【廣告策劃PPT】上海淀山湖新城媒體投放計(jì)劃書

1、 2011年是淀山湖新城土地推出密集期，規(guī)劃推出 約1400畝土地，但目前日益嚴(yán)峻的房地產(chǎn)宏觀調(diào) 控形勢(shì)（容積率小于1的土地不能掛牌的禁令、房 產(chǎn)稅等等），以及本身淀山湖新城這個(gè)品牌知名 度不高，給淀山湖新城的土地出讓帶來了一定影 響。因此2011年，我們要加大媒體宣傳力度，對(duì) 淀山湖新城的區(qū)域形象、功能定位、公建配套等 加強(qiáng)宣傳，通過全景式的詳細(xì)介紹，讓開發(fā)商和 市民詳細(xì)了解淀山湖新城的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，以及未 來巨大的發(fā)展空間，吸引關(guān)注與投資。 報(bào)紙報(bào)紙 電臺(tái)電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 電視電視 通過電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒介的整合運(yùn)用，借助各種媒體的 不同優(yōu)勢(shì)，將每一分錢花在刀刃上，達(dá)到快而廣的媒介傳播 效率

2、，迅速提升淀山湖新城的知名度和美譽(yù)度。 一、媒體投放目標(biāo)一、媒體投放目標(biāo) 二、營(yíng)銷訴求對(duì)象與傳播重點(diǎn)分析二、營(yíng)銷訴求對(duì)象與傳播重點(diǎn)分析 品牌 開發(fā)商 當(dāng)?shù)乩习傩?黨政機(jī)關(guān) 終端消費(fèi)者 區(qū)域 規(guī)劃 投資 潛力 公建 配套 投資 環(huán)境 三、目標(biāo)對(duì)象的媒體接觸習(xí)慣三、目標(biāo)對(duì)象的媒體接觸習(xí)慣 報(bào)紙 電視 網(wǎng)絡(luò) 電臺(tái) 戶外廣告牌 樓宇廣告 雜志 根據(jù)我司營(yíng)銷的目標(biāo)受眾，根據(jù)我司營(yíng)銷的目標(biāo)受眾，20112011年選擇電臺(tái)、電視、年選擇電臺(tái)、電視、 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙四類媒介進(jìn)行組合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙四類媒介進(jìn)行組合營(yíng)銷. . 媒體投放策略 開拓新價(jià)值 時(shí)效性與 深度性 土地推出 密集期 事件點(diǎn) 活動(dòng)點(diǎn) 定位 渠道 傳

3、播 推進(jìn) 構(gòu)建推進(jìn)進(jìn)程重點(diǎn)傳播時(shí)段 確立品牌高度 新聞與專題結(jié)合 打造淀山湖新城品牌打造淀山湖新城品牌 四、媒體投放策略四、媒體投放策略 上海之源，湖濱城市上海之源，湖濱城市 報(bào)紙投放計(jì)劃報(bào)紙投放計(jì)劃 財(cái)經(jīng)類財(cái)經(jīng)類 房產(chǎn)類房產(chǎn)類 黨政機(jī)關(guān)類黨政機(jī)關(guān)類 大眾類大眾類 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)等 中國(guó)房地產(chǎn)報(bào) 上海房地產(chǎn)報(bào) 上海樓市 地產(chǎn)畫報(bào) 解放日?qǐng)?bào) 文匯報(bào) 新民晚報(bào) 新聞晨報(bào) 新聞晚報(bào) 東方早報(bào) 四類媒體，全方位覆蓋四類媒體，全方位覆蓋 全國(guó)性財(cái)經(jīng)類報(bào)紙?jiān)u估全國(guó)性財(cái)經(jīng)類報(bào)紙?jiān)u估 1、媒體選擇與定性分析、媒體選擇與定性分析 據(jù)以上數(shù)據(jù)表示，2121世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道世紀(jì)經(jīng)

4、濟(jì)報(bào)道綜合得分綜合得分145145分分，是財(cái)經(jīng)類報(bào)紙 中得分最高的報(bào)紙。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道根據(jù)市場(chǎng)需求創(chuàng)新改版，連 續(xù)推出廣受讀者歡迎的政經(jīng)、評(píng)論、研究以及產(chǎn)經(jīng)與商業(yè)等版塊，滿 足閱讀的深層需求。選擇21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道,能加大淀山湖新城在高 收入人群中的深入印象，有針對(duì)性的吸引淀山湖新城的潛在客戶群。 房產(chǎn)類報(bào)紙?jiān)u估房產(chǎn)類報(bào)紙?jiān)u估 1、媒體選擇與定性分析、媒體選擇與定性分析 媒體類型媒體類型 媒體名稱媒體名稱 發(fā)行量發(fā)行量讀者構(gòu)成讀者構(gòu)成編輯內(nèi)容編輯內(nèi)容媒體價(jià)格（刊例）媒體價(jià)格（刊例） 印刷印刷 質(zhì)量質(zhì)量 發(fā)行范圍發(fā)行范圍 總分總分 （萬）（萬）分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù) 精準(zhǔn)度精準(zhǔn)度分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)相關(guān)度相關(guān)度分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)

