東本CRV“王者界定”主題活動方案

1、20092009年東風本田年東風本田cr-v 5cr-v 5、6 6月蘇州地區(qū)主題活動草案月蘇州地區(qū)主題活動草案 活活 動動 背背 景景 活活 動動 目目 的的 活活 動動 主主 題題 活活 動動 設(shè)設(shè) 計計 進進 度度 規(guī)規(guī) 劃劃 媒媒 體體 宣宣 傳傳 費費 用用 預預 算算 活活 動動 背背 景景 活活 動動 目目 的的 活活 動動 主主 題題 活活 動動 設(shè)設(shè) 計計 進進 度度 規(guī)規(guī) 劃劃 媒媒 體體 宣宣 傳傳 費費 用用 預預 算算 靈動的造型設(shè)計加上靈動的造型設(shè)計加上cr-vcr-v各個方面均衡的表現(xiàn)，使其在城市型各個方面均衡的表現(xiàn)，使其在城市型suvsuv陣營中的一枝獨秀，無陣

2、營中的一枝獨秀，無 論是緊隨其后引進國產(chǎn)的日產(chǎn)奇駿還是韓系的途勝和獅跑，論是緊隨其后引進國產(chǎn)的日產(chǎn)奇駿還是韓系的途勝和獅跑，cr-vcr-v始終是國內(nèi)市場都市始終是國內(nèi)市場都市suvsuv車型車型 的領(lǐng)跑者。的領(lǐng)跑者。 20082008年，年，cr-vcr-v共銷售共銷售8060780607臺，月均銷量超過臺，月均銷量超過67006700臺，遠遠高于臺，遠遠高于suvsuv市場的其他車型，成市場的其他車型，成 為為suvsuv市場無可匹敵的第一品牌。市場無可匹敵的第一品牌。20082008年年1111月、月、1212月、月、20092009年年1 1月、月、2 2月，最近這月，最近這4 4個月

3、的銷量個月的銷量 cr-vcr-v的月均銷量是的月均銷量是73477347輛，相當于途勝輛，相當于途勝+ +獅跑獅跑+ +逍客三款車的合計銷量逍客三款車的合計銷量(7433(7433輛輛) )，一個頂仨，一個頂仨， cr-vcr-v在細分市場的影響力盡顯無遺。在細分市場的影響力盡顯無遺。 crcrv v的輝煌的輝煌 進入到進入到20092009年豐田年豐田rav4rav4的國產(chǎn)投放直接引燃了國內(nèi)都市的國產(chǎn)投放直接引燃了國內(nèi)都市suvsuv市場的戰(zhàn)火，無論是原有的幾款日系、市場的戰(zhàn)火，無論是原有的幾款日系、 韓系韓系suvsuv車型還是即將上市的馬自達車型還是即將上市的馬自達cx-7cx-7，這

4、都將對，這都將對suvsuv市場帶來前所未有的格局震蕩。在這場火藥味市場帶來前所未有的格局震蕩。在這場火藥味 濃烈的車型大戰(zhàn)中，本田濃烈的車型大戰(zhàn)中，本田cr-vcr-v的強勢競爭對手就是宿敵豐田的強勢競爭對手就是宿敵豐田rav4rav4。 早在上個世紀早在上個世紀9090年代，本田、豐田、日產(chǎn)這三個冤家就在年代，本田、豐田、日產(chǎn)這三個冤家就在suvsuv市場爭奪的你死我活。但隨著市場爭奪的你死我活。但隨著cr-vcr-v首首 先引進國產(chǎn)，在國內(nèi)大受好評。接著日產(chǎn)先后寄期望與逍客奇駿，都沒有成功撼動先引進國產(chǎn)，在國內(nèi)大受好評。接著日產(chǎn)先后寄期望與逍客奇駿，都沒有成功撼動cr-vcr-v的霸主地

5、位，而的霸主地位，而 豐田認準了都市豐田認準了都市suvsuv是國內(nèi)的一個重要車型增長點，眼紅之下國產(chǎn)是國內(nèi)的一個重要車型增長點，眼紅之下國產(chǎn)rav4rav4，欲爭搶一杯羹。一場本田，欲爭搶一杯羹。一場本田cr-vcr-v 和豐田和豐田rav4rav4之間的一場惡戰(zhàn)即將打響。對于市場占有率相對成熟的之間的一場惡戰(zhàn)即將打響。對于市場占有率相對成熟的cr-vcr-v來說也許并沒有把來說也許并沒有把rav4rav4放在眼放在眼 里，但對來勢洶洶的里，但對來勢洶洶的rav4rav4確實也不得不提防。確實也不得不提防。 rav4rav4帶來的競爭壓力帶來的競爭壓力 市場挑戰(zhàn)市場挑戰(zhàn) 品牌的危機意識不能只

