阿里巴巴游寰的銷售業(yè)績杰出之道

1、記上海區(qū)域游寰看到這張照片，我相信滬蘇大區(qū)的人民都不陌生，他是上海的游寰，我們的游寰，我們心中的驕傲！歷經(jīng)磨難，破繭而出，為了心中的夢想，為了我們共同的愿望！員工介紹和主要事跡出生地：四川來自幾口之家：三口之家（家中獨苗）何種情況下加入阿里的：大學(xué)時偶然看到了一書,非常震撼!發(fā)誓自己的人生也應(yīng)該做出一番事業(yè).堅信做銷售是尋找到自己人生價值最捷近的一條路,大學(xué)后在四川工作了一年，因為父母都在身邊, 每天有人照料生活,感覺生活過于安逸,同時逐漸發(fā)現(xiàn)自己斗志日漸減少.雖然父母極力勸阻,依然決心獨立到上海打拼!2005年春節(jié)前幾天獨身一人來到了上海,抱著一定要在這里找到自己人生價值的夢想，還有5000

2、元的全部資產(chǎn)和一顆做不出名堂就不再回家的心.依然堅定做銷售這條路.2005年4月當(dāng)了解到阿里招人時堅定的選擇了阿里,在當(dāng)時拒絕掉了同時面試通過的百度等其他好幾個大公司的招聘要求,因為我喜歡傳說中阿里巴巴的文化和一群充滿激情、專業(yè)的直銷團(tuán)隊。06年業(yè)績多少： 全年93萬左右 (其中有 65 萬是9月-12月做出的業(yè)績)07年業(yè)績是多少：1- 9月一共190 萬左右(25個客戶數(shù)組成）08年業(yè)績計劃做多少：80個客戶數(shù)你的動力是什么？我始終覺得:人活著一定要能體現(xiàn)自己的價值，要獲得身邊人還有社會的尊重.而且只要努力,我就能獲得我想要的一切!我希望要有品質(zhì)的物質(zhì)生活,我也希望通過自己的努力,提高收入

3、同時讓自己的個性更加完善,可以讓自己未來的家庭物質(zhì)和精神生活都很幸福：）在阿里給你觸動最大的一件事情是什么？在2006年8月上海月度會議上,公司宣布同是28百大的王軍晉升主管,還有同是28百大的方景懿當(dāng)月做到了上海第一名.而我呢，當(dāng)月依然業(yè)績?yōu)?,我當(dāng)時就在想，為什么我簽一個單就那么難,進(jìn)阿里之前我的基礎(chǔ)不比他們差,我也很勤奮,為什么我就不行呢!看著他們在臺上分享,當(dāng)時眼淚都差點掉下來!作為一個男人,我怎么能容忍自己比他們差呢?怎么能容忍自己甚至始終是團(tuán)隊最后的1呢? 在阿里銷售的經(jīng)歷里，最難成交的一個客戶的經(jīng)歷上海納真機械有限公司 老板上海本地人,從來沒有做過不是十拿九穩(wěn)的投資.公司規(guī)模做到

4、4000萬年產(chǎn)值都沒有請過一個銷售人員.全部憑自己找老客戶老關(guān)系做下定單。因為公司擴(kuò)建了廠房才有一點興趣來做推廣,了解了我們很多同行情況，最后還是不能下定決心來做，前前后后上門了6次都只能每次解決一些疑慮,但馬上他又會有另外擔(dān)心.而且他唯一的合伙人堅決反對.在最后一次的談判時,我在去的路上接到他的電話叫我不要去了，他決定不做了。但我告訴他已到門口最后一談.這次見面開局是很緊張的,我直接告訴他我早知道他合伙人肯定會反對,因為我們阿里新人給客戶介紹阿里服務(wù)需要去杭州培訓(xùn)一個月才行,他直接拿我的資料和報價給合伙人看,合伙人只知道做啊阿里巴巴網(wǎng)站至少要六萬,肯定會反對了。而且我又跟他分析了小股東的立場

5、,小股東對企業(yè)的發(fā)展是不大關(guān)注的,因為他們只做了投資,現(xiàn)在等的就是分紅,如果現(xiàn)在拿出資金出來投資,那可能會影響他年地分紅，跟阿里合作看到的肯定不是馬上的幾個月，而是幾個月，半年甚至一年兩年后的發(fā)展，并且企業(yè)總也擴(kuò)大吧,不可能一直都靠朋友介紹來做吧,不可能一直靠他一個人來做吧,他需要有一個團(tuán)隊來幫助開發(fā)客戶,來培養(yǎng)他的人才.聰明的人一定要有一群更聰明的人幫忙才會真正做大的.到了最后，老板疑慮的性格還是很嚴(yán)重，他疑惑的看著我的眼睛不再說話，我也是一樣,已經(jīng)第七次談判,已經(jīng)沒有任何話還可以說,堅定的用眼睛直盯著他,不再說話,這個場面足足堅持了一分鐘,我相信,當(dāng)時我的眼睛有從來沒有的自信和堅持.最后老

