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認(rèn)證類型：機(jī)構(gòu)認(rèn)證

認(rèn)證主體：寧夏凱米世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

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IP屬地：寧夏 上傳時(shí)間：2021-05-13 格式：PPT 頁數(shù)：50 大?。?.71MB 積分：15 舉報(bào) 版權(quán)申訴

1、2006年12月 莆罐元旦終端活動(dòng)細(xì)節(jié)宣貫莆罐元旦終端活動(dòng)細(xì)節(jié)宣貫 “喜福臨”罐頭美食喜慶上市 目 錄 導(dǎo)購說辭培訓(xùn)導(dǎo)購說辭培訓(xùn) 活動(dòng)主題解讀活動(dòng)主題解讀 活動(dòng)現(xiàn)場安排活動(dòng)現(xiàn)場安排 具體注意事項(xiàng)具體注意事項(xiàng) 活動(dòng)具體籌備活動(dòng)具體籌備 一、活動(dòng)主題解讀一、活動(dòng)主題解讀 開心享受喜福雙至 節(jié)點(diǎn)上市，造勢宣傳 元旦、春節(jié)是傳統(tǒng)的購物高峰期，“喜福臨”寓意 喜到福至，喜福雙臨；紅色包裝區(qū)別于傳統(tǒng)的黃色， 給人以喜氣的感受；此次上市活動(dòng)目的在于造勢， 形成紅色罐頭流行的潮流，建立消費(fèi)者口碑，擴(kuò)大 莆罐影響力。 二、活動(dòng)現(xiàn)場安排二、活動(dòng)現(xiàn)場安排 1、現(xiàn)場布置、現(xiàn)場布置 整體布局，氣氛熱鬧 拱形門：放在活動(dòng)

2、現(xiàn)場主要路段的入口； 空飄：活動(dòng)現(xiàn)場制高點(diǎn)或拱形門旁邊； 在人流量最大處設(shè)主要展位 遮陽篷：臨近人流的主通道處搭建。 免費(fèi)品嘗臺：在人流量最多的外端，以方便為原則， 便于消費(fèi)者品嘗，并能指引購買 。 遮陽篷效果圖遮陽篷效果圖 遮陽篷與吊旗、展架等組合使用 貨品陳列為一個(gè)畫面 1、遮陽篷內(nèi)布置 u貨品擺放：產(chǎn)品畫面朝向統(tǒng)一，并把正面面向顧客。 場內(nèi)地堆：信息集中傳遞 貨品展示四面面 向消費(fèi)者 促銷海報(bào)完整 傳達(dá)促銷信息 免品臺貼近地堆陳列 免品臺：品質(zhì)與服務(wù)的形象展示點(diǎn) 促銷pop 免品產(chǎn)品整齊展示 贈(zèng)品要在免品臺陳列 免品臺的細(xì)節(jié)注意事項(xiàng) u免費(fèi)品嘗臺的位置設(shè)置在人流量大的貨架或地堆 旁。 u

3、免費(fèi)品嘗臺上用物料和氣球等裝飾的漂亮些。 u免費(fèi)品嘗臺上，紙巾、牙簽等物料要準(zhǔn)備齊全。 u免品臺下面要放垃圾桶等放牙簽和雜物。 正常貨架宣傳與活動(dòng)內(nèi)容相呼應(yīng) 終端排面要結(jié) 合活動(dòng)，做呼 應(yīng)的宣傳展示； 贈(zèng)品放在貨品上方顯眼位置 宣傳物料便于消費(fèi)者看見和拿取 pop海報(bào)：張貼在貨品下面最顯眼處。 dm宣傳單：放在免費(fèi)品嘗臺上，同時(shí)發(fā)放。 展架：放在人流量大的外圍或場內(nèi)入口處等 消費(fèi)者易見的位置，注意放牢固。 展架擺放，牢固顯眼 2、現(xiàn)場氣氛營造現(xiàn)場氣氛營造 通過空飄、氣拱門、氣球、海報(bào)、吊旗等有 氣氛的物料把現(xiàn)場氛圍裝飾的比較熱鬧； 對消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)指引與攔截 在路口通過人員指引，形成人為指示牌

