人壽保險公司人培訓：保險的意義與功用2

1、1 保險意義與功用保險意義與功用 2 法律沒有強制法律沒有強制 一定要買保險一定要買保險 但是但是 卻有數(shù)以百萬的人卻有數(shù)以百萬的人 已經買了已經買了 為什么？為什么？ 3 一生一世的愛一生一世的愛 4 一生一世的愛一生一世的愛 親愛的老婆： 做了這個決定，我的心愿總算踏實了！ 結婚前，我曾對你許下諾言，只要我在， 絕不讓你吃一天苦。 結婚后，也不只一次保證要愛你一輩子！ 這些都是真心的！ 那個大雨的晚上，我一個失神，差一點 將車子開上分隔島。我本能地急踩煞車， 反而使輪胎卡死打滑，車子在高速公路上 象陀螺一般打轉。當時我心里想“完了”！ 幸好，當時附近沒有來車，我和車子奇跡 似地在路邊停下來

2、，否則后果真是不堪設 想， ?。?我激動的心情好幾天都無法平靜下來！ 5 如果當時我沒有及時驚醒？如果當時附近 有來車？如果？ 天??！你怎么辦？ 孩子們怎么辦？ 你那份薪水怎能負擔得起所有的開銷？ 最重要的是：我對你許下的諾言，是不是 就這樣算了？ 親愛的老婆，我現(xiàn)在終于知道： 真正愛你，應該是“只要你在，絕不讓你 吃 一天苦”。 每個月的薪水袋原封不動地交給你，只能 算愛你一個月而已，因為我不能保證下個 月是否仍然能夠如此？ 所以，我今天買下這張保單！從下個月起， 在我將薪水袋交給你之前，請容我先劃撥 十分之一，相信我，這一點代價絕對是值 得的！ 永遠愛你的老公 6 我們不是推銷保險我們不是

3、推銷保險 而是推銷而是推銷 保險能帶給客戶保險能帶給客戶 的的 利利 益益 7 當爸爸的時候，你并不偉大當爸爸的時候，你并不偉大 偉大的是要有一張偉大的是要有一張 當爸爸的合格證書當爸爸的合格證書 就是人壽保險單就是人壽保險單 一旦結婚生子，會即將為人一旦結婚生子，會即將為人 父母，擁有這張保單，父母，擁有這張保單， 才是真正擁有一張當父母的才是真正擁有一張當父母的 合格證書。合格證書。 這一張紙比鋼筋水泥還溫暖這一張紙比鋼筋水泥還溫暖 8 因為當你走的時候， 什么都不需要， 但是你的家人活著卻 萬事艱難 什么都需要 摘要自生命的吶喊 9 人生是一連串的未知，確 定有多少人能妥善地分析人 身損

4、失風險，作好保險規(guī)劃 呢？ 生命中最大的密秘就在于 它的壽命，誰能肯定自己有 足夠的時間安排好一切？ 不過有一個花錢買時間 的好方法，就是投保“人壽 保險”。 摘要自高枕無憂 10 保 額 、 年 齡 、 收 入 投 保 參 考 指 標 年 齡保 險 額 度 16 3014倍 年 收 入 31 3513倍 年 收 入 36 4012倍 年 收 入 41 4510倍 年 收 入 46 499倍 年 收 入 50 528倍 年 收 入 53 566倍 年 收 入 57 604倍 年 收 入 11 名家談保險名家談保險 12 保險的意義保險的意義 只是今日作明日的準備 生時作死時的準備 父母作兒女的

5、準備 兒女幼小時作兒女長大 時的準備 如此而已。 今天預備明天，這是極穩(wěn)健 生時預備死時，這是真曠達 父母預備兒女，這是真慈愛 不能做到這三步的， 不能算作現(xiàn)代的人。 胡適博士 13 英國近代最偉大的首相邱英國近代最偉大的首相邱 吉爾的心愿：吉爾的心愿： 如果我辦得到，我一定把如果我辦得到，我一定把 “保險保險”這兩個字寫在家家戶這兩個字寫在家家戶 戶戶 的門上，每一公務員的手冊上，的門上，每一公務員的手冊上， 以及每一公司團體的章程上。以及每一公司團體的章程上。 因為我深信透過保險，每一因為我深信透過保險，每一 家庭，每一公務員、每一團體家庭，每一公務員、每一團體 只要付出微小的代價，就可以

6、只要付出微小的代價，就可以 免遭永劫不復的災難。免遭永劫不復的災難。 14 美國羅斯?？偨y(tǒng)寄望一美國羅斯福總統(tǒng)寄望一 家之主：家之主： 一個有責任感的人對父母、一個有責任感的人對父母、 妻子、兒女真愛的表現(xiàn)及在妻子、兒女真愛的表現(xiàn)及在 他對這個溫馨、幸福的家庭他對這個溫馨、幸福的家庭 有萬全的準備。保持適當?shù)挠腥f全的準備。保持適當?shù)?保險，是一種道德責任，對保險，是一種道德責任，對 大部分國民負有義務。大部分國民負有義務。 15 杜魯門總統(tǒng)說杜魯門總統(tǒng)說： 我一直是人壽保險的信仰我一直是人壽保險的信仰 者，即使一個窮人，也可以者，即使一個窮人，也可以 用壽險來建立一項資產，當用壽險來建立一項資

7、產，當 他創(chuàng)造了這一項資產，他可他創(chuàng)造了這一項資產，他可 以感受到真正的滿足，因他以感受到真正的滿足，因他 知道倘若有任何事件發(fā)生，知道倘若有任何事件發(fā)生， 他的家庭也可受到保障。他的家庭也可受到保障。 16 保保 險險 雖然沒有寶石般的璀燦，雖然沒有寶石般的璀燦， 但是，這種看不見的商品里，但是，這種看不見的商品里， 卻注滿了人類溫熱的血液。卻注滿了人類溫熱的血液。 盡管錢不能用來衡量真情，盡管錢不能用來衡量真情， 然而若將錢用在所愛的人身然而若將錢用在所愛的人身 上，這份關懷和這種愛上，這份關懷和這種愛 晶瑩剔透，遠勝過寶石的光晶瑩剔透，遠勝過寶石的光 輝。輝。 17 對個人的功能 （一）后顧無憂，晚景可待 （二）安定就業(yè)，穩(wěn)定發(fā)展 （三）保證信用，有利