20XX年業(yè)務(wù)銷售學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文

1、20XX年業(yè)務(wù)銷售學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文導(dǎo)讀：寒假的8月29日，我們有幸聆聽了兩場(chǎng)精彩的專家報(bào)告。來(lái)自濰坊壽光的張老師用她的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)向我們生動(dòng)呈現(xiàn)了如 何建設(shè)班級(jí)文化，打造幸福教室、杭州上城區(qū)教育學(xué)院王鶯專家 所做的深度對(duì)話，教育教學(xué)的新追求深入淺出地給了我們理論的 引領(lǐng)。讓我對(duì)班級(jí)管理與教育教學(xué)有了更深層的感悟。張老師結(jié)合自身工作經(jīng)驗(yàn)，圍繞班級(jí)文化的內(nèi)涵及特點(diǎn)、班級(jí)文 化與班級(jí)學(xué)生發(fā)展等幾個(gè)方面談了自己對(duì)班級(jí)文化建設(shè)的認(rèn)識(shí)和體 會(huì)。張老師用鮮活的案例，生動(dòng)的詮釋了教師如何利用家校合作開展 教育活動(dòng)，教師如何由知識(shí)的傳授者變?yōu)閷W(xué)生求知的引領(lǐng)者和合作者， 引起了廣大教師的共鳴。張老師的報(bào)告，讓我對(duì)

2、自己的班級(jí)文化建設(shè) 有了新的想法，對(duì)自身的教育教學(xué)工作有很好的借鑒和指導(dǎo)意義。張老師十分注重班級(jí)文化建設(shè)，她強(qiáng)調(diào)班級(jí)需要的是一個(gè)經(jīng)營(yíng)和 建設(shè)的過(guò)程，班級(jí)精神的創(chuàng)設(shè)需要有一種團(tuán)結(jié)合作、積極進(jìn)取、吃苦 耐勞的團(tuán)隊(duì)力量。我認(rèn)為，班主任必須把培養(yǎng)學(xué)生的“團(tuán)隊(duì)精神”放 在“以班級(jí)建團(tuán)隊(duì)”的重要地位。第一，重視道德建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)“播種思想，收獲行為”，團(tuán)隊(duì)建設(shè)要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的個(gè)體自覺(jué) 行為，以喚醒每個(gè)學(xué)生內(nèi)在的約束力。首先，幫助學(xué)生樹立明確的團(tuán) 隊(duì)意識(shí)和信念，引導(dǎo)他們形成共同的目標(biāo)，班級(jí)成員之間形成相互依 存、相互關(guān)心、共同進(jìn)步的團(tuán)體氛圍，讓學(xué)生明白：“沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè) 人，只有優(yōu)秀的團(tuán)體”，正如張

3、老師所說(shuō)“小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)”。而一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形成與成功，需要全班同學(xué)的精誠(chéng)合作。第二，營(yíng)造和諧的氛圍，增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)情感班級(jí)團(tuán)隊(duì)精神是通過(guò)良好的精神面貌和良好的班級(jí)氛圍表現(xiàn)出來(lái)的，而良好的精神面貌和班級(jí)氛圍又能進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)的團(tuán)隊(duì)精神。 具有團(tuán)隊(duì)精神的班集體必然有優(yōu)良的學(xué)風(fēng)和班風(fēng)， 這直接影響學(xué)生的 行為習(xí)慣，更重要的是影響學(xué)生對(duì)人生的態(tài)度和對(duì)價(jià)值的取向。 因此, 班主任要做好班級(jí)常規(guī)管理工作，營(yíng)造團(tuán)結(jié)、互助、奮發(fā)向上的班級(jí) 氛圍，鼓勵(lì)學(xué)生在日常生活中相互關(guān)心、相互幫助，逐步培養(yǎng)和強(qiáng)化 學(xué)生對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的理解。進(jìn)而加強(qiáng)同學(xué)之間的思想溝通、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)， 最終形成真正的班級(jí)團(tuán)隊(duì)。張老師充分利用

