1683191309團(tuán)單拓展技巧團(tuán)隊(duì)0731

1、團(tuán)單拓展技巧團(tuán)單拓展技巧 目錄 一、團(tuán)單洽談步驟一、團(tuán)單洽談步驟 二、團(tuán)單方案設(shè)計(jì)二、團(tuán)單方案設(shè)計(jì) 三、其他核保事項(xiàng)三、其他核保事項(xiàng) 四、異議處理四、異議處理 團(tuán)單與個(gè)單銷售差異團(tuán)單與個(gè)單銷售差異 個(gè)單保障簡(jiǎn)單、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一個(gè)單保障簡(jiǎn)單、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一團(tuán)單團(tuán)單需求復(fù)雜需求復(fù)雜、個(gè)性服務(wù)多樣、個(gè)性服務(wù)多樣 個(gè)單要一對(duì)一，重在個(gè)人關(guān)系個(gè)單要一對(duì)一，重在個(gè)人關(guān)系 個(gè)單價(jià)格固定，一推就成，自動(dòng)續(xù)保個(gè)單價(jià)格固定，一推就成，自動(dòng)續(xù)保團(tuán)單團(tuán)單反復(fù)詢價(jià)反復(fù)詢價(jià)，甚至招標(biāo)，甚至招標(biāo)，續(xù)保重談續(xù)保重談 團(tuán)單要團(tuán)單要多對(duì)多多對(duì)多 ，重在團(tuán)隊(duì)配合，重在團(tuán)隊(duì)配合 報(bào)價(jià)差異大報(bào)價(jià)差異大，關(guān)鍵是關(guān)系信息，關(guān)鍵是關(guān)系信息個(gè)單差

2、異小，秘訣是天道酬勤個(gè)單差異小，秘訣是天道酬勤 差異根源：團(tuán)單的銷售方式、定位、流程更專業(yè)！差異根源：團(tuán)單的銷售方式、定位、流程更專業(yè)！ 團(tuán)單基礎(chǔ)團(tuán)單基礎(chǔ) 團(tuán)單銷售人員定位團(tuán)單銷售人員定位 賣感覺賣感覺 （創(chuàng)造感覺）（創(chuàng)造感覺） 賣需求賣需求 （滿足需求）（滿足需求） 賣產(chǎn)品賣產(chǎn)品 （刺激需求）（刺激需求） 財(cái)務(wù)顧問財(cái)務(wù)顧問 （更高要求）（更高要求） 人力資源顧問人力資源顧問 （中級(jí)要求）（中級(jí)要求） 保險(xiǎn)顧問保險(xiǎn)顧問 （基本要求）（基本要求） 作為客戶顧問，需作為客戶顧問，需提供解決問題方案，幫客戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)與客戶提供解決問題方案，幫客戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)與客戶“共贏共贏” 銷銷 售售 行行

3、 為為 定定 位位 團(tuán)單基礎(chǔ)團(tuán)單基礎(chǔ) 一、團(tuán)單洽談步驟一、團(tuán)單洽談步驟 1.1.了解投保單位擬投保了解投保單位擬投?？?cè)藬?shù)總?cè)藬?shù)。 2.2.分析掌握投保單位被保人的分析掌握投保單位被保人的職業(yè)類別職業(yè)類別（具體崗位（具體崗位 / /職級(jí)、職業(yè)代碼、該崗位人數(shù)等）職級(jí)、職業(yè)代碼、該崗位人數(shù)等） 3.3.詢問投保單位全稱（必須與公章一樣，一個(gè)字都詢問投保單位全稱（必須與公章一樣，一個(gè)字都 不能差）不能差） 4.4.了解投保單位需要怎樣的保障，投保預(yù)算。了解投保單位需要怎樣的保障，投保預(yù)算。 5.5.根據(jù)投保單位的需求選擇相應(yīng)的團(tuán)單方案。根據(jù)投保單位的需求選擇相應(yīng)的團(tuán)單方案。 二、團(tuán)單方案設(shè)計(jì)二、團(tuán)

4、單方案設(shè)計(jì) 5-155-15人：只能選擇人：只能選擇5-155-15人人 組合。組合。 16-3016-30人：既能選擇人：既能選擇16-3016-30人人 組合，也能選擇組合，也能選擇 5-155-15人人 組合。組合。 3030人以上：報(bào)價(jià)、人以上：報(bào)價(jià)、16-3016-30人人 組合、組合、5-155-15人人 組組 合都能選擇。合都能選擇。 如果是續(xù)保團(tuán)單賠付率超如果是續(xù)保團(tuán)單賠付率超4545、異地投保、上一、異地投保、上一 年度通過報(bào)價(jià)投保等情況，不管人數(shù)多少都必須年度通過報(bào)價(jià)投保等情況，不管人數(shù)多少都必須 報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)。 【715】 5-15人（含15人）方案 組合組合 職業(yè)類職業(yè)類

5、 別別 險(xiǎn)種險(xiǎn)種保額保額保費(fèi)段保費(fèi)段 總保費(fèi)總保費(fèi) 段段 特約特約 健康吉祥 100套餐 一檔 1 1、2 2 715-1715-11010萬(wàn)萬(wàn)80-15080-150 112-210112-210 （元（元/1份）份） 715-2國(guó)壽綜 合意外傷害保險(xiǎn) 意外醫(yī)療責(zé)任： 免賠額100元， 賠付比例80% 715-2715-21 1萬(wàn)萬(wàn)32-6032-60 3 3 715-1715-11010萬(wàn)萬(wàn)120-225120-225 168-315168-315 （元（元/1份）份） 715-2715-21 1萬(wàn)萬(wàn)48-9048-90 4 4 715-1715-11010萬(wàn)萬(wàn)200-375200-375

