華南理工大學(xué)科技園入園企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)34(20210309135111)

1、收到商業(yè)訃劃書(shū)日期項(xiàng)目編號(hào)投資經(jīng)理（項(xiàng)目單位不填寫(xiě)以上各項(xiàng)華南理工大學(xué)科技園入園企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位（蓋章）地址電話傳真 電子郵件聯(lián)系人華南理工大學(xué)科技園有限公司二000年六月制保密 承諾本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資 意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商 業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三 方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。投資經(jīng)理簽字：接收日期:商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要?！菊獌?nèi)容參考】1. 公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股 份比例主營(yíng)業(yè)務(wù),過(guò)去三年的銷

2、售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn),公司地點(diǎn)、電話、 傳真、聯(lián)系人。）2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目, 行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）3. 產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹,產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和 獨(dú)特性,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）4. 研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì) 外合作情況，已經(jīng)投入的硏發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）5. 行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景,市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）6. 營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作

3、性 和有效性對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式.生產(chǎn)設(shè)備.質(zhì)量保證.成本控制。）8. 管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置.員工持股，勞動(dòng)合同.知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理人事計(jì)劃。）9. 融資說(shuō)明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份投資者權(quán)利，退出方式。）10財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（前三年及未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。）11風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）第一部分公司基本情況5第二部分公司管理層9第三部分產(chǎn)品/服務(wù)12第四部分研究與開(kāi)發(fā)15第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況17第六部分營(yíng)銷策略19第七部分產(chǎn)品制造21第八部分管理23第九部分融資說(shuō)明25第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃28第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制29第十

4、二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度30第十三部分其它31第一部分公司基本情況公司名稱成立時(shí)間注冊(cè)資本實(shí)際到位資本其中現(xiàn)金到位無(wú)形資產(chǎn)占股份比例%注冊(cè)地點(diǎn)公司性質(zhì)為（請(qǐng)劃“）國(guó)有民營(yíng)國(guó)有民營(yíng)聯(lián)營(yíng)中外合資股份公司其它公司成立后組織機(jī)構(gòu)的演變及營(yíng)業(yè)執(zhí)照變更情況說(shuō)明I前公司主要股東情況股東股東名稱投資額（萬(wàn)元本公司 股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方戊方U前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況序號(hào)部門(mén)名稱負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話12345678隸屬于本公司的獨(dú)資、控股、參股、承包、合作經(jīng)營(yíng)、三來(lái)一補(bǔ)以及對(duì)外釆取其 它合作方式的下屬企業(yè)情況：序 號(hào)企業(yè)名稱隸屬關(guān)系企業(yè)性質(zhì)木公司持 股比例聯(lián)系人聯(lián)系電話12345公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有公司tl

5、前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)為公司目前擁有員工人，其中大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù)%,大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)%,碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有占員工總數(shù) %，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有人，占員工總數(shù) %公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤(rùn)純利潤(rùn)總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)負(fù)債情況說(shuō)明:（來(lái)源、金額、期限）公司近期及未來(lái)35年要實(shí)現(xiàn)的U椒行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略公司未來(lái)3 5年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略第二部分公司管理層董事會(huì)成員名單序號(hào)職姓名工作浪位聯(lián)系電話1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)34事5竜事6董7

6、8董事9董事董事長(zhǎng)姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可増加附頁(yè)）姓名性別年齡籍貫 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)第三部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述（行業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)

7、、主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明、主要介紹 產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性如擁有的專門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配 方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。）公司現(xiàn)有的和擬申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請(qǐng)說(shuō)明，并附主要條款技術(shù)申請(qǐng)專利情況產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況產(chǎn)品面向的用戶有哪些種類產(chǎn)品的售后服務(wù)和技術(shù)支持產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為%，純利潤(rùn)率為%如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（

8、如成本相同但 銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）第四部分 研究與開(kāi)發(fā)公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際.國(guó)家. 省、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,以及公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬釆取的措 施 到H前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是 多少（包括購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā) 方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在

