2021年5月工作總結(jié)

1、精選word文檔 下載可編輯201*年5月工作總結(jié)寇建平五月份工作總結(jié)及六月份工作計劃本月主要完成了自貢順馳、宜賓順河、興文興飛的巡展,同時走訪了自貢市、宜賓市、興文縣三個地區(qū)的水泥制品廠和挖掘機門市以及部分4s店?，F(xiàn)對本月自己所開展的工作總結(jié)如下。一、產(chǎn)品在市場營銷學(xué)4p中，“產(chǎn)品”作為銷售管理中最基本的要素。1、庫存情況分析產(chǎn)品包括有形的實物樣車和宣傳圖片，在本月的銷售工作中，已經(jīng)初步完成了九個經(jīng)銷單位樣車的擺放。最新的圖片宣傳資料也在公司業(yè)務(wù)員開大會時全部進行了發(fā)放（雖然有些業(yè)務(wù)員沒有帶到經(jīng)銷商點上）。這個月在走訪自貢、宜賓、興文三個市場時，所到經(jīng)銷商處最新宣傳資料也已到位。現(xiàn)將截至本月

2、20日經(jīng)銷商所擺樣車數(shù)量和宣傳資料投放數(shù)量，羅列表格如下。序號12經(jīng)銷商瀘州時代自貢順馳隨車起重運輸車4102pp38al567jsq0504102pp38al567jsq0504102pp38al567jsq0613456789合計宜賓順河4102pp38al567jsq050自貢達榮興文興飛重慶潤民梁平國福萬州馳龍4102pp38al567jsq050開縣世通4102pp38al567jsq05011116302854102pp38al567jsq0304102pp38al567jsq0304102pp38al567jsq0504102pp38al567jsq0504102pp38al56

3、7jsq0301111114108fp34be511gjb04113020403030數(shù)量（臺）116105hp42be410gjb06016105hp42be410gjb0601301混泥土攪拌運輸車6105hp42be410gjb0604108fp34be511gjb041數(shù)量（臺）2140宣傳資料數(shù)量（份）35由上表可以看出其中隨車起重運輸車有11臺，占庫存總量的67%?；炷嗤翑嚢柽\輸車有6臺，占庫存總量的33%。而本月銷售有1臺車，規(guī)格型號為4108pp45be511的平板運輸車，就目前的樣車投放情況來看，銷售與庫存的比例為9%。隨車起重運輸車和混泥土攪拌運輸車已經(jīng)基本能夠滿足銷售，后

4、期可以在投放1-2臺平板運輸車和1-2臺灑水車。2、新產(chǎn)品需求目前很多磚廠都要打包運輸，因此需要軸距為6100mm貨箱為7100mm的10噸隨車吊。而目前我們沒有相應(yīng)的底盤，因此這款車型只有作為以后開發(fā)的方向。用戶需求帶自卸功能的隨車起重運輸車?？梢钥紤]用自卸車底盤，如4102fp34al358為底盤，貨箱做成3800mm，上裝為3噸徐工吊。用戶用于吊裝運輸預(yù)制板，平時可以運輸石子和河沙。二、價格在市場營銷學(xué)4p中，“價格”作為銷售的主要組成部分，在價格的管理中本月也出現(xiàn)了很多問題，現(xiàn)將本月價格管理方面分析如下。1、本月全部梳理出各銷售單位庫存車輛的優(yōu)惠金額和匯款金額，并非別剪切發(fā)給了經(jīng)銷商相

5、關(guān)負責(zé)人。目前所擺放樣車的9家單位，全部是保證金經(jīng)銷，保證金經(jīng)銷是優(yōu)惠2%。其中瀘州時代、自貢順馳兩家單位的保證金還未到位，因此沒有優(yōu)惠。加上二階段促銷的2%優(yōu)惠，庫存車輛有4%的優(yōu)惠。南駿專用車-2、因為專用車是用戶特殊需求的產(chǎn)品，而且目前市場上擺放樣車的經(jīng)銷商還比較少，價格因素影響并不是很大。3、本月自貢有一家混泥土攪拌站在成都購買了3臺4108fp34be411gjb041的車型，用戶購價為110000，而我們該車型的回款價要117100，其中有7000左右的價差。通過對該家成都公司的了解，他在我們公司采購底盤有2%-3%的優(yōu)惠，再加上他自己做的上裝要比我們采購的上裝便宜2%-3%個點子