5、彩色整版彩色整版/ 元 元 分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù) 分分 數(shù)數(shù) 地產(chǎn)類地產(chǎn)類 中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)中國(guó)房地產(chǎn)報(bào) （周刊）（周刊） 2060 房地產(chǎn)企業(yè) 62% 機(jī) 關(guān)事業(yè) 9%個(gè)人買 房 12%其他 17% 80 新聞版、公司版、金融版、 國(guó)土版、管理版、市場(chǎng)版、 新部品 801980006070 長(zhǎng)三角 （訂閱， 零售） 8071 房地產(chǎn)時(shí)報(bào)房地產(chǎn)時(shí)報(bào) （周（周 刊）刊） 1555 房地產(chǎn)企業(yè) 52% 機(jī) 關(guān)事業(yè) 6% 個(gè)人買 房 25% 其他 17% 70 政策導(dǎo)讀 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（涉及 一、二、三級(jí)市場(chǎng)） 信息行情（新建樓盤成交 行情、二手房） 60550009060 上海（訂 閱，零售） 6067 上海樓

6、市上海樓市 （半（半 月刊）月刊） 1050 房地產(chǎn)企業(yè)40% 機(jī)關(guān) 事業(yè) 7% 個(gè)人買 房 40% 其他 13% 60 編輯部文章、業(yè)界專欄、 樓市午茶 &業(yè)界沙龍、樓 市要聞、特別策劃、讀者 之窗、業(yè)界專欄 60500009080 上海（贈(zèng) 閱，零售） 6066 地產(chǎn)畫報(bào)地產(chǎn)畫報(bào) （周（周 刊）刊） 848 房地產(chǎn)企業(yè) 54% 機(jī) 關(guān)事業(yè) 3% 個(gè)人 買房 16% 其他 27% 70 新聞專題、住宅風(fēng)尚商業(yè) 地產(chǎn)、置業(yè)地圖居家生活 501000007580 上海（訂 閱，零售， 渠道） 7063.6 以上數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)綜合得分中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)綜合得分7171分分，是房產(chǎn)類報(bào)紙中得分最高

7、者，是房 地產(chǎn)行業(yè)惟一的全國(guó)性、權(quán)威性大報(bào)，是房地產(chǎn)企業(yè)、地方政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、 房地產(chǎn)專業(yè)研究院所等首選地產(chǎn)讀物。選擇中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)，能更精準(zhǔn)的對(duì)知 名品牌開發(fā)商進(jìn)行淀山湖新城品牌宣傳，吸引更多的知名房產(chǎn)商的關(guān)注與投資。 黨政機(jī)關(guān)類報(bào)紙?jiān)u估黨政機(jī)關(guān)類報(bào)紙?jiān)u估 閱讀率閱讀率 數(shù)據(jù)顯示解放日?qǐng)?bào) 和文匯報(bào)是黨政機(jī) 關(guān)類報(bào)紙中閱讀最高的 報(bào)紙。在這兩份報(bào)紙上 刊登淀山湖新城的有關(guān) 信息，有助于抓住黨政 機(jī)關(guān)人員這群終端客戶， 進(jìn)一步推廣淀山湖新城 的優(yōu)勢(shì)資源，吸引目標(biāo) 客戶。 1、媒體選擇與定性分析、媒體選擇與定性分析 大眾類報(bào)紙?jiān)u估大眾類報(bào)紙?jiān)u估 1、媒體選擇與定性分析、媒體選擇與定性分析 媒媒

8、體體 類類 型 型 媒體名稱媒體名稱 發(fā)行量發(fā)行量讀者構(gòu)成讀者構(gòu)成編輯內(nèi)容編輯內(nèi)容媒體價(jià)格（刊例）媒體價(jià)格（刊例）印刷質(zhì)量印刷質(zhì)量 發(fā)行范圍發(fā)行范圍 總分總分 （萬）（萬） 分分 數(shù) 數(shù) 精準(zhǔn)度精準(zhǔn)度 分分 數(shù)數(shù) 相關(guān)度相關(guān)度分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù) 彩色整版彩色整版/ 元 元 分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù) 大大 眾眾 類類 新民晚新民晚 報(bào)報(bào) 150100 主力年齡：45 60歲 職業(yè) 構(gòu)成：機(jī)關(guān)事業(yè)、 文化藝術(shù)、公司 企業(yè) 60 側(cè)重排序：社會(huì)、 政治、經(jīng)濟(jì)、文化 育 802640005070 上海為主， 覆蓋全國(guó) 9075 新聞晨新聞晨 報(bào)報(bào) 4080 主力年齡：20 50； 職業(yè)構(gòu)成：公司 企業(yè)；機(jī)關(guān)事業(yè)

9、， 文化藝術(shù) 70 側(cè)重排序：社會(huì)、 文體、政治、經(jīng)濟(jì) 602500005070上海為主7066 東方早東方早 報(bào)報(bào) 2870 主力年齡：35 55； 職業(yè)構(gòu)成：公司 企業(yè) ；機(jī)關(guān)事 業(yè)；文化藝術(shù) 80 側(cè)重排序：經(jīng)濟(jì)， 社會(huì)、政治、文體 802000006070 上海為主， 覆蓋長(zhǎng)三 角 8073 新聞晚新聞晚 報(bào)報(bào) 2870 主力年齡：25 55：機(jī)關(guān)事業(yè)； 公司企業(yè)；文化 藝術(shù) 65 側(cè)重排序：社會(huì)、 文體、政治、經(jīng)濟(jì) 601140007570上海為主7068 據(jù)以上數(shù)據(jù)分析看出，新民晚報(bào)得分新民晚報(bào)得分7575分分，是大眾類報(bào)紙中得分最高的報(bào)紙而東 方早報(bào)立足上海，輻射長(zhǎng)三角，有利于我