6、板狠狠地嘆了口氣說:那我們接下來怎么操作?,定單和支票5分鐘以后就順利的到了我的手上. 在阿里銷售的經(jīng)歷里，最令你敬佩的一個客戶上海東瑞包裝有限公司,2006年9月來郊區(qū)簽的第一家客戶,當(dāng)是他們正處于一個他們一個最大老客戶(占年生產(chǎn)總共70%份額)終止合作的最困難時期。通過良好的溝通兩個回合就跟我們談定合作.老板之前是從來沒有獨立做過出口的。英文也不大好.但從招聘人員到參加培訓(xùn),佘總都是積極主動,每個月都要求我上門去給他們分析錯誤,只要有好的建議，他們一定是堅決執(zhí)行.他堅信他能夠辦好他的企業(yè),也堅信任何困難他都可以克服,在需要定單的同時老板也非常關(guān)注自己能力成長,因為他知道自己的生存和發(fā)展一定

7、要靠自己,自己可以不操作，但一定要懂流程和監(jiān)督.三個月過去了，他們每天都有最好的操作過程.及時的總結(jié)外貿(mào)過程中的點點滴滴經(jīng)驗教訓(xùn),謙虛地請教VIP及其他操作外貿(mào)的人員.但是一直都沒有成交，我過去鼓勵他,告訴他海外的客戶成交有一定周期,并幫他找問題,他們產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的話，價格不是優(yōu)勢,所以我建議他找到自己企業(yè)的優(yōu)勢,避開價格競爭.六個月過去了,有不少的外商過來看廠,但沒有一個定單成交.看他們的操作數(shù)據(jù),看他們的操作過程，真的是盡心盡力.我專門花了一下午去他們公司,跟老板做在大大的會議室里面對面的溝通,我沒有再教他任何技巧的東西,我只給他講我自己的經(jīng)歷,講我進(jìn)阿里巴巴的時候先投資自己的筆記本，投

8、資自己去包車,在前三個月的兩個半月里都沒有出單,但我是準(zhǔn)備玩命的堅持,在最后靠運氣碰到了一個合作企業(yè)簽單,再給他講自己在前面一年多的阿里銷售都業(yè)績很差,但我始終沒有放棄,我在不斷總結(jié)，不段積累好客戶,終于從我第二年開始,逐漸找到了跟客戶溝通的有效方法,找到了介紹阿里巴巴最適合自己的說辭,也找到了做好這份工作的信心，所以從那以后我的業(yè)績就晉升到了一個比較讓人認(rèn)可的高度.再也沒有掉下來.我鼓勵他:最后的方法就是堅持到底,每天堅持自己的過程.決不放棄!并且很真誠的對他前面半年的信任和付出表示認(rèn)可.果然，佘總沒有放棄,他也用了我們一個成功網(wǎng)商的話來激勵自己，只要有百分之一的可能就要有百分百的努力.在第

9、8個月，一個澳大利亞的客戶終于跟他們簽下定單,此客戶是全世界做一種專門床墊最大的生產(chǎn)商,他們簽訂協(xié)議,全世界那一種新產(chǎn)品全部用佘總公司的緩沖材料.而這個客戶佘總最后發(fā)現(xiàn),是他們剛加入阿里巴巴的第二個月時認(rèn)識的,他們足足跟了7個月沒有放棄.好運接連不斷,后面兩個月接連拿到好幾個大定單,總結(jié)出來，客戶一直堅持的跟進(jìn),技巧不斷改進(jìn),誠信第一的合作風(fēng)格,還有佘總對自己做出成績一直以來的過程堅持,在暫時沒有得到成績決不放棄的精神讓我敬佩! 在阿里銷售的經(jīng)歷里，最令你感動的一個客戶上海創(chuàng)欣塑料有限公司,他有自己的獨立外貿(mào)夢想，雖然另外三個股東全部反對,但他依然自己的夢想的堅持,并且在自己資金受到股東阻饒的

10、情況,堅決的抽出了自己在股市的88800元錢(2007年6月,一個股票瘋長的月度).他堅信他能自己獨立做好外貿(mào),他堅信他的產(chǎn)品,他也堅信我們阿里巴巴的服務(wù)能夠幫助到他.所以，在合作后只有初中文化的他跟新招大學(xué)應(yīng)屆生外貿(mào)人員一起每天處理詢盤,拼命學(xué)習(xí)專業(yè)知識,并且在僅合作的三個月時間里,不光自己和也不懂外貿(mào)的外貿(mào)人員完全掌握了外貿(mào)操作流程，而且已經(jīng)有了2筆規(guī)模不算小的定單.他的精神讓我感動! 有人說你從加入阿里開始到現(xiàn)在變化很大，你覺得自己變化最大的是哪個方面？我覺得,我自己最大的變化是獲得了無比的自信心,我堅信自己只要充滿激情地堅持付出就一定可以獲得自己想要獲得的一切.甚至我是這樣來理解我每個