6、 256-495256-495 （元（元/1份）份） 715-2715-21 1萬(wàn)萬(wàn)56-12056-120 健康吉祥 100套餐 二檔 1 1、2 2 715-1715-11010萬(wàn)萬(wàn)80-15080-150 116-218116-218 （元（元/1份）份） 715-2國(guó)壽綜 合意外傷害保 險(xiǎn)意外醫(yī)療責(zé) 任：免賠額 100元，賠付 比例90% 715-2715-21 1萬(wàn)萬(wàn)36-6836-68 3 3 715-1715-11010萬(wàn)萬(wàn)120-225120-225 174-337174-337 （元（元/1份）份） 715-2715-21 1萬(wàn)萬(wàn)54-11254-112 4 4 715-17

7、15-11010萬(wàn)萬(wàn)200-375200-375 272-510272-510 （元（元/1份）份） 715-2715-21 1萬(wàn)萬(wàn)72-13572-135 基本套餐（舉例） 可根據(jù)需求在保費(fèi)段區(qū) 間內(nèi)自由選擇價(jià)格 基本組合的主要區(qū)別在 于意外醫(yī)療費(fèi)用給付的 免賠額和賠付比例不同 基本套餐最多購(gòu)買 5 份 套餐分類套餐分類險(xiǎn)種險(xiǎn)種職業(yè)類別職業(yè)類別保額保額日津貼日津貼保費(fèi)保費(fèi) 津貼套餐津貼套餐 635635國(guó)壽附加綠洲意外住院定額給付團(tuán)國(guó)壽附加綠洲意外住院定額給付團(tuán) 體醫(yī)療保險(xiǎn)體醫(yī)療保險(xiǎn) 1 1、2 218001800元元1010元元/ /天天4 4元元-6-6元元 3 318001800元元1

8、010元元/ /天天5 5元元-9-9元元 4 418001800元元1010元元/ /天天7 7元元-12-12元元 套餐分類套餐分類險(xiǎn)種險(xiǎn)種交通工具類別交通工具類別保額保額保費(fèi)保費(fèi)特約特約 商旅套餐商旅套餐693693 飛機(jī)飛機(jī)100000100000元元8 8元元-12-12元元 物流、貿(mào)易、客運(yùn)物流、貿(mào)易、客運(yùn) 等公司專業(yè)的機(jī)動(dòng)等公司專業(yè)的機(jī)動(dòng) 車駕駛?cè)藛T及其隨車駕駛?cè)藛T及其隨 車工作人員不在此車工作人員不在此 承保范圍內(nèi)承保范圍內(nèi) 水上交通工具水上交通工具5000050000元元8 8元元-15-15元元 軌道交通工具軌道交通工具5000050000元元5 5元元-10-10元元 機(jī)

9、動(dòng)車機(jī)動(dòng)車 乘客乘客5000050000元元1212元元-23-23元元 非營(yíng)運(yùn)類交通工具的駕駛員非營(yíng)運(yùn)類交通工具的駕駛員5000050000元元8080元元-150-150元元 商旅套餐最多購(gòu)買 5 份 津貼套餐最多購(gòu)買 10 份 提醒：1）由于一張投保單只能填5個(gè)險(xiǎn)種，如商旅套餐+基本組合超5個(gè)，可將商 旅套餐另填一張投保單； 2）附加套餐中，635津貼不計(jì)入考核，693商旅套餐計(jì)入考核。 【715】 5-15人（含15人）方案 應(yīng)用題應(yīng)用題 v1 1、1010人團(tuán)單，人團(tuán)單，5 5人人2 2類職業(yè)，類職業(yè)，5 5人人4 4類職業(yè)。意類職業(yè)。意 外傷害外傷害1010萬(wàn)，意外醫(yī)療萬(wàn)，意外醫(yī)療

10、1 1萬(wàn)（萬(wàn)（-100-100，100%100%），）， 請(qǐng)單價(jià)是多少？總價(jià)又是多少？請(qǐng)單價(jià)是多少？總價(jià)又是多少？ v2 2、1515人團(tuán)單，人團(tuán)單，5 5人人2 2類職業(yè)，類職業(yè)，5 5人人3 3類職業(yè)，類職業(yè)，5 5人人 4 4類職業(yè)，意外傷害類職業(yè)，意外傷害2020萬(wàn)，意外醫(yī)療萬(wàn)，意外醫(yī)療2 2萬(wàn)（萬(wàn)（-50-50， 90%90%），津貼），津貼5050元元/ /天，請(qǐng)問單價(jià)多少？總價(jià)又天，請(qǐng)問單價(jià)多少？總價(jià)又 是多少？是多少？ v3 3、9 9人團(tuán)單，人團(tuán)單，2 2人人2 2類職業(yè)，類職業(yè)，7 7人人4 4類職業(yè)，意外類職業(yè)，意外 傷害傷害3030萬(wàn)，意外醫(yī)療萬(wàn)，意外醫(yī)療3 3萬(wàn)（萬(wàn)（

11、0 0，80%80%），津貼），津貼6060 元元/ /天，請(qǐng)問單價(jià)多少？總價(jià)又是多少？天，請(qǐng)問單價(jià)多少？總價(jià)又是多少？ 第第1題答案題答案 v1 1、單價(jià)：、單價(jià)： v5 5人人2 2類：類：120120元元/ /人；人；5 5人人4 4類：類：280280元元/ /人；人； v120120* *5+2805+280* *5 5 v=600+1400=600+1400 v=2000=2000 v總價(jià)總價(jià)20002000 第第2題答案題答案 v2 2、單價(jià)：、單價(jià)：5 5人人2 2類：類：128128* *2=256 42=256 4* *5=205=20 v單價(jià)：?jiǎn)蝺r(jià)： 5 5人人3 3類：