10、們吸引整個(gè)長(zhǎng)三角的房產(chǎn)開發(fā)商和潛在 客戶群，因此建議此兩份報(bào)紙都投放。而新聞晚報(bào)由于價(jià)格比較優(yōu)惠，也可考 慮投放。 本地報(bào)紙?jiān)u估本地報(bào)紙?jiān)u估 青浦報(bào)是青浦本地的平面媒體，對(duì)于青浦本土居民有 著深選影響，在青浦報(bào)開設(shè)淀山湖新城建設(shè)動(dòng)態(tài) 專欄，可以讓居民及時(shí)了解青浦建設(shè)情況,加快動(dòng)遷 進(jìn)度. 1、媒體選擇與定性分析、媒體選擇與定性分析 2. 報(bào)紙的投放時(shí)間分析報(bào)紙的投放時(shí)間分析 周四及周五的報(bào)紙發(fā)行量最大，目標(biāo)人群的閱讀及購(gòu)買率最高 周六及周日的報(bào)紙發(fā)行量小，目標(biāo)人群的閱讀及購(gòu)買率最低 結(jié)論結(jié)論 根據(jù)以上各類報(bào)紙?zhí)匦苑治?，建議在根據(jù)以上各類報(bào)紙?zhí)匦苑治?，建議在20112011年的廣告投年的廣告投

11、放中，在解放日?qǐng)?bào)、文匯報(bào)等黨政機(jī)關(guān)報(bào)中投放新城放中，在解放日?qǐng)?bào)、文匯報(bào)等黨政機(jī)關(guān)報(bào)中投放新城 區(qū)域形象廣告，并配合重大營(yíng)銷事件刊發(fā)專題新聞報(bào)區(qū)域形象廣告，并配合重大營(yíng)銷事件刊發(fā)專題新聞報(bào) 道。在新民晚報(bào)、道。在新民晚報(bào)、2121世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)、世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)、 新聞晚報(bào)、東方早報(bào)、青浦報(bào)這六份報(bào)紙中刊發(fā)系列新聞晚報(bào)、東方早報(bào)、青浦報(bào)這六份報(bào)紙中刊發(fā)系列 專題報(bào)道，并配合重大營(yíng)銷事件刊發(fā)專題新聞報(bào)道，專題報(bào)道，并配合重大營(yíng)銷事件刊發(fā)專題新聞報(bào)道， 提升新城品牌知名度。提升新城品牌知名度。 非土地推出點(diǎn)和事件點(diǎn)期間，利用各媒體做深度溝通，非土地推出點(diǎn)和事件點(diǎn)期間，利用各媒體

12、做深度溝通， 強(qiáng)化美譽(yù)度。強(qiáng)化美譽(yù)度。 軟性資訊類新聞稿配合活動(dòng)線進(jìn)行宣傳。軟性資訊類新聞稿配合活動(dòng)線進(jìn)行宣傳。 契合土地推出點(diǎn)和事件點(diǎn)進(jìn)行前期預(yù)熱宣傳、中期軟性支持、契合土地推出點(diǎn)和事件點(diǎn)進(jìn)行前期預(yù)熱宣傳、中期軟性支持、 后期維持露出后期維持露出 3、傳播時(shí)間點(diǎn)建議、傳播時(shí)間點(diǎn)建議 土地推出點(diǎn)土地推出點(diǎn) 10-1110-11年底年底 宜居高峰論壇宜居高峰論壇 事件點(diǎn)事件點(diǎn) 活動(dòng)線活動(dòng)線 百家企業(yè)看青浦百家企業(yè)看青浦 5-6月月 4. 投放形式建議投放形式建議 1.頭版通欄：增強(qiáng)注目度。 2.半版/整版：增強(qiáng)畫面影響力，盡可能放在經(jīng)濟(jì)新聞、 社會(huì)新聞或頭版類版面。 3.一年不少于6次系列專題報(bào)

13、道。 4.投放時(shí)間：對(duì)于日?qǐng)?bào)盡可能安排在周四、周五。 5. 投放預(yù)算投放預(yù)算 u解放日?qǐng)?bào)：15萬 u文匯報(bào)：30萬 u21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)：35萬 u青浦報(bào)：10萬 u東方早報(bào)：50萬 u中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)：40萬 u新聞晚報(bào)：40萬 u新民晚報(bào)：40萬 總預(yù)算：總預(yù)算：260260萬萬 網(wǎng)絡(luò)投放計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)投放計(jì)劃 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 1 1月月 2 2月月 3 3月月 土地推出土地推出 點(diǎn)點(diǎn) 宜居論壇宜居論壇 網(wǎng)絡(luò)傳播策略網(wǎng)絡(luò)傳播策略 百家企業(yè)看青浦百家企業(yè)看青浦 根據(jù)目標(biāo)受眾媒體接觸規(guī)劃網(wǎng)站選擇根據(jù)目標(biāo)受眾媒體

