21世紀不動產(chǎn)房源客源營銷

1、與成功有約 目的 重要性 方法與技巧 開發(fā)過程中的問題 與成功有約 o向你提供建立業(yè)務(wù)所需策略 o著手建立業(yè)務(wù)之前進行必要的練習 與成功有約 建立客戶基礎(chǔ) 建立人際網(wǎng)絡(luò) 提高價值圈客戶 基礎(chǔ) 業(yè)主 客戶介紹人 與成功有約 人際關(guān)系開發(fā)法 客戶介紹法 網(wǎng)絡(luò)查詢法 廣告征集法 廣告查詢法 目標市場開發(fā)法 與成功有約 目標市場目標市場是指一個選定的市場部分，在這 個市場的范圍內(nèi)，你不斷地傳達有關(guān)你自 己和你公司的消息。 這種營銷方式的目標是要贏得聲譽， 使業(yè)主和客戶在有不動產(chǎn)需求時能夠想到 你。 與成功有約 地理性目標市場地理性目標市場 職業(yè)性目標市場職業(yè)性目標市場 與成功有約 考慮因素 靠近你的住

2、處或店面 房產(chǎn)流動率 你與當?shù)鼐用衤?lián)絡(luò)的能力 房產(chǎn)的數(shù)量 對區(qū)域的熟悉 近期是否有建設(shè)規(guī)劃 是否有其它中介公司開發(fā)（競爭力及開發(fā)方式） 選二個不同價位的目標市場 -市場形勢不利時顯出優(yōu)勢 職業(yè)性目標市場開發(fā)就是將目標鎖定在： 特定的職業(yè)群體 特定的興趣群體 特定的社團組織 與成功有約 與成功有約 你過去的職業(yè) 你自己的興趣和技能 你現(xiàn)在所在的社團 與成功有約 開發(fā)前的準備工作開發(fā)前的準備工作 成為該地區(qū)的不動產(chǎn)專家 了解競爭形勢 選擇適當?shù)姆绞浇M織有關(guān)房產(chǎn)和個人的信息 建立一套適當?shù)南到y(tǒng)，記錄你獲得成功的過程 制定預算 做好記錄 商圈分塊交給不同經(jīng)紀人 做熟做透 與成功有約 與成功有約 建立親

3、密的關(guān)系 名字的識別 良好的規(guī)劃 主動提出介紹 與成功有約 保持并表現(xiàn)出積極的態(tài)度 建立友善關(guān)系，并建立起你的信譽 說明你的服務(wù)價值 要求接下這項業(yè)務(wù) 與成功有約 預先證明客戶的資格 了解市場形勢 保證隨叫隨到 為房產(chǎn)作價 提供專業(yè)的營銷計劃 與成功有約 步驟 目的 行為 你可能說的話 澄清 弄清疑問 開放性的問題 您可以進一步解釋一下嗎 重復對方說過的話 您的意思是說。 認可 安慰對方存在這些 認同感受 我非常理解您的感受 疑慮是有道理的 討論 向客戶講述你的優(yōu)勢 交談 略 并幫助他們權(quán)衡利弊 確認 核對是否已消除疑慮 提出問題 您看還有什么疑問嗎 與成功有約 身著職業(yè)裝 制作精美的個人文件

4、夾 印有彩色照片的名片 印刷的資料 廣告發(fā)布 與同行進行交往 與各種不同組織合作，向他們提供服務(wù)，展示你自己 記?。耗阌肋h沒有第記?。耗阌肋h沒有第 二個機會建立二個機會建立“良好良好 第一印象第一印象” 與成功有約 營銷 跟進總結(jié)與分析 與成功有約 營銷前的準備 如何營銷 與成功有約 了解市場狀況 了解市場價格 了解商圈的狀況 熟悉房源的分布及成交房源 的 價格情況 掌握一些基礎(chǔ)房產(chǎn)知識 制作營銷計劃 資料準備 與成功有約 如何營銷 o營銷渠道 o營銷方法 vsis系統(tǒng) v網(wǎng)絡(luò) v自制房源冊 v郵箱e-mail vdm單 v櫥窗展示 v聯(lián)合廣告 v經(jīng)紀人 借助人 借助工具 委托時間 第一接觸 情況記錄 第二接觸 情況記錄 第三接觸 情況記錄