12、類：192192* *2=384 52=384 5* *5=255=25 v單價(jià)：?jiǎn)蝺r(jià)： 5 5人人4 4類：類：296296* *2=592 72=592 7* *5=355=35 v總價(jià)：總價(jià)： v256256* *5+3845+384* *5+5925+592* *5 5 v=1280+1920+2960=1280+1920+2960 v=6160=6160 v2020* *5+255+25* *5+355+35* *5=4005=400 v6160+400=65606160+400=6560 第第3題答案題答案 v 3 3、2 2人人2 2類：類：143143* *3=429 43=4

13、29 4* *6=246=24 v 7 7人人4 4類：類：326326* *3=978 73=978 7* *6=426=42 v 總價(jià)：總價(jià)： v 意外傷害：意外傷害： v 429429* *2+9782+978* *7 7 v =858+6846=858+6846 v =7704=7704 v 津貼津貼 v 4 4* *6=246=24* *2=482=48 v 7 7* *6=426=42* *7=2947=294 v 總價(jià)：總價(jià)：7704+342=80467704+342=8046 【715】 5-15人（含15人）方案 承保規(guī)則承保規(guī)則 1 1、投保比例原則投保比例原則投保人數(shù)投保

14、人數(shù)75%75%的單位總?cè)藬?shù)的單位總?cè)藬?shù)，如含如含5/65/6類職業(yè)需類職業(yè)需 全員投保全員投保； 2 2、保額風(fēng)險(xiǎn)控制原則保額風(fēng)險(xiǎn)控制原則主險(xiǎn)意外傷害保額主險(xiǎn)意外傷害保額不超過不超過年收入的年收入的1010倍倍，住，住 院日津貼限額不超過日收入院日津貼限額不超過日收入； 3 3、投保年齡投保年齡 16-6516-65周歲周歲（其中（其中16-1816-18周歲人員承保，需單位出具周歲人員承保，需單位出具 勞動(dòng)合同或收入證明勞動(dòng)合同或收入證明）；）； 4 4、職業(yè)類別規(guī)定、職業(yè)類別規(guī)定 1-4 1-4類職業(yè)，最高意外傷害保額不超過類職業(yè)，最高意外傷害保額不超過5050萬(wàn)萬(wàn)元，元， 最高意外醫(yī)療

15、保額不超過最高意外醫(yī)療保額不超過5 5萬(wàn)萬(wàn)元元； 5 5、不能出現(xiàn)不能出現(xiàn)以下情況以下情況被保險(xiǎn)人保額與其收入不匹配，員工比主管被保險(xiǎn)人保額與其收入不匹配，員工比主管 保額高，高風(fēng)險(xiǎn)職業(yè)比低風(fēng)險(xiǎn)職業(yè)保額高等逆選擇風(fēng)險(xiǎn)。保額高，高風(fēng)險(xiǎn)職業(yè)比低風(fēng)險(xiǎn)職業(yè)保額高等逆選擇風(fēng)險(xiǎn)。 【715】 5-15人（含15人）方案 銷售方案 1 1、單獨(dú)單獨(dú)銷售吉祥系列；銷售吉祥系列； 2 2、銷售吉祥系列搭配津貼套餐、銷售吉祥系列搭配津貼套餐或或者商旅套餐；者商旅套餐； 3 3、銷售吉祥系列搭配津貼套餐、銷售吉祥系列搭配津貼套餐和和商旅套餐。商旅套餐必須要附加在吉祥套商旅套餐。商旅套餐必須要附加在吉祥套 餐上，但是

16、可以只買其中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)責(zé)任，必須在投保單進(jìn)行備注。餐上，但是可以只買其中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)責(zé)任，必須在投保單進(jìn)行備注。 4 4、健康吉祥卡套餐是按、健康吉祥卡套餐是按【715-1715-1】保額保額1010萬(wàn)和萬(wàn)和【715-2715-2】保額保額1 1萬(wàn)為萬(wàn)為1 1份組份組 合合購(gòu)買，允許單獨(dú)再增加購(gòu)買，允許單獨(dú)再增加【715-1715-1】保額保額1010萬(wàn)。萬(wàn)。 即可按（即可按（【715-1715-1】1010萬(wàn)萬(wàn)+ + 【715-2715-2】1 1萬(wàn)）的萬(wàn)）的n n正整數(shù)倍投保正整數(shù)倍投保 也可按（也可按（【715-1715-1】1010萬(wàn)萬(wàn)+ + 【715-2715-2】1 1萬(wàn)萬(wàn)) )

17、的的n n正整數(shù)倍正整數(shù)倍+ + 【715-1715-1】1010萬(wàn)萬(wàn) 【 715 】 新團(tuán)單組合方案險(xiǎn)種的傭金率新團(tuán)單組合方案險(xiǎn)種的傭金率 v組合方案的傭金率 組合名稱 險(xiǎn)種組合 代碼 保障責(zé)任 險(xiǎn)種 傭金率 組合 傭金率 健康吉祥健康吉祥100套餐、套餐、 健康吉祥健康吉祥50套餐、套餐、 健康吉祥套餐健康吉祥套餐 （一檔、二檔和三檔）（一檔、二檔和三檔） 715-1意外身故意外身故+殘疾保障殘疾保障15% 15% 715-2意外醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償意外醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償15% 津貼套餐津貼套餐 693交通工具意外傷害保障交通工具意外傷害保障15%15% 商旅套餐商旅套餐 635意外住院日津貼意外住院日