14、接觸規(guī)劃網(wǎng)站選擇 門戶類 網(wǎng)站 財(cái)經(jīng)類 網(wǎng)站 論壇類 網(wǎng)站 搜索類 網(wǎng)站 社區(qū)類 網(wǎng)站 游戲類 網(wǎng)站 視頻類 網(wǎng)站 新聞?lì)?網(wǎng)站 門戶、新聞?lì)?、?cái)經(jīng)類網(wǎng)站門戶、新聞?lì)?、?cái)經(jīng)類網(wǎng)站是該類人群了解信息的主要渠道 篩選條件: 男女性 35歲以上 ， 月收入超過1萬以上 主要媒體目標(biāo)群體覆蓋率主要媒體目標(biāo)群體覆蓋率 具體網(wǎng)站選擇具體網(wǎng)站選擇 篩選條件: 男女性 35歲以上 ，月收入超過10000元以上 搜狐 1:53 焦點(diǎn) 2:30 雅虎 0:40 目 標(biāo) 用 戶 月 度 覆 蓋 人 數(shù) ( 萬 人) 目標(biāo)用戶人均單次瀏覽頁(yè)面(頁(yè)) 4321 10 50 100 新浪 1:59 150 東方網(wǎng) 2:0

15、7 搜房 1:55 qq 1:15 東方財(cái)富網(wǎng) 1:20 和訊 1:15 目標(biāo)用戶人均單頁(yè)有效 瀏覽時(shí)間(分:秒) 56 金融界 1:33 網(wǎng)易 1:45 人民網(wǎng) 1:36 在門戶類網(wǎng)站中： qq、新浪、搜狐的覆 蓋數(shù)最高，其中新浪的 黏度最高，由于qq整 體用戶群偏年輕，故選 擇新浪新浪。 在財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站中： 東方財(cái)富網(wǎng)與同類網(wǎng)站 有較大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，故 選擇東方財(cái)富網(wǎng)東方財(cái)富網(wǎng). . 在地產(chǎn)類網(wǎng)站搜房覆蓋 率最高，因此建議選擇 搜房網(wǎng)。搜房網(wǎng)。 網(wǎng)絡(luò)推廣表網(wǎng)絡(luò)推廣表 4月月 5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月 1月月 2月月 3 月月 投放投放 力度力度 配合

16、配合 媒體媒體 新浪網(wǎng)新浪網(wǎng)東方財(cái)富網(wǎng)搜房網(wǎng)搜房網(wǎng) 5-6月 、10-11月契合土地推出點(diǎn)和事件點(diǎn)重點(diǎn)宣傳 投放分配比例投放分配比例 此次推廣目標(biāo)以提升品牌形象為主目標(biāo)以提升品牌形象為主，建議以覆蓋面大的門戶為主以覆蓋面大的門戶為主， 配合目標(biāo)受眾關(guān)注的財(cái)經(jīng)類媒體。 網(wǎng)站網(wǎng)站預(yù)算（萬元）預(yù)算（萬元）預(yù)算占比預(yù)算占比 門戶類門戶類 新浪180 80% 搜房180 財(cái)經(jīng)類財(cái)經(jīng)類東方財(cái)富網(wǎng)8017% 本地網(wǎng)本地網(wǎng) 站站 青浦熱線103% 合計(jì)合計(jì)450450100% 網(wǎng)絡(luò)總預(yù)算：網(wǎng)絡(luò)總預(yù)算：450萬。萬。 電視投放計(jì)劃電視投放計(jì)劃 1 1、媒體的選擇與分析？、媒體的選擇與分析？ 頻道名稱頻道名稱日平

17、均收視率日平均收視率% 09年10年 新聞綜合1.71.4 電視劇頻道1.61.2 東方衛(wèi)視0.40.4 財(cái)經(jīng)頻道0.20.2 收視率調(diào)查表 據(jù)以上表格分析，新聞綜合頻道近兩年的日平均收視率最高，因此建議11年 投放新聞綜合頻道。 1、媒體的選擇與分析？、媒體的選擇與分析？ 0.0 2.0 4.0 6.0 8.0 10.0 12.0 02:00 - 02:15 02:45 - 03:00 03:30 - 03:45 04:15 - 04:30 05:00 - 05:15 05:45 - 06:00 06:30 - 06:45 07:15 - 07:30 08:00 - 08:15 08:45

18、- 09:00 09:30 - 09:45 10:15 - 10:30 11:00 - 11:15 11:45 - 12:00 12:30 - 12:45 13:15 - 13:30 14:00 - 14:15 14:45 - 15:00 15:30 - 15:45 16:15 - 16:30 17:00 - 17:15 17:45 - 18:00 18:30 - 18:45 19:15 - 19:30 20:00 - 20:15 20:45 - 21:00 21:30 - 21:45 22:15 - 22:30 23:00 - 23:15 23:45 - 24:00 24:30 - 24:4

19、5 25:15 - 25:30 新聞綜合頻道 電視劇頻道 東方衛(wèi)視 財(cái)經(jīng)頻道 從圖表中不難看出，新聞綜合頻道在18：00-18：45時(shí)段收視率最 高，因此建議在此時(shí)段的新聞報(bào)道前投放新城形象廣告，另21：30- 21：45時(shí)段收視率次之，若考慮成本，可與新聞報(bào)道前穿插投放。 n新聞報(bào)道前插播10秒宣傳廣告，全年投放，倒一位 置。 n投放預(yù)算：700萬 投放建議：投放建議： n投放時(shí)間：2011年3月下旬2012年3月 u新聞前中后每天插播10秒宣傳廣告，每天投放16次， 全年5840次。 u青浦電臺(tái)每天投放15秒廣告語(yǔ)頻率，每天投放8次， 全年2920次。 u全年不少于55次的新聞報(bào)道。 u全