6、。因此這其中差價就有6%，所以目前我們混泥土攪拌運輸車和成都改裝廠的價格優(yōu)勢不明顯。三、渠道在市場營銷學(xué)4p中，“渠道”作為銷售的主要組成部分，公司也一直提倡渠道為王的策略。目前已經(jīng)簽訂合同單位的單位有11家，擺放了樣車的單位有9家。這些經(jīng)銷商都是公司原有的渠道，對專用車并不是很了解。本月走訪了自貢市、宜賓市、興文縣三家單位，現(xiàn)將具體開展的工作總結(jié)如下。1、這三家經(jīng)銷商都擺放了樣車，到了銷售點上后分別把樣車擺放在展場突出的位置。其中隨車起重運輸車把吊臂升起來，并且演示給經(jīng)銷單位的銷售員看，教會他們?nèi)绾尾僮鞯醣酆椭?。同時也把混泥土攪拌運輸車操作給他們看，目前這幾個經(jīng)銷單位的銷售員都能熟練操作隨

7、車起重運輸車和混泥土攪拌運輸車。2、到達銷售點上后，我都動員經(jīng)銷商的銷售員和我一起帶上宣傳資料到水泥制品廠和賣挖掘機的門市散發(fā)宣傳圖片，并且告訴經(jīng)銷商負責(zé)人要組織人員去跑市場，要到實際有需求的水泥制品廠、混泥土攪拌站、挖掘機經(jīng)銷門市等有需求的地方發(fā)放相應(yīng)的宣傳圖片。3、截至本月20日已經(jīng)擺放樣車但保證金還沒有到位的單位還有瀘州時代和自貢順馳，到本月底一定完成這兩家單位保證金的回收。四、促銷在市場營銷學(xué)4p中，“促銷”是用的最多也是最重要的。公司在二階段開展了二一二年二季度專用車銷售促進實施方案，我也嚴(yán)格按照公司要求開展了該活動，現(xiàn)對本月所開展的促銷活動總結(jié)如下。1、完成了所以已經(jīng)擺放樣車的經(jīng)銷

8、商的展場布置，并且把展場圖片傳回了公司。2、組織并開展了自貢順馳的樣車巡展，我們巡展的路線為大安區(qū)、沿灘區(qū)、富順縣，分別走訪了十多家水泥制品廠，有幾家預(yù)制板廠和兩家水泥接頭廠。分別向這幾家單位的負責(zé)人發(fā)了宣傳資料并留下了聯(lián)系方式，這幾家預(yù)制板廠都沒有隨車起重運輸車，并且規(guī)模也不是很大，因此目前還沒有購買的需求。但都表現(xiàn)出來隨車起重運輸車很有用途。3、在興文興飛組織經(jīng)銷商人員開著隨車吊到木材廠和苗圃基地發(fā)放了宣傳資料，并留下木材廠和苗圃基地負責(zé)人的電話。五、售后服務(wù)1、本月處理了內(nèi)江隨車吊用戶后支腿和前置油缸漏油的三包問題，并聯(lián)系飛濤廠家的葉經(jīng)理給用戶補發(fā)了三包手冊。2、本月還聯(lián)系徐工王經(jīng)理處理

9、了榮縣隨車起重運輸車鋼絲繩的三包問題，目前已經(jīng)修復(fù)好，后期用戶要求更換王經(jīng)理也承諾免費更換。六、六月工作計劃1、完成梁平國福、萬州馳龍的樣車巡展。2、到重慶拜訪沃強公司，了解目前產(chǎn)品需求。3、到重慶尋找合適的經(jīng)銷商。4、拜訪徐工經(jīng)銷商，了解目前產(chǎn)品需求。專用車重慶市場部寇建平二一二年五月二十一日南駿專用車-擴展閱讀201*年5月生產(chǎn)部工作總結(jié)201*年5月工作總結(jié)及6月計劃一、生產(chǎn)部5月主要完成如下工作1、收集和整理了水利及土石方工程的技術(shù)標(biāo)資料。2、配合市場部完成了寧波鎮(zhèn)海項目的投標(biāo)工作。3、配合臨海市日照安山唐工程施工隊做好完工資料的編制和整理工作。4、協(xié)助綜合辦完成了礦山采掘施工許可申報

10、資料。5、參加土建質(zhì)檢員考試培訓(xùn)工作。二、對在建項目的管理實施情況。1、安全管理5月份各項目部未發(fā)生生產(chǎn)性重傷及死亡事故；未發(fā)生重大及以上交通、機電和火災(zāi)事故。2、質(zhì)量管理5月份各在建項目部未發(fā)生嚴(yán)重質(zhì)量缺陷和質(zhì)量事故及質(zhì)量投訴。單元工程項目名稱總數(shù)(個)合格(個)優(yōu)良(個)優(yōu)良率(%)小門西片40403385漩門三期圍墾工程0000合計40403384、進度管理項目名稱溫州小門西片漩門三期5月計劃產(chǎn)值50591951495月完成產(chǎn)值2750275占年計劃（%）5210583合計三、6月工作計劃1、繼續(xù)收集和整理水利及土石方工程的技術(shù)標(biāo)資料。2、進一步督促項目部的月報統(tǒng)計，并對其進行認(rèn)真的分析，找出問題，同