域華府繼承萬科傳統(tǒng)的營銷模式“概念先行概念先行”，以，以“mr.king”mr.king”這一概念人物這一概念人物 形象先期導(dǎo)入，營造出形象先期導(dǎo)入，營造出“時尚、品位、健康、品質(zhì)時尚、品位、健康、品質(zhì)”的項目形象。后期的精裝、活動、的項目形象。后期的精裝、活動、 包裝、推廣、物料等均以包裝、推廣、物料等均以“mr.king”mr.king”形象及內(nèi)涵相呼應(yīng)，使得項

5、目形象特征明顯，與客形象及內(nèi)涵相呼應(yīng)，使得項目形象特征明顯，與客 戶內(nèi)心的價值追求形成共鳴，最終提升了客戶的價值預(yù)期，獲得目標(biāo)客戶廣泛認(rèn)同。戶內(nèi)心的價值追求形成共鳴，最終提升了客戶的價值預(yù)期，獲得目標(biāo)客戶廣泛認(rèn)同。 p10 或許“無概念不營銷”有些絕對，但“概念價值” 的提煉在萬科營銷體系中的確占據(jù)著非常重要的位 置，在萬科內(nèi)部也甚至有“無概念不營銷的說法”。 以萬科深圳公司開發(fā)項目為例： 事實上萬科對于項目“概念價值”的挖掘，從 產(chǎn)品設(shè)計初期就已經(jīng)開始，在賣場功能規(guī)劃時 就開始與概念相呼應(yīng)，因此才會有第五園的 “老房子”、金域華府的“塞尚藝術(shù)館”、清 林徑的“生態(tài)吧”等等。“概念價值”的挖掘 不僅為