20、年制作四次專題報(bào)道。 另以本地電視臺(tái)輔助宣傳 投放預(yù)算：50萬 電臺(tái)投放計(jì)劃電臺(tái)投放計(jì)劃 smgsmg頻率各頻率收聽曲線頻率各頻率收聽曲線 (2010(2010年年) ) 據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，am990頻率7、8點(diǎn)的收聽率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他幾個(gè)頻率，而我們歷年 在990電臺(tái)投播的廣告都得到了很好的社會(huì)效應(yīng)。因此建議今年繼續(xù)在此頻道投放 7:00/8:00報(bào)時(shí)特約另輔以套播增加收聽率，投放預(yù)算：260萬。 戶外廣告牌投放計(jì)劃戶外廣告牌投放計(jì)劃 考慮到我司營(yíng)銷的目標(biāo)受眾對(duì)于戶外廣告牌這 類媒介接觸不多并且戶外廣告牌的投放成本過 高，因此2011年我司的戶外廣告僅在我司現(xiàn)有 的4處高炮陣地（青浦城區(qū)兩處、朱家

21、角、東 方綠洲）投放。我們將根據(jù)春夏秋冬四個(gè)季節(jié) 投放四款高炮畫面，不斷沖擊大眾的視覺，以 此達(dá)到淀山湖新城品牌的維護(hù)與推廣。 投放預(yù)算：40萬 土地營(yíng)銷投放計(jì)劃土地營(yíng)銷投放計(jì)劃 u舉辦2次房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)土地推介會(huì)議及1次房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)看青浦活動(dòng)。 u帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)一、二線品牌開發(fā)商看地（金地、龍湖、復(fù)地、招商、盛高、 仁恒等除外），并且深度談判合作開發(fā)意向，確保一年不少于20次。 u舉辦1次高規(guī)格大型論壇（有關(guān)土地政策、樓市行情方面）。 u確保人居獎(jiǎng)、十大價(jià)值新城評(píng)選等有利于提升區(qū)域品牌知名度的獎(jiǎng)項(xiàng)的 申領(lǐng)。 u房地產(chǎn)市場(chǎng)分析每月土地成交情況、政策的跟蹤與深度分析并根據(jù) 淀山湖新城2011年土地出讓計(jì)

22、劃合理編制土地出讓節(jié)奏，及制作每個(gè)地塊 價(jià)值分析、開發(fā)建議的招商手冊(cè)。 u大型公建配套項(xiàng)目的招商高端養(yǎng)老院、專業(yè)醫(yī)院、博物館等。（附 帶增值服務(wù)） 預(yù)算：350萬 2011年我司計(jì)劃推出1400畝土地，因此要加強(qiáng)土地營(yíng)銷力度。 擬計(jì)劃邀請(qǐng)世聯(lián)地產(chǎn)或易居中國(guó)兩家專業(yè)土地運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)就淀山 湖新城的土地營(yíng)銷推廣方案進(jìn)行研究 。 方案建議如下：方案建議如下： 規(guī)劃巡展投放計(jì)劃規(guī)劃巡展投放計(jì)劃 2011年，我們將注重當(dāng)?shù)乩习傩盏臓I(yíng)銷宣傳，計(jì)劃在控規(guī) 落地后在青浦城區(qū)進(jìn)行青浦規(guī)劃巡展，讓老百姓及時(shí)了解 新城規(guī)劃，加快動(dòng)遷進(jìn)度。 n計(jì)劃在青浦橋梓灣、松澤廣場(chǎng)、朱家角廣場(chǎng)三處搭建展 臺(tái)展示青浦規(guī)劃，并現(xiàn)場(chǎng)答問，

23、為當(dāng)?shù)乩习傩蔗屢山饣蟆?n巡展時(shí)間：初定10月 n活動(dòng)預(yù)算：50萬 20112011年?duì)I銷總預(yù)算年?duì)I銷總預(yù)算 序 號(hào) 媒介對(duì)方單位預(yù)算金額（萬元） 1電視上視新聞綜合頻道、青浦電視臺(tái)750 2電臺(tái)990報(bào)時(shí)特約+品牌特約單半點(diǎn)套餐260 3報(bào)紙解放、文匯、東早等260 4網(wǎng)絡(luò)新浪、搜房、東方財(cái)富、青浦熱線450 5高炮青浦地區(qū)高炮40 6規(guī)劃巡展50 小計(jì)1810 7土地營(yíng)銷350 總計(jì)2160 附件： 以上建議都是市場(chǎng)部經(jīng)過嚴(yán)格的市場(chǎng) 分析后得出的結(jié)果，最后將按照營(yíng)銷 招標(biāo)流程，進(jìn)行公開招投標(biāo)決定代理 公司。 備注： 針對(duì)性提供大量房 地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng) 站。 針對(duì)性提供大量房地

24、產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。 top international city xxx.xx國(guó)際國(guó)際 2005推廣策略推廣策略 我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？ 2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會(huì)、樓體 燈光字的使用、三維動(dòng)畫片的制作、樣板房開放，項(xiàng)目高端形象的建立、 地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。 xxx.xxxxx.xx國(guó)際的國(guó)際的 整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看，整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看， 20052005年都將是年都將是xxx.xx國(guó)際國(guó)際的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。的項(xiàng)

