21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)房源客源營(yíng)銷(xiāo)

1、與成功有約 目的 重要性 方法與技巧 開(kāi)發(fā)過(guò)程中的問(wèn)題 與成功有約 o向你提供建立業(yè)務(wù)所需策略 o著手建立業(yè)務(wù)之前進(jìn)行必要的練習(xí) 與成功有約 建立客戶基礎(chǔ) 建立人際網(wǎng)絡(luò) 提高價(jià)值圈客戶 基礎(chǔ) 業(yè)主 客戶介紹人 與成功有約 人際關(guān)系開(kāi)發(fā)法 客戶介紹法 網(wǎng)絡(luò)查詢法 廣告征集法 廣告查詢法 目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)法 與成功有約 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)是指一個(gè)選定的市場(chǎng)部分，在這 個(gè)市場(chǎng)的范圍內(nèi)，你不斷地傳達(dá)有關(guān)你自 己和你公司的消息。 這種營(yíng)銷(xiāo)方式的目標(biāo)是要贏得聲譽(yù)， 使業(yè)主和客戶在有不動(dòng)產(chǎn)需求時(shí)能夠想到 你。 與成功有約 地理性目標(biāo)市場(chǎng)地理性目標(biāo)市場(chǎng) 職業(yè)性目標(biāo)市場(chǎng)職業(yè)性目標(biāo)市場(chǎng) 與成功有約 考慮因素 靠近你的住

2、處或店面 房產(chǎn)流動(dòng)率 你與當(dāng)?shù)鼐用衤?lián)絡(luò)的能力 房產(chǎn)的數(shù)量 對(duì)區(qū)域的熟悉 近期是否有建設(shè)規(guī)劃 是否有其它中介公司開(kāi)發(fā)（競(jìng)爭(zhēng)力及開(kāi)發(fā)方式） 選二個(gè)不同價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng) -市場(chǎng)形勢(shì)不利時(shí)顯出優(yōu)勢(shì) 職業(yè)性目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)就是將目標(biāo)鎖定在： 特定的職業(yè)群體 特定的興趣群體 特定的社團(tuán)組織 與成功有約 與成功有約 你過(guò)去的職業(yè) 你自己的興趣和技能 你現(xiàn)在所在的社團(tuán) 與成功有約 開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備工作開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備工作 成為該地區(qū)的不動(dòng)產(chǎn)專(zhuān)家 了解競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 選擇適當(dāng)?shù)姆绞浇M織有關(guān)房產(chǎn)和個(gè)人的信息 建立一套適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)，記錄你獲得成功的過(guò)程 制定預(yù)算 做好記錄 商圈分塊交給不同經(jīng)紀(jì)人 做熟做透 與成功有約 與成功有約 建立親

3、密的關(guān)系 名字的識(shí)別 良好的規(guī)劃 主動(dòng)提出介紹 與成功有約 保持并表現(xiàn)出積極的態(tài)度 建立友善關(guān)系，并建立起你的信譽(yù) 說(shuō)明你的服務(wù)價(jià)值 要求接下這項(xiàng)業(yè)務(wù) 與成功有約 預(yù)先證明客戶的資格 了解市場(chǎng)形勢(shì) 保證隨叫隨到 為房產(chǎn)作價(jià) 提供專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 與成功有約 步驟 目的 行為 你可能說(shuō)的話 澄清 弄清疑問(wèn) 開(kāi)放性的問(wèn)題 您可以進(jìn)一步解釋一下嗎 重復(fù)對(duì)方說(shuō)過(guò)的話 您的意思是說(shuō)。 認(rèn)可 安慰對(duì)方存在這些 認(rèn)同感受 我非常理解您的感受 疑慮是有道理的 討論 向客戶講述你的優(yōu)勢(shì) 交談 略 并幫助他們權(quán)衡利弊 確認(rèn) 核對(duì)是否已消除疑慮 提出問(wèn)題 您看還有什么疑問(wèn)嗎 與成功有約 身著職業(yè)裝 制作精美的個(gè)人文件

4、夾 印有彩色照片的名片 印刷的資料 廣告發(fā)布 與同行進(jìn)行交往 與各種不同組織合作，向他們提供服務(wù)，展示你自己 記住：你永遠(yuǎn)沒(méi)有第記?。耗阌肋h(yuǎn)沒(méi)有第 二個(gè)機(jī)會(huì)建立二個(gè)機(jī)會(huì)建立“良好良好 第一印象第一印象” 與成功有約 營(yíng)銷(xiāo) 跟進(jìn)總結(jié)與分析 與成功有約 營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備 如何營(yíng)銷(xiāo) 與成功有約 了解市場(chǎng)狀況 了解市場(chǎng)價(jià)格 了解商圈的狀況 熟悉房源的分布及成交房源 的 價(jià)格情況 掌握一些基礎(chǔ)房產(chǎn)知識(shí) 制作營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 資料準(zhǔn)備 與成功有約 如何營(yíng)銷(xiāo) o營(yíng)銷(xiāo)渠道 o營(yíng)銷(xiāo)方法 vsis系統(tǒng) v網(wǎng)絡(luò) v自制房源冊(cè) v郵箱e-mail vdm單 v櫥窗展示 v聯(lián)合廣告 v經(jīng)紀(jì)人 借助人 借助工具 委托時(shí)間 第一接觸 情況記錄 第二接觸 情況記錄 第三接觸 情況記錄