18、津貼15%15% 套餐式 適合515人（含15人團(tuán)體） 使用規(guī)則使用規(guī)則 以團(tuán)單核保規(guī)則為 基礎(chǔ) 投保年齡 16-6516-65歲（未滿歲（未滿1818歲人歲人 員需以自己的勞動(dòng)收入員需以自己的勞動(dòng)收入 為主要生活來源）為主要生活來源） 搭配方式 可以只單獨(dú)購(gòu)買基本可以只單獨(dú)購(gòu)買基本 套餐組合，也可以選套餐組合，也可以選 搭配津貼和商旅套餐搭配津貼和商旅套餐 價(jià)格說明 在規(guī)定的保費(fèi)浮動(dòng)空間在規(guī)定的保費(fèi)浮動(dòng)空間 段，業(yè)務(wù)員可自由選擇段，業(yè)務(wù)員可自由選擇 ，無(wú)需報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)中心，無(wú)需報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)中心 也不會(huì)報(bào)出更低價(jià)格也不會(huì)報(bào)出更低價(jià)格 適用范圍 為為5-155-15人建議方案，人建議方案， 1515

19、人以上團(tuán)單亦可使人以上團(tuán)單亦可使 用，適用行業(yè)為用，適用行業(yè)為1-41-4類類 中小型團(tuán)體客戶福利計(jì)劃中小型團(tuán)體客戶福利計(jì)劃 515人人 （含（含15人）人） 16163030人人 （含（含3030人）人） 30人以上人以上 團(tuán)單核保規(guī)則團(tuán)單核保規(guī)則 套餐式自助餐式私房菜式 以參保人數(shù)區(qū)分對(duì)待，符合市場(chǎng)銷售規(guī)律，從零銷價(jià)到以參保人數(shù)區(qū)分對(duì)待，符合市場(chǎng)銷售規(guī)律，從零銷價(jià)到 批發(fā)價(jià)，團(tuán)單參保人數(shù)越多，將會(huì)越優(yōu)惠。批發(fā)價(jià)，團(tuán)單參保人數(shù)越多，將會(huì)越優(yōu)惠。 當(dāng)然，當(dāng)然，16163030人團(tuán)單也可采用人團(tuán)單也可采用“套餐式套餐式”； 3030人以上團(tuán)單也可采用人以上團(tuán)單也可采用“套餐式套餐式”和和“自助餐

20、式自助餐式”。 團(tuán)單解決方案團(tuán)單解決方案 【715】 16-30人（含30人）方案 自助方案查詢表 （舉例） 保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算公式：保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算公式：保險(xiǎn)費(fèi)= =保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額費(fèi)率費(fèi)率 費(fèi)率（千分率）：費(fèi)率費(fèi)率（千分率）：費(fèi)率= =保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額 應(yīng)用舉例：客戶投保方案為3類職業(yè)人員，715-1保額10萬(wàn)，保費(fèi)可在 105-150之間自由選擇；15萬(wàn)保額，保費(fèi)可在1.05 150000-150000- 1.51.5 150000150000之間選擇 【715】團(tuán)單】團(tuán)單保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額 1、2類類 3類類 4類類 保險(xiǎn)費(fèi)段保險(xiǎn)費(fèi)段 費(fèi)率段費(fèi)率段 保險(xiǎn)費(fèi)段保險(xiǎn)費(fèi)段 費(fèi)率段費(fèi)率段 保

21、險(xiǎn)費(fèi)段保險(xiǎn)費(fèi)段 費(fèi)率段費(fèi)率段 （千分率（千分率）（千分率（千分率）（千分率（千分率） 主險(xiǎn)主險(xiǎn)715-1 國(guó)壽國(guó)壽 綜合意外傷害保險(xiǎn)綜合意外傷害保險(xiǎn)- 意外傷害意外傷害責(zé)任責(zé)任【最【最 低保額低保額5萬(wàn)元，以萬(wàn)萬(wàn)元，以萬(wàn) 元遞增】元遞增】 10萬(wàn)元萬(wàn)元70100 0.711051501.051.51752501.752.5 715-2國(guó)壽綜合意國(guó)壽綜合意 外傷害保險(xiǎn)外傷害保險(xiǎn)-意外醫(yī)意外醫(yī) 療責(zé)任療責(zé)任【保額【保額1萬(wàn)元萬(wàn)元 起，以萬(wàn)元為單位起，以萬(wàn)元為單位 遞增】遞增】 1萬(wàn)元（萬(wàn)元（100免賠，免賠，80%） 28402.8442604.2656805.68 1萬(wàn)元（萬(wàn)元（100免賠，免賠

22、，90%） 31.5453.164.547.2567.54.7256.7563906.39 1萬(wàn)元（萬(wàn)元（100免賠，免賠，100%） 35503.5552.5755.257.570100710 1萬(wàn)元（萬(wàn)元（50免賠，免賠，80%） 38.5553.865.557.7582.55.788.25771107.711 1萬(wàn)元（萬(wàn)元（50免賠，免賠，90%） 42604.2663906.39841208.412 【715】16-30人（含30人）方案可附加險(xiǎn)種 自助方案查詢表 （舉例） 保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算公式：保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算公式：保險(xiǎn)費(fèi)= =保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額費(fèi)率費(fèi)率 費(fèi)率（千分率）：費(fèi)率費(fèi)率（千分率）：

