【精品】長安瓷磚品牌梳理樹立推廣

1、 the past 品牌定位品牌定位 now 品牌延伸品牌延伸 future 固本培元固本培元 位置決定財富位置決定財富 長安瓷磚長安瓷磚 大國石代大國石代 歷經(jīng)五千年的文明歷經(jīng)五千年的文明 積淀與傳承，積淀與傳承， 歷經(jīng)三十年改革開歷經(jīng)三十年改革開 放的叱咤風云，放的叱咤風云， 中國終于真正進入中國終于真正進入 大國時代大國時代 盛世美學盛世美學 同樣歷經(jīng)千年風雨同樣歷經(jīng)千年風雨 的古都長安，的古都長安， 以它獨特的風姿，以它獨特的風姿， 展現(xiàn)了五千年展現(xiàn)了五千年 文明古國的文明古國的 盛世美學盛世美學 總觀品牌總觀品牌 在品牌經(jīng)營上，秉承在品牌經(jīng)營上，秉承 “優(yōu)異品質、持續(xù)超越優(yōu)異品質、持

2、續(xù)超越” 的的 宗旨宗旨。 在產(chǎn)品開發(fā)上，堅持在產(chǎn)品開發(fā)上，堅持 “自主創(chuàng)新、細節(jié)精品自主創(chuàng)新、細節(jié)精品” 的的 原則原則。 在客戶服務上，奉行在客戶服務上，奉行 “真誠溝通、全員服務真誠溝通、全員服務” 的的 精神精神。 在渠道運作上，實行在渠道運作上，實行 “完善多元、促進高效完善多元、促進高效” 的的 方針方針。 在市場營銷上，倡導在市場營銷上，倡導 “理性務實、互利共贏理性務實、互利共贏” 的的 理念理念。 氣質氣質 氣質源于外形，更源于內(nèi)心氣質源于外形，更源于內(nèi)心 藝術藝術氣質與藝術的融合，質量品位兼?zhèn)錃赓|與藝術的融合，質量品位兼?zhèn)?人文人文一種態(tài)度，一種生活，以人為本，自然和一種態(tài)

3、度，一種生活，以人為本，自然和 諧諧 古韻古韻古都之風，皇家之氣，漢唐盛世，文化精古都之風，皇家之氣，漢唐盛世，文化精 髓髓 品牌品牌 定位定位 品牌品牌 概念：概念： 品牌品牌 形象：形象： 品牌品牌 內(nèi)涵：內(nèi)涵： 品牌品牌 風格：風格： 大國石代、盛世美學大國石代、盛世美學 龍、牡丹、長安城龍、牡丹、長安城 中華五千年盛世文明精髓中華五千年盛世文明精髓 吉祥、典雅、時尚、文化吉祥、典雅、時尚、文化 高檔精品高檔精品 真真 石石 派派 晶晶 彩彩 石石 月月 亮亮 石石 珍珍 珠珠 石石 拋光磚拋光磚 瓷片瓷片 服務形象服務形象 乾坤玉系列乾坤玉系列 漢唐璧系列漢唐璧系列 古今石系列古今石系

4、列 ？ ？ 專業(yè) 專業(yè) 主動 主動 誠信 誠信 高效 高效 貼心 貼心 用用企業(yè)新聞傳播企業(yè)新聞傳播提升品牌形象提升品牌形象 大國石代，大國石代，盛世美學文化盛世美學文化 新聞傳播新聞傳播5大優(yōu)勢大優(yōu)勢 第一：新聞具有及時傳播特性。 第二：新聞具有完整闡釋功能。 第三：新聞傳播具備危機公關職能。 第四：新聞傳播具有高性價比優(yōu)勢。 第五：好新聞具有二次傳播特性。 可以說，新聞傳播的5大優(yōu)勢，決定了它在市場 推廣中不可替代的位置。 建建 議：議：利用媒體進行綜合形象宣傳，造勢提升品牌的美譽利用媒體進行綜合形象宣傳，造勢提升品牌的美譽 度和認知的普及度。度和認知的普及度。 配合媒體宣傳模式，憑借傳統(tǒng)

5、硬件宣傳模式，及戶配合媒體宣傳模式，憑借傳統(tǒng)硬件宣傳模式，及戶 外宣傳模式，從視聽方面獨創(chuàng)品牌宣傳效益。外宣傳模式，從視聽方面獨創(chuàng)品牌宣傳效益。 方方 法：法：與媒體進行參與協(xié)作式廣告形式宣傳，在高收視率與媒體進行參與協(xié)作式廣告形式宣傳，在高收視率 電視臺的電視檔、新聞檔推出創(chuàng)意性廣告宣傳片。電視臺的電視檔、新聞檔推出創(chuàng)意性廣告宣傳片。 在全國覆蓋面積網(wǎng)最廣的廣播臺，在全國最受歡迎在全國覆蓋面積網(wǎng)最廣的廣播臺，在全國最受歡迎 的廣播收聽節(jié)目中穿插廣播式宣傳廣告。的廣播收聽節(jié)目中穿插廣播式宣傳廣告。 以利于對乘坐的士、地鐵、公交車等常用交通工具以利于對乘坐的士、地鐵、公交車等常用交通工具 的出行