4、好家長(zhǎng)的教育力量， 家校攜手共同管理班級(jí)。家 委會(huì)是家教指導(dǎo)工作的有力保證，為了更好地發(fā)揮家委會(huì)的橋梁作用。 在日常工作中我們要注重挖掘家委員成員的智慧， 積極聽取其他家長(zhǎng) 的意見，并采納他們合理的建議。家委會(huì)積極參與班級(jí)的日常管理， 為班主任的工作提供寶貴的意見和建議，真正發(fā)揮了家委會(huì)的橋梁作 用。下午王鶯老師毫無(wú)保留地談?wù)撍某砷L(zhǎng)過(guò)程，給我們的工作帶來(lái) 新的啟示。新時(shí)代的教育教學(xué)需要，是“教師帶著學(xué)生走向知識(shí)”， 這才能體現(xiàn)老師的主導(dǎo)，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體。教育的過(guò)程就是一個(gè)不 完美的人引領(lǐng)著另一個(gè)（或者另一群）不完美的人追求的過(guò)程。追求完 美的過(guò)程就是教師成長(zhǎng)的過(guò)程。她總結(jié)出一堂好課的標(biāo)準(zhǔn)是

5、：借助教材的特色、妙處使學(xué)生得到 語(yǔ)文素養(yǎng)的提高。這種特色、妙處的感悟，必須通過(guò)“自主合作、探 究”的方式來(lái)得以實(shí)現(xiàn)。這種感悟及時(shí)通過(guò)嘗試實(shí)踐，內(nèi)化為能力、 素養(yǎng)。這是王老師概括出的三點(diǎn)，說(shuō)是概括，其實(shí)應(yīng)該是王老師的對(duì) 語(yǔ)文課自己獨(dú)到的，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)王老師的好課的三點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)可以說(shuō)都 是從學(xué)生層面上說(shuō)的，它是一個(gè)情感螺旋上升的過(guò)程，是一個(gè)方法習(xí) 得的過(guò)程，是學(xué)生綜合實(shí)踐能力得到錘煉的過(guò)程。有了好課的標(biāo)準(zhǔn)，如何才能上好一堂語(yǔ)文課呢 ？王老師的獨(dú)特見 解，給了我很大的啟示，我想課堂應(yīng)該是在與不同的對(duì)話中成長(zhǎng)的：教師要與教材進(jìn)行對(duì)話：閱讀教學(xué)時(shí)披文得意的過(guò)程，也是一個(gè) 緣意習(xí)文的過(guò)程。為此我們一、要用足

6、教材，開發(fā)教材，對(duì)教材的處理要有不同的角度，先 把自己當(dāng)做讀者，了解大意；再做教師，把握處理教材；最后要把自己 當(dāng)成學(xué)生，找出學(xué)生可能有的困惑，感興趣的，特別想了解的。二、要尋找教材的特色、妙處：它往往藏在文本的精華區(qū) 選擇 兼人文的內(nèi)涵和語(yǔ)言因素兩方面都有教育價(jià)值的語(yǔ)料 ，認(rèn)知的沖突 區(qū)，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)區(qū)。三、把握目標(biāo)：向心性。1、把握年段的閱讀目標(biāo)；切合單元的主 題特點(diǎn)；3、依據(jù)課文的表達(dá)特點(diǎn);4、扣住課后練習(xí)。這四點(diǎn)交叉點(diǎn)就 是目標(biāo)的向心性。教師要與學(xué)生進(jìn)行對(duì)話：要與學(xué)生對(duì)話，首先要研究學(xué)生，了解 學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，關(guān)注學(xué)生的尊嚴(yán)，關(guān)注學(xué)生的需求，關(guān)注學(xué)生的個(gè) 性學(xué)習(xí)，關(guān)注學(xué)生的自主性。如果說(shuō)研究課標(biāo)是尋求基地，研究教材 是尋求原點(diǎn)，研究教法是尋求教與學(xué)的最佳結(jié)合點(diǎn)， 那么研究學(xué)生就 是尋求起點(diǎn)。總之，特級(jí)老師的講座給我很大的啟示，這種啟示會(huì)在我今后的 語(yǔ)文教學(xué)中，一路伴隨著我，讓我的語(yǔ)文之路上走得更遠(yuǎn) ！班主任工 作，必定是有歡喜也有憂愁，只要用心去做，用智慧去開拓，做一名 研究型的班主任，再加上學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)們給我的支持和幫助， 我一定會(huì)做 得更好。我也一定會(huì)根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，在關(guān)心、關(guān)懷的基礎(chǔ)上，傾聽 學(xué)生的心聲，真誠(chéng)地欣賞學(xué)生的長(zhǎng)處，贊美學(xué)生