2019年終資深銷(xiāo)售工作總結(jié)范文1

1、精品合同推薦2019年終資深銷(xiāo)售工作總結(jié)范文1【編輯寄語(yǔ)】為大家準(zhǔn)備了 2019年終資深銷(xiāo)售工作總結(jié)范文 1, 歡迎大家前來(lái)參考查閱！ ！2019年，我?guī)ьI(lǐng)的銷(xiāo)售區(qū)，也是這樣。銷(xiāo)售會(huì)議，辦事流程， 新員工的帶領(lǐng)，能做到不玩虛的，實(shí)實(shí)在在。銷(xiāo)售會(huì)議是很重要的，每次開(kāi)會(huì)，先解決上月遇到的問(wèn)題， 哪個(gè)人哪方面做得不對(duì)，我平時(shí)看到或發(fā)現(xiàn)后，除了當(dāng)時(shí)批評(píng)指 出改正外，我還把他記在電腦上，到開(kāi)會(huì)是當(dāng)著大家的面再說(shuō)一 下，為的是這樣的錯(cuò)誤事情，讓其他人也能注意。上半年會(huì)議的 內(nèi)容多半是強(qiáng)調(diào)老客戶(hù)的走訪(fǎng)， 穩(wěn)定老客戶(hù)。下半年的會(huì)議內(nèi)容 多半強(qiáng)調(diào)如何按計(jì)劃做事， 如何制定合理的銷(xiāo)售計(jì)劃， 計(jì)劃是做 任何事情的都

2、必須的第一步驟，不光制定計(jì)劃，計(jì)劃還要合理， 怎樣都完不成的計(jì)劃，不要制定，如果每個(gè)月，計(jì)劃完成都不到 50%說(shuō)明沒(méi)有慎重去制定計(jì)劃，不輕易放棄每一個(gè)計(jì)劃的工作 項(xiàng)目，如果長(zhǎng)期完不成自己的計(jì)劃，會(huì)對(duì)自己的信心帶來(lái)打擊， 輕易放棄自己的計(jì)劃，會(huì)使自己工作的韌勁損耗殆盡！我要求我的員工，尊重自己的計(jì)劃！計(jì)劃有了，過(guò)程也是很重要的，我制定了個(gè)工作記錄表 ， 其中涉及到的就是工作過(guò)程的記錄，內(nèi)容包括：1、銷(xiāo)售計(jì)劃與行動(dòng)2、來(lái)電信息跟蹤3、清欠計(jì)劃與推進(jìn)4、售后服務(wù)流水賬 5、銷(xiāo)售回款流水賬。每個(gè)人每月都要把工作記錄表發(fā)給我看，精品合同推薦我看這個(gè)表的目的有3個(gè)：第一監(jiān)督，如果沒(méi)有工作，這張表就 會(huì)一片

3、空白。從表中我能看你哪天在干什么。第二是指導(dǎo)，客戶(hù) 的跟蹤是有過(guò)程的，在看他們的過(guò)程時(shí)，我會(huì)根據(jù)情況，對(duì)他們 指導(dǎo)，哪個(gè)階段，該怎樣做，該找誰(shuí)，該給點(diǎn)什么建議，等等， 畢竟我這幾年的經(jīng)驗(yàn)，還是有值得他們學(xué)的地方。 第三個(gè)目的就 是，為了公司客戶(hù)的安全，換句話(huà)說(shuō)，不論誰(shuí)的客戶(hù)，換人之后， 我能立馬接上，因?yàn)檎麄€(gè)過(guò)程都在我的記錄當(dāng)中，公司大了，業(yè) 務(wù)員的風(fēng)險(xiǎn)以后是必須要考慮的事情 ！工作記錄表記錄簡(jiǎn)單， 使用方便，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)講，幫助的意義更大，他們可以連貫的做 好不同客戶(hù)的跟蹤工作，避免忘了，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)的等現(xiàn)象，避免工 作雜亂無(wú)章，沒(méi)計(jì)劃，沒(méi)頭緒，等不該有的種種狀態(tài)！計(jì)劃和過(guò)程決定了工作的全部， 做

4、好做差，與這個(gè)過(guò)程執(zhí)行 的好與差息息相關(guān)！然而還有一個(gè)方面的事情重要性不次于它。 那就是士氣，帶兵打仗要有士氣，勝不驕敗不餒。單子被人爭(zhēng)去 了，不要灰心，市場(chǎng)大得很，不在乎一城一池，我是過(guò)來(lái)人，知 道這種滋味，我們的員工同樣會(huì)遇到這樣的事情，要鼓勵(lì)他們， 給他們信心，多大的單子拿下，高興，拿不下，總結(jié)教訓(xùn)，下次 再來(lái)!開(kāi)會(huì)時(shí)經(jīng)常這樣鼓勵(lì)他們，經(jīng)常這樣，碰到類(lèi)似的事情員 工們心里也有底了，所以這方面也是銷(xiāo)售會(huì)議的重要內(nèi)容！流程其實(shí)就是管理，好的流程可以提高工作效率制定。 我其 實(shí)很崇尚高效簡(jiǎn)單的工作流程。 人不是電腦，我認(rèn)為流程的邏輯 性并不比流程的模糊可行性重要， 有的管理辦法有時(shí)候會(huì)把我們精

5、品合同推薦框死，因?yàn)檫@些管理辦法說(shuō)白了就是一個(gè)數(shù)學(xué)公式，公式中的 abed各種因素都涉及到了，看似合理，但是得出的結(jié)論卻是錯(cuò) 的，最后一句話(huà)錯(cuò)的也要執(zhí)行！我希望做事能事半功倍，最起碼 不要事倍功半，這也許是我懶的毛病引起的，但是我懶在當(dāng)面， 不裝勤，對(duì)大家沒(méi)有欺騙性。該做的該考慮的，甚至得到的結(jié)果， 我沒(méi)有少！碌碌無(wú)為，不知所云，不是萊恩所有員工該做的事， 更好的流程是做好這些的保障， 我在探索，同時(shí)也在找機(jī)會(huì)學(xué)學(xué) 別人，誰(shuí)的好就拿來(lái)為我所用。培訓(xùn)自己，培訓(xùn)員工！面對(duì)正確批評(píng)要能夠坦然接受， 知錯(cuò)能改既是尊重別人更是 尊重自己。我愿意繼續(xù)接受所有人的監(jiān)督和批評(píng)。對(duì)于心清如水的人，批評(píng)比表?yè)P(yáng)更珍貴，我努力做到心如明鏡。遇到高人要能 夠虛心學(xué)習(xí)，別人優(yōu)點(diǎn)都值得去學(xué)的。2019年我也在向周?chē)睦蠋焸兺低祵W(xué)習(xí)了很多東西。也贊美過(guò)別人，我喜歡與人友善， 喜歡和素質(zhì)高的人打交道， 喜歡虛懷若谷的人，近朱者赤近墨者 黑，我這幾年自認(rèn)為有所提高， 這與我們8個(gè)兄弟多年在一起做 事是分不開(kāi)的！如果我有好的一面，我會(huì)用來(lái)影響我的部門(mén)的人， 做好事，做好人！寫(xiě)了這里，回頭看看不知所云，不知道合不合書(shū)寫(xiě)的格式， 最后我引用我手下一員大