2021年永輝王牌路店促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

1、永輝王牌路店促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)永輝超市王牌路店促銷(xiāo)工作總結(jié)促銷(xiāo)時(shí)間201*.20-201*.15促銷(xiāo)地點(diǎn)永輝超市王牌路店促銷(xiāo)人員促銷(xiāo)產(chǎn)品百特、貝貝星、優(yōu)康力、康美包系列促銷(xiāo)主語(yǔ)百喜盈門(mén)，特賀新年促銷(xiāo)總結(jié)本次活在時(shí)間從201*年1月20日到201*年2月15日，共25天活動(dòng)時(shí)間，總銷(xiāo)售額xxxxx元（百特xxx提，金額xxx元；貝貝星xxx提，金額xxx元；優(yōu)康力xxx提，金額xxx元；康美包系列xxx提，金額xxx元）；同比去年增長(zhǎng)率xx%，除去節(jié)日期間10%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了x%，超過(guò)了活動(dòng)前8%的預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)?；顒?dòng)時(shí)間安排緊緊扣住春節(jié)假期銷(xiāo)售高峰情況，在1月28日至2月3日之間出現(xiàn)了

2、連續(xù)平均營(yíng)業(yè)額6000元，并將這種形式延續(xù)到2月8日。本次活動(dòng)費(fèi)用人員共計(jì)xxx名，加班xxx人/次；禮品發(fā)放情況與去年相比略有增加，增幅在8%，但在可控的范圍之內(nèi)。主要原因是我們產(chǎn)品跨度較大，知名度相比伊利、蒙牛還有一定的距離，所以在吸引顧客方面需要借助促銷(xiāo)品的力量。在25日活動(dòng)內(nèi)總計(jì)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售98450元。與永輝超市合作看，這種模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，當(dāng)然我們也借力了永輝超市的客流，尤其是永輝超市營(yíng)造的春節(jié)氣氛起到了很好的作用，同時(shí)，永輝超市在外墻為了宣傳天友重點(diǎn)產(chǎn)品，在大門(mén)上方免費(fèi)懸掛了12米*18米的大型海報(bào)，不但給我們的本次活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)也讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心，喝得安心。本次活動(dòng)盡

3、管取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但是在實(shí)際執(zhí)行中依然存在很多的不足之處，具體表現(xiàn)在1、前期準(zhǔn)備本次活動(dòng)在時(shí)間選擇上存在不足，總體來(lái)講，前期的活動(dòng)氣氛營(yíng)造不夠，尤其是賣(mài)場(chǎng)布置方面還有所欠缺，從元旦到20日，我們活動(dòng)的效果與正常銷(xiāo)售無(wú)異，本來(lái)應(yīng)該在15日左右就應(yīng)該讓顧客切身體會(huì)到天友產(chǎn)品在春節(jié)的系列活動(dòng)，但是由于人力的原因略顯不足；春節(jié)前一周營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。但是從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)谛麄魃洗嬖谛麄鞣秶M隘性和目標(biāo)群體偏離性。2、計(jì)劃缺乏本次促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定賣(mài)場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)

4、對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是明顯有違市場(chǎng)規(guī)則，很多促銷(xiāo)品對(duì)于顧客來(lái)講不具有吸引力，相同檔次產(chǎn)品所配備的贈(zèng)品，天友贈(zèng)品的吸引力明顯低于競(jìng)品。企劃部應(yīng)多匯總最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊3、執(zhí)行力差一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在促銷(xiāo)員心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概

