某集團(tuán)子公司戰(zhàn)略報(bào)告提綱

1、東浩集團(tuán)戰(zhàn)略報(bào)告提綱子公司 1、 子公司戰(zhàn)略 1.1 使命 ? 子公司如何描述自己最終要達(dá)到的目標(biāo)的圖景？ ? 子公司的每一個(gè)員工對子公司未來的共識(shí)是什么？ 1.2 戰(zhàn)略 ? 子公司要為其股東提供怎樣的價(jià)值？ ? 子公司主要提供的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？子公司的核心業(yè)務(wù)組合是什 么？ ? 子公司核心業(yè)務(wù)的客戶、地域和價(jià)值鏈定位分別是什么？子公司要 為其客戶帶來怎樣的價(jià)值？ ? 為實(shí)現(xiàn)子公司的價(jià)值，其將具備的核心競爭力都有哪些？ 1.3 未來三年戰(zhàn)略目標(biāo) ? 子公司業(yè)務(wù)的增長方式怎樣？大致采取什么樣的時(shí)間安排來推進(jìn)？ 未來三年里，子公司各業(yè)務(wù)每年在財(cái)務(wù)上要達(dá)到怎樣的目標(biāo)？ 未來三年里，子公司為實(shí)現(xiàn)其自

2、身的發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)其行動(dòng)步驟， 在業(yè)務(wù)的運(yùn)營上各應(yīng)達(dá)到怎樣的目標(biāo)？有怎樣的標(biāo)志里程？ 子公司在人員發(fā)展上應(yīng)達(dá)到怎樣的目標(biāo)？ 2、 戰(zhàn)略產(chǎn)生的依據(jù) 2.1 潛在市場機(jī)會(huì)及行業(yè)吸引力 ? 根據(jù)集團(tuán)對子公司所服務(wù)的客戶類型定位原則、提供服務(wù)的地域范 圍定位原則以及由相關(guān)行業(yè)價(jià)值鏈分析所確定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域價(jià)值鏈定 位原則，公司主要參與競爭的細(xì)分市場有哪些？ ? 子公司目前的業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨哪些潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，子公司可能面臨 哪些新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)？（來自宏觀環(huán)境分析，見附錄一） ? 子公司所處的行業(yè)各細(xì)分市場吸引力有多大？（來自子公司的行業(yè) 吸引力分析，見附錄一） ? 根據(jù)吸引力對各細(xì)分市場進(jìn)行分類，哪些細(xì)分市場吸

3、引力很高？哪 些一般、哪些細(xì)分市場缺乏吸引力？ 2.1.3 子公司的競爭能力（具體分析見附錄二） ? 根據(jù)各行業(yè)所總結(jié)的關(guān)鍵成功因素以及子公司內(nèi)部能力評估，子公 司在這些方面能力的差距有多大？獲取這些能力的難易程度如何？ ? 根據(jù)各業(yè)務(wù)的競爭對手分析以及子公司內(nèi)部的能力評估，子公司各 業(yè)務(wù)與主要競爭對手的差距在哪里？彌補(bǔ)這些差距的難易程度怎 樣？優(yōu)勢在哪里？競爭對手獲取這些優(yōu)勢的難易程度如何？ ? 根據(jù)最佳實(shí)踐的分析，子公司在哪些方面可以作為參考？哪些地方 由于最佳實(shí)踐的特定條件和環(huán)境而不具可比性？ ? 綜合上述比較分析，子公司在各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的相對競爭力各自大小如 何？ 2.1.3 推薦的子公司

4、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 根據(jù)各細(xì)分市場的吸引力及子公司的相對競爭力進(jìn)行排列，子公司 的可能業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣？采用怎樣的業(yè)務(wù)增長模式？ ? 根據(jù)可能的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，子公司需要投入的資源有哪些？可獲取 的資源有哪些？投資以及成本多大？ ? 各種不同備選業(yè)務(wù)增長模式的預(yù)期收入、利潤、現(xiàn)金流和投資回報(bào) 的情況怎樣？從長期而言，哪一種能從最大程度上為子公司帶來經(jīng) 濟(jì)利益？ 對于所推薦的子公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式，可能的風(fēng)險(xiǎn)存在哪些？ 3、 子公司戰(zhàn)略保障建議 3.1 子公司組織架構(gòu)建議 ? 根據(jù)子公司所制定的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，當(dāng)前的組織架構(gòu)應(yīng)該作出 怎樣的調(diào)整才能滿足業(yè)務(wù)的需要？ ? 根據(jù)子公司所制定的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略

