20XX年上半年銷售個人總結(jié)

1、20XX年上半年銷售個人總結(jié)以下是工作總結(jié)為大家提供的 20XX年上半年銷售個人 總結(jié)，還為大家提供優(yōu)質(zhì)的年終工作總結(jié)、年度工作總結(jié)、個人工作總結(jié)，包括黨支部工作總結(jié)、班主任工作總結(jié)、財 務(wù)工作總結(jié)及試用期工作總結(jié)等多種工作總結(jié)范文，供大家:年度總結(jié)|學(xué)習(xí)總結(jié)|個人總結(jié)|實習(xí)總結(jié)|工作小結(jié)| 黨支部工作總結(jié)|班主任工作總結(jié)回顧自己上半年來的工作，我對濮陽同力水泥銷售工作 積極性是特別高的，也能為同力水泥銷售全身心的投入，工 作也是盡心盡責(zé)的，和我們同事相處也是融洽的，上半年即 將過去，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在 新的下半年

2、內(nèi)把工作做得更出色。一、銷售情況總概截止6月30日我開發(fā)的客戶共有 20多家客戶和幾個南 樂重點工程的開發(fā)。上半年公司任務(wù)為 3000噸，實際完成 銷量：4000多噸，完成目標(biāo)133%。具體工作正在跟進(jìn)中。二、個人總結(jié)：1）上半年共開發(fā)客戶 20多家，每月發(fā)貨量在500t-700t 不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)上半年的培訓(xùn)和杜經(jīng)理的指導(dǎo)，自己基本能夠應(yīng)對有關(guān)水泥的問題，比如客戶對我們水 泥價格、質(zhì)量等方面的疑問。上半年接到4件自己所管區(qū)域有關(guān)客戶提出的水泥質(zhì)量問題，經(jīng)過自己的努力讓客戶得到 了滿意的答案。2）拜訪客戶45家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況， 但這些客戶用量都比較小，大部分客戶是都

3、反映水泥價位偏 高，有的客戶拜訪好幾次都沒有訂量。可見開發(fā)系難度更大。成功開發(fā)新客戶 20家，但點多量小，客戶群使用同力水泥 不穩(wěn)定。三、南樂市場前景南樂有12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。四十多家預(yù)制廠，目前開發(fā)比較理 想的有福堪鄉(xiāng)、千口鄉(xiāng)、韓張鄉(xiāng)、和南樂城管縣城和幾所教 學(xué)樓建筑。先后有幾個比較大的工程項目有已經(jīng)有開發(fā)煤化 集團(tuán)項目投資13個億、正在開發(fā)南樂西環(huán) 28幢、經(jīng)南樂一 條高速、南樂北環(huán)南樂工業(yè)園等一系類工程基本七月份都可 以開工。四、自我反省回顧自己水泥銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門 協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會，僅憑著對銷售工 作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性 欠

4、缺，過于相信他人，造成幾個大的工程丟失；在水泥供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)維護(hù) 不理想。在下半年的工作中，我會努力克服不足，多向有豐 富經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)杜經(jīng)理學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工 作做得更好，進(jìn)行以下幾點對個人反思和對公司的建議1、在同力公司水泥銷售上，我自是始終都把銷量看做我業(yè)績生命線，沒有注重細(xì)節(jié)問題。在公司價位不斷浮動上， 導(dǎo)致我丟失幾個大的工程項目和已經(jīng)開發(fā)的一些農(nóng)村客戶， 導(dǎo)致我南樂市場萎縮。2、在銷售上，我不能夠準(zhǔn)確了解關(guān)于水泥的一些基本 常識、用途。遇到一些突發(fā)事件不能很好的應(yīng)對。3、公司不能夠調(diào)動我們開發(fā)市場的積極性，由于我們 公司返利及工資資的發(fā)放上不及時，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員周轉(zhuǎn)資金不足，開發(fā) 市場系數(shù)難度比較大。4、公司對我們這一批新來業(yè)務(wù)人員在各項福利待遇上， 我們沒能享受同等待遇。以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多， 今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。五、下半年工作計劃(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力開發(fā)新客戶群。(2)關(guān)注南樂工程動態(tài)，及時掌握相關(guān)工程。(3)維護(hù)好現(xiàn)開發(fā)煤化集團(tuán)項目和西環(huán) 28棟樓開發(fā)。(4)開發(fā)南樂工業(yè)園項目 及經(jīng)南樂一條高速段。根據(jù)以上分析，上半年我所負(fù)責(zé)的南樂片區(qū)壓力是非常 大的，在嚴(yán)峻的形勢下，若只是守住原有客