5、銷(xiāo)售”，也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。201*年計(jì)劃克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素1、準(zhǔn)確的賣(mài)場(chǎng)背景；2、周密的計(jì)劃；3、密切的結(jié)合；4、密切的配合；5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。201*.擴(kuò)展閱讀永輝超市店慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)201*年合肥永輝超市店慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)姓名周濤濤目錄一、永輝簡(jiǎn)介.1（一）公司簡(jiǎn)介.1（二）經(jīng)營(yíng)理念.1（三）經(jīng)營(yíng)特色.2（四）市場(chǎng)定位.2（五）趨勢(shì)分析.2二、促銷(xiāo)目標(biāo).3（一）總體目標(biāo).3（二）目標(biāo)分解.4三、促銷(xiāo)提案.4（一）方案細(xì)則.41、促銷(xiāo)主題.42、促銷(xiāo)時(shí)間.43、促銷(xiāo)地點(diǎn).44、促銷(xiāo)對(duì)象.55、促銷(xiāo)策略.56、促銷(xiāo)方式.5四、廣告配合方式.6五、活動(dòng)步驟.

6、7（一）前期準(zhǔn)備.7（二）中期操作.8（三）后期延續(xù).9六、意外防范.9七、促銷(xiāo)預(yù)算.10八、效果評(píng)估.11201*年合肥永輝超市店慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)一、永輝簡(jiǎn)介（一）公司簡(jiǎn)介永輝超市成立于201*年，總部位于福建省會(huì)福州市。十年創(chuàng)業(yè)，飛躍發(fā)展，已躋身全國(guó)性大型商業(yè)百億企業(yè)，是福建省流通及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè)，被國(guó)家商務(wù)部列為“全國(guó)流通重點(diǎn)企業(yè)”、“雙百市場(chǎng)工程”重點(diǎn)企業(yè)，榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”，已在上海主板上市。永輝超市是中國(guó)大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一，被國(guó)家七部委譽(yù)為中國(guó)“農(nóng)改超”開(kāi)創(chuàng)者，被百姓譽(yù)為“民生超市、百姓永輝”。公司已發(fā)展成為以零售業(yè)為龍頭，以現(xiàn)代物流為支撐，以現(xiàn)

7、代農(nóng)業(yè)和食品工業(yè)為兩翼，以實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)的大型集團(tuán)企業(yè)。永輝超市堅(jiān)持“融合共享”、“競(jìng)合發(fā)展”的理念開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，與國(guó)際零售巨頭共同繁榮中國(guó)零售市場(chǎng)，在北京、重慶、福建、安徽、貴州等多個(gè)省市已發(fā)展300多家大、中型超市，經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)300萬(wàn)平方米，員工逾30000人，201*年?duì)I業(yè)總額達(dá)150億元，位居“201*年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)29強(qiáng)”、“中國(guó)快速消費(fèi)品連鎖百?gòu)?qiáng)10強(qiáng)”。永輝積極承擔(dān)企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任，熱心致力于慈善超市、助學(xué)支教、扶貧濟(jì)困、助殘助孤、賑災(zāi)救難等公益事業(yè)，已向社會(huì)捐贈(zèng)資金及物資累計(jì)逾5000萬(wàn)元。未來(lái)幾年，永輝將穩(wěn)健地向全國(guó)多個(gè)區(qū)域發(fā)展，并保持可持續(xù)盈利增長(zhǎng)，力爭(zhēng)至201*年銷(xiāo)售

8、總額逾500億元，發(fā)展成為全國(guó)性生鮮超市龍頭企業(yè)，躋身中國(guó)連鎖企業(yè)前列。（二）經(jīng)營(yíng)理念家門(mén)口的永輝、新鮮的永輝、放心的永輝。（三）經(jīng)營(yíng)特色農(nóng)改超成功典范，立足生鮮優(yōu)勢(shì)差異化經(jīng)營(yíng)，已形成商品采購(gòu)、物流和信息管理、門(mén)店經(jīng)營(yíng)一整套“永輝模式”，核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯1、擁有“專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手”團(tuán)隊(duì)，生鮮研發(fā)中心及時(shí)掌握全國(guó)各地生鮮價(jià)格、生產(chǎn)周期等資訊，確保產(chǎn)品最優(yōu)采購(gòu)、適銷(xiāo)對(duì)路。2、直接采購(gòu)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低成本。全國(guó)統(tǒng)采約占20%，直采約占76%，部分商品價(jià)格甚至低于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。3、目前超市中生鮮及加工類(lèi)商品占比達(dá)到51%，高于同業(yè)20%-30%水平，有效吸引客流并提升競(jìng)爭(zhēng)力。4、經(jīng)營(yíng)管理效率高，庫(kù)存商品損耗率只有0