5、要求，當(dāng)前的績效體系應(yīng)該怎樣 調(diào)整才能保證業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？ 3.2 子公司管理及業(yè)務(wù)流程建議 ? 根據(jù)子公司所制定的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，當(dāng)前的管理和業(yè)務(wù)流程應(yīng) 該進(jìn)行怎樣的設(shè)計(jì)和調(diào)整？還有那些不完備流程的需要進(jìn)行補(bǔ)充設(shè) 計(jì)？ ? 相應(yīng)的管理及業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)對子公司的組織架構(gòu)產(chǎn)生怎樣的影 響？ 4、 子公司戰(zhàn)略實(shí)施 子公司的戰(zhàn)略未來將分幾個(gè)階段實(shí)現(xiàn)？ 每個(gè)階段的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是什么？ 每個(gè)階段要實(shí)現(xiàn)哪些目標(biāo)？進(jìn)行哪些資源投入？ 每個(gè)階段的主要任務(wù)有哪些？每個(gè)業(yè)務(wù)有哪些重點(diǎn)任務(wù)需要完成？ 以什么里程碑對這些任務(wù)的實(shí)施進(jìn)行檢驗(yàn)？各個(gè)檢驗(yàn)點(diǎn)的指標(biāo)有哪 些？指標(biāo)值是多少？ 附錄一：行業(yè)吸引力分析 1 宏觀環(huán)境分

6、析 ? 宏觀環(huán)境對子公司所處行業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響？ 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 ? 近十年來，中國 / 上海的 GDP 歷史發(fā)展情況如何？ ? 未來五年 / 十年中，中國 / 上海的 GDP 發(fā)展趨勢如何？ ? 近十年來，中國 / 上海的對外貿(mào)易歷史發(fā)展情況如何？總體發(fā)展 趨勢如何？ ? 子公司所處行業(yè)與 GDP 及對外貿(mào)易的聯(lián)動(dòng)關(guān)系如何？ ? 子公司所處行業(yè)還受什么宏觀經(jīng)濟(jì)條件影響？其現(xiàn)狀和趨勢如 何？ 政治環(huán)境分析 ? 在“十五”規(guī)劃中，國家 / 上海的政策對子公司做出行業(yè)發(fā)展的 產(chǎn)業(yè)政策思路是什么？發(fā)展的重點(diǎn)是什么？ ? 對子公司所處的行業(yè)， 國家在行業(yè)政策上有何規(guī)定？這些規(guī)定對 行業(yè)有何限制，有何

7、推動(dòng)？ ? 當(dāng)前特定市場（國內(nèi) / 國外）政策對子公司所處行業(yè)有何特定限 制/ 鼓勵(lì)？ 技術(shù)環(huán)境分析 ? 影響子公司相關(guān)行業(yè)發(fā)展主要有哪些關(guān)鍵技術(shù)？ ? 國外在這些關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顩r如何， 在未來五到十年內(nèi)發(fā) 展趨勢及前景如何？ ? 中國在這些關(guān)鍵領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顩r如何，未來趨勢如何，這將為子 公司帶來怎樣的影響？ 社會(huì)文化環(huán)境分析 ? 中國 / 上海的社會(huì)文化環(huán)境特點(diǎn)對當(dāng)前子公司所處的行業(yè)業(yè)務(wù)開 展帶來怎樣的影響？ ? 隨著中國 / 上海國際化的步伐加快， 消費(fèi) / 商業(yè)文化的變化趨勢如 何？ ? 這些變化的產(chǎn)生將對子公司未來的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來怎樣的機(jī)會(huì) / 啟 示？ ? 特定事件對子公司所處行