4、，把消費(fèi)者 引到產(chǎn)品展示區(qū)。 通過游戲互動(dòng)聚集人氣 安排多種和消費(fèi)者互動(dòng)的環(huán)節(jié)，如企業(yè)產(chǎn)品知識問 答，吹氣球、腦筋急轉(zhuǎn)彎等。 通過喊賣傳遞活動(dòng)信息，營造現(xiàn)場熱鬧氣氛； 促銷現(xiàn)場 喇叭喊賣 四、具體注意事項(xiàng)四、具體注意事項(xiàng) 唱賣唱收：要把收顧客多少錢，找多少錢大聲說 出來。 物品準(zhǔn)備：計(jì)算器和零錢要準(zhǔn)備好。 贈(zèng)品發(fā)放：贈(zèng)品發(fā)放要有組織，嚴(yán)格執(zhí)行公司買 贈(zèng)的規(guī)定。 收銀員：負(fù)責(zé)收銀和贈(zèng)品發(fā)放 售賣人員：負(fù)責(zé)現(xiàn)場氣氛和產(chǎn)品售賣 儀表大方，得體，熱情。 售賣時(shí)要大聲用喇叭喊，人氣淡時(shí)多做互動(dòng)游戲 。 著裝統(tǒng)一，并統(tǒng)一佩戴喜福臨圍裙。 注意保管好貨品，一定要先收銀再拿貨。 小心倒塌，避免貨品損壞或雜商消

5、費(fèi)者。 總協(xié)調(diào)：負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序及突發(fā)事件處理 控制現(xiàn)場秩序，異常情況上報(bào)總負(fù)責(zé)人。 要清楚各種情況應(yīng)該找誰處理，記好聯(lián)系方式， 如場地問題找經(jīng)銷商。 應(yīng)對一般的客戶投訴。 如遇下雨應(yīng)懂得如何最快安排人員遮雨，避免物 料損失。 總協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)讓整個(gè)現(xiàn)場忙而不亂總協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)讓整個(gè)現(xiàn)場忙而不亂 2、現(xiàn)場氣氛協(xié)調(diào)： 根據(jù)現(xiàn)場情況組織相關(guān)活動(dòng)，游戲，必須讓消費(fèi)者多參與 互動(dòng)，造人氣。 3、人員分工 崗位職責(zé)明晰確定，要根據(jù)現(xiàn)場情況調(diào)動(dòng)人員，不夠可申 請?jiān)鲈?。 保證事事有人管，事事有人做。 免費(fèi)品嘗要多吸引人 是讓更多人品嘗，熱情大方。 品嘗產(chǎn)品的同時(shí)指引消費(fèi)者購買。 兼顧發(fā)放dm宣傳單。 免費(fèi)品嘗的促銷員親和

6、力要好，靈活性強(qiáng)。 儀表大方，形象要好。 態(tài)度熱情，靈活機(jī)動(dòng)。 促進(jìn)購買，引導(dǎo)消費(fèi)。 免費(fèi)品嘗應(yīng)注意衛(wèi)生和安全問題免費(fèi)品嘗應(yīng)注意衛(wèi)生和安全問題 2、衛(wèi)生問題： 牙簽用過的放到垃圾桶，紙巾準(zhǔn)備充分。 促銷員要帶一次性手套，頭發(fā)要扎好，身著 圍裙，要干凈。 3、安全問題： 牙簽要遞給消費(fèi)者，不要送到她最邊，防止 扎傷，也要防止人把罐頭擠倒摔壞或砸到人。 四、活動(dòng)具體籌備四、活動(dòng)具體籌備 人員分工人員分工 小組長 現(xiàn)場指導(dǎo) 現(xiàn)場售賣及 促銷人員 后勤人員 活動(dòng)的全盤把控，整體協(xié)調(diào) 協(xié)助小組長把控現(xiàn)場 活動(dòng)主角，具體執(zhí)行 保障活動(dòng)順利進(jìn)行 人員分工人員分工 職務(wù)職務(wù)人員人員所負(fù)責(zé)事情 總統(tǒng)籌總統(tǒng)籌企業(yè)