9、.27%，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)只有27天，顯著快于同業(yè)。（四）市場(chǎng)定位永輝超市有著十分清晰的發(fā)展定位。它以經(jīng)營(yíng)生鮮物品為最大特色，實(shí)施大賣(mài)場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)及社區(qū)超市為核心業(yè)態(tài)，輔之以便利店的特許加盟為補(bǔ)充，并構(gòu)筑起打通食品加工與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)上下游相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈。（五）趨勢(shì)分析隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，越來(lái)越多的超級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)在合肥的大街小巷。特別是連鎖超市早已經(jīng)在合肥生根發(fā)芽，并且得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，形成一定的依賴(lài)性。目前超市連鎖業(yè)態(tài)正日漸趨于細(xì)分，運(yùn)營(yíng)模式仍然在不斷調(diào)整和改革當(dāng)中，圍繞的核心是從關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注消費(fèi)者的深入研究，提升服務(wù)質(zhì)量以便提升競(jìng)爭(zhēng)力。1、品牌區(qū)分，走商品文化路線(xiàn)。2品牌

10、和理念象征著企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，它不僅是精神的象征，更增加了購(gòu)物的附加值，在商品同質(zhì)、價(jià)位同價(jià)、促銷(xiāo)同樣化的時(shí)代，可以很好的起到區(qū)分作用。因此超市紛紛建立自己的品牌，走商品文化路線(xiàn)是必然趨勢(shì)。2、本土營(yíng)銷(xiāo)，降低進(jìn)貨成本。進(jìn)貨成本永遠(yuǎn)都是超市利潤(rùn)大小的關(guān)鍵因素，超市在微利經(jīng)營(yíng)的形勢(shì)下，最大力度的降低進(jìn)貨成本是必然的。而長(zhǎng)途運(yùn)貨或者長(zhǎng)途采購(gòu)都不利于降低成本，所以賣(mài)場(chǎng)必定選擇本土營(yíng)銷(xiāo)，采用就近采購(gòu)的方式，不但可以節(jié)省大筆運(yùn)輸成本，同時(shí)可以及時(shí)滿(mǎn)足供貨需求，減少庫(kù)存壓力。3、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，走在同行的前端。自主創(chuàng)新能力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。一個(gè)企業(yè)只有擁有強(qiáng)大的自主創(chuàng)新能力，才能不斷的發(fā)展前進(jìn)。

11、在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的形勢(shì)下，認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向，對(duì)超市行業(yè)未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)予以有效的剖析，于行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，及具體工作中能否取得突破具有積極的指導(dǎo)作用。二、促銷(xiāo)目標(biāo)（一）總體目標(biāo)此次永輝超市的店慶活動(dòng)，主要以強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)特色為主要內(nèi)容，通過(guò)生鮮陳列，生鮮工作人員的服務(wù)效率，以及生鮮及時(shí)供應(yīng)速度，和生鮮的新鮮程度。為消費(fèi)者展現(xiàn)永輝的生鮮“鮮”“實(shí)惠”“服務(wù)效率高”三個(gè)特色，引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)化消費(fèi)印象。其次加強(qiáng)內(nèi)部銷(xiāo)售人員的管理，訓(xùn)練其熟練的銷(xiāo)售技巧，提高銷(xiāo)售人員的服務(wù)素質(zhì)，面帶微笑，耐心解答，借助店慶時(shí)機(jī)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。展現(xiàn)永輝的“親和力”，讓消費(fèi)者感受到永輝的服務(wù)文化特色，