8、業(yè)將產(chǎn)生怎樣的影響？帶來什么機(jī)遇？ 加入 WTO ? 加入 WTO 后，對中國 / 上海的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響如何？ ? 加入 WTO 后相關(guān)的法律及政策將產(chǎn)生怎樣的調(diào)整？對子公司所 處行業(yè)有哪些有利和不利的影響？ ? 加入 WTO 后為子公司所處行業(yè)帶來了哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？ 舉辦 2010 年世博會(huì) ? 2010 年世博會(huì)的舉辦，對子公司所處行業(yè)有何直接推動(dòng)？ ? 2010 年世博會(huì)的舉辦，對子公司所處行業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)有何推 動(dòng)作用？ ? 2010 年世博會(huì)的舉辦，將為子公司所處行業(yè)的各細(xì)分市場中帶 來怎樣的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)？ ? 子公司可以從中獲得怎樣的機(jī)遇？ ? 對世博會(huì)機(jī)遇的利用需要怎樣的條件和準(zhǔn)

9、備？ 根據(jù)對各方面宏觀環(huán)境的分析，總結(jié)對子公司業(yè)務(wù)的影響以及所帶來的發(fā) 展機(jī)會(huì)。 2 行業(yè)結(jié)構(gòu)、特征和趨勢 ? 行業(yè)的現(xiàn)狀 行業(yè)總體規(guī)模有多大、過去五年的增長情況如何？ 行業(yè)的宏觀運(yùn)行狀況如何，例如盈利水平怎樣、供求狀況如何？ 行業(yè)目前存在哪些問題？ 與行業(yè)相關(guān)的政策有哪些？這些政策對行業(yè)內(nèi)的公司有什么影 響？ 行業(yè)基本特征 行業(yè)是否具有壟斷性特征？資源依賴型、 資金依賴性、 周期性等特 征？和其它特征？ 行業(yè)存在哪些系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)？ 這些特征和風(fēng)險(xiǎn)對行業(yè)內(nèi)的競爭者有哪些影響？ 行業(yè)結(jié)構(gòu) 行業(yè)的成熟度如何，處于什么時(shí)期？ 目前行業(yè)內(nèi)的競爭者數(shù)量有多少？ 競爭的集中程度如何？行業(yè)前五名（或十名）市場份

10、額占多少？ 當(dāng)前競爭者對潛在進(jìn)入者有什么樣的反應(yīng)？ 行業(yè)進(jìn)入壁壘有多高，主要的進(jìn)入壁壘是什么？資金、經(jīng)濟(jì)規(guī)模、 技術(shù)、渠道網(wǎng)絡(luò)、顧客認(rèn)知的品牌？或其它 行業(yè)有哪些專用資產(chǎn)、退出壁壘有多高？ 供應(yīng)商狀況如何？供應(yīng)商數(shù)量？供應(yīng)商是否掌握主動(dòng)， 掌握行業(yè)核 心資源、控制最終提供給客戶產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵要素？供應(yīng)商的前 向整合能力有多強(qiáng)？ 顧客的游談判能力有多強(qiáng)？顧客的后向整合能力有多強(qiáng)？ 是否有強(qiáng)有力的替代品？替代品的威脅有多大？替代品供應(yīng)商的 能力如何？ 行業(yè)價(jià)值鏈側(cè)重及未來發(fā)展 行業(yè)價(jià)值鏈有哪些環(huán)節(jié)？ 價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)的主要功能和核心活動(dòng)是什么？ 價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)的成本結(jié)構(gòu)如何？ 價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)對客戶

11、價(jià)值的貢獻(xiàn)如何？ 價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)的盈利性怎樣？ 價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)的未來比重會(huì)發(fā)生什么樣的變化？ 行業(yè)發(fā)展趨勢 行業(yè)未來增長潛力有多大，未來規(guī)模有多大？ 行業(yè)結(jié)構(gòu)未來會(huì)發(fā)生哪些變化？行業(yè)內(nèi)不同的力量會(huì)發(fā)生哪些變 化？ 影響行業(yè)發(fā)展的主要因素會(huì)發(fā)生哪些變化，例如技術(shù)的變化？ 這些因素的變化將帶來行業(yè)的哪些改變？ 行業(yè)關(guān)鍵成功要素 行業(yè)成功的關(guān)鍵要素有哪幾點(diǎn)？ 這些關(guān)鍵成功因素的具體表現(xiàn)是什么？為什么具備這些要素是行業(yè) 內(nèi)競爭者成功的必備條件？ 3 市場需求分析 ? 行業(yè)有哪些主要的細(xì)分市場，例如按產(chǎn)品劃分的細(xì)分市場、按客戶 劃分的細(xì)分市場、按地域劃分的細(xì)分市場） ? 各細(xì)分市場的規(guī)模有多大，過去五年