23、費(fèi)率= =保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額 注意：1）如投保【如投?！?33】【】【630】險(xiǎn)種，無(wú)特殊說明，需在投保單備注欄】險(xiǎn)種，無(wú)特殊說明，需在投保單備注欄 填寫疾病等待期填寫疾病等待期90天天； 2）以上附加險(xiǎn)種均不納入考核計(jì)算。）以上附加險(xiǎn)種均不納入考核計(jì)算。 可附加在【可附加在【715】主險(xiǎn)下】主險(xiǎn)下 的險(xiǎn)種的險(xiǎn)種 保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額 1、2類類 3類類 4類類 保險(xiǎn)費(fèi)段保險(xiǎn)費(fèi)段 費(fèi)率段費(fèi)率段 保險(xiǎn)費(fèi)段保險(xiǎn)費(fèi)段 費(fèi)率段費(fèi)率段 保險(xiǎn)費(fèi)段保險(xiǎn)費(fèi)段 費(fèi)率段費(fèi)率段 （千分率（千分率）（千分率（千分率）（千分率（千分率） 附加險(xiǎn)附加險(xiǎn)635 國(guó)壽附加綠國(guó)壽附加綠 洲意外住院定額給付團(tuán)體洲意外住院定

24、額給付團(tuán)體 醫(yī)療保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)【最低保額【最低保額10元元 /天，以天，以10元遞增】元遞增】 1800元，元，10元元/天天 2.8元元4元元 4.2元元6元元 5.6元元8元元 附加險(xiǎn)附加險(xiǎn)638 國(guó)壽附加綠國(guó)壽附加綠 洲殘疾和燒傷團(tuán)體意外傷洲殘疾和燒傷團(tuán)體意外傷 害保險(xiǎn)（害保險(xiǎn)（a型）型）【最低?！咀畹捅?額額5萬(wàn)元，以萬(wàn)元遞增】萬(wàn)元，以萬(wàn)元遞增】 10萬(wàn)元萬(wàn)元35元元50元元 0.350.570元元100元元0.71105元元150元元 1.051.5 附加險(xiǎn)附加險(xiǎn)630 國(guó)壽附加綠國(guó)壽附加綠 洲疾病住院費(fèi)用補(bǔ)償團(tuán)體洲疾病住院費(fèi)用補(bǔ)償團(tuán)體 醫(yī)療保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)【最低保額【最低保額5千，千，

25、以千元遞增】以千元遞增】 1萬(wàn)元（給付比例萬(wàn)元（給付比例80%） 無(wú)社保：無(wú)社保：252元元360元（費(fèi)率是元（費(fèi)率是25.236） 有社保：有社保：140元元200元（費(fèi)率是元（費(fèi)率是1420） 附加險(xiǎn)附加險(xiǎn)633 國(guó)壽附加綠國(guó)壽附加綠 洲住院定額給付團(tuán)體醫(yī)療洲住院定額給付團(tuán)體醫(yī)療 保險(xiǎn)保險(xiǎn)【最低保額【最低保額10元元/天，天， 以以10元遞增】元遞增】 10元元/天天 15元元-25元元 應(yīng)用題應(yīng)用題 v1 1、8 8人人2 2類，類，8 8人人3 3類，意外傷害類，意外傷害2020萬(wàn)，意外醫(yī)萬(wàn)，意外醫(yī) 療療4 4萬(wàn)（萬(wàn)（-100-100，100%100%）。請(qǐng)問單價(jià)與總價(jià)？）。請(qǐng)問單價(jià)與

26、總價(jià)？ v2 2、1010人人2 2類，類，1010人人3 3類，類，1010人人4 4類，意外傷害類，意外傷害3030 萬(wàn)，意外醫(yī)療萬(wàn)，意外醫(yī)療3 3萬(wàn)（萬(wàn)（-50-50，100%100%）。津貼）。津貼8080元元/ / 天。請(qǐng)問單價(jià)與總價(jià)？天。請(qǐng)問單價(jià)與總價(jià)？ v3 3、2020人人2 2類，類，2020人人3 3類，類，2020人人4 4類，意外傷害類，意外傷害3030 萬(wàn)，意外醫(yī)療萬(wàn)，意外醫(yī)療4 4萬(wàn)（萬(wàn)（-100-100，100%100%）。津貼）。津貼9090元元/ / 天。請(qǐng)問單價(jià)與總價(jià)？天。請(qǐng)問單價(jià)與總價(jià)？ 第第1題答案題答案 v 1 1、意外傷害、意外傷害2020萬(wàn)萬(wàn) v

27、單價(jià)：?jiǎn)蝺r(jià)： v 8 8人人2 2類：類：7070* *2=1402=140 v 8 8人人3 3類：類：105105* *2=2102=210 v 意外醫(yī)療意外醫(yī)療4 4萬(wàn)萬(wàn) v 2 2類類3535* *4=1404=140 v 3 3類類5353* *4=2124=212 v 總價(jià)：總價(jià)： v 140+140=280140+140=280* *8=22408=2240 v 210+212=422210+212=422* *8=33768=3376 v 2240+3376=56162240+3376=5616 第第2題答案題答案 v 2 2、3 3萬(wàn)：萬(wàn)：2 2類類7070* *3=2103