12、有種“賓至如歸”的感覺(jué)。（二）目標(biāo)分解1、將“生鮮超市”的“鮮”在消費(fèi)者面前進(jìn)行，贏(yíng)取消費(fèi)者的贊，旨在提升美譽(yù)度，強(qiáng)化永輝的競(jìng)爭(zhēng)特色。2、感受永輝的服務(wù)特色，通過(guò)銷(xiāo)售人員的周到服務(wù)，真心回饋消費(fèi)者多年來(lái)的支持，讓消費(fèi)者感受實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，旨在通過(guò)酬謝，傳遞永輝文化特色。3、提高銷(xiāo)售額，三家店面整合資源，促銷(xiāo)規(guī)模大，降低成本，換取大量銷(xiāo)售，以薄利多銷(xiāo)提高銷(xiāo)售額。三、促銷(xiāo)提案（一）方案細(xì)則1、促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)主題“新鮮每一天，實(shí)惠看得見(jiàn)”生鮮是永輝最主要的特色之一，也是最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，本次活動(dòng)以生鮮為切入點(diǎn)，拉開(kāi)帷幕。通過(guò)強(qiáng)化永輝生鮮特色達(dá)到活動(dòng)目的。另外選擇180種特價(jià)促銷(xiāo)品，讓消費(fèi)者真真切切體驗(yàn)

13、到實(shí)惠。2、促銷(xiāo)時(shí)間時(shí)間201*年09月20日201*年09月22日，為期3天，選擇周五、周六、周日。3、促銷(xiāo)地點(diǎn)合肥市永輝超市馬鞍山南路店（包河區(qū)）合肥市永輝超市史河路店（蜀山區(qū)）4合肥市永輝超市海州店（瑤海區(qū)）同時(shí)在合肥的三個(gè)區(qū)（包河區(qū)、蜀山區(qū)、瑤海區(qū)）進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，受眾范圍廣，輻射區(qū)域大，同時(shí)整合資源，使之利用起來(lái)更節(jié)約合理。4、促銷(xiāo)對(duì)象合肥市社區(qū)居民，特別針對(duì)家庭主婦；合肥高校大學(xué)生；上班族。5、促銷(xiāo)策略（1）本次店慶促銷(xiāo)，生鮮打折是其中最重要的部分，要求促銷(xiāo)期間，供貨鏈暢通，產(chǎn)品品質(zhì)有保障，讓消費(fèi)者直接目睹永輝的生鮮產(chǎn)品全是最“鮮”最“直接”最“速度”的供應(yīng)，滿(mǎn)足消費(fèi)需求。從而極大力

14、度的刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)永輝生鮮產(chǎn)品，通過(guò)良好的產(chǎn)品品質(zhì)和便捷到位的服務(wù)，提升永輝生鮮的美譽(yù)度，強(qiáng)化永輝的競(jìng)爭(zhēng)特色。（2）180種除生鮮外的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，根據(jù)對(duì)永輝的調(diào)查了解，永輝其實(shí)能讓消費(fèi)者享受得到的優(yōu)惠是生鮮類(lèi)產(chǎn)品，而其他產(chǎn)品的實(shí)惠其實(shí)不明顯。所以此次特選180種產(chǎn)品，讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。這180種產(chǎn)品可以通過(guò)跟廠(chǎng)家協(xié)商合作，包括新品上市的產(chǎn)品，做一次能讓消費(fèi)者感受到優(yōu)惠的促銷(xiāo)。購(gòu)買(mǎi)50元以上實(shí)行雙倍積分制度，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品以50元為最低底線(xiàn)，在享受各種促銷(xiāo)的同時(shí)在次感受到優(yōu)惠。（這條促銷(xiāo)策略，實(shí)際支付的成本不高）（3）有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，有獎(jiǎng)促銷(xiāo)的條件是，購(gòu)物最低要滿(mǎn)300元，才可以