6、停留在危機發(fā)生時，品牌的危機意識不能只停留在危機發(fā)生時， 應將危機的預見性提前，并作出相對應的銷售應將危機的預見性提前，并作出相對應的銷售 及市場策略，才能防范于未然。市場競爭危機及市場策略，才能防范于未然。市場競爭危機 的來臨是對品牌的考驗同時也是對一線銷售商的來臨是對品牌的考驗同時也是對一線銷售商 的磨練，主動地市場營銷手段將作為東風本田的磨練，主動地市場營銷手段將作為東風本田 延續(xù)延續(xù)cr-vcr-v神話的一個堅實有力的保證。神話的一個堅實有力的保證。 活活 動動 背背 景景 活活 動動 目目 的的 活活 動動 主主 題題 活活 動動 設(shè)設(shè) 計計 進進 度度 規(guī)規(guī) 劃劃 媒媒 體體 宣宣

7、 傳傳 費費 用用 預預 算算 通過提煉通過提煉cr-vcr-v車型優(yōu)勢點的活動活動，提升車型優(yōu)勢點的活動活動，提升cr-vcr-v的市場表現(xiàn)力、競爭力。的市場表現(xiàn)力、競爭力。 通過在蘇州市區(qū)及轄內(nèi)四地級城市的主題活動，更直效的提升東風本田在蘇州地區(qū)的品牌通過在蘇州市區(qū)及轄內(nèi)四地級城市的主題活動，更直效的提升東風本田在蘇州地區(qū)的品牌 知名度。知名度。 面對競爭，通過活動有效穩(wěn)固目標用戶對于面對競爭，通過活動有效穩(wěn)固目標用戶對于cr-vcr-v的市場信心力，增強銷售商在市場競爭的市場信心力，增強銷售商在市場競爭 中的應變能力。中的應變能力。 運用活動和相對應的促銷手段，幫助銷售商增加銷售線索，提

8、升運用活動和相對應的促銷手段，幫助銷售商增加銷售線索，提升cr-vcr-v的地區(qū)銷量，先一的地區(qū)銷量，先一 步穩(wěn)定步穩(wěn)定cr-vcr-v的銷售態(tài)勢。的銷售態(tài)勢。 通過活動有效狙擊通過活動有效狙擊cr-vcr-v上市后可能產(chǎn)生的市場沖擊。上市后可能產(chǎn)生的市場沖擊。 活活 動動 背背 景景 活活 動動 目目 的的 活活 動動 主主 題題 活活 動動 設(shè)設(shè) 計計 進進 度度 規(guī)規(guī) 劃劃 媒媒 體體 宣宣 傳傳 費費 用用 預預 算算 王者界定 王者王者，高高在上，高高在上 聞?wù)呙C然起敬，見者俯首稱臣聞?wù)呙C然起敬，見者俯首稱臣 為王者凌駕于一切，氣度不凡為王者凌駕于一切，氣度不凡。 cr-v蘇州五城王

9、者體驗之旅蘇州五城王者體驗之旅 王王者氣質(zhì)者氣質(zhì)為王者與生俱來是不可替代，就像為王者與生俱來是不可替代，就像cr-vcr-v的技術(shù)內(nèi)涵和同車型的行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)內(nèi)涵和同車型的行業(yè)領(lǐng)先 性，會深深的留在每一位為其心動的客戶心中，不可磨滅性，會深深的留在每一位為其心動的客戶心中，不可磨滅 王王者風范者風范為王者有容乃大，但也注重細節(jié)，設(shè)想全面也是王者應具備的素養(yǎng)之一。為王者有容乃大，但也注重細節(jié)，設(shè)想全面也是王者應具備的素養(yǎng)之一。 關(guān)注細節(jié)，服務(wù)客戶同樣也是東風本田的品牌宗旨。在堅實、優(yōu)質(zhì)的售關(guān)注細節(jié)，服務(wù)客戶同樣也是東風本田的品牌宗旨。在堅實、優(yōu)質(zhì)的售 后服務(wù)保證下，后服務(wù)保證下，cr-vcr-v