25、目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出通過之前我們所做的工作可以得出 我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？ xxx.xxxxx.xx國(guó)際現(xiàn)在狀況：國(guó)際現(xiàn)在狀況： 地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知 公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫字樓蓄勢(shì)公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫字樓蓄勢(shì) 待發(fā)待發(fā) 公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng) 推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈 好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望 （公寓部分）（公寓部分） 我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？ 進(jìn)一步闡述進(jìn)一步闡述 “世界為我所用世界為我所

26、用”， “cbdcbd核心核心貴族商務(wù)貴族商務(wù)” 根據(jù)項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目20052005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。 這就是我們的主要方向。這就是我們的主要方向。 如何吸引新的客戶？如何吸引新的客戶？ 以前沒有全面了解xxx.xx國(guó)際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意xxx.xx國(guó)際的購(gòu)房 群。（主要除市南區(qū)外的xx客戶及省內(nèi)外客戶群體） 由于xxx.xx國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已 經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將 成為2005年一種重要的銷售方式。 xxx.xx國(guó)際潛在目標(biāo)客

27、戶 新客戶 老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶： 得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問。 方式1：在省電視臺(tái)播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購(gòu)買 行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。 方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購(gòu)買xxx.xx國(guó)際可以獲得一定利益，新 客戶購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。 如何讓老客戶帶新客戶來？如何讓老客戶帶新客戶來？ 重新積累新客戶資源重新積累新客戶資源 開始項(xiàng)目的二次傳播攻勢(shì) 擴(kuò)大傳播范圍 增加傳播手段 利用季節(jié)優(yōu)勢(shì) 重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn) 2005全年推廣策略布局全年推廣策略布局 5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主 一、二月

28、一、二月 消化公寓客戶消化公寓客戶 三、四月三、四月 開始寫字樓預(yù)熱開始寫字樓預(yù)熱 公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮 五月五月 寫字樓強(qiáng)銷期開始寫字樓強(qiáng)銷期開始 六月六月 寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期 24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念 七、八月七、八月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念 九月九月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念 十月十月 寫字樓消化期寫字樓消化期 商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念 12月份推廣計(jì)劃 一、二月一、二月 消化意向客戶消化意向客戶 以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修） 樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)

29、廣 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣 以配合銷售圓滿地告一段 落及春節(jié)賀歲。 預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段， 在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象 廣告。 預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌 推廣主題：推廣主題： 推廣手段：推廣手段： 34月份推廣計(jì)劃 三、四月三、四月 公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮 以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者 開始商務(wù)概念的預(yù)熱開始商務(wù)概念的預(yù)熱 精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng) 推廣主題推廣主題1： 推廣主題推廣主題2： 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌 現(xiàn)樓樣板房完成 電視廣告制作及發(fā)布 新銳雜志副刊完成 招商周刊做主題營(yíng)銷 房交

30、會(huì)參展，積累客戶 dm重點(diǎn)直郵 樓書制作完成 半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道 推廣手段：推廣手段： xx的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià) 值（新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式） 房交會(huì)房交會(huì) 熱點(diǎn)戰(zhàn)熱點(diǎn)戰(zhàn) 4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同 樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期； 2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示 實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的； 與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè)xx房地產(chǎn)樓盤評(píng)比，爭(zhēng)取幾個(gè)較好的樓盤 稱號(hào)如：最誠(chéng)信樓盤、最具投資價(jià)值樓盤等等

31、，有利于項(xiàng)目的報(bào)道 與推廣。 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)； 一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受xxx.xx國(guó)際的變化； 一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性； 一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點(diǎn)； 一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)； 攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)： 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊概念：攻擊概念： 這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。 寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段， 主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。 xxx.xx國(guó)際國(guó)際 1、2、3、4月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo)

32、5月份推廣計(jì)劃 五月五月 寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期 24小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象 小開間寫字樓小開間寫字樓 半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志 24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆xx市場(chǎng) 推廣主題：推廣主題： 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶2： 推廣手段：推廣手段： 成長(zhǎng)型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 更換樓體燈光字 更換戶外廣告信息 電視廣告省內(nèi)外發(fā)布 航空雜志重點(diǎn)出擊 濱?；▓@一期條幅出街 推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓 30層以上整層消化的大客戶，層以上整層消化的大客戶， 目標(biāo)客戶

33、目標(biāo)客戶1： 外來國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè) 5月份階段推廣主題 xxx.xx國(guó)際國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式小時(shí)全球商務(wù)模式 xxx.xx國(guó)際引領(lǐng)國(guó)際引領(lǐng)xx商務(wù)模式商務(wù)模式 “ “ 6月份推廣計(jì)劃 六月六月 寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期 24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念 24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立 半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商 周刊周刊 詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如： 濱海cbd概念/景觀/大堂/等 推廣主題：推廣主題： 推廣手段：推廣手段： 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 招商周刊

34、媒體商務(wù)論壇 山東衛(wèi)視電視廣告 齊魯晚報(bào)全省宣傳 寫字樓封頂宣傳 1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn) 2、同時(shí)由招商周刊記者采訪xx及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球 商務(wù)模式進(jìn)行專家論證； 3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng) 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名 度。 xx作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯， 因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性， 24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。xxx.xx國(guó)際所提倡的24小 時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。 招商周刊招商周刊 媒體論壇媒體論壇