15、有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，主要是鼓勵(lì)消費(fèi)者一次性大量采購(gòu)產(chǎn)品。同時(shí)又可以享受雙倍積分優(yōu)惠，對(duì)消費(fèi)者的沖擊力是非常大的。6、促銷(xiāo)方式（1）直接打折特選生鮮15個(gè)品種，進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)，其中水果類(lèi)3種，蔬菜類(lèi)4種，肉類(lèi)3種，海鮮類(lèi)3種，熟食類(lèi)2種。這15種特選生鮮產(chǎn)品打8折，其余生鮮打9折。特選180種除生鮮外的產(chǎn)品（包括新品上市），作為特價(jià)促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間，這180種產(chǎn)品擺放大廳主要的位置，標(biāo)價(jià)醒目，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。（2）促銷(xiāo)期間贏(yíng)雙倍積分在促銷(xiāo)期間，凡在永輝超市購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿(mǎn)50元以上，獎(jiǎng)勵(lì)雙倍積分，積分換購(gòu)禮品和以往相同。（3）有獎(jiǎng)促銷(xiāo)促銷(xiāo)期間，凡購(gòu)買(mǎi)300元以上產(chǎn)品，可以有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)500元以上，可以有

16、二次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率60%，抽獎(jiǎng)卷若未能中將則作為5元優(yōu)惠券，下次購(gòu)物可以?xún)?yōu)惠5元。同時(shí)享受雙倍積分。中獎(jiǎng)名單現(xiàn)場(chǎng)公布，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)公布，并且在現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品券，到永輝服務(wù)臺(tái)去換取實(shí)物獎(jiǎng)品。并由永輝服務(wù)臺(tái)公布剩余的中獎(jiǎng)名額，先到先得，中獎(jiǎng)名額滿(mǎn)為止，直接在抽獎(jiǎng)臺(tái)公布剩余的獎(jiǎng)項(xiàng)。一等獎(jiǎng)6名（每間店2名）獎(jiǎng)勵(lì)美的空調(diào)一臺(tái)二等獎(jiǎng)18名（每間店6名）獎(jiǎng)勵(lì)格蘭仕微波爐一臺(tái)三等獎(jiǎng)60名（每間店20名）獎(jiǎng)勵(lì)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)一臺(tái)幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名獎(jiǎng)勵(lì)空氣清新劑一個(gè)（4）買(mǎi)贈(zèng)與廠(chǎng)商合作，推出買(mǎi)大增小活動(dòng)。180促銷(xiāo)品類(lèi)中精選飲料、油、米、生活用品類(lèi)作為買(mǎi)贈(zèng)的主要對(duì)象，通過(guò)捆綁式贈(zèng)送達(dá)到優(yōu)惠目的。四、廣告配合方式（一）超市內(nèi)置

17、永輝超市內(nèi)部要提前一周布置（提前傳遞促銷(xiāo)信息），營(yíng)造清新喜慶歡樂(lè)購(gòu)物氣氛（以紅色為主色調(diào)，清新海藍(lán)色為輔助色調(diào)，意在突出“鮮”的特色），喜慶、清新歡樂(lè)氣氛易刺激人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)。商超內(nèi)可以在天花板上懸掛宣傳廣告，廣告仍以紅色熱情為主色調(diào)。（二）店外布置在每一個(gè)舉行店慶的永輝超市做一個(gè)巨大的拱門(mén)，營(yíng)造店慶氣氛，每個(gè)商場(chǎng)擺放2幅巨幅海報(bào)，拉18條橫幅（包括飄帶、氫氣球），傳遞促銷(xiāo)信息。（三）dm宣傳單印相關(guān)促銷(xiāo)的信息的傳單，包括本次促銷(xiāo)特價(jià)商品，標(biāo)價(jià)清晰醒目。在商超附近發(fā)放，針對(duì)家庭，部分傳單以小區(qū)發(fā)放式，發(fā)放到家庭中。（四）網(wǎng)絡(luò)在永輝超市網(wǎng)頁(yè)發(fā)布相關(guān)促銷(xiāo)信息，包括時(shí)間、地點(diǎn)、促銷(xiāo)項(xiàng)目。設(shè)置電