6、人士進行高效的大面積廣播宣傳。的出行人士進行高效的大面積廣播宣傳。 借勢媒體效果，做形象宣傳海報、門頭、路牌等戶借勢媒體效果，做形象宣傳海報、門頭、路牌等戶 外宣傳模式進行輔助宣傳。外宣傳模式進行輔助宣傳。 進一步提升硬件品牌宣傳模式。進一步提升硬件品牌宣傳模式。 用一種最深入民心的傳播方式，去 傳達長安瓷磚所要傳達給市場的信息， 達致最低的投入，更高的受眾。 宣傳媒體及傳統(tǒng)書面宣傳廣告模式，如宣傳廣 告片、畫冊、折頁、終極刊物等。 參與2010年第十七屆中國（北京）國際建筑裝 飾及材料博覽會，出展品牌文化主題產(chǎn)品，配 合博覽會主題人性家居做展廳提案，提升知名 度和美譽度。 參與2010年上海

7、國際博覽會，以文化內(nèi)涵為創(chuàng) 新點，以視覺效果為契合點，打造創(chuàng)新型耳目 一新的視聽盛宴。 以促銷活動模式促進品牌宣傳。 主要注重綜合型形象廣告（戶外廣 告宣傳、多媒體宣傳、傳統(tǒng)硬件宣傳） ，后期刊物、新聞稿宣傳模式以及展廳 的形象布置。 5、建議：、建議： 布置物料：在展廳里放置一部lcd的大 投幕顯示屏。 用 途：主要是作一本“中原城中原城”的大相 薄，將客戶在長安瓷磚購買產(chǎn) 品的溫馨時刻攝錄下來。 作 用：吸引更多的目標客戶眼球，以 作更有效的企業(yè)形象宣傳，打 動目標客戶的心靈，促進銷售。 6、目、目 標標 1、 增強整體大國石代，盛世美學文 化傳播的感召力，最大限度地在全 市范圍內(nèi)擴大知名

8、度、美譽度； 2、提升“大國石代，盛世美學”的品 牌 形象，體現(xiàn)它是一位“智、信、仁、 勇、嚴”的傳播者，宣揚的是一種 吉 祥、典雅、時尚、文化的品牌內(nèi)涵。 （一）地區(qū)戰(zhàn)略（一）地區(qū)戰(zhàn)略 1、 總結與計劃篇總結與計劃篇（輸入信心/情感）：對上年的得失作一個總 結，對表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商進行表彰，尤其要照顧到那些來 年具有較大增長潛質的經(jīng)銷商，也即來年的重點經(jīng)銷商。 同時發(fā)布來年的新策略、新計劃、新政策。 2、 溝通篇溝通篇（輸入情感/信心）：會議應預留討論的時間，充分 聽取經(jīng)銷商的建議與意見，并回應客戶的建議。但主持人 應具備會議技巧，不要將討論導向一些諸如調(diào)價、廣告補 貼等敏感問題，以免產(chǎn)生群體

9、效應，惡化廠商關系。 3、 培訓篇培訓篇（輸入知識）：之前要對經(jīng)銷商的培訓需求進行一次 調(diào)查，針對經(jīng)銷商的知識結構、能力特長設計詳盡的培訓 提綱，培訓內(nèi)容包括營銷理論、經(jīng)驗技巧、實操方案，講 師則由外邀的理論基礎與實操經(jīng)驗俱佳的咨詢?nèi)藛T、廠家 管理人員、優(yōu)秀經(jīng)銷商組成。 4、 聯(lián)歡篇（輸入情感）：就如吃一次完整的正餐一樣，飯后必 須有水果和甜點，廠商聯(lián)歡晚會就是“甜點”部分，這一 部分 是不可或缺的，通過晚會將會議氣氛推上高潮，同時晚會 中廠商人員的面對面交流可以消除諸多的誤會、不愉快， 使得廠商關系更融洽。 東北、華北地區(qū) 舉辦時間：09年7月 建議：選擇在西安舉辦 華東地區(qū) 舉辦時間：09

10、年8月 建議：選擇在佛山舉辦 華中、西北地區(qū) 舉辦時間：09年9月 華南、西南地區(qū) 舉辦時間：09年10月 注：注： 必須邀請專賣店裝修漂亮、有一定的人力物力、擁有生意頭腦的 經(jīng)銷商參加。 （二）推廣戰(zhàn)略（二）推廣戰(zhàn)略 根據(jù)長安瓷磚現(xiàn)階段的實際情 況和市場分析、預測，以時間順序 劃分3個階段，提升市場推廣力度。 將長安瓷磚“中國石尚、盛世美學” 的企業(yè)文化進行長期推廣，以達到 預期目標。 1設計精美的形象畫與發(fā)布會的相關物料作以宣傳前 期的準備； 2大國石代的形象畫投放； 3大國石代的炒作（軟文為主），其中加入售后服務 的簡淡； 1企業(yè)內(nèi)部期刊中，其中一期專做大國石代?？?以作內(nèi)部文化傳播，及認識大國石代這個產(chǎn)品。是 一個好的導購人員培訓的前期導入。 2展廳中，導購人員可以穿著具有長安秦風特色的旗 袍服裝。 1、活動主題： 2、活動目的： 為了吸引消費者購買長安瓷磚產(chǎn)品，拉動銷 售； 同時促進企業(yè)內(nèi)部的和諧可持續(xù)發(fā)展。 3、活動地點： 各大專賣店 4、活動時間：6月5日6月31日 5、活動內(nèi)容：清涼夏日，風起大國，情系長安夏日游。 1展示硬件輔助物料設計； 2新文化產(chǎn)品的廣告設計制作（門頭、產(chǎn)品 手冊、折頁、終端物料）；