28、=210 v 3 3類類105105* *3=3153=315 v 4 4類類175175* *3=5253=525 v 意外醫(yī)療意外醫(yī)療3 3萬(wàn)萬(wàn) v 2 2類類45.545.5* *3=136.53=136.5 v 3 3類類68.2568.25* *3=204.753=204.75 v 4 4類類9191* *3=2733=273 v 津貼津貼 v 2 2類類2.82.8* *8=22.48=22.4 v 3 3類類4.24.2* *8=33.68=33.6 v 4 4類類5.65.6* *8=44.88=44.8 v (210+136.5)(210+136.5)* *10+(315+2

29、04.75)10+(315+204.75)* *10+(525+273)10+(525+273)* *1010 v =16642.5=16642.5 v 16642.5 +1008=17650.516642.5 +1008=17650.5 第第3題答案題答案 v 3 3、3 3萬(wàn)：萬(wàn)：2 2類類7070* *3=2103=210 v 3 3類類105105* *3=3153=315 v 4 4類類175175* *3=5253=525 v 意外醫(yī)療意外醫(yī)療3 3萬(wàn)萬(wàn) v 2 2類類3535* *4=1404=140 v 3 3類類5353* *4=2124=212 v 4 4類類7070* *

30、4=2804=280 v 津貼津貼 v 2 2類類2.82.8* *9=25.29=25.2 v 3 3類類4.24.2* *9=37.89=37.8 v 5.65.6* *9=50.49=50.4 v (210+140)(210+140)* *20+(315+212)20+(315+212)* *20+(525+280)20+(525+280)* *2020 v =350=350* *20+52720+527* *20+80520+805* *2020 v =33640=33640 v 總價(jià)總價(jià):33640+113.4:33640+113.4* *2020 v =33640+2274=336

31、40+2274 v =35914=35914 【 715 】 新團(tuán)單組合方案險(xiǎn)種的傭金率新團(tuán)單組合方案險(xiǎn)種的傭金率 適合1630人（含30人）團(tuán)體 自助餐式 v 主要涉及險(xiǎn)種的傭金率主要涉及險(xiǎn)種的傭金率 險(xiǎn)種名稱類型代碼保障責(zé)任傭金率 國(guó)壽綜合意外傷害保險(xiǎn)國(guó)壽綜合意外傷害保險(xiǎn)-意外傷害責(zé)任意外傷害責(zé)任主險(xiǎn)主險(xiǎn)715-1意外身故意外身故+殘疾保障殘疾保障15% 國(guó)壽綜合意外傷害保險(xiǎn)國(guó)壽綜合意外傷害保險(xiǎn)-意外醫(yī)療責(zé)任意外醫(yī)療責(zé)任主險(xiǎn)主險(xiǎn)715-2意外醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償意外醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償15% 國(guó)壽附加綠洲意外住院定額給付團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)國(guó)壽附加綠洲意外住院定額給付團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)附加險(xiǎn)附加險(xiǎn)635意外住院日津貼意

32、外住院日津貼15% 國(guó)壽附加綠洲殘疾和燒傷團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)（國(guó)壽附加綠洲殘疾和燒傷團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)（a型）型） 附加險(xiǎn)附加險(xiǎn)638殘疾殘疾+燒傷保障燒傷保障13% 國(guó)壽附加綠洲疾病住院費(fèi)用補(bǔ)償團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)國(guó)壽附加綠洲疾病住院費(fèi)用補(bǔ)償團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)附加險(xiǎn)附加險(xiǎn)630疾病醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償疾病醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償10% 國(guó)壽附加綠洲住院定額給付團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)國(guó)壽附加綠洲住院定額給付團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)附加險(xiǎn)附加險(xiǎn)633意外意外+疾病住院日津貼疾病住院日津貼15% 30人以上的客戶解決方案人以上的客戶解決方案 以團(tuán)單核保規(guī)則為 基礎(chǔ) 可用5-15人或16-30人的組合方案 也可按交叉銷售模式，提供更復(fù)雜解決方案 詳細(xì)介紹見2

33、010版團(tuán)體短險(xiǎn)產(chǎn)品銷售指南1522頁(yè) 交叉銷售基礎(chǔ)交叉銷售基礎(chǔ)填寫交叉銷售審批表填寫交叉銷售審批表 客戶基礎(chǔ)信息客戶基礎(chǔ)信息 客戶過往參?？蛻暨^往參保 理賠情況理賠情況 擬承保方案擬承保方案 必填內(nèi)容：必填內(nèi)容： 請(qǐng)打開請(qǐng)打開2010版團(tuán)體版團(tuán)體 短險(xiǎn)產(chǎn)品銷售指南短險(xiǎn)產(chǎn)品銷售指南 第第17頁(yè)，所需填寫項(xiàng)頁(yè)，所需填寫項(xiàng) 內(nèi)容有列出明細(xì)。內(nèi)容有列出明細(xì)。 對(duì)應(yīng)在右表中填寫。對(duì)應(yīng)在右表中填寫。 超賠單超賠單 只要收到超賠單馬上進(jìn)行報(bào)價(jià)，不要等。只要收到超賠單馬上進(jìn)行報(bào)價(jià)，不要等。 公司一般提前一個(gè)月發(fā)。公司一般提前一個(gè)月發(fā)。 只需要給我合同，其他不用管，我將給您只需要給我合同，其他不用管，我將給您