35、 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)： 啟動(dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解xx的整體規(guī)劃； 以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成cbd濱海地帶國(guó)際 商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)； 通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓體現(xiàn)濱海cbd商務(wù)才是xx的未來， 一定要讓消費(fèi)者了解xxx.xx國(guó)際是xx國(guó)際化商務(wù)的明天； 市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力； 方式： 前提： 把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從 公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個(gè)月是項(xiàng)目寫字樓部分在xx商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期， 一定要加大

36、推廣力度，加大推廣投入。 寫字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理 性消費(fèi)者。 xxx.xx國(guó)際國(guó)際 5、6月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo) 7-8月份推廣計(jì)劃 七、八月七、八月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念 寫字樓具體賣點(diǎn)闡述寫字樓具體賣點(diǎn)闡述 在在xx，xxx.xx國(guó)際是高端商務(wù)的代表國(guó)際是高端商務(wù)的代表 針對(duì)小開間寫字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念，針對(duì)小開間寫字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念， 為消化小面積寫字樓做有利支撐。為消化小面積寫字樓做有利支撐。 商務(wù)服務(wù)/會(huì)所/電梯/分戶式空調(diào)等 推廣主題：推廣主題： 客戶分析：客戶分析： 投資分析：投資

37、分析： 經(jīng)過比較十多家寫字樓，xxx.xx國(guó)際無論是從地理 位置、配套設(shè)施等方面都是xx商務(wù)至上之選 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 招商周刊媒體商務(wù)論壇 秋季房交會(huì)準(zhǔn)備參展 項(xiàng)目開始落外墻，實(shí)體攻 擊開始 房交會(huì)房交會(huì) 熱點(diǎn)戰(zhàn)熱點(diǎn)戰(zhàn) 8月底的房交會(huì)是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn)，10月1-7日為長(zhǎng)假， 秋季房交會(huì)是項(xiàng)目在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點(diǎn)時(shí)期； 2005年春季房交會(huì)以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為 寫字樓為主，房交會(huì)除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng) 精裝修的品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤的支持點(diǎn)。 還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)； 還是一定要最好的

38、展位設(shè)計(jì)，讓人們感受xxx.xx國(guó)際的變化； 還是一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性； 還是一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點(diǎn)； 還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)； 攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)： 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊概念：攻擊概念： 9-10月份推廣計(jì)劃 寫字樓具體賣點(diǎn)闡述寫字樓具體賣點(diǎn)闡述 半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊 人性化商務(wù)/精裝修/廚房/洗手間/物管服務(wù) 推廣主題：推廣主題： 攻擊手段：攻擊手段： 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 結(jié)合十月黃金旅游時(shí)期 山東省媒體（電視、報(bào)紙） 航空雜志廣告

39、九、十月九、十月 2424小時(shí)全球商務(wù)小時(shí)全球商務(wù) 從7月份開始，項(xiàng)目開始進(jìn)行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最 具市場(chǎng)震撼力的時(shí)候，因此前三個(gè)月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形 象建立，與樓體外立面相呼應(yīng)，將會(huì)在市場(chǎng)上形成一個(gè)銷售高峰期，十月份又 是xx的黃金旅游季節(jié)，全國(guó)特別是北中國(guó)很多人來xx旅游，因此在這個(gè)時(shí)期須 多應(yīng)用覆蓋面比廣，而且針對(duì)性較強(qiáng)的航空雜志進(jìn)行廣告宣傳。 xxx.xx國(guó)際國(guó)際 7、8、9、10月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo) 商業(yè)裙樓推廣計(jì)劃商業(yè)裙樓推廣計(jì)劃 國(guó)際商務(wù)商業(yè)群國(guó)際商務(wù)商業(yè)群香港中路最后的商業(yè)旺地香港中路最后的商業(yè)旺地 大集團(tuán)客戶為主、投資客大集團(tuán)客戶為

40、主、投資客 商業(yè)配套的完善有助于項(xiàng)目定位清晰化商業(yè)配套的完善有助于項(xiàng)目定位清晰化 景觀、規(guī)模、配套 推廣主題：推廣主題： 客戶來源：客戶來源： 攻擊目的：攻擊目的： 銀行、數(shù)碼、餐飲、康體休閑等 推廣時(shí)機(jī)：3-10月份 推廣條件： 前期招商要完成 引進(jìn)銀行、數(shù)碼等主力店后 針對(duì)餐飲、康體休閑的商家進(jìn)行 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷，廣告公司配合 進(jìn)行招商手冊(cè)或產(chǎn)品手冊(cè)的設(shè)計(jì) 及規(guī)劃工作。 the end! thanks! 針對(duì)性提供大量房 地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng) 站。 針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。 top international

41、 city xxx.xx國(guó)際國(guó)際 2005推廣策略推廣策略 我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？ 2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會(huì)、樓體 燈光字的使用、三維動(dòng)畫片的制作、樣板房開放，項(xiàng)目高端形象的建立、 地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。 xxx.xxxxx.xx國(guó)際的國(guó)際的 整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看，整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看， 20052005年都將是年都將是xxx.xx國(guó)際國(guó)際的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出通過之前我們所做的工作可以得出 我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？我們目前還有