7、企業(yè) 整體促銷活動(dòng)的物料，貨品，臨時(shí)突發(fā)事情的整體促銷活動(dòng)的物料，貨品，臨時(shí)突發(fā)事情的 處理，各促銷地點(diǎn)負(fù)責(zé)人的管理。處理，各促銷地點(diǎn)負(fù)責(zé)人的管理。 現(xiàn)場指導(dǎo)現(xiàn)場指導(dǎo)新思維新思維 2 2人人各促銷地點(diǎn)各種情況的專業(yè)指導(dǎo)，各促銷地點(diǎn)各促銷地點(diǎn)各種情況的專業(yè)指導(dǎo)，各促銷地點(diǎn) 臨時(shí)情況的輔助解決。臨時(shí)情況的輔助解決。 各促銷點(diǎn)現(xiàn)場各促銷點(diǎn)現(xiàn)場 負(fù)責(zé)人（小組負(fù)責(zé)人（小組 長）長） 企業(yè)，企業(yè)，負(fù)責(zé)促銷現(xiàn)場整體把控，現(xiàn)場人員分工安排；負(fù)責(zé)促銷現(xiàn)場整體把控，現(xiàn)場人員分工安排； 現(xiàn)場貨物的調(diào)配，贈(zèng)品的調(diào)配，現(xiàn)場突發(fā)事情現(xiàn)場貨物的調(diào)配，贈(zèng)品的調(diào)配，現(xiàn)場突發(fā)事情 的解決，重大事情的匯報(bào)，現(xiàn)場人員的管理；的解決，

8、重大事情的匯報(bào)，現(xiàn)場人員的管理； 促銷人員的分工安排，現(xiàn)場臨時(shí)事情的處理。促銷人員的分工安排，現(xiàn)場臨時(shí)事情的處理。 促銷人員促銷人員3 3人，收銀人員人，收銀人員1 1人；人；1 1、收銀人員負(fù)責(zé)贈(zèng)品、物料的管理，、收銀人員負(fù)責(zé)贈(zèng)品、物料的管理， 2 2、促銷員負(fù)責(zé)現(xiàn)場促銷、售賣、促銷員負(fù)責(zé)現(xiàn)場促銷、售賣、dmdm發(fā)放，發(fā)放， 原始信息的收集。原始信息的收集。 后勤人員后勤人員3 3名，名，分別負(fù)責(zé)莆田和函江兩地的音響展臺等技術(shù)問分別負(fù)責(zé)莆田和函江兩地的音響展臺等技術(shù)問 題的解決；配合游戲等互動(dòng)協(xié)助；題的解決；配合游戲等互動(dòng)協(xié)助； 促銷活動(dòng)前的準(zhǔn)備 時(shí)間時(shí)間人員人員事項(xiàng) 12.2012.20日

9、左右日左右企業(yè)、新思維參與活動(dòng)企業(yè)、新思維參與活動(dòng) 的人員的人員 活動(dòng)培訓(xùn)，促銷活動(dòng)的分工安排及執(zhí)行詳細(xì)活動(dòng)培訓(xùn)，促銷活動(dòng)的分工安排及執(zhí)行詳細(xì) 培訓(xùn)，活動(dòng)總動(dòng)員培訓(xùn)，活動(dòng)總動(dòng)員 12.2212.22日日企業(yè)企業(yè)各促銷場地再落實(shí)、展臺、音響、產(chǎn)品，促各促銷場地再落實(shí)、展臺、音響、產(chǎn)品，促 銷品等準(zhǔn)備到位。銷品等準(zhǔn)備到位。 12.2312.23日日企業(yè)、新思維、部分促企業(yè)、新思維、部分促 銷員銷員 主展臺的現(xiàn)場搭建，促銷員的現(xiàn)場感受，促主展臺的現(xiàn)場搭建，促銷員的現(xiàn)場感受，促 銷前現(xiàn)場指導(dǎo)。銷前現(xiàn)場指導(dǎo)。 12.2312.23日晚及日晚及 12.1412.14日早上日早上 企業(yè)、促銷員企業(yè)、促銷員1