34、 報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)。 一定要提前，因?yàn)楣緢?bào)價(jià)是要排隊(duì)的。一定要提前，因?yàn)楣緢?bào)價(jià)是要排隊(duì)的。 因?yàn)楹吮２坎豢赡艿戎覀儓?bào)價(jià)。因?yàn)楹吮２坎豢赡艿戎覀儓?bào)價(jià)。 新單報(bào)價(jià)新單報(bào)價(jià) 新單報(bào)價(jià)：新單報(bào)價(jià)： 收集以下信息就可以報(bào)價(jià)收集以下信息就可以報(bào)價(jià) 1 1、單位名稱：全稱、單位名稱：全稱 2 2、人數(shù)、人數(shù) 3 3、職業(yè)類別、職業(yè)類別 4 4、保額、意外醫(yī)療的特別約定、保額、意外醫(yī)療的特別約定 5 5、客戶的保費(fèi)預(yù)算；同業(yè)的方案（用相機(jī)、客戶的保費(fèi)預(yù)算；同業(yè)的方案（用相機(jī) 拍）拍） 627627基準(zhǔn)費(fèi)率調(diào)整基準(zhǔn)費(fèi)率調(diào)整 其他規(guī)則變化其他規(guī)則變化 間斷年度投?？蛻糸g斷年度投?？蛻?對(duì)于上一年度未在我司投保、

35、但更早以前曾在對(duì)于上一年度未在我司投保、但更早以前曾在 我司投保的客戶，如客戶進(jìn)行詢價(jià)，則將其在我我司投保的客戶，如客戶進(jìn)行詢價(jià)，則將其在我 司投保的最后一年視為司投保的最后一年視為“上一年度上一年度”，按照續(xù)保，按照續(xù)保 業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)管理規(guī)定處理，報(bào)價(jià)系統(tǒng)須錄入最近一業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)管理規(guī)定處理，報(bào)價(jià)系統(tǒng)須錄入最近一 年保單號(hào)碼。年保單號(hào)碼。 高風(fēng)險(xiǎn)人群投保規(guī)則高風(fēng)險(xiǎn)人群投保規(guī)則 5 5類或類或5 5類以上單位必須類以上單位必須100%100%投保且最低人數(shù)不投保且最低人數(shù)不 得低于得低于1010人，分公司無(wú)費(fèi)率下調(diào)權(quán)限。人，分公司無(wú)費(fèi)率下調(diào)權(quán)限。 上年度的承保方案、協(xié)議、特約與新的條款、實(shí)上年度的承保

36、方案、協(xié)議、特約與新的條款、實(shí) 務(wù)不符的需重新報(bào)價(jià)審批。務(wù)不符的需重新報(bào)價(jià)審批。 627基準(zhǔn)費(fèi)率調(diào)整 其他規(guī)則變化其他規(guī)則變化 職業(yè)類別調(diào)整職業(yè)類別調(diào)整 凡以下行業(yè)團(tuán)體客戶投保意外傷害責(zé)任類險(xiǎn)種的，凡以下行業(yè)團(tuán)體客戶投保意外傷害責(zé)任類險(xiǎn)種的，其其1 1 類類-4-4類全部人員全部統(tǒng)一按照類全部人員全部統(tǒng)一按照4 4類職業(yè)的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行類職業(yè)的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行： 木材加工業(yè)（木材加工業(yè)（03030303）、建筑公司（）、建筑公司（07010701）、鋼鐵廠（）、鋼鐵廠（08010801 ）、鐵工廠機(jī)械廠（）、鐵工廠機(jī)械廠（08020802）、電機(jī)業(yè)（）、電機(jī)業(yè)（08040804）、塑膠業(yè)橡）、塑膠業(yè)

37、橡 膠業(yè)（膠業(yè)（08050805）、水泥業(yè)（）、水泥業(yè)（08060806）、汽車機(jī)車自行車制造業(yè)）、汽車機(jī)車自行車制造業(yè) （08090809）、造紙工業(yè)（）、造紙工業(yè)（08110811）、家具制造（）、家具制造（08120812）、手工）、手工 藝品業(yè)（藝品業(yè)（08130813）電線電纜業(yè)（）電線電纜業(yè)（081501081501）。如銷售人員告知）。如銷售人員告知 全部投保人員為文職、行政、內(nèi)勤、銷售人員的，則分公全部投保人員為文職、行政、內(nèi)勤、銷售人員的，則分公 司應(yīng)通過調(diào)查或其他方式進(jìn)行確認(rèn)后，可以按照司應(yīng)通過調(diào)查或其他方式進(jìn)行確認(rèn)后，可以按照1 1類類-2-2類類 職業(yè)基準(zhǔn)費(fèi)率執(zhí)行。職業(yè)

38、基準(zhǔn)費(fèi)率執(zhí)行。 對(duì)于上述行業(yè)中的對(duì)于上述行業(yè)中的5 5類、類、6 6類、特別費(fèi)率職業(yè)人員，其基類、特別費(fèi)率職業(yè)人員，其基 準(zhǔn)費(fèi)率按其職業(yè)等級(jí)執(zhí)行。準(zhǔn)費(fèi)率按其職業(yè)等級(jí)執(zhí)行。 n核保事項(xiàng) 小團(tuán)單細(xì)化操作指引小團(tuán)單細(xì)化操作指引 新單操作指引：新單操作指引： 1 1、高風(fēng)險(xiǎn)職業(yè)類別人群按、高風(fēng)險(xiǎn)職業(yè)類別人群按pptppt宣導(dǎo)的規(guī)則進(jìn)行職業(yè)計(jì)費(fèi)或報(bào)價(jià)；宣導(dǎo)的規(guī)則進(jìn)行職業(yè)計(jì)費(fèi)或報(bào)價(jià)； 2 2、新單交單時(shí)需同時(shí)提交、新單交單時(shí)需同時(shí)提交如實(shí)告知職業(yè)、工種的投保聲明書如實(shí)告知職業(yè)、工種的投保聲明書 ( (蓋單位公章蓋單位公章) )和和新入司的伙伴新入司的伙伴營(yíng)銷員營(yíng)銷員如實(shí)申報(bào)聲明書如實(shí)申報(bào)聲明書( (業(yè)務(wù)員