11、月的工作的:目標(biāo)明確,然后擬訂出可以完成目標(biāo)的行動計劃,然后全力以赴地只管去付出行動做完自己的所有流程就行了.至于結(jié)果就不用天天掛著想，因為過程到位后，結(jié)果自然會注定,至少從我改變后的一年中，每個月我都這樣做的，每個月業(yè)績從來沒有掉下來15萬過! 在阿里讓你發(fā)生蛻變的是什么事？或是什么人？讓我自己發(fā)生蛻變的是我對自己進(jìn)入阿里的前面1年4個月的成績感覺到痛不欲生,對自己的能力和自信心的成長深深自責(zé).最主要的就是對自己的不滿意,感覺到了發(fā)自內(nèi)心深出的疼,感覺到了男人尊嚴(yán)的喪失,感覺到了所有人對我懷疑的眼光,感覺到對未來的膽怯!然后再仔細(xì)對比自己來上海打拼的原動力,我要尋找我的價值,我要實現(xiàn)我的夢想

12、,我要獲得我的尊嚴(yán)!我骨子堅信:我游寰愿意比任何一個人都更多的付出,憑什么我不能成功? 在2006年8月那段自己感覺陷入絕境的時期里,很幸運我沒有選擇放棄,而是選擇了拼死一搏,背水一戰(zhàn)!再加上正好有機會到了百大同學(xué)王軍剛組建的上海郊區(qū)青浦團(tuán)隊.給了我最后決斗的最后機會!在9月到青浦團(tuán)隊后，身上一共有8000元錢,交掉3個月房租和一個月押金后還有4500元,但我從第一天就開始選擇包車,200元一天，并且還告訴司機,我工作日里每天都包,那怕前一天沒有約到客戶我都包車，因為如果沒有約好第二天的客戶,那200元的包車費就應(yīng)該是當(dāng)時那么窮的我的罰款.所以，從第一天開始到現(xiàn)在,我從來每天斷過包車，也從沒有

13、斷過每天約談2-3家以上的過程.發(fā)生蛻變還從我開始學(xué)習(xí)適合自己的能力開始,一開始主管跟我出去談單,他談的時候我一定會拿紙記住他的流程,精彩而有用的一些地方，出來后在復(fù)述給主管聽.回去再總結(jié),然后拿出去用,用了再修改.直到修改出一套完全適合自己的談單方法.發(fā)生蛻變最大的改變還從我強迫自己找到自信開始,我逐漸發(fā)現(xiàn),就是談的內(nèi)容完全一樣?？蛻魧ξ液椭鞴芤约捌渌龅煤玫耐聭B(tài)度也是不一樣的,我總結(jié)出,因為銷售就是自信的傳遞，他們也許比我更自信更值得客戶信賴了.所以我研究了一套方法:如果我不自信的時候,我就顯得更激情,也許客戶就會誤認(rèn)為我很自信.因為激情是我的強項,如果都還不夠激情的時候,我就拼命的大聲

14、說話，讓他們誤認(rèn)為我很激情,甚至自信.這樣,竟然起到了很好的效果.在9月份我剛到郊區(qū)的第二個星期,我就在周三,周四,周五三天連續(xù)簽單,第一單是主管協(xié)助的,但第二第三單都全部自己按照學(xué)來的方法自己獨立完成簽單全過程,相對前面一年4個月才新簽6個單續(xù)簽2個的我，在一個星期就能下三個新單,并且從9月以來只用了三個月時間，在2006年11月我就當(dāng)月新簽50多萬并到帳31萬做到大上海第二名,我徹底找到了自己的自信! 我最想對新加入阿里的同學(xué)們說的一句話：成功真的很簡單，只要你全力以赴,朝著目標(biāo)堅定不易的行動! 五年后你希望自己成為一個怎樣的人？成為一個擁有對自己未來能夠完全把控的自信和能力的人.無論是銷售,還是管理和為人處世或者是對自己未來的事業(yè)的規(guī)劃都應(yīng)該比較明確,且已經(jīng)打好了能力基礎(chǔ)。經(jīng)過五年的努力已經(jīng)找到了自己家庭的歸屬,并賺到了讓自己愛人和小孩過品質(zhì)生活的物質(zhì)基礎(chǔ). 我對幸福的理解:能讓自己和自己的家庭財務(wù)自由的生活,能跟自己愛的人在一起生活。讓自己和家人獲得身邊朋友和社會的價值認(rèn)可.每天都