如何攻克淘寶鉆展3大難題

1、13年點(diǎn)擊單價(jià)1.2塊錢(qián)對(duì)于大多數(shù)商家，11年鉆展點(diǎn)擊單價(jià)3.4毛錢(qián)的時(shí)候不做鉆展，說(shuō)轉(zhuǎn)化沒(méi)有直通車好;2年點(diǎn)擊單價(jià)7.8毛的時(shí)候不做鉆展，說(shuō)點(diǎn)擊單價(jià)太貴，不好做;的時(shí)候不做鉆展，成本太高沒(méi)轉(zhuǎn)化不敢玩;14年點(diǎn)擊單價(jià)2.3塊錢(qián)的時(shí)候不得不做鉆展,要不然抓不到流量，或者在大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做鉆展我卻沒(méi)做的時(shí)候更要做!然而鉆展從1.0版本到2.0版本再到3.0版本以及接下來(lái)即將出臺(tái)的4.0版本，總結(jié)下來(lái) 的三大難題無(wú)非也就下面這三個(gè):鉆展花不出去錢(qián)鉆展錢(qián)劃出去了，成本太咼鉆展錢(qián)花出去了，成本也可控，但是沒(méi)有成交 如何解決這三個(gè)問(wèn)題是今天分享的主題!1丶鉆展錢(qián)花不出去3點(diǎn)供大家參考:在14年之前，這個(gè)

2、問(wèn)題是大家反映最多的問(wèn)題，這里我總結(jié)了定向圈定人群不準(zhǔn)鉆展出價(jià)不合理時(shí)間選取不合理 針對(duì)這三點(diǎn)再跟大家細(xì)說(shuō)。a丶定向圈定人群不準(zhǔn)自然是花不出去錢(qián)，如何解決這個(gè)這個(gè)很容易理解，鉆展是展示型廣告，如果展示不出去,訪客定向廠 添加種子店鋪I青孑工慮目己店歳的EffiT或耆羹個(gè)其鎂科三旺二，蚩*Q :臣自主添加店鋪 I ：尋忌遊目己后錯(cuò)的旺驗(yàn)D或命以店蟻的旺旺:D ,呈冬可嶽扎:i1耐威題方旗0ft店顯蛋羞空 豕統(tǒng)為你精選了 1比844卡適合怒的灌全用戶500也花大家都知道自主添加店鋪的人群度是非常精準(zhǔn)的，那我就圈了這么點(diǎn)人，你預(yù)算 不出去啊!a丶鉆展出價(jià)不合理 這個(gè)也很容易理解，鉆展是智能競(jìng)價(jià)的，所

3、以誰(shuí)的出價(jià)高，誰(shuí)就優(yōu)先展現(xiàn)，那你出價(jià)低了,自然沒(méi)有展現(xiàn)，沒(méi)有展現(xiàn)，錢(qián)自然花不出去，這個(gè)就不需要截圖了，當(dāng)然也不是為了有展現(xiàn) 而溢價(jià)的很夸張的那種，要不然就很容易出現(xiàn)上面所說(shuō)的第二種問(wèn)題 b丶時(shí)間選取不合理時(shí)間這個(gè)維度是大家比較容易忽略的，除非哪些所謂的”土豪”時(shí)間選取是全天，大多數(shù)人如中午和下去下班回家還是在時(shí)間選取上比較慎重的，因?yàn)椴幌氚彦X(qián)花在不改花的時(shí)間段,的時(shí)間，然而這個(gè)時(shí)候問(wèn)題就出現(xiàn)了， 大家也知道上班時(shí)間的展現(xiàn)是最好的，那么大家都增加溢價(jià)，你怎么選呢？這邊給大家一個(gè)建議，既然下班的時(shí)間大家都不在電腦前，那他們都 是通過(guò)什么方式上網(wǎng)的呢？你懂得!小竅門(mén)：在添加自定義店鋪時(shí)，另U忘了把自

4、己的店鋪加上哦1丶錢(qián)花出去了，成本太高這是大多數(shù)鉆展推廣人員遇到的第二個(gè)問(wèn)題，在經(jīng)歷過(guò)初期的定向、溢價(jià)調(diào)整后，發(fā)現(xiàn)我們 錢(qián)嘩嘩的出去了，但是點(diǎn)擊成本比行業(yè)要高出一大截，原因呢?素材設(shè)計(jì)問(wèn)題，點(diǎn)擊率太低目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)溢價(jià)不合理 針對(duì)這幾點(diǎn)，我們?cè)僖灰黄饰?素材設(shè)計(jì)問(wèn)題，點(diǎn)擊率太低這個(gè)我估計(jì)是所有的推廣人員都知道的問(wèn)題,所以他們反復(fù)的找設(shè)計(jì)做素材，結(jié)果設(shè)計(jì)給累得要辭職了，我們素材的點(diǎn)擊率依然上不去,因?yàn)槟悴恢朗裁礃拥乃夭狞c(diǎn)擊率會(huì)好，貼兩張圖，我們分析下好素材具備哪些特點(diǎn):買(mǎi)化妝品 去 NALA*【殉糧大放價(jià)1r.好的設(shè)計(jì)，必須具有 1個(gè)明確的概念/主題設(shè)計(jì)人人都能看的明白，而不是自?shī)首詷?lè)文案