39、業(yè)務(wù)員 簽名簽名) )，一式兩份，一份原件，一份復(fù)印件；，一式兩份，一份原件，一份復(fù)印件； 對(duì)于營(yíng)銷員評(píng)級(jí)是對(duì)于營(yíng)銷員評(píng)級(jí)是aaaaaa、aaaa、a a級(jí)的無(wú)需提供級(jí)的無(wú)需提供營(yíng)銷員如實(shí)申報(bào)聲明書營(yíng)銷員如實(shí)申報(bào)聲明書，營(yíng)，營(yíng) 銷員評(píng)級(jí)是銷員評(píng)級(jí)是b b、c c級(jí)的則無(wú)論新單還是續(xù)保均需提供級(jí)的則無(wú)論新單還是續(xù)保均需提供營(yíng)銷員如實(shí)申報(bào)聲明書營(yíng)銷員如實(shí)申報(bào)聲明書，最，最 終解釋權(quán)歸廣州市分公司客戶服務(wù)中心。終解釋權(quán)歸廣州市分公司客戶服務(wù)中心。 （20122012年下半年?duì)I銷員評(píng)級(jí)公示表后續(xù)下年下半年?duì)I銷員評(píng)級(jí)公示表后續(xù)下 發(fā)）發(fā)） 注：新人入司半年后才能進(jìn)行信用評(píng)級(jí)。注：新人入司半年后才能進(jìn)行信

40、用評(píng)級(jí)。 3 3、新單或續(xù)保時(shí)，如果投保、新單或續(xù)保時(shí)，如果投保627627時(shí)需同時(shí)提交時(shí)需同時(shí)提交“綠洲團(tuán)體綠洲團(tuán)體a a型殘疾型殘疾 項(xiàng)目賠付特別約定（項(xiàng)目賠付特別約定（2012a2012a版）版）”，一式兩份，一式兩份, , 一份原件，一份復(fù)一份原件，一份復(fù) 印件。印件。 4 4、新單投保、新單投保637637、630630、633633險(xiǎn)種的均需在備注欄明確等待期險(xiǎn)種的均需在備注欄明確等待期* * *天，天， 其他需提交資料事項(xiàng)按原有規(guī)則執(zhí)行。其他需提交資料事項(xiàng)按原有規(guī)則執(zhí)行。 其他規(guī)則變化其他規(guī)則變化 n核保事項(xiàng)核保事項(xiàng) 小團(tuán)單細(xì)化操作指引小團(tuán)單細(xì)化操作指引 續(xù)期單操作指引：續(xù)期單操

41、作指引： 1 1、續(xù)期單交單時(shí)無(wú)論是否需要報(bào)價(jià)統(tǒng)一提交、續(xù)期單交單時(shí)無(wú)論是否需要報(bào)價(jià)統(tǒng)一提交如實(shí)告知職業(yè)、工如實(shí)告知職業(yè)、工 種的投保聲明書種的投保聲明書( (蓋單位公章蓋單位公章) )，一式兩份，一份原件，一份復(fù)印，一式兩份，一份原件，一份復(fù)印 件。件。 2 2、續(xù)期單涉及險(xiǎn)種轉(zhuǎn)換的，按宣導(dǎo)、續(xù)期單涉及險(xiǎn)種轉(zhuǎn)換的，按宣導(dǎo)pptppt的指引操作的指引操作: : 上年度投保產(chǎn)上年度投保產(chǎn) 品為品為* * * *，本次投保產(chǎn)品為，本次投保產(chǎn)品為* * * *，保險(xiǎn)責(zé)任按條款約定執(zhí)行，指定生，保險(xiǎn)責(zé)任按條款約定執(zhí)行，指定生 效日效日* * * * * * * *。 3 3、續(xù)期單不涉及險(xiǎn)種轉(zhuǎn)換的，按

42、如下填寫：、續(xù)期單不涉及險(xiǎn)種轉(zhuǎn)換的，按如下填寫：上年度保單號(hào)：上年度保單號(hào)： 20122012* * * * * * * * * * * * * * * * * * * *，指定生效日，指定生效日* * * * * * * *。 4 4、續(xù)期投保、續(xù)期投保637637、630630、633633險(xiǎn)種的需在備注欄明確等待期險(xiǎn)種的需在備注欄明確等待期* * *天，保天，保 期能連續(xù)的人員不受等待期限制期能連續(xù)的人員不受等待期限制, ,其他需提交資料事項(xiàng)按原有規(guī)則其他需提交資料事項(xiàng)按原有規(guī)則 執(zhí)行執(zhí)行. . 其他規(guī)則變化其他規(guī)則變化 n核保事項(xiàng) 小團(tuán)單細(xì)化操作指引小團(tuán)單細(xì)化操作指引 溫馨提示：溫馨提示： （1 1）第）第2 2、3 3點(diǎn)需按照指引內(nèi)容和格式進(jìn)行填寫，備注欄不得出現(xiàn)點(diǎn)需按照指引內(nèi)容和格式進(jìn)行填寫，備注欄不得出現(xiàn) “續(xù)保續(xù)保”字眼，以免導(dǎo)致退單影響出單時(shí)效。無(wú)論新單還是續(xù)期單，字眼，以免導(dǎo)致退單影響出單時(shí)效。無(wú)論新單還是續(xù)期單， 均會(huì)隨機(jī)抽取進(jìn)行