18、子優(yōu)惠券，只要在永輝了解相關(guān)信息，填寫(xiě)相關(guān)問(wèn)卷，就可以獲得8元的優(yōu)惠券條形碼，屆時(shí)購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)100元，可以享受8元優(yōu)惠條形碼的現(xiàn)場(chǎng)兌換。（可疊加享受優(yōu)惠）（六）pop海報(bào)永輝主要宣傳欄貼特別為店慶促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的海報(bào)，傳遞周年店慶信息簡(jiǎn)介，主打促銷(xiāo)產(chǎn)品的特色，以及原有標(biāo)價(jià)和現(xiàn)有標(biāo)價(jià)。五、活動(dòng)步驟（一）前期準(zhǔn)備1、門(mén)店布置注意事項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)用的促銷(xiāo)品臺(tái)、條幅、拱門(mén)、氣球、海報(bào)等在09月15日全部布置完工。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷(xiāo)信息的pop中，空白海報(bào)和各類(lèi)價(jià)格標(biāo)簽要清晰明確的傳遞促銷(xiāo)信息，空白海報(bào)上促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容；但要注意寫(xiě)清楚限制條件，買(mǎi)什

19、么送什么、限量銷(xiāo)售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)潔，在價(jià)格隨時(shí)變動(dòng)后要及時(shí)更換價(jià)簽，不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂；一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類(lèi)產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類(lèi)用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中察覺(jué)促銷(xiāo)信息，促成購(gòu)買(mǎi)。2、陳列布置陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在店慶促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則一致性原則，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳

20、列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息；重點(diǎn)突出原則，重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心產(chǎn)品，可采用集中陳列、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。3、人員管理嚴(yán)格篩選促銷(xiāo)人員，促銷(xiāo)中，有大量的促銷(xiāo)贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織控制之外，促銷(xiāo)人員要做到自律。規(guī)范促銷(xiāo)語(yǔ)言，促銷(xiāo)語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化。培養(yǎng)促銷(xiāo)人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化，促銷(xiāo)人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)，還應(yīng)主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。學(xué)會(huì)利用賣(mài)場(chǎng)氣氛鼓舞促銷(xiāo)士氣，消費(fèi)者的購(gòu)物熱情在很大程度上是被賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來(lái)的。4、宣傳準(zhǔn)備分配工作人員去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量按事先

21、決定的發(fā)放。5、各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)市容、城管、工商等部門(mén)提前打好招呼，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。（二）中期操作1、注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。2、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)。3、現(xiàn)場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購(gòu)買(mǎi)，布置要新穎整潔有沖擊力。4、現(xiàn)場(chǎng)的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目。5、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來(lái)。6、促銷(xiāo)人員要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行。7、現(xiàn)場(chǎng)的秩序一定要維持好，我們的工作人員要做好各項(xiàng)工作，如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放

22、要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。8、做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。（三）后期延續(xù)1、促銷(xiāo)效果評(píng)估總結(jié)，進(jìn)行總體的評(píng)估總結(jié)，評(píng)估促銷(xiāo)目的是否達(dá)到。2、后續(xù)媒介報(bào)道，與合肥晚報(bào)、江淮晨報(bào)、安徽商報(bào)協(xié)商，對(duì)永輝的促銷(xiāo)盛況進(jìn)行一個(gè)比較全面的報(bào)道，特別針對(duì)永輝生鮮特色的報(bào)道，強(qiáng)化消費(fèi)印象。六、意外防范（一）超市促銷(xiāo)，首要考慮問(wèn)題就是消費(fèi)者一下子增多許多，容易出現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂的現(xiàn)象，特別是老年人、兒童，在擁擠的情況下最容易發(fā)生事故。秩序混亂的現(xiàn)象發(fā)生事故幾率大大增加，所以超市在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前要組建一支維護(hù)秩序，穩(wěn)定購(gòu)物環(huán)境的工作隊(duì)伍，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物，避免商場(chǎng)各個(gè)區(qū)域秩序

