云南師范大學(xué)商學(xué)院市場分析

1、云南師范大學(xué)商學(xué)院市場分析 （一）1.核心產(chǎn)品： 民辦學(xué)院為滿足教育消費者報考民辦高校的核 心利益提供的全部高等教育服務(wù) ，這是家長和學(xué)生花費一定數(shù)額金錢 把孩子送到學(xué)校所追求的真正利益，而非僅僅一紙文憑。 2. 形式產(chǎn)品： 民辦高校為滿足教育消費者的基本需要向市場提供的 各種教育服務(wù)形式，是有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品的組合。無形產(chǎn)品，也稱 軟件服務(wù)，包括理論與實踐教學(xué)、師資質(zhì)量、專業(yè)方向、課程設(shè)置、 文憑與學(xué)位等 ;有形產(chǎn)品，也稱硬件服務(wù)，包括校園、宿舍、教室、 實驗室及設(shè)備等。 3. 期望產(chǎn)品： 期望產(chǎn)品反映社會需要的 產(chǎn)品層次 。在市場經(jīng)濟條件 下，學(xué)校要向 人才市場 提供優(yōu)秀畢業(yè)生回報社會。家

2、長和社會往往以 畢業(yè)生被社會接受的程度作為評判學(xué)校優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn) ，而畢業(yè)生能否被 社會接受與學(xué)校向?qū)W生提供的教育服務(wù)有很大的關(guān)系 。民辦高校的的 期望產(chǎn)品包括教學(xué)質(zhì)量好、教育特色、文憑的含金量、品牌和順利就 業(yè)等。 4. 延伸產(chǎn)品： 為學(xué)生進人民辦高校接受高等教育的同時所提供的全 部附加服務(wù)，是滿足教育消費者關(guān)聯(lián)需要的產(chǎn)品。筆者認(rèn)為，附加產(chǎn) 品就是美麗的校園環(huán)境、濃厚的學(xué)習(xí)氛圍、周到的生活服務(wù)、完善的 體育設(shè)施、在招生時對學(xué)生做出的承諾、提供獲得相關(guān)證書的路徑、 對學(xué)生的獎勵優(yōu)惠措施及各種助學(xué)辦法 5. 潛在產(chǎn)品： 滿足消費者潛在需要的產(chǎn)品。提供出國深造機會、取 得國外文憑的路徑、設(shè)計個性化培養(yǎng)

3、方案等。 (二) 品牌名稱： 云南師范大學(xué)商學(xué)院 (三) 市場細(xì)分： 民辦高校作為從事教育產(chǎn)業(yè)的營利性組織，與傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷中的對 象有所不同，具有自身的特性。對于民辦高校，投入的除了財力物力， 更重要的是知識等智力資源，經(jīng)過學(xué)校氛圍的陶熏和教師們的精心培 育，培養(yǎng)出的是合格的畢業(yè)生和科研成果。我認(rèn)為高校的產(chǎn)品細(xì)分是 圍繞5S展開的，即學(xué)生(student)、師資(staff)、環(huán)境(surroundings)、 科研(scie ntific-research)、與國際接軌(sta ndards with in ter nati onal ). 學(xué)生(student)。學(xué)生是民辦高校的主要產(chǎn)品之

4、一。 對于民辦高校 來說,在校生的素質(zhì)和畢業(yè)生的就業(yè)情況和工作表現(xiàn)在很大程度上影 響高校的聲譽。 師資(staff)。教師是民辦高校的主要力量。在校學(xué)生的知識和素養(yǎng) 一方面來自所在學(xué)校的文化熏陶，另一方面來源于教師的辛勤教學(xué)。 教師在同行中的影響力和在學(xué)術(shù)期刊、學(xué)術(shù)會議上的表現(xiàn)也都會影響 高校的知名度。 環(huán)境(surroundings)。大學(xué)，不僅要有“大師”，也需要有“大樓” 特色的校園環(huán)境、典型的建筑已成為某些學(xué)校的特征和標(biāo)志,這些環(huán) 境、建筑物與學(xué)校緊密相聯(lián) ,使人很容易產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想 ,從而提升學(xué)校 的知名度。 科研 (scientific-research) 。學(xué)校的學(xué)科建設(shè)和學(xué)術(shù)推進

5、對學(xué)校的影 響都很大 ,教師的科研成果也是學(xué)校的一大產(chǎn)出 ,其數(shù)量和質(zhì)量 (如在 核心期刊發(fā)表論文 )、科研成果轉(zhuǎn)化率等也會影響高校的知名度和美 譽度。 與國際接軌( standards with international )。學(xué)校要與世界接軌， 學(xué)習(xí)外國的先進管理模式與研究成果， 加強各國高校的合作， 交流和 互相學(xué)習(xí)，促進民辦高校的健康發(fā)展。 (四) 選擇目標(biāo)市場 民辦高校在目標(biāo)市場選擇時 ,首先需要結(jié)合自身實力和資源對 各細(xì)分市場進行綜合評估 ,選擇最切合實際 ,最具自身特色的細(xì)分市場 作為目標(biāo)。評估的內(nèi)容主要包括院校發(fā)展目標(biāo)、資源狀況、細(xì)分市場 的規(guī)模、發(fā)展前景預(yù)測和競爭對手情況等。 我覺得商學(xué)院在樹立自己品牌形象時 ,應(yīng)找到自己最大的優(yōu)勢 即應(yīng)該吸引學(xué)校周圍的特級教師 ,使自己的師資力量非常雄厚 ,師資力 量可以算是民辦高校的一個重要環(huán)節(jié)，不能夠疏漏。另外，如今高校 的競爭越來越激