5、精準(zhǔn)而精煉 內(nèi)容主次層級(jí)清晰 設(shè)計(jì)是用來(lái)溝通的，而不是裝飾的學(xué)會(huì)少即是多，有失才有得設(shè)計(jì)中3的原則最多使用兩-三種字體；最多使用兩-三種主色設(shè)計(jì)布局的2大要點(diǎn)黃金分割布局；適當(dāng)留白b丶目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)這個(gè)可能不是太容易理解， 就拿上圖所示的狗糧，如果我定向到貓糧用戶或者所有寵物食品,點(diǎn)擊率肯定會(huì)掉下來(lái)的， 至少很少有一個(gè)人同事養(yǎng)狗和貓吧，另外我的素材是狗糧的素材自然要定向給狗糧用戶，不廢話,上圖:興趣點(diǎn)定向系統(tǒng)推薦興趣點(diǎn)全蘇扛已選擇的興趣點(diǎn)全馳除犬類倉(cāng)品X刪除走吻倉(cāng)品及用品雄僅ja客清潔用品邃/狗巳用品涯勰走人數(shù)925,587c丶溢價(jià)不合理沒(méi)有展現(xiàn),這里又回到溢價(jià)這個(gè)點(diǎn)，在第一個(gè)問(wèn)題中我們說(shuō)

6、沒(méi)有展現(xiàn)有可能是因?yàn)橐鐑r(jià)較低,那么如果溢價(jià)太高呢， 是不是錢(qián)就花的太快了， 所以點(diǎn)擊單價(jià)就偏高了，那如何分辨我的溢 價(jià)偏咼呢？看圖:二i匸1 -.-i-.r 牡:、232.3504-1G0223上尸壺弍超1_爲(wèi)_紙觸i.Odls36M.5J1.E扌571a133如1*冷*】自9S6.6037.ftWJW1 ；&25.271牙5J7551L.Ol硯聞刃（釁耳Itso2.14蛭.H1.601P5IDg01.753 丁6血9E422S1JW1-51225301.00曲a曲咅空遲32 K3加2遼勺0監(jiān)33oe1413J5201 CH-ie會(huì)趙a宓茁A初0,竝35710.270.87100o.oo的片日

7、41.466.D15CLSt圖a富491C.005on-one甦SIT亡J舅理t.435.61ea.i651-14即申1157610i.u対護(hù)04”陽(yáng)lit. 757皿IS.沖1.27二 9Wnii0.754匸4 a 亠=i*i A-b 2*1出勺rnn ARb丶目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn) 回到老問(wèn)題，還是定向，可見(jiàn)定向是多么重要。還是一樣的道理，目標(biāo)人群不匹配，轉(zhuǎn)化率 自然不會(huì)高哪去，點(diǎn)擊你素材的原因有很多，比方說(shuō)圖片創(chuàng)意好，比方說(shuō)促銷信息吸引人, 然而最終還是需要轉(zhuǎn)化成訂單的。這里就不一一陳述了。c丶鉆展落地頁(yè)很多學(xué)員問(wèn)過(guò)我，首頁(yè)，專題頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)哪種轉(zhuǎn)化率好一些，這里是沒(méi)有絕對(duì)答案的,他們的區(qū)

8、別就在于專題頁(yè)和首頁(yè)是需要二次跳轉(zhuǎn)才能到達(dá)寶貝成交頁(yè)面,而寶貝詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)銷售確實(shí)比另外兩個(gè)要差一些，所以如何選取頁(yè)面是有技巧的，比如說(shuō)，我現(xiàn)在店鋪的銷售比較穩(wěn)定，寶貝轉(zhuǎn)化也比較穩(wěn)定，那這個(gè)時(shí)候比較適合推首頁(yè)；如果我現(xiàn)在需要做活動(dòng),比如店慶大促，做銷售額，那么我就需要把鉆展的落地頁(yè)放在活動(dòng)專題頁(yè)面,這樣的話會(huì)盡可能的做關(guān)聯(lián)，效果也會(huì)不錯(cuò)的，但是同時(shí)要注意的是，素材一定要匹配， 不同的素材針對(duì)的落地頁(yè)也是不一樣的， 同時(shí)不同的素材針對(duì)的人群也是不一樣的，這邊給大家介紹一個(gè)比較實(shí)用的工具，就是量子熱力圖，這個(gè)軟件能夠有效的輔助你做流量分配，海報(bào)效果監(jiān)控等。小竅門(mén)：通常情況下，鉆展的落地頁(yè)是這三個(gè)，店鋪首頁(yè)，活動(dòng)專題頁(yè)，寶貝詳情頁(yè)，但是實(shí)際上還有一個(gè)落地頁(yè)的效果也是不錯(cuò)的，就是店鋪搜索結(jié)果頁(yè)， 但是是不是適合所有的店鋪，需要測(cè)試，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智小結(jié)：基本上寫(xiě)到這里就差不多結(jié)束了，在結(jié)束前，我還是要跟大家把上面的東西梳理一遍