23、混亂，同時(shí)每個(gè)商場(chǎng)要選出2名負(fù)責(zé)人，針對(duì)活動(dòng)期間發(fā)生的特殊事件，進(jìn)行及時(shí)有效的處理。另外可以開(kāi)辟一條綠色通道，如有殘疾人、老年人、兒童等結(jié)賬可以避開(kāi)擁擠的人群。（二）商場(chǎng)消費(fèi)者增多，小偷也容易魚(yú)龍混雜，混進(jìn)消費(fèi)人群。趁工作人員無(wú)法全面監(jiān)督的情況下，或偷盜商場(chǎng)物品，或偷盜消費(fèi)者錢(qián)包，給商場(chǎng)或消費(fèi)者造成損失。針對(duì)這一現(xiàn)象，首先商場(chǎng)要做好監(jiān)控錄像，后臺(tái)人員要管理并提醒消費(fèi)者注意隨身攜帶的貴重物品，保安要加大強(qiáng)度做好防范措施。（三）商場(chǎng)人多，在醒目的地方應(yīng)貼有愛(ài)心提醒標(biāo)簽，提醒消費(fèi)者注意地板滑，人群擁擠，注意貴重物品，一起維護(hù)商場(chǎng)秩序等等標(biāo)簽，起到提示作用。（四）促銷(xiāo)期間，商品補(bǔ)貨方面要有一套完善的措

24、施，及時(shí)補(bǔ)充貨架上的物品，特別是生鮮類(lèi)的，本次促銷(xiāo)主打特色，要及時(shí)有效的提供最鮮的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠的同時(shí)讓其看到永輝優(yōu)質(zhì)到位的服務(wù)。（五）檢查并保障超市電源電路安全，事先設(shè)計(jì)好緊急人群疏散通道，以防萬(wàn)一。（六）針對(duì)店慶車(chē)輛數(shù)量增多情況，為避免車(chē)輛擁堵，發(fā)生不必要的摩擦問(wèn)題，要事先安排8名保安工作人員，每2名一班，輪流管理車(chē)輛停放秩序，做到很好的疏通車(chē)輛，做到秩序有條不紊。七、促銷(xiāo)預(yù)算序號(hào)1dm宣傳單項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）5000份0.2元1000金額（元）234巨幅海報(bào)橫幅（包括飄帶、氫氣球）拱門(mén)2份*35018條*3231條*3*31203001242108056pop海報(bào)小宣傳海

25、報(bào)（室內(nèi)宣傳海報(bào)）50張*35200張*30.3450180789101112美的空調(diào)格蘭仕微波爐九陽(yáng)豆?jié){機(jī)空氣清新劑管理費(fèi)用裝飾氣球2臺(tái)*310006臺(tái)*353520臺(tái)*3981500*353間1201*000963058802250036003601200*30.1個(gè)1314合計(jì)店內(nèi)布置費(fèi)用機(jī)動(dòng)費(fèi)用64222元3間3間5003500150010500八、效果評(píng)估此次活動(dòng)效果預(yù)估分為15項(xiàng)判定指標(biāo)，通過(guò)每項(xiàng)達(dá)到的分值疊加來(lái)判定本次促銷(xiāo)效果是否成功。本次評(píng)估分值滿(mǎn)分為60分，活動(dòng)總結(jié)過(guò)后，評(píng)判如下促銷(xiāo)非常成功，達(dá)標(biāo)為53分及以上，代表促銷(xiāo)超過(guò)預(yù)期，各個(gè)點(diǎn)都做得非常到位有針對(duì)性；促銷(xiāo)成功，達(dá)標(biāo)為49分52分，代表促銷(xiāo)達(dá)到預(yù)期，各個(gè)項(xiàng)目基本上做到到位；促銷(xiāo)效果普通