9、開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，這些依托的可靠性公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和描施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定公司未來(lái)3 5年在硏發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個(gè)）第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)悄況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)、哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等,行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）-過(guò)去3 5年各年全行業(yè)銷售總額（萬(wàn)元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長(zhǎng)率本公司銷售 收入本公司銷售 增長(zhǎng)率未來(lái)35年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)

10、測(cè)（萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本公司市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）公司未來(lái)35年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）（萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額公司未來(lái)3 5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）（萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額公司未來(lái)35年的成本費(fèi)用、營(yíng)業(yè)稅及附加、所得稅、利潤(rùn)預(yù)測(cè)（融資成功與融 資不成功分別說(shuō)明用第六部分營(yíng)銷策在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方

11、面的策略在廣告促銷方面的策略在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略其它方面的策略如何保證銷售策略具體實(shí)施的有效性,請(qǐng)論述對(duì)銷售隊(duì)伍釆取什么樣的激勵(lì)機(jī)制根據(jù)營(yíng)銷策略，預(yù)算未來(lái)3 5年銷售費(fèi)用（包括人工費(fèi)用）（萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售費(fèi)用第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn),或其它方式請(qǐng)說(shuō)明原因）公司自建廠情況下，購(gòu)買(mǎi)廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少, 廠房地點(diǎn)在哪里,交通、運(yùn)輸、通訊是否方便現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備,先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少.是否購(gòu) 買(mǎi)保險(xiǎn)最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿

12、足公司產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求,如果需要增加設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期）請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、丄藝流程如何保證原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話主要供應(yīng)商主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程 中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的如何制訂,產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少，純利潤(rùn)率是多少第八部分管理請(qǐng)說(shuō)明，為保證融資項(xiàng)LI按計(jì)劃實(shí)施，公司

13、準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各 機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)訃表示出來(lái)，附在本調(diào)查表后。公司對(duì)管理班子及關(guān)鍵人員將釆取怎樣的激勵(lì)機(jī)制公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有， 請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同公司是否為每位員工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)品種公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有，請(qǐng)說(shuō)明公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益 沖突,如果有，請(qǐng)說(shuō)明解決辦法請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密和公司機(jī)密的保護(hù)措

14、施請(qǐng)說(shuō)明，項(xiàng)U實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持第九部分融資說(shuō)明為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的現(xiàn)金總額是多少請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃需要的現(xiàn)金總額中，投資方投入一一,對(duì)外借貸一一 公司自身投入O如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是甚麼？擬讓投資方參股本公司里,還是與投資方成立新公司，為什么?向投資方出讓多少股份，計(jì)算依據(jù)是什么?預(yù)計(jì)未來(lái)3年平均每年資產(chǎn)回報(bào)率是多少擬向投資方提供怎樣的監(jiān)督和管理權(quán)力如果你做為項(xiàng)L1實(shí)施者，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)發(fā)展計(jì)劃，你愿意出讓你在公司中的哪些利益你希望投資者以何種方式退出，這種方式是否具有操作性與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種有哪些，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策，尤其是

15、減免 稅等方面的優(yōu)惠政策需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃請(qǐng)?zhí)峁呵叭旯举Y產(chǎn)負(fù)債表前三年公司損益表前三年公司現(xiàn)金流量表公司靜態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周 轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率、銷售凈利潤(rùn)率、凈 利率）公司動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率）公司無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告未來(lái)3 5年項(xiàng)目盈虧平衡表未來(lái)35年項(xiàng)H資產(chǎn)負(fù)債表未來(lái)35年項(xiàng)目損益表未來(lái)3 5年項(xiàng)口現(xiàn)金流量表（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流星，共12個(gè)月”第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流星共四個(gè)季度, 第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流臺(tái)共三年.敵資成功和不成功分別說(shuō)明）每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)U實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等），提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和