42、優(yōu)勢(shì)嗎？ xxx.xxxxx.xx國(guó)際現(xiàn)在狀況：國(guó)際現(xiàn)在狀況： 地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知 公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫字樓蓄勢(shì)公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫字樓蓄勢(shì) 待發(fā)待發(fā) 公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng) 推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈 好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望 （公寓部分）（公寓部分） 我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？ 進(jìn)一步闡述進(jìn)一步闡述 “世界為我所用世界為我所用”， “cbdcbd核心核心貴族商務(wù)貴族商務(wù)” 根據(jù)項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目20052005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與

43、新的內(nèi)涵。年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。 這就是我們的主要方向。這就是我們的主要方向。 如何吸引新的客戶？如何吸引新的客戶？ 以前沒有全面了解xxx.xx國(guó)際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意xxx.xx國(guó)際的購(gòu)房 群。（主要除市南區(qū)外的xx客戶及省內(nèi)外客戶群體） 由于xxx.xx國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已 經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將 成為2005年一種重要的銷售方式。 xxx.xx國(guó)際潛在目標(biāo)客戶 新客戶 老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶： 得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問。 方式1：在

44、省電視臺(tái)播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購(gòu)買 行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。 方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購(gòu)買xxx.xx國(guó)際可以獲得一定利益，新 客戶購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。 如何讓老客戶帶新客戶來？如何讓老客戶帶新客戶來？ 重新積累新客戶資源重新積累新客戶資源 開始項(xiàng)目的二次傳播攻勢(shì) 擴(kuò)大傳播范圍 增加傳播手段 利用季節(jié)優(yōu)勢(shì) 重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn) 2005全年推廣策略布局全年推廣策略布局 5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主 一、二月一、二月 消化公寓客戶消化公寓客戶 三、四月三、四月 開始寫字樓預(yù)熱開始寫字樓預(yù)熱 公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮 五月五月

45、 寫字樓強(qiáng)銷期開始寫字樓強(qiáng)銷期開始 六月六月 寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期 24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念 七、八月七、八月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念 九月九月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念 十月十月 寫字樓消化期寫字樓消化期 商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念 12月份推廣計(jì)劃 一、二月一、二月 消化意向客戶消化意向客戶 以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修） 樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣 以配合銷售圓滿地告一段 落及春節(jié)賀歲。 預(yù)定山東衛(wèi)視

46、廣告時(shí)段， 在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象 廣告。 預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌 推廣主題：推廣主題： 推廣手段：推廣手段： 34月份推廣計(jì)劃 三、四月三、四月 公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮 以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者 開始商務(wù)概念的預(yù)熱開始商務(wù)概念的預(yù)熱 精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng) 推廣主題推廣主題1： 推廣主題推廣主題2： 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌 現(xiàn)樓樣板房完成 電視廣告制作及發(fā)布 新銳雜志副刊完成 招商周刊做主題營(yíng)銷 房交會(huì)參展，積累客戶 dm重點(diǎn)直郵 樓書制作完成 半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣

47、告、房交會(huì)、報(bào)道 推廣手段：推廣手段： xx的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià) 值（新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式） 房交會(huì)房交會(huì) 熱點(diǎn)戰(zhàn)熱點(diǎn)戰(zhàn) 4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同 樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期； 2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示 實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的； 與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè)xx房地產(chǎn)樓盤評(píng)比，爭(zhēng)取幾個(gè)較好的樓盤 稱號(hào)如：最誠(chéng)信樓盤、最具投資價(jià)值樓盤等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道 與推廣。 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)； 一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受xxx.xx國(guó)

48、際的變化； 一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性； 一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點(diǎn)； 一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)； 攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)： 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊概念：攻擊概念： 這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。 寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段， 主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。 xxx.xx國(guó)際國(guó)際 1、2、3、4月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo) 5月份推廣計(jì)劃 五月五月 寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期 24小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象

49、小開間寫字樓小開間寫字樓 半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志 24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆xx市場(chǎng) 推廣主題：推廣主題： 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶2： 推廣手段：推廣手段： 成長(zhǎng)型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 更換樓體燈光字 更換戶外廣告信息 電視廣告省內(nèi)外發(fā)布 航空雜志重點(diǎn)出擊 濱海花園一期條幅出街 推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓 30層以上整層消化的大客戶，層以上整層消化的大客戶， 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶1： 外來國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè) 5月份階段推廣主題 xxx.xx國(guó)際國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式小時(shí)全

50、球商務(wù)模式 xxx.xx國(guó)際引領(lǐng)國(guó)際引領(lǐng)xx商務(wù)模式商務(wù)模式 “ “ 6月份推廣計(jì)劃 六月六月 寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期 24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念 24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立 半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商 周刊周刊 詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如： 濱海cbd概念/景觀/大堂/等 推廣主題：推廣主題： 推廣手段：推廣手段： 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 招商周刊媒體商務(wù)論壇 山東衛(wèi)視電視廣告 齊魯晚報(bào)全省宣傳 寫字樓封頂宣傳 1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn) 2、同時(shí)由招商周刊記者采訪xx及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球 商務(wù)模式進(jìn)行專家論證； 3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng) 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名 度。 xx作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯， 因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性， 24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。xxx.xx國(guó)際所提倡的24小 時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。 招商周刊招商周刊 媒體論壇媒體論壇 攻擊核心：攻擊核