10、 1、服裝、零錢、物料、贈(zèng)品，喇叭，雨具等、服裝、零錢、物料、贈(zèng)品，喇叭，雨具等 準(zhǔn)備配送到位。準(zhǔn)備配送到位。 2 2、物料、用品及人員分工再確定與落實(shí)。、物料、用品及人員分工再確定與落實(shí)。 12.2412.24日早上日早上新思維、企業(yè)、促銷員新思維、企業(yè)、促銷員1 1、現(xiàn)場促銷展位布置。、現(xiàn)場促銷展位布置。 2 2、臨時(shí)事情應(yīng)對辦法再確認(rèn)。、臨時(shí)事情應(yīng)對辦法再確認(rèn)。 企業(yè)12.24日之前需要落實(shí) 1、各場地的銷售的商品及贈(zèng)品的數(shù)量及配送辦法， 儲備方式。 2、各場地的展臺、音響設(shè)備及組裝連接方式。 3、超市的相關(guān)負(fù)責(zé)人，企業(yè)參與人員的分工名錄。 4、促銷宣傳品等的數(shù)量儲備與配送辦法。 5、促

11、銷員的人數(shù)確認(rèn)與儲備，服裝的數(shù)量與儲備。 6、各地點(diǎn)的太陽傘，雨具、辦公用品、椅子等準(zhǔn)備。 7、各促銷地點(diǎn)的物品存放辦法，布置與收攤方式。 每天每天詳細(xì)時(shí)間安排詳細(xì)時(shí)間安排 時(shí)間工作 早上7：308：30布展，檢查零錢，商品，贈(zèng)品，物料是否準(zhǔn)備齊全 8：3012：00發(fā)放傳單，正式促銷，記錄原始信息 12：0014：00換班吃飯，換班休息，贈(zèng)品，商品查漏補(bǔ)缺 14：0017：00下午促銷，并適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 17：0019:00吃飯，換班。 19：0021：30晚上促銷，盤點(diǎn)商品，物料，收場。 三、產(chǎn)品知識及說辭三、產(chǎn)品知識及說辭 1、產(chǎn)品知識 莆田市莆罐食品工業(yè)有 限公司創(chuàng)建于1956年，是福

12、 建省歷史最悠久的罐頭食品 制造廠家之一，目前為國家 大型二檔企業(yè)。公司擁有豐 富的罐頭食品加工經(jīng)驗(yàn)及國 際先進(jìn)水平的專用設(shè)備和生 產(chǎn)流水線，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良， 出口美國、加拿大、澳大利 亞等30多個(gè)國家，享譽(yù)海內(nèi) 外。 喜福臨罐頭喜福臨罐頭 喜福臨產(chǎn)品名內(nèi)涵 對美味口感的極至追求和消費(fèi)時(shí)尚的積極引導(dǎo)， 成為新上市“喜福臨”品牌的核心內(nèi)涵。 喜：開心，因?yàn)橛辛恕跋哺ＥR”，生活變得輕輕 松松，開開心心； 福：享受，“喜福臨” 將為您的快節(jié)奏生活 帶來了無窮歡樂享受； 臨：喜福雙至。 活動(dòng)說辭說明 這次新品上市，我們除了讓消費(fèi)者對喜福臨產(chǎn)品 價(jià)格認(rèn)可以外，還希望打動(dòng)消費(fèi)者嘗試購買； 策略定位以解決產(chǎn)品