10、給客戶除了心動，更是添加了一份放心、安心。給客戶除了心動，更是添加了一份放心、安心。 王王者魅力者魅力為王者擁有獨特的吸引力，讓他人為之傾服。為王者擁有獨特的吸引力，讓他人為之傾服。cr-vcr-v也憑借著優(yōu)美的外形也憑借著優(yōu)美的外形 曲線，和極具個性的內(nèi)在時尚元素，讓人一眼就為之傾心。曲線，和極具個性的內(nèi)在時尚元素，讓人一眼就為之傾心。 王王者實力者實力為王者實力定天下，真才實學才能穩(wěn)固地位。憑借先進的技術(shù)和絕佳的動為王者實力定天下，真才實學才能穩(wěn)固地位。憑借先進的技術(shù)和絕佳的動 力操控性，力操控性，cr-vcr-v在同車型中獨占鰲頭，城市在同車型中獨占鰲頭，城市suvsuv的王者地位不可撼

11、動。的王者地位不可撼動。 王者詮釋王者詮釋 活活 動動 背背 景景 活活 動動 目目 的的 活活 動動 主主 題題 活活 動動 設(shè)設(shè) 計計 進進 度度 規(guī)規(guī) 劃劃 媒媒 體體 宣宣 傳傳 費費 用用 預預 算算 展廳布置展廳布置 以掛旗和巨幅看板營造展廳以掛旗和巨幅看板營造展廳“王者王者”的氛圍的氛圍 巨幅看板巨幅看板 掛旗掛旗 擲飛鏢游戲擲飛鏢游戲 王者互動游戲王者互動游戲 店內(nèi)舉行以王者為主題趣味競技游戲，讓蒞臨客戶能輕松的融入活動店內(nèi)舉行以王者為主題趣味競技游戲，讓蒞臨客戶能輕松的融入活動 電視賽車競技游戲電視賽車競技游戲 為了更好地鞏固crv在蘇州地區(qū)suv領(lǐng)域的霸主地位， 我們將通過

12、此次5城的巡游來來制造話題，使之成為新聞熱 點，進一步得加強crv的宣傳強度！ 五城巡游五城巡游 操控體驗大型試駕活動操控體驗大型試駕活動 活動地點：蘇州（奔雷賽車場） 活動參與單位：蘇州7家網(wǎng)點 活動形式：6月第1個周末各店分批到達景區(qū) 活動內(nèi)容：演示、試駕 車型：cr-v 車輛：每店2輛 參與客戶：在各家4s店內(nèi)集合，統(tǒng)一接送， 或者自行駕車 操控體驗大型試駕活動操控體驗大型試駕活動 于奔雷賽車場外通過專業(yè)試駕培訓師向參與車主講解cr-v的智能4輪驅(qū)動系統(tǒng)，揭示cr-v成為城市多 功能suv王者之操控要素； 參加“賽場體驗”的客戶在專業(yè)陪駕人員的指導下，體驗與眾不同的賽道駕駛樂趣，進一步感

13、受cr-v 處于極端操控條件下的操控穩(wěn)定性和主動安全性； 試駕活動炒作熱點：試駕活動炒作熱點： 活動主題口號關(guān)鍵詞：智能活動主題口號關(guān)鍵詞：智能4 4輪驅(qū)動、操控、安全輪驅(qū)動、操控、安全 活活 動動 背背 景景 活活 動動 目目 的的 活活 動動 主主 題題 活活 動動 設(shè)設(shè) 計計 進進 度度 規(guī)規(guī) 劃劃 媒媒 體體 宣宣 傳傳 費費 用用 預預 算算 5/15/25/9 勞動節(jié) 5/4 青年節(jié) 5/165/235/306/16/66/136/206/27 兒童節(jié) 時間表時間表 媒體預熱期 店頭活動期 大型試駕活動 活活 動動 背背 景景 活活 動動 目目 的的 活活 動動 主主 題題 活活 動動 設(shè)設(shè) 計計 進進 度度 規(guī)規(guī) 劃劃 媒媒 體體 宣宣 傳傳 費費 用用 預預 算算 姑蘇晚報姑蘇晚報 城市商報城市商報 現(xiàn)代快報現(xiàn)代快報 揚子晚報揚子晚報 常熟日報常熟日報 蘇州車友蘇州車友 社會傳真社會傳真 交廣交廣104.8104.8 太平洋汽車網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng) 平面平面 媒體組合媒體組合 電臺電臺 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 電視電視 媒體推進時間表媒體推進時間表 活活 動動 背背 景景 活活 動動 目目 的的