12、的增長狀況如何？ ? 各細(xì)分市場未來的增長潛力如何？ ? 影響各細(xì)分市場需求的推動(dòng)因素有哪些？ ? 影響各細(xì)分市場需求的推動(dòng)因素未來將發(fā)生哪些變化 ? 客戶需求調(diào)查結(jié)果有哪些啟示？（客戶結(jié)構(gòu)、人口統(tǒng)計(jì)因素、消費(fèi) 偏好、消費(fèi)習(xí)慣、客戶滿意度、購買行為等） 4 競爭對手分析 競爭對手的策略意圖是什么？目前的主要戰(zhàn)略行動(dòng)有哪些？ 競爭對手具備什么樣的核心能力？其競爭優(yōu)勢有哪些？ 競爭對手的市場表現(xiàn)如何？例如市場占有率、收入規(guī)模、主要業(yè)務(wù)、 客戶和地域的市場存在情況？市場知名度如何？ 競爭對手的財(cái)務(wù)狀況如何？例如盈利性如何？抗風(fēng)險(xiǎn)能力如何？資 本實(shí)力如何、資產(chǎn)運(yùn)營狀況怎么樣？ 競爭對手的主要資源有哪些

13、？例如政府關(guān)系如何？是否有強(qiáng)有力的 股東？是否有很強(qiáng)的融資渠道？是否掌握了關(guān)鍵技術(shù)？是否有良好 的人才儲(chǔ)備？或其它？ 競爭對手目前的業(yè)務(wù)系統(tǒng)是社么？產(chǎn)品 / 服務(wù)系列有哪些？ 競爭對手的下一步有什么計(jì)劃？ 5 最佳實(shí)踐分析 ? 行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者的業(yè)務(wù)模式是什么？ ? 行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者在各職能領(lǐng)域具備哪些特征？ ? 不同業(yè)務(wù)模式都具備哪些相同要素？ ? 總結(jié)最佳實(shí)踐的關(guān)鍵指標(biāo)體系 ? 最佳實(shí)踐案例探討 附錄二：子公司競爭能力分析 1 重新審視公司戰(zhàn)略 ? 公司目前的使命和戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？是否已描述清晰，是否符合外 部環(huán)境的變化和未來的發(fā)展趨勢？是否符合集團(tuán)對子公司業(yè)務(wù)的定 位？ ? 公司目前的主營業(yè)務(wù)范

14、圍是什么？目前核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域是否有明確的 定位，定位是否合理、準(zhǔn)確？ ? 公司目前具備的核心能力是什么？能否與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致？ 2 公司運(yùn)營狀況評估 ? 公司總體和各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的財(cái)務(wù)表現(xiàn)如何，例如近五年的總收入、利 潤情況和增長情況；公司的盈利能力如何？資本運(yùn)用效率如何？償 債能力如何？ ? 公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何？在行業(yè)中的市場地位如何？市場份額多 大？針對行業(yè)關(guān)鍵成功要素的能力如何？公司在所處市場的增長潛 力如何？ ? 公司對集團(tuán)的貢獻(xiàn)如何？包括收入貢獻(xiàn)、利潤貢獻(xiàn)、資源貢獻(xiàn)、現(xiàn) 金流貢獻(xiàn)、其它貢獻(xiàn)。明確公司在集團(tuán)中的地位。 3 公司組織和管理能力評估 ? 公司的組織架構(gòu)是否符合自身發(fā)展戰(zhàn)略？該組織架構(gòu)是否有利于公 司內(nèi)部的業(yè)務(wù)運(yùn)作、資源共享、信息溝通？各部門的管理人員是否 有明確的績效考核體系？ ? 公司目前是否具備明確的管理流程及業(yè)務(wù)流程，例如投資決策流程、 戰(zhàn)略規(guī)劃流程、市場活動(dòng)流程等？流程是否明確地反映了各部門的 職責(zé)、溝通和匯報(bào)關(guān)系？目前的流程有哪些問題？同時(shí)流程是否得 到有效的執(zhí)行？ ? 公司目前的文化建設(shè)狀況如何？是否有共享的企業(yè)價(jià)值？與集團(tuán)的 文化建設(shè)思想是否相一