13、價(jià)格支撐點(diǎn)的問題為主，讓消 費(fèi)者對喜福臨價(jià)格認(rèn)可，同時(shí)促進(jìn)消費(fèi)者嘗試購買。 本次說辭結(jié)合活動(dòng)推廣，從消費(fèi)者關(guān)心和易感 知的角度、從產(chǎn)品質(zhì)量、吃法、口感、產(chǎn)品名字、 贈(zèng)品等方面展開說明，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，促使消 費(fèi)者從內(nèi)心愿意去嘗試購買喜福臨產(chǎn)品； 市場背景市場背景 喜福臨本次新品上市目標(biāo)重在造勢，提高消 費(fèi)者認(rèn)知，形成高檔次印象。 喜福臨定價(jià)高于古龍，需用產(chǎn)品力彌補(bǔ)品牌 力的不足，提出與古龍差異化的優(yōu)勢或特點(diǎn)。 終端存在喜福臨和秀嶼兩種莆罐產(chǎn)品，定價(jià) 不一樣，需要賣點(diǎn)上體現(xiàn)差異化。 強(qiáng)調(diào)喜福臨罐頭是東南亞出口冠軍強(qiáng)調(diào)喜福臨罐頭是東南亞出口冠軍 出口新加坡 出口是消費(fèi)者比較喜歡聽和認(rèn)可的高品質(zhì)象

14、征。 古龍也做出口，因此莆罐提出出口冠軍。 秀嶼對外宣傳上未對出口做強(qiáng)調(diào)宣傳，突出喜福 臨比秀嶼更好。 從東南亞來做區(qū)域界定，界定范圍小，可信度高； 降低競爭對手搞破壞的風(fēng)險(xiǎn)； 出口是最好的賣點(diǎn) “出口冠軍”背后的原因是“罐頭美食”和原“家 里做不出的味道”這一核心訴求相吻合； “出口冠軍”回饋家鄉(xiāng)的老百姓，對消費(fèi)者來說 是“福音”意味喜福來臨；與產(chǎn)品名字“喜福臨” 相吻合； 說辭具體舉例說辭具體舉例 產(chǎn)品質(zhì)量：側(cè)重原料及出口品質(zhì)的介紹，突出原料 最好，東南亞出口冠軍。 原料精選長林集團(tuán)陜西秦嶺全國最好的豬肉，集 團(tuán)公司自己生產(chǎn)豬肉，絕對優(yōu)質(zhì)放心。 喜福臨罐頭是我們國家出口最好的罐頭，是國際

15、標(biāo)準(zhǔn)做的，現(xiàn)在主銷新加坡，你都不想嘗一嘗嗎？ 在新加坡10個(gè)吃罐頭的人中就有7個(gè)是吃我們的 罐頭，可見我們這種罐頭的好吃，你看上面還有 新加坡一豐有限公司監(jiān)制的，這可不是隨便寫。 產(chǎn)品使用側(cè)重吃法的介紹產(chǎn)品使用側(cè)重吃法的介紹 罐 頭 美 食 產(chǎn)品使用側(cè)重吃法的介紹。吃法最新，是國外流 行的吃法。 用這種罐頭（豬肉或豬腳腿）做鹵面很好吃，不 需加任何調(diào)料，只放幾片青菜，鹽、油加一些就可以 了，現(xiàn)在已經(jīng)有鹵面館用這種罐頭做喜福臨鹵面了。 介紹吃法容易吸引消費(fèi)者嘗試 香菇肉醬罐頭不用放在冰箱里保存，拌些面， 米粉啊，味道很香，是家里做不出來的味道哦。 菜心，可以直接打開，配著飯吃，還可以倒 出來做下酒菜的，吃起來很脆，味道很好，家里 面是很難配出來的，還方便。 家里做不出的味道，喜福臨 口感側(cè)重家里做不出的味道。 喜福臨罐頭里面有加很多種佐料，經(jīng)過很 多道工序，這個(gè)味道是家里做不出來的。 名字要解釋喜福雙至 “喜”是指開心，因?yàn)橛辛嗣牢犊煽诘摹跋哺ＥR” 罐頭，所以開開心心?！案！笔侵赶硎?/p>